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제조업체의 파워원천별 영업정책이 대리점의 판매의지에 미치는 영향에 관한 연구
이한일,박종오 대한경영정보학회 2010 경영과 정보연구 Vol.29 No.3
본 연구는 제조업체의 파원원천에 나타난 영업정책을 이용하여 지역판매 대리점의 판매의지에 미치는 영향에 관한 연구로써 제조업체와 대리점 간의 상생을 위한 영업정책을 개발하기 위한 것이다. 지역판매 대리점 관점에서의 판매의지란 "제조업체와 지역소매점을 연결하는 유통경로 상에 있는 지역판매 대리점이 제조업체에 대한 신뢰를 바탕으로 제조업체가 공급하는 제품 또는 서비스에 대하여 지역 소매상에 팔고자 하는 일방적인 의지와 사업의 지속여부의 정도를 나타내는 것"을 말한다. 본 연구 결과, 대리점 경영자들은 판매의지가 높고, 월매출액이 높으며 직원이 많은 대리점일수록 그렇지 못한 다른 대리점보다 판매의지가 상대적으로 높게 나타나는 것을 알 수 있었다. 특히 파워원천별 영업정책을 이용한 각각의 가설 검증 결과는 첫째, 보상적 파워로써 점주 판촉물의 지원, 영업활동의 지원 등이 판매의지에 유의적인 영향을 나타났다. 둘째, 강권적 파워 중에서 마진폭 인하, 상대적인 마진폭, 여신한도의 축소 등이 불만의 요소로 작용하여 판매의지에 부(-)의 영향을 주는 것으로 나타나 가설이 부분적으로 채택되었다. 셋째, 준거적 파워로써 광고지원, 지역독점력 보장, 관련업계 선도자와 거래, 회사에 대한 신뢰 형성에 필요한 영업정책들이 가장 유의한 영향으로 나타났다. 넷째, 전문적 파워인 상품의 적기공급 지연, 본사 영업사원의 상품에 대한 지식 등이 판매의지에는 유의적인 영향관계가 있는 것으로 나타났다. 이는 대리점의 평균 영업연수가 3년 이상이 약 70%를 차지하고 있어 대리점의 영업스킬이 상당히 수준으로 일상적 인 영업정책지원은 만족도와 판매의지에 영향을 주지 못하는 것으로 나타났다.
알레르기접촉피부염 환자의 첩포검사에서(T.R.U.E. TEST^(R)) 판독일에 따른 결과 고찰
이한을 ( Han Eul Lee ),이종석 ( Jong Suk Lee ),이성열 ( Sung Yul Lee ) 대한피부과학회 2013 大韓皮膚科學會誌 Vol.51 No.2
Background: The patch test is widely used for diagnosis of allergic contact dermatitis. However, nearly half of positive reactions can be observed only on day 2 or day 4 and it is difficult to interpret these reactions. Objective: The purpose of this study is to assess the frequency of transient and delayed reactions in TRUE-test and detect common antigens that provoke these reactions. Methods: A total of 311 patients with allergic contact dermatitis were evaluated by TRUE-test between Jan 2007 and December 2011. Records of patch test results of day 2 and day 4 were reviewed and analyzed. Results: A total 311 cases of T.R.U.E. TEST^(R) records (male 79, female 232) were analyzed. Persistent reactions were observed in 80.1% patients tested, transient reactions were observed in 18.3%, and delayed reaction in 5%. Frequent allergens which showed transient reactions were cobalt dichloride (2.9%), nickel sulfate (2.2%), thiomersal (1.9%), and carba mix (1.6%), in order of frequency. Allergens which showed delayed reactions were nickel sulfate (0.3%), fragrance mix (0.3%), p-tert-butylphenol formaldehyde resin (0.43). Conclusion: Our results showed a relatively high frequency of transient reaction in T.R.U.E. TEST^(R). This suggests that additional reading at day 4 in the patch test would be of value. (Korean J Dermatol 2013;51(2):87∼93)
Revision of the Genus Ablabesmyia (Diptera, Chironomidae, Tanypodinae) in Korea
이한일 한국동물분류학회 2016 Animal Systematics, Evolution and Diversity Vol.32 No.4
Out of the 12,100 slide-mounted specimens of Chironomidae collected throughout Korea from February 1977 to March 2016, 271 (2.2%) were from the genus Ablabesmyia (Diptera, Chironomidae, Tanypodinae). These 271 specimens were re-examined and eight species were identified, with three of these species shown to be new to science (A. hanea n. sp., A. microlongistyla n. sp., and A. paralongistyla n. sp.). It was discovered that A. monilis reported in 1981 and A. longistyla reported in 2009 had been misidentified, and corrected as A. prorasha in the present study. Among the eight species found from Korea, A. prorasha was predominant (37.8%), followed by A. longistyla (28.9%), and A. monilis (20.4%). A key of the eight species of Ablabesmyia found in Korea is provided.