삼성전자 해외시장 진출전략

류주한(Joo Han Ryoo) 한국경영학회 2011 Korea Business Review Vol.15 No.3

본 연구는 LCD 업계 세계1위인 삼성전자 LCD 사업부의 유럽시장 진출 전략을 중심으로 그 진출과정을 분석하 였다. 구체적으로 동유럽 3개국 45개 지역 중 최적지역을 선정하기까지의 검토과정을 진출동기, 진출방법 및 진출규 모 그리고 진출국가 및 입지선정을 중심으로 사례연구를 통해 고찰해보았다. 진출 동기로서 외부 환경적 요인, 전략 적 요인을 고려하였고 진출방식은 과거 경험을, 진출범위는 경쟁사 사례와 후퇴전략의 용이성을 고려하여 결정하였 다. 진출국가 및 입지선정은 진출국의 정치, 경제상황 및 정부지원규모, 인력수급 및 노동환경, 물류비용, 주요 거래 업체의 향후 진출 동향을 중심으로 고려하였다. 본 사례연구를 통해 향후 한국기업의 해외시장 진출 시 진출국 및 입지를 선정함에 있어 판단 근거를 제시하는 한편 본 교육용 사례를 통해 실무자 및 학습자들에게 해외시장진출 업 무를 간접 경험할 수 있는 기회를 제공하고자 한다. This study investigated Samsung Electronics` LCD Business Unit and its European market entry strategy which was undertaken from 2006 to 2008. In particular, this study examined how and why the LCD business Unit had chosen Slovak Republic as its LCD module production site. Given this question, this study investigated the motivation, mode of entry, scale of entry and site selection process based on in-dept case analysis. This study found that the LCD Business Unit considered external factor and strategic factor to justify their European market entry decision. The company relied on past experience to decide the mode of entry, while the company decided the scale of entry based on competitor`s case and convenience of exit strategy. To select the best site from 45 potential ones located in Poland, Slovak and Hungary, the company examined political and economic condition, size of government assistance, labor market environment, costs of inbound and outbound logistics and strategic movement of client companies. Implication and further investigational issues are provided after the analysis.

중소제조업체의 기술개발방식 선택에 관한 실증연구 : 기술환경적 특성과 기업가적 역량의 상호작용을 중심으로

류주한 한국기업경영학회 2013 기업경영연구 Vol.20 No.1

본 연구는 우리나라 중소제조업체가 신기술개발을 어떠한 방식으로 수행하고자 하는가를 살펴보는 데 그 목적이 있다. 본 연구주제와 관련한 기존 연구를 살펴보면 주로 거래비용이론에 기초한 연구가 해외학회를 중심으로 다수 진행되어 왔으나 자원기반이론과의 통합적 적용을 통한 실증연구는 매우 드문 편이었다. 무엇보다 국내 중소기업의 핵심자원이라고 할 수 있는 기업가적 역량과 거래비용이론에서 제시하는 핵심변수와의 상호작용이 신기술개발방식 결정에 어떠한 영향을 미치는 가에 관한 연구는 전무하다고 할 수 있다. 본 연구는 이 같은 기존 연구의 한계를 극복하기위하여 작성되었다. 먼저 거래비용이론에서 제시하는 자산특화성, 환경적 불확실성, 기술적 불확실성 등의 3가지 변수가 기술개발방식을 결정하는 데 어떠한 영향을 미치는 지 살펴보았다. 그리고 이들 변수가 자원기반이론에서 제시하는 기업가적 역량과 어떠한 상호작용을 나타내는지 검증해 보았다. 271개의 기술집약적 중소기업(KSIC26)을 대상으로 한 실증분석을 한 결과, 취득하고자 하는 지식이 자산특화적 특성이 강하고 기술적 불확실성이 높을수록 해당기업은 내부화 방식을 통한 기술개발추진을 선호하는 것으로 나타나고 있다. 그러나 응답기업의 기업가적 역량 수준이 높을수록 이 같은 성향은 부(-)의 조절효과를 보이고 있는 것으로 나타나고 있다. 본 연구의 이론적 시사점은 다음과 같다. 먼저, 그 동안 신기술개발을 어떠한 방식으로 수행할 것인가에 대한 이론적 설명이 거래비용이론과 자원기반이론을 중심으로 각각 전개되어 왔으나, 본 연구 결과, 거래비용이론의 이론적 설명력이 자원거래비용이론의 그것보다 더 유효한 것으로 나타나고 있다. 그러나 거래비용이론에서의 핵심 설명변수들이 자원기반이론에서 제시하는 기업가적 역량과 통합적으로 적용될 경우 더 나은 설명력을 제시하고 있음이 판명되었다. 본 연구의 실무적 시사점으로는 무엇보다 자본과 경험이 풍부하지 않은 중소제조업체가 기술개발활동을 외부화 방식으로 추진할 경우 잠재적인 분쟁과 부당한 요구를 어떻게 대처해 나아갈 것이가를 고려해야할 만큼 리스크가 따르고 있음을 인지해야한다. 그러나 해당기업이 충분한 기업가적 마인드와 관계적 역량이 있다면 과감히 타기업과의 협력을 모색하는 것도 바람직한 방안이 될 수 있다. 마지막으로 지식방식을 위해 선택한 방식에 제도 환경적 요소가 고려되지 않은 것이 본 연구의 한계점으로 남아 있고, 선택방식이 어떠한 기업성과를 가져왔는지 확인하는 것이 향후 연구과제로 남아 있다. This study investigated what factors influence small and medium Korean manufacturing firms in determining their technology development methods in pursuit of competitive advantages. There are two major limitations in this realm of inquiry. Firstly, the transaction costs perspective used to be a predominant theoretical approach in the field. However, questions have been raised regarding the explanatory power of the transaction cost perspective due to its weak applicability in some decision contexts, such as the technology development method decisions. Some have recommended that several theoretical perspectives be used in a contingent manner to enrich the explanatory power of the transaction cost approach. That is, several complimentary theoretical arguments can be adopted. Secondly, although small South Korean manufacturing firms are exhibiting growth in technology development activities, they have thus far received relatively little attention from academic researchers. Rather, researchers have mostly concerned themselves with the innovation activities of large multinational firms. An integrated theoretical approach to the use of the innovation activities of the Korean manufacturing small firms was pursued in this study to overcome the aforementioned limitation. Transaction cost (TC) and resource based (RB) perspectives were adopted as major theoretical approaches for our study. These two perspectives were selected because they represent the current leading views in the field. In addition, these two perspectives provide contrasting views of modal choice, which motivated us to combine and integrate them. Relying on the TC and RB perspectives in a contingent way, this study identified three major factors as core determinants for technology development methods: (1) specialized asset investment; (2) environmental uncertainty; and (3) technological uncertainty. Meanwhile, this study also suggested entrepreneurial capability as a moderating factor. Using these variables, a total of six hypotheses were proposed for empirical examination. For the empirical test, this study targeted South Korean small and medium enterprises(SMEs) in manufacturing sectors, mostly knowledge-intensive ones with the Korean Standard Industrial Classification (KSIC) 26. Potential subject SMEs were identified using selection guidelines appropriate for the purpose of the research. Of 1,021 Korean KSIC26 SMEs identified, 271 firms responded to the questionnaire survey (26.5% response rate). The data obtained from these 271 Korean SMEs were submitted to logistic regression analysis to test research hypotheses. The analysis revealed that respondent firms preferred an internal technology development approach when they perceived high levels of specialized asset investment and technological uncertainty. However, this preference was weaker for firms who possessed strong entrepreneurial capabilities. Perceived environmental uncertainty was not critically influential to choice of technology development mode, and entrepreneurial capability did not have a moderating effect on the influence environmental uncertainty. There are theoretical and practical implications of these results, Although the TC and the RB perspective may each form a good theoretical basis for understanding the pattern of technology development methods decision, combining them provides more powerful explanation than what could be achieved by either single theoretical view. In particular, this study found that the RB perspective was specially important in the case of small firms with an entrepreneurial strategic orientation. Those small firms were inherently confronted with their newness and smallness. The newness and smallness leads those firms to be more inclined to cooperate with other companies to learn and complement necessary resources and know-how. Hence entrepreneurial strategic orientation moderated how specialized asset investment and technological uncertainty influence the small firm’s choice of technology development method. Additionally, the present findings provide practical guidelines for Korean SMEs who may lack previous experience with choosing the optimal technology development strategy for innovation. For instance, these findings suggest small firms should be cautious about choosing an external technology development method if they are not highly technically confident and/or doing so would require an intensively specialized investment. However, small firms that possess a substantial external network and have an entrepreneurial strategic orientation can purse an external technology development method with confidence. There is a noteworthy limitation of this research that should be mentioned. That is, this work did not consider the impact of institutional factors. Moreover, questions remain regarding the outcomes of using knowledge acquisition methods.

기업인수 후 갈등해소와 통합전략의 성공요인: 한국형 모델의 탐색과 제안

류주한 ( Joo Han Ryoo ) 단국대학교 분쟁해결연구소 2016 분쟁해결연구 Vol.14 No.1

인수합병 후 성공적 통합에 관한 탐험적 연구

류주한 한국기업경영학회 2008 기업경영연구 Vol.15 No.3

Seventy percent of merging firms fails to reach their initial goals of the acquisitions and ends up with disappointing results. Assuming that the success of M&As is largely dependent on how well to combine the merging and merged firms together throughout the post-merger integration (PMI) process, this study tries to investigate what are the determinants that lead the merging firm with the successful result and maximum value. In particular, this study will focus on the issue of integration speed by arguing that maintaining not too fast or slow but relevant speed of post-merger integration is critical to the success of the M&As. Given this premise, this study provides conceptual framework to guide how to select relevant integration speed under the various circumstances during the post merger integration procedure. Four factors are suggested as determinants of deciding relevant integration speed: integration level, external relatedness, cultural fit and attributes of shared resources. Using these variables, this study suggests conceptual framework to explain how each variable would influence the performance of M&As depending on different degree of integration speed. The suggested framework will raise a new research issue of integration speed including its impact on the M&As performance. 인수합병기업의 약 70%가량은 인수합병 이후 통합의 실패로 인해 초기목표를 달성하지 못하고 있다. 본 연구는 인수 후 통합의 성패에 미치는 다양한 요인 중에서 통합속도를 중심으로 고찰해 보고자 한다. 본 연구에서는 인수 후 통합과정이 너무 빠르거나 혹은 너무 느린 속도로 추진 될 경우 인수시너지효과가 크게 감소함을 전제로 한 후, 인수-피인수 기업의 대내외적 특성을 고려하여 적절한 통합속도를 선택하는 것이 인수성패의 가장 핵심임을 강조하였다. 이에 본 연구는 인수 후 적절한 통합속도를 결정하는 데 있어 필수적으로 고려하여야 할 요소로서 인수-피인수기업 간의 통합수준, 인수-피인수 가업 간 연계성, 기업 문화적 적합도, 그리고 공유 자원(역량)의 특성 등 4가지 요소를 제시하였다. 구체적으로 이 4가지 요소는 인수 후 성과에 직접적인 영향을 미치는 요소로서 각각의 개별적 수준에 따라 통합속도를 달리하였을 경우 그 성과역시 극대화될 수 있음을 제시한 후 이에 관한 연구모델을 제시하였다. 이 연구모델을 통해 경영자들이 인수 후 통합과정에서 발생할 수 있는 다양한 문제점을 통합속도를 조절함으로써 해결할 수 있는 방안을 제시하고자 한다. 동시에 연구자들에게는 인수 후 성공적 통합 요인에 관한 연구에 있어 그동안 배제되어 왔던 통합속도의 중요성을 부각시키고 향후 실증연구의 단서를 제공하고자 한다

Structuring the Organizational Form of Interfirm Cooperation: Two-Stage Contingency Approach

류주한 단국대학교 분쟁해결연구센터 2009 분쟁해결연구 Vol.7 No.2

The purpose of this study is to suggest a conceptual and practical guideline to the decision-makers who are faced with the difficulty of structuring the organizational form of interfirm cooperation. Existing studies have three critical shortcomings regarding the research question: strong optimism toward interfirm cooperation, an oversimplified decision-making process and inconsistent recommendations to the practitioners. In order to overcome these limitations, this study reviews five major theoretical perspectives and relevant empirical studies. Based on this review, this study proposes a two-stage contingency framework. The rest of the paper will elaborate stepwise decision process and key consideration criteria in each decision-making stage.

공공분쟁으로서의 노동분쟁, 추이와 성격 : 1990-2006년 사례를 중심으로

류주한(Joo Han Ryoo) 한국경영사학회 2008 經營史學 Vol.47 No.-

1987년 6ㆍ29 선언 이후 한국의 노사관계는 커다란 전환기를 맞게 되었다. 민간부문에 있어서는 노동조합이 더욱 조직화 되고 정치적, 이념 중심의 대립적 노사관계를 넘어 경제적 목적의 협력적 노사관계를 위한 시도가 본격화되었다. 공공부문에 있어서는 경쟁력을 강조하는 움직임에 따라 구조조정의 격랑을 겪게 되었고 근로자 기본권 보장을 위한 격렬한 노동분쟁이 발생하기도 하였다. 한마디로 1987년 이후의 한국 노동분쟁은 사회의 민주화와 함께 민영화, 공무원노조, 임단협 등의 문제와 맞물려 그 이전에 비해 더욱 복잡 다양한 양상으로 전개되면서 공공분쟁의 형태로 확대되어 왔다. 이 같은 문제의식을 바탕으로 본 연구는 1990년부터 2006년까지 우리나라의 공공분쟁으로서의 노동분쟁을 대상으로 그 추이와 특성을 분석하는 데 목적이 있다. 이를 위하여 노동분쟁의 원인, 해결방식, 분쟁지속기간, 분쟁참여자 수 등의 변수를 중심으로 각 정권별, 그리고 외환위기를 전후로 한 시기별로 구분하여 어떠한 추이변화와 특징을 나타내는 지 고찰하였다. 분석을 위하여 단국대학교 공공분쟁 DB(DCDR 공공분쟁 DB)에 등록된 440건의 공공분쟁 중 143건의 노동분쟁을 대상으로 T-검정 및 교차분석을 실시하였다. 분석결과, 노동분쟁은 다른 공공분쟁에 비해 분쟁지속기간은 짧으나 분쟁참여자수는 월등히 많아 사회적 파장력이 가장 큰 것으로 나타났다. 분쟁종결방식에 있어서는 재결적 제3자에 의한 해결방식이 주를 이루고 있다. 정권별 분석결과, 노동분쟁은 각 정권별 모두 비교적 고른 발생빈도를 보이고 있으나 각 정권을 거치면서 분쟁의 원인이 더욱 다변화되는 양상을 보이고 있다. 외환위기를 중심으로 한 시기별 분석결과, 노동분쟁의 양상이 민간부문에서 공공부문으로 전환되고 있음이 뚜렷해졌다. 특히 분쟁 해결방식의 경우 민간, 공공부문 모두 협상을 통한 방식이 크게 늘었으나 조정, 중재의 방식은 공공부문을 중심으로 오히려 크게 감소하였다. 분쟁해결방식에 따른 분쟁지속기간 역시 외환위기 이후 재결적 제3자개입 방식이 적용되었을 경우 협상, 조정, 중재의 방식이 적용되었을 때 보다 오히려 분쟁지속기간이 40 여일 늘어났다. 본 연구결과를 통해 향후 분쟁의 원인과 분쟁지속기간이 현격히 다양해지고 장기화될 것으로 예상되며 특히 공공부문의 극심한 노사갈등이 예상된다. 따라서 이를 예방할 수 있는 제도적 뒷받침이 강구되어야 할 것으로 판단된다. 이에 선진국 사례검토, 조정, 중재 등 제3자 개입을 통한 분쟁해결 등 민간부분의 분쟁해결경험 등을 공공부문에 도입 적용하는 방안이 적극적으로 요구된다. Since 1987, the Korean labor-management relations have faced tremendous changes. In private sector, the labor-management relations has become more systematic and regularized in an attempt to seek economic gain and mutual cooperation, instead of political confrontation which typified traditional Korean labor-management relations. In public sector, the labor-management relations has become more furious due to the nation-wide restructuring for the competitiveness. Simply put, the characteristics of the Korean Labor disputes after 1987 can be represented as privatization, public service labor union and collective bargaining, whereby Korean labor-management systems become more dynamic and complicated, not limited in the private sector but also in public one. The purpose of this study is to analyze the trend and characteristics of the labor disputes in Korea during 1990 and 2006. Using the dispute motivation, dispute resolution method and dispute duration period as determinant variables, this study examined how the trend and characteristics of labor disputes would vary in accordance with the previous governments and the before-after the financial crisis of 1998. Based on the analysis of 143 cases, this study found that the labor dispute, compared with other types of public disputes, tended to have the shortest dispute duration period but largest dispute participants, which indicates the largest social impact among other public disputes. Analysing the dispute trend for each previous governments, this study found that although the number of dispute occurrence is more or less consistent, the motivation of the disputes became rather multidimensional and complex. Analyzing the dispute trend before and after the 1998 financial crisis, this study found that the Korea labor disputes shifted from private sector to public sector. In particular, after the financial crisis, the negotiation has been established as the major dispute resolution method both for private and public sector, but the use of mediation and arbitration drastically decreased, especially in the public sector. In addition, after the financial crisis, the dispute duration period tended to be longer when the legal systems rather than negotiation, mediation or arbitration was applied to the labor disputes. Based on the result of this study, it is expected that the motivation and the period of Korean labor disputes be more complicated and prolonged especially in the pubic sector. Accordingly, it is necessary to build institutional systems to prevent and minimize severe labor disputes. For doing this, reviewing and adopting successful examples of dispute resolution in developed nation might be suggestive to our cases.

The Determinants of International Acquisition Performance in Korea

Joohan Ryoo(류주한) 대한경영학회 2017 大韓經營學會誌 Vol.30 No.11

Characteristics of Polymer Powder for SLS 3D Printing

박정빈,류주함,장도,강호종 한국고분자학회 2016 한국고분자학회 학술대회 연구논문 초록집 Vol.41 No.1

The Effect of Temperature on the Infrared Spectra of Segmented Block Copolyesters

김수동,류주한 한국고분자학회 2002 한국고분자학회 학술대회 연구논문 초록집 Vol.2002 No.10

잠재적인 위험에 관한 갈등과 지방정부의 규제한계-1996년 미연방통신법과 판례를 중심으로

가상준,안순철,전형준,임재형,류주한 한국지방자치법학회 2007 지방자치법연구(地方自治法硏究) Vol.7 No.3