How the parent–subsidiary relationship encourages subsidiary-driven innovation and performance in Korea: the perspective of subsidiary autonomy

송윤아,박영렬,곽주영 기술경영경제학회 2018 ASIAN JOURNAL OF TECHNOLOGY INNOVATION Vol.26 No.1

From the perspective of subsidiary autonomy, this study addresses what affects subsidiary-driven innovation in multinational corporations (MNCs). This study examines this question from three dimensions: (1) top management team (TMT) leadership, (2) knowledge links and (3) organizational size. Our model is tested using a sample of 250 MNC subsidiaries located in Korea. We found that non-expatriate or entrepreneurship-oriented TMT leadership generally enhances subsidiary-driven innovation. We also found that the level of networking with local knowledge sources is associated positively with subsidiary-driven innovation. In addition, the relative size of the subsidiary shows an inverted U-shaped relationship with subsidiary-driven innovation. Finally, the relationship between subsidiary-driven innovation and subsidiary performance is positively moderated by environmental dynamism. The results suggest that as foreign subsidiaries gain autonomy, the likelihood of subsidiary-driven innovation increases.

지식자원과 네트워크가 다국적 기업 해외 자회사의 자율성에 미치는 영향: 내부 협상력을 중심으로

이건희 한국국제경영관리학회 2009 국제경영리뷰 Vol.13 No.2

본 연구는 다국적기업의 한국 내 자회사가 보유한 지식자원과 네트워크를 중심으로 의사결정 자율성에 영향을 미치는 요인들에 대하여 살펴보았다. 이를 위해 기존 문헌 연구를 통해 12개의 가설을 설정하였다. 설정된 가설의 검증을 위하여 다국적기업의 한국 자회사 표본 211개를 대상으로 신뢰성 검증, 타당성 검증, 상관관계 분석 및 구조방정식모형 분석을 실시하였다. 이를 통해 얻어진 분석 결과는 다음과 같다. 첫째, 해외 자회사의 내부 협상력은 자회사 자율성에 통계적으로 유의한 정(+)의 영향을 미치는 것으로 나타났다. 둘째, 지식자원 보유량, 지식자원의 경쟁우위정도, 외부 네트워크 배태성, 자회사 중요도가 높을수록 자회사의 자율성은 높은 것으로 나타났다. 셋째, 자율성에 영향을 미치는 요인중 지식자원 보유량과 지식자원의 경쟁우위정도는 내부 협상력을 완전매개로 정(+)의 영향을 미쳤다. 넷째, 외부 네트워크와 자회사 중요도는 내부 협상력을 부분매개로 하여 자율성에 정(+)의 영향을 미치는 것으로 나타났다. 본 연구의 이론적 의의는 기존의 자회사의 발전에 관한 연구에 자회사의 내부 협상력이 자율성에 미치는 영향을 분석함으로써 기존의 자회사 자율성 연구의 확장을 시도한 것이다. 실무적으로는 해외 자회사의 자율성을 확대하고자하는 본사 경영자에게 다국적기업 전체 네트워크의 효율성을 저하시킬 가능성이 있는 자회사 내부 협상력과 자율성과의 관계에 대한 이해를 제공하고 있다. The purpose of the study is to learn more about the factors influencing subsidiary autonomy of the MNCs located in Korea by bringing focus into the resources and networks of the subsidiary. Following the qualitative research tradition in the field of international business studies, the study examines twelve hypotheses. To test the hypotheses, the study analyzes two hundred eleven subsidiaries of MNCs in Korea by reliability test, validity test, correlation analysis, and path analysis by structure equation modeling. The key findings of the study are as follows. First, the study reveals bargaining power of overseas subsidiary is related to subsidiary autonomy in a positive direction with statistic significance. Second, knowledge stock, competitiveness of knowledge, external network embeddedness and degree of subsidiary importance are positively related to subsidiary autonomy. Third, The effect of knowledge stock and competitiveness of knowledge on subsidiary autonomy is fully mediated by subsidiary bargaining power. Forth, the bargaining power partially mediates between two independent variables, external network embededness and degree of subsidiary importance, and subsidiary autonomy. Theoretical implication for the study is expansion of traditional view to subsidiary autonomy by analysis of the effect of bargaining power on subsidiary autonomy derived from subsidiary development theory of international business studies. In terms of implication for management practices, the study provides the managers of headquarters who wish to increase the level of subsidiary autonomy with profound understanding of relationship between subsidiary autonomy and bargaining power which may jeopardize the global efficiency of MNCs network.

An Empirical Analysis on the Determinants of Foreign Subsidiary's Local Embeddedness: Focusing on Korean MNCs in China

KIM, Byoung-Goo,KIM, Gyu-Bae Korea Distribution Science Association 2020 The Journal of Asian Finance, Economics and Busine Vol.7 No.1

The purpose of this paper is to empirically analyze the determinants of foreign subsidiary's local embeddedness because it is critically important for the subsidiary to build a variegated local network. This paper suggests that a MNC's global capability, the degree of autonomy granted by the headquarters of the multinational corporation to its foreign subsidiary, the foreign subsidiary's absorptive capacity based on local environment, and its level of localization will affect the subsidiary's local network embeddedness. The empirical analysis confirmed that when the headquarters gives the foreign subsidiary more autonomy, this has a positive effect on the local embeddedness of the foreign subsidiary and when the foreign subsidiary has a strong absorptive capacity, this has a positive correlation with the local embeddedness of the foreign subsidiary. And this paper found that when the foreign subsidiary has achieved a high level of staff localization, this foreign subsidiary will have a higher level of local embeddedness. This study identified the preceding conditions necessary for a foreign subsidiary of a multinational corporation to effectively embed itself in the local network by analyzing factors related to the multinational corporation's headquarters and subsidiaries, and thus contributes significantly to continued research on the local embeddedness of subsidiaries.

해외자회사의 CEO 현지화 결정요인에 대한 실증연구: 본사-해외자회사 간 자원의존성을 중심으로

박철형,이동기,조영곤 한국국제경영학회 2018 國際經營硏究 Vol.29 No.1

This study empirically investigated how resource dependent relationships between headquarters and foreign subsidiaries impacted on a subsidiary CEO's localization. By applying the resource dependence theory which describes power relationship between headquarters and subsidiaries, we found that resource dependence such as subsidiary relative size, and resource transfer between headquarters and subsidiaries is associated with a subsidiary CEO's localization. To test our hypotheses, we used a sample consisting of 105 Korean wholly owned subsidiaries of S&P 500 American multinational corporations from 2000 to 2015. First, the empirical results employing a random-effects logistic regression model showed that large subsidiaries were more likely to appoint local CEOs. Second, resource transfer between headquarters and foreign subsidiaries has a significant effect on the localization of subsidiary CEO. Resource transfer from foreign subsidiary to headquarters was positively related to the possibility of subsidiary CEO localization. On the other hand, resource transfer from headquarters to foreign subsidiary negatively influenced the possibility of a subsidiary CEO's localization. In addition, the higher the level of resource supply of foreign subsidiary to the headquarters than the level of resource procurement from headquarters, the higher the tendency of localization of subsidiary CEO. Third, the interaction effect between the relative size of foreign subsidiary and the resource transfer between headquarters and subsidiary has a significant impact on localization of subsidiary CEO. The interaction effect between the subsidiary relative size and the subsidiary's resource procurement from headquarters has a negative impact on localization of the subsidiary CEO. On the other hand, the interaction effect between the subsidiary relative size and the net supply of subsidiary’s resources to headquarters has a positive impact on localization of the subsidiary CEO. 본 연구는 다국적기업 본사-해외자회사 간 권력 관계가 자원의존 관계의 영향을 받는다는 점에 주목하고 자원의존이론 관점에서 본사와 해외자회사 간의 자원의존성(해외자회사 상대적 규모, 본사-해외자회사 간 자원이전) 이 자회사 CEO 현지화에 미치는 영향을 실증분석하였다. 2000년부터 2015년까지 89개 미국 S&P 500 기업의 105개 단독소유 한국 자회사를 대상으로 현지인 CEO 임명 여부를 종속변수로 하여 실증분석을 수행한 결과, 해외자회사의 상대적 규모가 클수록 현지인을 자회사 CEO로 임명하는 것으로 나타났다. 본사와 해외자회사 간의 자원이전 역시 자회사 CEO 임명에 영향을 미치는 것으로 확인되었다. 해외자회사가 다국적기업 본사에 자원을 제공하는 수준이 높을수록 현지인을 자회사 CEO로 임명하는 반면, 해외자회사가 다국적기업 본사로부터 자원을 조달하는 수준이 높을수록 본사파견 CEO를 임명하는 것으로 나타났다. 그리고 해외자회사가 본사로부터 자원을 조달하는 수준보다 해외자회사가 본사에 자원을 제공하는 수준이 높을수록 자회사 CEO 현지화 경향이 높은 것으로 나타났다. 한편 해외자회사 상대적 규모와 본사-자회사 간 자원이전의 상호작용 효과는 자회사 CEO 임명에 영향을 미치는 것으로 확인된다. 해외자회사의 상대적 규모가 자회사 CEO 현지화에 미치는 영향은 자회사가 본사로부터 자원을 조달하는 수준이 높을수록 약화되는 것으로 나타났다. 반면 해외자회사가 본사로부터 자원을 조달하는 수준 보다 본사에 자원을 제공하는 수준이 높을수록 해외자회사의 상대적 규모가 자회사 CEO 현지화에 미치는 영향은 강화되는 것으로 나타났다. 본 연구는 본사와 해외자회사 간 자원이전의 방향에 따라 자회사 CEO 현지화에 미치는 영향이 다르다는 것을 규명하였다는 점에서 이론적 시사점을 제공할 수 있을 것으로기대된다.

다국적 기업 국내 자회사의 기술혁신 주도권에 관한 연구 : 자원기반이론 및 네트워크 이론을 중심으로

이응석 ( Eung Sok Lee ) 韓國國際經營學會 2007 國際經營硏究 Vol.18 No.1

글로벌 지식경쟁이 가속화되고 있는 환경 하에서 다국적기업의 모기업과 자회사의 관계도 기존의 수직적 관계에서 수평적 관계로 변화되고 있다. 즉, 현지경쟁에 필요한 기술을 모기업에 일방적으로 의존하기보다는 자회사차원에서 필요한 지식을 적극적이고 능동적으로 학습하고 창출해낼 수 있는 창조적 자회사로의 진화를 요구받고 있다. 그러나 모든 자회사가 창조적 자회사로 진화되는 것은 아니다. 창조적 자회사로 진화되기 위해서는 모기업으로부터 일방적인 위임보다는 자회사차원의 능동적이고 적극적인 혁신 주도권이 전제되어야 한다. 이와 같이 창조적인 자회사로 진화되는 과정에서 필수적으로 요구되는 자회사차원의 혁신 주도권에 관한 연구는 그 중요성에도 아직까지 활발한 연구가 이루어지지 못하고 있다. 본 연구는 이와 같은 연구배경 하에서 자회사가 창조적 자회사로 진화되는 과정에서 요구되는 자회사의 기술혁신 주도권에 주목하고, 기술혁신주도권에 영향을 미치는 요인을 실증적으로 살펴보고 있다. 즉, 본 연구에서는 자원기반이론과 네트워크 이론관점에서 자회사차원의 기술혁신주도권에 미치는 영향요인을 1) 자회사 기술결합능력 2) 모기업과 자회사 간 관계특성 3) 자회사의 시장 환경 측면으로 세분하여 살펴보았다. 이와 같은 본 연구결과는 국내 외국인 자회사의 기술혁신주도권에 미치는 영향요인을 보다 구체적으로 파악할 기회를 제공하고 있다. 뿐만 아니라 본 연구결과는 향후 가속화될 전망인 지식경쟁 하에서 국내 기업의 경쟁력 강화를 위해서 요구되는 모기업과 해외자회사 관계와 자회사의 역할에 관해 새로운 인식을 제공할 수 있을 것으로 기대된다. Over the past two decades, subsidiaries of multinational corporations(MNCs) have been expanding their role beyond traditional downstream activities such as sales, service and assembly to encompass upstream activities such as research and development(R&D), component production, strategic marketing and support activities. However all the subsidiary is not evolved into creative subsidiary. The evolution of creative subsidiary requires the subsidiary initiative. This subsidiary initiative is not dictated by the MNC Headquarters, but the subsidiary itself. In spite of the importance of research on the subsidiary initiative, little research has examined subsidiary initiative and the factors that determine subsidiary initiative. Based on this research background, this study focuses on the subsidiary initiative in the view of resource based theory and network theory and empirically examine the factors that determine subsidiary initiative. The findings of this study presents that increase of subsidiary initiative is affected by the subsidiary combinative capabilities, headquarters-subsidiary relationship and local environmental contexts of subsidiaries.

다국적기업 자회사의 지식 역전달 결정 요인에 관한 실증 연구: 한국 내 다국적기업 자회사 경영자의 관점

이강문 한국전문경영인학회 2011 專門經營人硏究 Vol.14 No.1

This research purposes to analyze the determinants of subsidiary reverse knowledge transfer by using the cases of foreign subsidiaries in Korea. The strategic role of subsidiary in MNC is very important in these days. I suppose that this phenomenon is caused by subsidiary reverse knowledge transfer. In this paper, I suggested three factors as determinants of on subsidiary reverse knowledge transfer, ① subsidiary knowledge creation, ② the strength of subsidiary in a MNC network, ③ subsidiary's social capital, and estimated the effect of three factors on subsidiary reverse knowledge transfer. My findings indicate that subsidiary knowledge creation and the strength of subsidiary in a MNC network can positively influence on subsidiary reverse knowledge transfer. However, I found no support for the effect of subsidiary's social capital on that. I discuss the implication of my analysis for motivating subsidiary reverse knowledge transfer in the context of MNC global competitiveness.

자회사의 지식창출 활동 결정 요인에 관한 연구 : 다국적기업의 한국 내 자회사 사례를 중심으로

이강문(Kangmun Lee),조동성(Dong-Sung Cho),이윤철(Yun-Cheol Lee) 한국전략경영학회 2010 전략경영연구 Vol.13 No.3

지식기반 관점에서 다국적기업의 자회사들은 자신이 창출한 지식을 본사 및 동료자회사들에게 이전함으로써 다국적기업의 경쟁우위 향상에 기여한다. 자회사의 지식 이전 활동은 자회사가 현지 시장내 재무적 성과 창출과 같은 기능적인 역할 수행을 넘어서 전략적 리더의 역할로 진화하는 과정에서 나타날 수 있다. 따라서 자회사 역할 진화의 결과물인 자회사 지식이전 활동에 대한 학술적 접근이 활발하게 이루어졌다. 그러나 상대적으로 자회사 역할 진화의 요인이 되는 자회사의 혁신 혹은 지식창출 활동에 대한 논의는 다루어지지 못한 것이 사실이다. 따라서 본 연구는 특정 자회사의 지식창출활동에 대한 추가적인 연구를 주요한 목표로 하고 있으며, 자회사 지식 창출에 관한 기존 변수인 자회사의 조직적 속성과 현지 환경적 속성과 함께 자회사가 다국적기업의 네트워크와 맺고 있는 관계의 속성이 자회사의 지식창출활동에 미치는 영향에 대해 분석을 시도하였다. 구체적으로 본 연구는 조직적 속성인 기업가 정신, 관계적 속성인 의사결정에 대한 자율성, 사회적 자본 및 다국적기업 네트워크내 자회사의 영향력 각각이 자회사의 지식 창출에 긍정적 효과를 미치는 것과 현지 환경적 속성으로 현지경쟁강도의 부정적 효과를 국내에 진출한 다국적기업 자회사의 설문자료를 통하여 통계적으로 실증하였다. In Knowledge-based view, the subsidiaries of MNC are able to contribute to improve MNC's competitiveness by transferring their self-creating knowledge. They share their knowledge with parent and peer subsidiaries. It means that the role of subsidiaries evolves from 'implementor' to 'strategic leader'. Therefore, many studies have focused on subsidiary's knowledge transferring. However, the discussions about subsidiary’s knowledge creation, which is the sufficient condition for the evolution of subsidiary’s role, are insufficient. This study investigates the effects of subsidiary's local environmental and organizational characteristics on subsidiary’s knowledge creation and especially adopts three relational factors between subsidiary and other MNC’s organizations that affect on its knowledge creation. We introduced 'subsidiary's autonomy', 'subsidiary's social capital in a MNC network', and 'strength of subsidiary in a MNC network' as the subsidiary's relational factors and investigated the effect of three factors on subsidiary knowledge creation. The results showed that subsidiary's entrepreneurship as an organizational factor has a positive effect on subsidiary's knowledge creation but the level of local competition as an local environmental factor has a negative effect on it. Especially, three relational factors (autonomy, social capital, and strength of subsidiary in a MNC network) all positively related to subsidiary’s knowledge creation.

상품 및 서비스 혁신 : 다국적기업 해외자회사의 유형분류법: 개념적 모형과 한국기업의 사례

김민숙 ( Min Sook Kim ),방호열 ( Ho Yeol Bang ) 한국통상정보학회 2013 통상정보연구 Vol.15 No.1

다국적기업의 자회사에 대한 기존 분류법은 두 가지 측면에서 한계점을 가지고 있다. 첫째, 많은 연구가 이분법적 차원에서 자회사의 유형을 분류하였지만 이분법적 분류체계로는 다국적기업 내에 존재하는 다양한 자회사의 유형을 분류하기 어렵다. 다차원적 분류법이 존재하지 않고서는 자회사의 유형을 완전히 파악하는데 한계가 있기 때문이다. 둘째, 다국적기업의 자회사는 가치사슬측면에서 각각 상이한 활동을 수행하기 때문에 하나의 가치활동을 기준으로 자회사로 규정하기 어렵다. 결과적으로 자회사 유형에 대한 연구는 아직도 진행 중이며 명료하게 분류하기가 어려운 연구주제이다. 이러한 관점에서 본 연구는 해외자회사에 관한 기존의 분류모형에서 발견되는 한계를 극복하기 위해, 다차원적 기준을 고려한 분류모형을 개발하는데 그 목적이 있다. 본 연구는 해외자회사를 분류하기 위한 기준으로 (1) 요구되는 가치활동의 수 (2) 자회사의 자체조달능력과 자율성 (3) 글로벌 지향성이라는 세 가지 기준을 도입하여 8가지 유형의 자회사를 분류하였다. 그리고 이들 8가지 유형의 해외자회사에 적합한 한국기업의 사례를 분석함으로써 본 분류유형의 타당성에 대해 논의하였다. Existing multinational subsidiary typologies seem to have limitations in two respects. First, the prevalence of subsidiary classification along two-dimensions fails to capture many distinct subsidiary types. Failure to reflect a sufficient richness in dimensionality can give rise to a partial picture of subsidiary typologies in the international business literature. A new typology developed from multi-dimensional approach will be required for reflecting various subsidiary roles in the multinational enterprise. Second, multinational subsidiary performing a number of activities is hard to be defined functionally across the value chain activities. In addition, multinational subsidiary roles can vary dramatically. In conclusion, despite a growing amount of work on subsidiary typologies, there seems to be limited convergence of results. the study regarding subsidiary roles still remain a challenge. In this respect, the purpose of this study is to develop a new typology based on multi-dimensional approach in order to overcome the limitations of traditional typologies. To classify subsidiary types, we propose 8 types of multinational subsidiary according to three dimensions that are adopted: (1) number of required value chain activities (2) subsidiary`s sourcing capability and autonomy (3) global orientation (3) The case study analyzing Korean foreign subsidiaries appropriate for 8 types is performed to establish the validity of this study.

해외자회사 시장지향성이 현지시장 지식획득에 미치는 영향

정갑연 ( Gap Yeon Jeong ),채명수 ( Myung Su Chae ) 한국국제경영학회 2013 國際經營硏究 Vol.24 No.3

기업이 시장 특유의 지식을 획득하기 위해서는 시장지향성이 선행되어야 한다. 특히, 생소한 환경에서 경영활동을 하는 해외자회사가 현지국 특유 시장지식을 획득하기 위해서는 다양한 요인들을 확보해야 하며, 이에 앞서 현지 고객의 욕구와 향후 현지시장에서 수행해야 할 전략 등을 충분히 숙지할 수 있는 조직문화를 구축하는 것이 무엇보다 중요하다. 이에 본 연구에서는 해외자회사 시장지향성과 현지시장 지식획득의 관계를 한국에 진출한 해외자회사들을 대상으로 살펴보고자 하였다. 즉, 본 연구는 해외자회사의 시장지향성에 영향을 미치는 요인들을 파악하고, 해외자회사에서 형성된 시장지향성이 어떤 과정을 거쳐 현지시장의 지식을 획득하게 되는 지를 살펴보고자 하였다. 이를 위해 한국에 진출한 253개의 다국적기업 해외자회사를 대상으로 조사를 하였으며, AMOS(7.0 version)과 SPSS(15.0 version)을 사용하여 수집된 자료를 분석하였다. 그 결과 해외자회사의 시장지향성은 해외자회사 현지경영자율권과 현지국 경쟁강도에 의해 긍정적인 영향을 받는 것으로 확인되었다. 또한 해외자회사의 시장지향성은 자회사 흡수능력, 현지국 관계적 체화성, 그리고 자회사 학습경험을 통해 해외자회사의 현지시장 지식획득에 영향을 미치는 것으로 확인되었다. If companies want to acquire local market knowledge, they should precede market orientation. Especially, a foreign subsidiary that takes in charge of business activities in unfamiliar environment has to obtain various factors to acquire local market knowledge. Prior to this, it`s crucial that companies need to construct organizational culture which leads them to fully recognize the desire of local customers and understand the strategy for the local market. This study investigates the relationship between market orientation of foreign subsidiary and local market knowledge acquisition through foreign subsidiaries in Korea. In other words, this study confirms the factors that influence on local market knowledge of foreign subsidiary by examining determinants that affect market orientation of foreign subsidiary and local market knowledge, which is formed by market orientation of foreign subsidiary. For the study, we investigated 253 foreign subsidiaries of MNCs that entered into the Korean market and analysed collected data using AMOS(7.0 version) and SPSS(15.0 version). There are following empirical results: first, it was confirmed that market orientation of foreign subsidiary received positive influence by the determinants such as autonomy in local management of foreign subsidiary and competition intensity of local market. Second, it was confirmed that absorptive capacity of foreign subsidiary, local relational embeddedness, and learning experience of foreign subsidiary all had a significant influence on market orientation of foreign subsidiary. And it was verified that these factors have positive impacts on local market knowledge acquisition.

한국 내 해외자회사 시장지향성이 현지시장 지식획득 및 성과에 미치는 영향: 흡수능력의 역할을 중심으로

정갑연 한국기업경영학회 2013 기업경영연구 Vol.20 No.6

In response to an increased need of balancing pressures for global integration and local responsiveness, foreign subsidiaries are demanded to play a prominent role in creating and transferring knowledge, valuable for the multinational corporation (MNC). In this context, a key managerial problem pertains to identifying the relationship between local market knowledge acquisition of foreign subsidairy and performance. If companies want to acquire local market knowledge, they should precede market orientation. Especially, foreign subsidiary that takes charge of business activities in unfamiliar environment has to obtain various factors to acquire local market knowledge. Prior to this, it’s most important that companies construct organizational culture which leads them to fully understand the desire of local customers and the strategy for the local market. This study is to examine that the market orientation of foreign subsidiary influences on the local market knowledge acquisition and performance of foreign subsidiary through variables of the potential absorptive capacity of foreign subsidiary, the local relational embeddedness, and the learning experience of foreign subsidiary. Also this study identify the moderating effect of realized absorptive capacity between the local market knowledge acquisition and performance of foreign subsidiary. For a more realistic approach the data was collected from foreign subsidiaries in South Korea. 253 samples were used for this analysis with AMOS (7.0 version) and SPSS (15.0 version). Collected samples were tested by factor analysis and Cronbach’s Alpha coefficients and were found to be satisfactory in terms of validity and reliability. Furthermore, fitness of the measurement model was tested by using confirmatory factor analysis and fitness of the model for hypothesis testing was adequate on various goodness of fit indices. There are following empirical results. First, the market orientation of foreign subsidiary has a significant effect on the potential absorptive capacity of foreign subsidiary, the local relational embeddedness, and the learning experience of foreign subsidiary. Second, the local relational embeddedness, and the learning experience of foreign subsidiary have an effect on the potential absorptive capacity of foreign subsidiary, Third, the potential absorptive capacity of foreign subsidiary only play a significant role on the local market knowledge acquisition. Finally, the realized absorptive capacity play a significant role in moderating between the local market knowledge acquisition and performance of foreign subsidiary. Even though this study tried hard to provide meaningful results and implications, there still are some limitations. First, since we had selected foreign subsidiaries as subjects of the analysis, we only chose the ones that run their business only in Korea. Thus, it may not be appropriate to argue that the result of this study can be applied to other countries, because of different cultures and systems. Second, this study put restraints on the subjects of the analysis by selecting only foreign subsidiaries of MNCs currently operating production and sales in Korea. Accordingly, it is hard to say that the result of this study can be adapted to other subsidiaries which were established under different purposes such research and development or resource development. Finally, since we only got the response from one personnel per each corporation, the result of the analysis can be biased by subjectivity of the respondent. In other words, the problem of common method bias can occur. To settle those problems, further studies could use the second source added to questionnaire to minimize such problem, for example, getting a multiple response from one subsidiary, or using more objective measurements such as an introduction rate of technology acquired in local market in measuring the level of local market knowledge acquisition. 최근 다국적기업의 경쟁우위 창출에 있어 해외자회사의 역할이 중요시 되면서 상대적으로 부족했던 해외자회사의 현지시장에서의 지식획득에 관한 논의가 점차적으로 주목을 받고 있다. 따라서 본 연구는 해외자회사의 시장지향성, 현지시장 지식획득, 그리고 자회사 성과와의 관계를 규명하고자 하였다. 즉, 해외자회사가 시장지향성 조직문화를 통해 구축할 수 있는 현지시장 지식획득의 영향요인으로 해외자회사 잠재적 흡수능력, 현지국 관계적 체화성, 그리고 해외자회사의 학습경험을 고려하였다. 또한 이렇게 획득된 현지 시장지식이 자회사의 성과에 영향을 미치는데 있어 자회사의 실현적 흡수능력의 조절효과를 살펴보고자 하였다. 이를 위해 한국에 진출한 253개의 다국적기업 해외자회사를 대상으로 조사를 하였으며, AMOS(7.0 version)과 SPSS(15.0 version)을 사용하여 수집된 자료를 분석하였다. 그 결과 해외자회사의 시장지향성은 자회사의 잠재적 흡수능력, 현지국 관계적 체화성, 그리고 자회사 학습경험 모두에 유의한 영향을 미쳤고, 현지국 관계적 체화성, 자회사 학습경험은 자회사의 잠재적 흡수능력에 긍정적인 영향을 미치는 것으로 확인되었다. 반면 앞선 세 요인들과 현지시장 지식획득 간의 관계에 있어서는 해외자회사의 잠재적 흡수능력만이 긍정적인 영향을 미침을 확인하였다. 또한 해외자회사 현지시장 지식획득은 자회사 성과에 긍정적인 영향을 미쳤으며, 이들의 관계에 있어 자회사의 실현적 흡수능력이 조절효과가 있음을 확인하였다.