미래 자기 연속성과 시점 간 선택: 미래 자기 연속성의 구성 요소와 영향 변인을 중심으로

임지은,전우영 한국심리학회 2023 한국심리학회지 일반 Vol.42 No.1

Why do people often seem impatience about the far future rewards? Why do people often choose a smaller but immediate reward over a larger one in the future? Literature on intertemporal choices explains that future self-continuity can influence their degree of impatience. Future self-continuity is the sense of connectedness between the current and future selves. According to the research on self-continuity, the present self tends to regard the future self as a stranger. Therefore, it may be difficult for the current self to endure the rewards for the future self. However, this shortsightedness could decrease if people feel connected to their future selves. This paper investigated the relationship between future self-continuity and intertemporal choice and the components of future self-continuity that affect intertemporal choice. Finally, the paper explored psychological and social variables influencing the perception of future self-continuity. Throughout this, we discuss possible implications related to future research. 왜 사람들은 시간이 걸리는 보상에 대한 인내심이 부족한가? 왜 자신에게 더 유익할 수 있는 미래의 큰 보상보다는 지금 얻을 수 있는 작은 보상을 더 선호하는가? 다른 시점에 주어지는 보상 간 선호의 차이를 연구하는 시점 간 선택 연구에 따르면, 미래 자기 연속성이 선택의 차이를 만들 수 있다. 미래 자기 연속성이란 현재 자기와 미래 자기의 연결 정도에 대한 지각이다. 연구에 따르면, 미래 자기를 타인처럼 여기는 경향이 있기 때문에 사람들은 미래를 위해 현재의 작은 보상을 포기하지 못하는 경향이 강하다. 하지만 현재 자기와 미래 자기가 연결되어있다고 느낄 때, 즉 미래 자기 연속성을 높게 지각하면 이러한 경향은 줄어들 수 있다. 본 논문에서는 시점 간 선택과 미래 자기 연속성의 관계를 확인하고, 시점 간 선택에 영향을 미치는 미래 자기 연속성의 구성 요소들이 무엇인지 알아보았다. 마지막으로, 어떤 심리, 사회적 변인들이 미래 자기 연속성에 영향을 미칠 수 있는지 알아보았다. 이를 통해 미래 자기 연속성 개념이 인간의 다양한 판단과 의사결정 과정을 이해하는데 어떻게 새로운 관점을 제공할 수 있을지 알아보고자 하였다.

시간의 가치 평가에 영향을 주는 개인차 요인의 탐색

김영일,김영준,김경일 한국인지과학회 2019 인지과학 Vol.30 No.1

Delay of immediate gains/losses brings on additional gaines/losses as much as waiting period. However, there are individual difference in evaluating the value of delayed time discounting on the person. In this study, to investigates the individual differences about valuating the delayed time, it is ascertained the correlation between decisions from intertemporal choice task and individual differences of risk taking/perception, emotion, regulatory focus, and HPSP and BELT, subjective period measuring task. In Addition, it is analyzed the individual differences after classifying good/bad performer of intertemporal tasks and person who perceive long/short about the future periods. As a result, good performers of intertemporal task have high openness and perceive longer about 12 hours, 15 days, 6 months and 5 years. Reconstruction about future temporal length plays an important role on intertemporal task, and it is discussed about necessity of follow up study. 현재 얻을 수 있는 이득/손실을 참고 기다리는 것은 그 시간만큼 이득/손실을 가져다준다. 하지만 사람에 따라 지연 시간에 대한 가치를 평가하는 것에는 개인차가 존재한다. 본 연구에서는 지연 시간에 대한 가치 평가의 개인차를 탐색하기 위하여 시점 간 선택 과제에서의 판단과 위험 지각/수용, 정서, 자기조절초점, HPSP 설문, BELT과제, 주관적 시간 길이 측정 과제의 상관관계를 확인하였다. 추가적으로 시점 간 선택 과제를 수행 성과화하여 수행을 잘 한 사람과 못 한 사람, 주관적 시간의 길이를 길게 지각한 사람과 짧게 지각한 사람의 개인차 변인의 차이를 분석하였다. 그 결과, 시점 간 선택에서 적절하게 선택을 했던 사람들은 개방성이 높았으며, 12시간, 15일, 6개월, 5년의 길이를 더 길게 지각하는 것으로 나타났다. 시점 간 선택의 수행에 미래 시간의 길이에 대한 재구성은 중요한 역할을 할 것으로 생각되며, 이에 대한 후속 연구의 필요성을 논의하였다.

의사결정 시점에 따른 메시지 적합성이 예방행동 의도에 미치는 효과

부수현,김재휘 한국광고학회 2013 광고학연구 Vol.24 No.1

미래의 손실 예상에 따른 심적 계좌와 낙관 편향이 소비자의 무제한 대안 선택에 미치는 효과

김재휘,김지은,박지영 한국소비자·광고심리학회 2012 한국심리학회지 소비자·광고 Vol.13 No.2

This research investigates psychological mechanism of consumer’s preference for unlimited option about service which provides intangible products. Across two studies, we figure out the effect of consumer’s bias (loss possibility, optimism bias) goes after mental account and prospect about future, focus on temporal distance between purchasing and using. Study 1 is about effect of mental account and loss possibility. According to logistic regression analysis only the loss possibility and setting of mental account affect the preference for unlimited option. Through the additional chi-square analysis, they find out ‘plural mental account’ group prefer ‘normal option’ opposite to the ‘single mental account’ group which prefer ‘unlimited option’ in the presence of loss possibility. Study 2 is about the optimism bias, another factor that can affect prospect about future. Logistic regression analysis shows significant effect of optimism bias on the preference of unlimited alternative. And ‘Low optimism bias’ group prefer ‘normal option’ opposite to the ‘High optimism bias’ group which prefer ‘unlimited option’ in the presence of loss possibility. The studies show that consumer can consider suitable alternative by separate their mental accounts or lower the optimism bias about controllability. This reveals the consumer’s psychological mechanism appear on the service product and suggests consumer centered implication that can make consumer consider appropriate option. 본 연구의 목적은 무형의 상품을 제공하는 서비스 제품군에서 소비자의 무제한 대안 선호의 심적 메커니즘을 확인하기 위한 것이다. 구체적으로, 본 연구에서는 구매(선택)시점과 서비스 사용시점의 시간적 간격에 초점을 두고, 구매시점에서 활성화되는 심적 계좌(연구 1)와 미래예측편향(연구 2)이 무제한 대안 선호에 미치는 효과를 검증하였다. 먼저, 연구 1에서는 심적 계좌(단일 심적계정 vs. 복수 심적계정)와 손실 가능성(유 vs. 무)이 무제한 대안의 선택에 미치는 효과를 검증하였다. 연구 결과, 손실 가능성의 영향력은 확인되지 않았으나 심적 계좌가 무제한 대안 선택에 미치는 영향력은 유의한 것으로 나타났다. 세부적으로, ‘복수의 심적계정’이 활성화된 집단에 비해 ‘단일한 심적계정’이 활성화된 집단의 ‘무제한 대안’ 선택비율이 높았으며, 이러한 경향성은 손실가능성이 함께 제시된 조건에서 더욱 명확하게 나타났다. 다음으로 연구 2에서는. 미래의 서비스 사용을 예상하는데 영향을 미칠 수 있는 낙관편향(저 vs. 고)과 손실 가능성(유 vs. 무)이 무제한 대안 선택에 미치는 효과를 검증하였다. 연구결과, 낙관편향이 무제한 대안 선호에 미치는 영향력이 통계적으로 유의하게 나타났다. 구체적으로 손실 가능성이 제시 되었을 때 ‘낙관편향이 낮은 집단’은 ‘일반 대안’의 선택 비율이 높았으나 ‘낙관편향이 높은 집단’에서는 ‘무제한 대안’의 선택비율이 더욱 높아지는 경향성을 확인하였다. 결론적으로 본 연구는 서비스 제품군과 같이 구매 시기와 서비스 사용 시기가 분리되어 있는 시점-간 선택 상황에서, 구매 시기의 준거와 미래를 예상함에 따라 나타나는 소비자의 편향을 확인하였다는 점에서 의의를 가진다. 이러한 결과를 통해 소비자의 심적 계좌를 복수로 세분화시키거나 자신의 이용량 혹은 통제능력에 대한 낙관적인 편향을 억제시킬 수 있다면, 소비자들의 무조건적인 무제한 대안 선호를 약화시킬 수 있음을 제안할 수 있다.

불확실성이 시점 간 선택에 미치는 영향

이주희(Ju Hee Lee),이진용(Jin Yong Lee) 한국상품학회 2023 商品學硏究 Vol.41 No.3

제2형 당뇨병 환자에서 시점간 선택과 혈당조절 사이의 연관성

이현주,김미경,김양태 대한생물치료정신의학회 2018 생물치료정신의학 Vol.24 No.1

Objectives:The objectives of this study were to investigate intertemporal choice in patients with type 2 diabetes and whether blood glucose control is related to intertemporal choice. Methods:Ninety seven patients with diabetes(41 inpatients and 56 outpatients) were recruited. All patients were subjected to the following tests : DM Distress Scale(DDS), Beck Anxiety Inventory(BAI), the Center for Epidemiologic Studies Depression Scale(CES-D) and the Big Five Inventory-K-10(BFI-K-10). 73 of recruited patients performed the Delay Discounting Task(DDT). Results:Compared to the outpatient group, the inpatient group showed higher delayed reward discounting rate in DDT. Outpatient group showed higher score in the agreeableness than inpatient group. And Inpatient group scored higher than outpatient group in the score of the BAI. The anxiety score and DDT were negatively correlated, and anxiety score and glycated hemoglobin(HbA1c) were positively correlated(r=0.265, p=0.026). In addition, anxiety scores were positively correlated with neuroticism(r=0.288, p=0.015), diabetes distress scores(r=0.311, p=0.008), depression scores(r=0.688, p=0.000) and negatively correlated with agreeableness scores(r=-0.390, p=0.001). Agreeableness showed a negative correlation(r=-0.254, p=0.031) with HbA1c and 180days’ indifferent points(r=0.311, p=0.008), respectively. Agreeableness was also significantly associated with diabetic stress(r=-0.253, p=0.033), anxiety(r= -0.390, p=0.001), depression(r=-0.512, p=0.000) and there was a positive correlation with conscientiousness(r= 0.342, p=0.003). Conclusion:In this study, we found that there is difference in intertemporal choice between inpatient and outpatient groups. In addition, it was confirmed that the difference of personality traits and negative emotions between the two groups was related to the selection of intertemporal choice and related to the control of blood glucose.

건강예방행동 촉진을 위한 커뮤니케이션 전략 : 메시지 프레이밍과 시점-간 선택에서의 근시안적 편향을 중심으로

김재휘,부수현 한국광고학회 2011 광고학연구 Vol.22 No.7

명화 차용이 시점 간 선택에 미치는 영향

구지은 한국광고학회 2017 광고학연구 Vol.28 No.4

메스암페타민 사용자에서의 시점간 선택 특성 및 영향 요인

안상현(Sang-Hyun Ahn),김양태(Yang-Tae Kim),서상수(Sang-Soo Seo),신정욱(Jung-Uk Shin) 대한생물치료정신의학회 2017 생물치료정신의학 Vol.23 No.3

Objectives:The aims of this study were to investigate the characteristics of intertemporal choice in methamphetamine users and to examine the relationship among intertemporal choice, impulsivity and working memory. Methods:Methamphetamine users(n=37) and normal controls(n=41) were recruited. Intertemporal choice, working memory and impulsivity were assessed with the Delay Discounting Task(DDT), the Wisconsin Card Sorting Test (WCST), Barratt Impulsiveness scale(BIS). Results:The indifference point of DDT in methamphetamine users showed significant increase compared to the control group. Methamphetamine users showed higher total score on the BIS, non-planning and motor subscale and poor performance on the WCST. Statistical analysis showed no evidence of an association among value depreciation, working memory and impulsivity. Conclusion:Methamphetamine users showed delayed discounting at intertemporal choice. There was no significant correlation among delayed discounting, impaired working memory and self- report measure of impulsivity.

알코올 의존 환자에서 시점간 선택에 관한 연구

최성원(Sungwon Choi),장옥진(Ok-Jin Jang),김양태(Yang-Tae Kim) 한국중독정신의학회 2014 중독정신의학 Vol.18 No.2

Objectives : The objectives of this study were to investigate intertemporal choice in patients with alcohol dependence and to examine whether impulsivity or working memory is related to intertemporal choice in patients with alcohol dependence. Methods : Fifty alcohol dependence patients and fifity healthy controls were recruited in this study. All participants were male. All patients were subjected to the following tests : Delay Discount-ing Task (DDT), the Wisconsin Card Sorting Test (WCST), the Barratt Impulsiveness Scale-11 (BIS-11), and the Korean version of Michigan Alcohol Screening Test (MAST-K). Results : Com-pared to the control group, the alcohol dependence group showed higher delayed reward discounting rate in DDT. The performance on the WCST of alcohol dependence group was significantly poorer than that of the control group. Alcohol dependence group scored higher than controls in the total score of the BIS-11 and the motor subscale scores. The perseverative error in WCST was significantly correlated with the 1 day indifference point (r=-0.505, p<0.01) and 2 day indifference point(r=-0.388,p<0.01) in DDT. However, the indifference point in DDT did not show significant relationships with the score of BIS-11 or MAST-K within the alcohol dependence group. Conclusion : Intertemporal choice in patients with alcohol dependence had more delayed reward discounting compared to the control group. Delayed discounting and impaired working memory were significantly correlated. Delayed discounting and self-report mea-sure of impulsivity or alcohol dependence were not correlated.