자사브랜드 부착 소비재 수출 중소기업의 해외진출에 대한 탐색적 사례분석

원종현,정재은,양희순,Won, Jong-Hyeon,Chung, Jae-Eun,Yang, Hee-Soon 한국벤처창업학회 2015 벤처창업연구 Vol.10 No.1

본 연구에서는 자사브랜드 소비재 수출 중소기업의 해외진출방식, 자사브랜드 수출 결정요인, 기술역량 및 마케팅 역량, 수출 장벽 및 지원정책 등의 성공적인 해외진출요인을 분석하고자 하였다. 이를 위해 자사브랜드로 제품을 수출하고 있는 국내 15개 소비재 중소기업들의 CEO 및 마케팅 담당 임직원을 대상으로 심층면접을 실시하였다. 분석결과 이들 기업은 틈새시장을 겨냥하여 지속적인 R&D 투자를 통해 품질과 디자인에서 경쟁력을 확보하고 있다. 또한 바이어를 발굴하고 해외 유통망을 구축하기 위해 해외법인 설립, 해외전시회 참가, 국내 홈쇼핑업체나 백화점과의 해외 동반진출과 같은 다양한 방법을 활용하고 있는 것으로 나타났다. 하지만 이들 기업 중 상당수가 해외시장에서의 낮은 브랜드 인지도로 인해 OEM/ODM 수출을 병행하고 있어 브랜드 인지도 제고를 위한 노력이 필요하며, 중소기업들을 대상으로 정부기관들이 시행하고 있는 지원프로그램의 전문성과 신뢰성 또한 개선되어야 한다. 본 연구는 산업재 중소기업들의 해외진출에 편중된 기존 연구들과 달리 자사브랜드를 지닌 소비재 중소기업들의 해외진출에 대한 이해의 초석을 제공하고 이에 대한 정부 지원정책의 방향을 제시하였다는데 의의가 있으며, 자사브랜드 소비재 수출 중소기업들의 해외 진출전략 수립에 도움이 될 것으로 생각된다. This study analyzes various aspects of the successful overseas expansion of SMEs that export consumer goods with their own brands. Through in-depth interviews with CEOs and marketing practitioners of fifteen SMEs that export consumer goods of their own brands, researchers examined the determinants of the decisions to export own-brand products, forms of expansion into foreign markets, firms' distribution networks, firms' technological and marketing capabilities, export barriers, and export support services offered by the government. The results indicate that these companies obtained competitiveness in the design and quality of their products through steady R&D investment, with a focus on niche markets. This study also shows that they established foreign branches, participated in overseas trade fairs, and tapped into foreign markets with Korean home shopping channels and department stores to build distribution channels and to find new buyers. However, the findings of this study reveal that many of those companies export both OEM/OEM products as well as their own-brand products due to the low level of brand awareness in foreign markets. Thus, efforts to improve their brand awareness in the global market are much needed. In addition, this paper demonstrates that the programs and services provided by state-run organizations need improvement in credibility and expertise. This research suggests recommendations for successful export programs, and provides meaningful insights for consumer-goods SMEs establishing foreign market entry strategies with their own brands.

소비가치에 따른 1인 가구 세분화와 구매행동 -Sheth의 소비가치이론을 중심으로-

원종현 ( Jong Hyeon Won ),정재은 ( Jae Eun Chung ) 한국소비자학회 2015 소비자학연구 Vol.26 No.1

본 연구에서는 소비가치를 적용하여 1인 가구를 세분화하고, 소비가치의 영향을 받는 구매행동인 브랜드 의식, 충동구매, 점포유형 선택에 차이가 있는지 알아보고자 하였다. Sheth와 Holbrook의 소비가치유형 비교를 통해 소 비가치는 기능적, 감정적, 사회적, 진귀적, 윤리적 가치의 다섯 가지 유형으로 분류되었다. 2014년 3월 23일부터3월 31일까지 394명의 1인 가구를 대상으로 설문조사를 실시한 결과 1인 가구 소비자는 공통적으로 기능적 가치와 감정적 가치가 높았으나 사회적 가치, 진귀적 가치, 윤리적 가치에서 유의한 차이를 보였다. 이에 따라 1인 가구는 ‘양면적ㆍ사회적 소비 추구형’, ‘적극적 소비 추구형’, ‘양면적ㆍ자기중심적 소비 추구형’, ‘양면적ㆍ윤리적 소비 추 구형’, ‘소극적ㆍ실속소비 추구형’의 다섯 유형으로 분류되었다. 브랜드 의식과 충동구매의 경우 1인 가구 유형별로 다소 높거나 낮았으며, 인터넷 쇼핑몰과 대형 할인점을 제외한 나머지 점포유형을 이용하는 정도에서 차이가 나타났다. 이를 통해 현대 1인 가구 소비자는 소비가치와 구매행동 측면에서 일부 공통점을 지녔지만 서로 다른 특징을 지닌 다섯 집단으로 분류할 수 있으며, 이들을 하나의 동일한 집단으로 인식하기보다는 심리적 및 행동의 차이에 따라 접근할 필요가 있다. 본 연구는 패널자료를 이용하여 특정 연령층이나 특정 성별의 소비지출과 재무상태 분석에 집중한 대부분의 1인 가구 연구와 달리 20~50대 1인 가구를 대상으로 중요한 심리 변수 중 하나인 소비가치에 따라 1인 가구 유형화를 시도하였다는 점에서 의의를 가진다. This study aims to segment single-person households by consumption values and understand differences in their purchasing behavior. It investigates single- person households‘ consumption values, brand consciousness, impulsive buying, and choice of store types. A survey was conducted across 394 male and female single-person households between the age of 20 and 59. Samples were collected from March 23, 2014 to March 31, 2014. SPSS Win 18.0 was used for reliability, validity, and statistical analyses. AMOS 18.0 was used for confirmatory factor analysis. The research findings are as follows: The cluster analysis results based on the five consumption values reveals that single-person households are grouped into five clusters with different characteristics. The “Ambivalent and Others’-Conscious Consumer Group” is high in functional, emotional and social value as well as brand consciousness and impulsive buying. They purchase commodities more frequently at department stores. The “Active Consumer Group” is high in all consumption values, brand consciousness and impulsive buying, and purchases products more frequently at most store types. The “Ambivalent and Self-Centered Consumer Group” is low in social and ethical value, but high in functional, emotional and epistemic value. Their impulsive buying level is a little above average and they make a purchase more frequently using their smart-phones and tablet devices, also at internet shopping malls and outlet malls. The “Ambivalent and Ethical Consumer Group” is high in functional, emotional and ethical value, while they are low in social and epistemic value, brand consciousness and impulsive buying. They buy products frequently only at online malls and discount stores. The “Passive Consumer Group” is low in all consumption values except functional value. They are also low in brand consciousness and impulsive buying, and purchases commodities less frequently at most store types than other groups. Based on these findings, the study has reached the following conclusions: First, single-person households can be classified into five groups seeking different types of consumption values and show significant differences in purchasing behavior. Thus, an approach to single-person households should be taken based on their psychological and behavioral differences rather than considering them as one homogeneous consumer group. Second, enterprises need to develop and provide a variety of products and services that fully reflect consumption values of single-person households. In doing so, companies can preoccupy their target markets and single-person households are able to have a wider product and service selection. Relevant government authorities and consumer organizations are required to provide education programs customized to each segmented group of single-person households so as to lead them to rational consumption.

노턴테이프 및 단부실런트가 커튼월의 구조성능에 미치는 영향

원종현 ( Won Jong-hyeon ),장석준 ( Jang Seok-joon ),윤현도 ( Yun Hyun-do ) 한국구조물진단유지관리공학회 2015 한국구조물진단유지관리공학회 학술발표대회 논문집 Vol.19 No.2

한국 중소벤처기업의 역량이 해외진출성과에 미치는 영향: 시장동태성과 기술동태성의 조절효과

정소원,원종현,Jeong, So Won,Won, Jong-Hyeon 한국벤처창업학회 2015 벤처창업연구 Vol.10 No.2

본 연구에서는 해외에 진출한 한국 중소벤처기업의 역량이 해외진출성과에 미치는 영향과 환경동태성이 이 관계에 어떠한 역할을 하는지 살펴보고자 한다. 구체적으로 중소벤처기업의 해외 마케팅역량, 기술역량 및 해외 네트워크역량이 해외진출성과에 미치는 영향에 대해 분석하고, 환경동태성의 두 가지 차원인 시장동태성과 기술동태성이 이 관계에서 조절변수로서 어떠한 역할을 하는지에 대해 실증적으로 검증하고자 한다. 162개의 중소벤처기업을 대상으로 한 다중회귀분석 결과, 해외 마케팅역량은 해외진출성과에 유의한 영향력을 미치지 않는 것으로 나타났으나, 기술역량과 네트워크역량은 각각 해외진출성과에 긍정적이고 유의한 영향을 미치는 것으로 나타났다. 또한, 시장동태성은 네트워크역량과 해외진출성과 간의 관계에 부(-)의 조절효과를 갖는 것으로 나타났으며, 기술동태성은 기술역량과 해외진출성과 간의 관계에 부(-)의 조절효과를, 네트워크역량과 해외진출성과 간의 관계에는 정(+)의 조절효과를 갖는 것으로 나타났다. 본 연구의 결과는 중소벤처기업의 국제화성과에 있어 마케팅, 기술, 네트워크 역량의 중요성을 확인하고, 이에 대한 환경동태성의 영향력을 확인함으로써 중소벤처기업이 해외진출 시 성공적인 성과를 올릴 수 있는 전략적 활용을 도울 것이다. This study aims to investigate the impacts of small venture firms' capabilities on their international performance and the role of environmental dynamics in these relationships. Specifically, the study examines how international marketing, technology, and network capabilities of small venture firms influence their international performance and how market and technology turbulences moderates these relationships. Employing 162 small venture firms in Korea, the result of multiple regression analysis found that marketing capability did not affect international performance while technology and network capabilities had positive, significant impacts on international performance. Market turbulence was found to have a negative moderation effect on the relationship of network capability and international performance. Technology turbulence had a negative moderation effect on the relationship of technology capability and international performance and a positive moderation effect on the relationship of network capability and international performance. The findings confirm the importance of capabilities in improving the international performance of small venture firms and generate strategic implications for their international success by emphasizing the effect of environmental dynamics.

소비재 수출 중소기업의 내부역량과 수출성과의 관계에서 시장 경쟁강도의 조절효과 분석

양희순(Heesoon Yang),진병호(Byoungho Jin),원종현(Jong-Hyeon Won) 한국경영학회 2015 Korea Business Review Vol.19 No.3

본 연구는 소비재 수출 중소기업의 기술역량 및 마케팅역량과 수출성과와의 관계에서 국내시장 경쟁강도와 수출시장 경쟁강도의 조절효과를 실증적으로 분석하였다. 첫째, 소비재 중소기업의 기술역량은 수출성과 달성도 및 만족도에 유의한 영향을 미치는 것으로 나타났으며, 마케팅 역량은 수출성과 달성도에만 유의한 영향을 미치는 것으로 나타났다. 둘째, 국내시장의 경쟁강도는 소비재 수출 중소기업의 마케팅 역량과 수출성과와의 관계를 조절하는 것으로 나타났다. 셋째, 수출시장의 경쟁강도는 소비재 수출 중소기업의 내부역량과 수출성과와의 관계에 조절효과가 없는것으로 나타났다. 따라서 소비재를 수출하는 중소기업은 수출성과를 높이기 위해 기술역량과 마케팅 역량을 높이도록 노력해야 하며, 국내시장의 경쟁강도가 심화될수록 마케팅 역량이 강화되므로, 경쟁이 치열한 현 시점에서 소비재 수출기업은 이를 기회로 삼아 마케팅 역량을 강화하여 수출성과를 높이도록 해야 한다. This empirical study investigates the moderating effects of domestic and global competitive intensity between the technological and the marketing capabilities of consumer-goods SMEs and the export performance. First, the technological capability of consumer-goods SMEs had significant effects on the degree of achievement and satisfaction of export performance. Second, the marketing capability only had a significant on the degree of achievement of export performance. Third, domestic competitive intensity had moderating effects between the marketing capability and the export performance, while global competitive intensity had no moderating effects. In other words, when consumer-goods SMEs face increased competition in the domestic market, their marketing capabilities had a greater influence on their export performance. Therefore, consumer-goods SMEs have to strengthen their capabilities so as to improve the export performance utilizing the domestic competitive intensity.

이동형 멀티센서 시스템 구축 및 평가

신진수(Shin JinSoo),설일환(Seol il hwan),원종현(Won Jong Hyeon),최경아(Choi Kyoungah),이임평(Lee Impyeong) 대한공간정보학회 2009 한국공간정보학회 학술대회 Vol.2009 No.4

모바일매핑시스템은 비행기나 차량과 같은 이동형 Platform에 다양한 센서를 탑재하여 이동 중에 공간정보를 신속하게 취득할 수 있는 시스템이다. 특히, 지상 모바일매핑시스템은 도시정보시스템(UIS)을 위한 도로시설물 데이터 베이스 구축에 효율적으로 사용될 것으로 기대된다. 이에 본 연구에서는 차량에 GPS/INS, 디지털카메라, 레이저스캐너의 센서와 이들을 통합제어하고 동기화하는 장비 등을 탑재한 멀티센서시스템을 구축하였다. 또한 시스템의 정확도 검증을 위해 시스템으로부터 획득된 데이터를 기존의 UIS 자료와 비교평가하였다. 그 결과 GPS 수신이 어려운 고층빌딩 지역은 평균 22㎝의 오차가 발생하였고, GPS 수신이 비교적 용이한 지역은 평균 11㎝의 오차가 발생하였다. 향후에 토털스테이션을 취득한 보다 정확한 지상기준점을 이용하여 구축된 멀티센서 시스템의 데이터를 보다 정확하게 보정하고 이를 검증하는 연구가 필요하다.

소비재 수출 중소기업의 내부역량과 수출성과의 관계에서 시장 경쟁강도의 조절효과 분석

양희순(Heesoon Yang),진병호(Byoungho Jin),원종현(Jong-Hyeon Won) 한국경영학회 2015 Korea Business Review Vol.18 No.4

본 연구는 소비재 수출 중소기업의 기술역량 및 마케팅역량과 수출성과와의 관계에서 국내시장 경쟁강도와 수출시장 경쟁강도의 조절효과를 실증적으로 분석하였다. 첫째, 소비재 중소기업의 기술역량은 수출성과 달성도 및 만족도에 유의한 영향을 미치는 것으로 나타났으며, 마케팅 역량은 수출성과 달성도에만 유의한 영향을 미치는 것으로 나타났다. 둘째, 국내시장의 경쟁강도는 소비재 수출 중소기업의 마케팅 역량과 수출성과와의 관계를 조절하는 것으로 나타났다. 셋째, 수출시장의 경쟁강도는 소비재 수출 중소기업의 내부역량과 수출성과와의 관계에 조절효과가 없는것으로 나타났다. 따라서 소비재를 수출하는 중소기업은 수출성과를 높이기 위해 기술역량과 마케팅 역량을 높이도록 노력해야 하며, 국내시장의 경쟁강도가 심화될수록 마케팅 역량이 강화되므로, 경쟁이 치열한 현 시점에서 소비재 수출기업은 이를 기회로 삼아 마케팅 역량을 강화하여 수출성과를 높이도록 해야 한다. This empirical study investigates the moderating effects of domestic and global competitive intensity between the technological and the marketing capabilities of consumer-goods SMEs and the export performance. First, the technological capability of consumer-goods SMEs had significant effects on the degree of achievement and satisfaction of export performance. Second, the marketing capability only had a significant on the degree of achievement of export performance. Third, domestic competitive intensity had moderating effects between the marketing capability and the export performance, while global competitive intensity had no moderating effects. In other words, when consumer-goods SMEs face increased competition in the domestic market, their marketing capabilities had a greater influence on their export performance. Therefore, consumer-goods SMEs have to strengthen their capabilities so as to improve the export performance utilizing the domestic competitive intensity.

간경변환자에서 복부외상후 일시적으로 관찰된 99mTc - MDP Bone Scan의 비장 섭취

김정한(Jung Han Kim),김재명(Jae Myung Kim),원종현(Jong Hyeon Won),추길연(Gil Yeon Choo),박석오(Seok Oh Park),성상규(Sang Kyu Sung),최대섭(Dae Seob Choi),김진승(Chin Seung Kim) 대한핵의학회 1993 핵의학 분자영상 Vol.27 No.2

We report a case of 33-year-old man with a transient splenic uptake who had traumatic rnultiple rib fractures and hemoperitoneum combined with underlying liver cirrhosis, liver cirrhosis with liver bed laceration and splenomegaly without any other demonstrable splenic lesion due to traffic accident was found by abdominal ultrasound and surgery. Incidentally, 99mTc-MDP Bone scan showed whole prominent splenic uptake, spleen was also visible on 99mTc Tin coIloid liver scan. We suggest the splenic uptake of the radionuclide temporary splenic infarct to the transient total splenic infarction or unknown traumatic effect.

당뇨성 위마비증상이 있는 환자에서 Erythromycin 의 위배출 시간의 단축 효과

김승욱(Seung Wook Kim),박건택(Kun Taek Park),김재명(Jae Myung Kim),원종현(Jong Hyeon Won),추길연(Gil Yeon Choo),김정한(Jung Han Kim),이범우(Bum Woo Lee),성상규(Sang Kyu Sung),최대섭(Dae Sub Choi) 대한내과학회 1993 대한내과학회지 Vol.45 No.3

N/A Backgrounds: In diabetic mellitus, many patients complain seveal symptoms cause by diabetic neuropathy. Those symptoms are including nausea, vomiting and abdominal discomfort. Erythromycin, a macrolide antibiotic, has recently been motilin like effect on gastointestinal muscles, which induces phase 3 activity that start in the stomach. Radioactive isotope is now best method for measuring gastic emptying time. Methods: First study is measuring of tincolloid labelling efficiency in gastric juice. Second study, we are evaluated the effect of erythromycin on patients with delayed gastric emptying and healthy subjects using the radionuclide technique. Twelve patients with diabetic gastoparesis and ten control subjects join in our study. Gastric emptying of solid food was determined using 99m Tc tincolloid egg. After 3 day, each patients was performed with same method after injection of intravenous erythromycin 200 mg. Results: Labelling efficiency of 99m Tc tincolloid is very satisfaction (mean±SD=87.2±4.39). Gastric emptying time is delayed in diabetic gastroparesis patients domparison with control subjects. After erythromycin injection, gastric emptying time is shortened. The time is about 1/3 than pre-eythromycin injection in patients. sixty minutes after ate meals, mean ejection fraction was 19.3% (pre-EM inject), 64.4% (post EM inject), 51.9% (control group). Conclusion: Erythromycin, mimic effect of the motilin, appears to be a very powerful gastrokinetic drug. So that erythromycin may have therapeutic effect in patient with severe diabetic gastroparesis.

간의 점액표피양암종 1 예

김호정,김정한,최대섭,김택수,김재명,성상규,천대철,강유미,추길연,원종현,박석오,안장훈 대한내과학회 1994 대한내과학회지 Vol.47 No.4

Mucoepidermoid carcinoma arising in the liver is a rare malignant tumor which reported only about 10 cases to date, Several terms, such as adenosquamous carcinoma, adenoacanthoma, and mucoepidermoid carcinoma, have been used for carcinomas containing both adenomatous and squamous elements. Most of mucoepidermoid carcinoma have been reported in the salivary gland of primary site, but this tumor can also arise in many other regions of the body, such as lung, esophagus, pancreas, uterus, bladder, anus and etc. Mucoepidermoid carcinoma of the liver morphologically resembles that of the salivary gland. Histologically, this tumor consists of mixture of squamous cells, mucus-producing cells, and intermediate cells. Intercellular bridges and keratinization are also present in the epidermoid area of the tumor. We experienced a case of mueoepidermoid carcinoma arising in the liver of 68-year-old man. The tumor, measuring about 10×10 cm sized, was noted in left lobe of the liver with invasion to adjacent organs. The exploratory laparotomy was done and we obtained tissue from the tumor nodule protruding to the liver surface. Microscopically, this tumor revealed squamous element and intermingled mucoid element. And intercellular bridges and keratinization were noted in the epidermoid area. So we report this case of mucoepidermoid carcinoma of the liver with a literature review.