과거 수출성과가 중소기업의 수출몰입, 전략 및 경쟁우위에 미치는 영향

장명균,허정 한국무역연구원 2017 무역연구 Vol.13 No.2

The study explains the mediating effect of commitment to exporting and type of adaptation strategy between past export outcome and competitive advantage. In this study, past export performance was considered as an antecedent of commitment to exporting and adaptation strategy was investigated as a mediating variables between commitment to exporting and competitive advantage in a structural model. Hypotheses were derived from export market literature and qualitative interviews and empirical analysis were conducted on a sample of 613 global exporting companies. First, the past three-year export performance and satisfaction as a prior indicator have a positive impact on the export commitment of top management. Second, the export commitment of top management has a positive impact on adaptation strategies. Third, although the product adaptation capacity has a positive impact on strategic advantage, market adaptation capacity does not show an effect on the strategic advantage. The results imply that the reason why small business firms fail to survive in the overseas market is due to the lack of capacity to adapt to the market.

국내 TV홈쇼핑 판매수수료 채택에 관한 연구

장명균,김재석,임채운 한국경영컨설팅학회 2016 경영컨설팅연구 Vol.16 No.3

본 연구는 국내TV홈쇼핑과 중소납품업체간 거래조건으로 지불되는 판매수수료에 대해 살펴보고 정액판매수수료의 선택에 영향을 미치는 선행요인들을 고찰하고 실증연구를 진행하였다. 이를 위해 중소납품업체의 특징, 거래관계특성, 그리고 환경요인특성으로 3가지 관점에서의 판매수수료 채택에 미치는 영향력을 검증하기 위해, 6개 홈쇼핑 사에 납품하고 있는 국내 중소납품업체를 대상으로 실증분석을 진행하였으며, 판매수수료를 결정하는 중소납품업체의 특징인 브랜드자산, 마케팅역량, 시장지위 모두 가설이 기각되었으며, 거래특성인 거래기간과 거래제품의 수, 그리고 환경요인인 수요의 변동성은 정액판매수수료 채택요인으로 지지되었다. 본 연구는 특히 중소기업들이 재고 관리 목적, 신제품 테스트 및 주력제품 홍보 등의 목적으로 홈쇼핑 채널에 진출하는 경우 우선 정액수수료를 통해 홈쇼핑 채널에 진출하는 경우가 높다는 현상을 파악하였으며, 중소제조사 입장에서 정액판매수수료를 채택하는 요인들을 파악한 것에 연구적 의의가 있다고 할 수 있다. This research aimed to verify the model of selection importance of cost plus fixed fees from the small manufacture firm’s which supply products to a home shipping company position. To verify the impact of the adoption commission, the independents variables are classified by three aspects as environmental factors, transaction aspects and supplier's capabilities. In order to test the study, six home shopping companies in the empirical analysis was conducted. All of supplier's capabilities including brand equity , marketing capabilities , market position, are both hypotheses were rejected and other variables such as the year of transactions, the number of product trading and, environmental factor like volatility of demand was supported by adopting flat sales commissions factors. This study finds that the small size supplier are willing to take flat sales commission for purposes of such as inventory control purposes , the new flagship product testing and promotion and this study gives to identifying the factors of adopting a flat sales commission .

플랫폼 브랜드의 개념적 틀 마련 및 플랫폼 브랜드의 브랜드 자산 측정에 대한 탐색적 연구

장명균,김태민,김다영 한국유통학회 2021 한국유통학회 학술대회 발표논문집 Vol.2021 No.11

기업의 경영자원이 경영자의 국제화 관심수준에 미치는 영향

장명균,이동현 한국전문경영인학회 2018 專門經營人硏究 Vol.21 No.3

This study examines how firm resources affect the level of CEO international attention at the small and medium-sized enterprises (SMEs) which resisted in the Korea international trade association. Based on combining an attention based view and resource based view, we posit that international experience, product quality, R&D intensity affect the level of CEO international attention at the SMEs. The results from our sample of 466 observations collected by SMEs in manufacturing industry generally confirm our arguments. Specifically, We find that the international experience of firm have a positive relationship with CEO international attention and level of product quality and R&D intensity have also a positive relationship with CEO international attention. We discuss the implications of our findings and the direction for further studies.

공공조달시장에서의 중소기업 지원제도의 정책적 효과와 제도환경적 마케팅관리의 중요성

장명균 한국마케팅관리학회 2019 한국마케팅관리학회 학술대회 Vol.2019 No.10

뉴노멀(New normal)로 대변되는 저성장의 장기화와 제 4차 산업혁명의 파고는 일반중소기업 뿐만 아니라 공공조달시장에서의 혁신을 요구하고 있으며, 문재인 정부에서 추진하고 있는 ‘혁신조달’과 같은 정책적 아젠 다는 공공조달에서의 중소기업 혁신이라는 정책과 제도화를 통해 환경적 변화와 요구에 대처해 나아가고 있 는 실정이다. 한편, 민간기업에서 제품을 생산하기 위해 원자재나 부품이 필요하듯이 정부기관이나 공기업에서도 기관을 운영하고 공공의 편의와 서비스를 제공하기 위해 물품이나 용역 등을 구매하고 있다. 이러한 영역을 공공조 달의 행위라 설명할 수 있으며 즉, 공공조달은 정부가 공공서비스를 제공하기 위해 국민으로부터 징수한 세 금을 주요제원으로 하여 공공활동의 수행을 위해 필요한 물적 자원이나 건설공사 등 다양한 유·무형의 자원 을 획득하는 과정을 의미한다. 계약과 구매절차 등의 조달행위를 법·제도적 관리하는 전문조달기관(조달청)이 이를 관리하고 있으며, 공공조달시장에 참여하는 기업을 지원하고 육성하는 등의 정책지원을 담당하고 있는 정부부처(중소벤처기업부, 국토교통부, 행정안전부 등) 등이 공공조달시장을 관리하고 있다. 본 연구는 법·제도적 조달행위의 관점이 아닌 조달시장을 참여하는 중소기업을 지원하는 정책지원 관점에 서 공공조달의 정책적 지원효과 등을 분석하고 공공정책의 효율적 관리관점에서의 마케팅시사점을 도출하고 자 한다. 연구의 대상은 공공조달시장에 참여하고 있는 중소기업이며, 정부부처에 운영하는 중소기업 지원정책(조달 청의 우수조달물품 지정제도와 중기부의 중소기업간 경쟁제품)의 수혜기업을 연구의 대상으로 한정하였다. 실증분석을 위해 공공구매종합정보(SMPP)와 조달청의 종합쇼핑몰(G2B)의 데이터를 바탕으로 중소기업 지 원정책이 중소기업의 성과에 미치는 영향을 규명하기 위해 패널회귀분석을 실시하였으며, 중소기업지원정책 의 효과분석을 위해 이중차분법(Difference- in-difference)분석을 통해 실증분석을 시행하였다. 분석결과 중소기업 지원정책의 수혜기업들은 공공조달에 참여함으로써 경제적 성과를 창출하고 있는 것으 로 나타났으며, 지원정책의 효과에서는 중소기업이 기술혁신에 투자할수록 정책수혜 효과가 긍정적으로 나타 나고 있는 것으로 확인되었다. 하지만, 공공조달에서의 중소기업 지원정책이 중소기업의 성장을 견인하기 위한 정책적 수단으로 활용되기 위해서는 보다 실효성있는 정책설계가 중요하겠지만, 이를 효과적으로 관리하고 점검하는 마케팅관리적 측면 에서 더욱 강화가 될 필요가 있으며, 특히 대일무역갈등이나 경제침체와 같은 환경적 불확실성 시대에 대응 하기 위한 현실감 있는 정책지원 등이 무엇보다 절실히 요구된다.

플랫폼 브랜드의 개념적 틀 마련 및 플랫폼 브랜드의 브랜드 자산 측정에 대한 탐색적 연구

장명균,김태민,김다영 한국행정학회 2021 한국행정학회 학술발표논문집 Vol.2021 No.-

창업기업의 기업가정신과 창업역량이 경쟁우위와 기업성과에 미치는 영향

장명균 한국전문경영인학회 2019 專門經營人硏究 Vol.22 No.1

The purpose of this study is to find out what entrepreneurship and entrepreneurial competency are needed for Korean entrepreneurs to be able to lead continuous growth beyond the inherent limit that can not exceed the Death Valley. Most researchers emphasize that what are most important factors in the survival of entrepreneurs are both entrepreneurship and how they use their capabilities. In fact that entrepreneurship strengthens the competitiveness for startups when they utilize entrepreneurship and their resources. Based on existing literatures, my research model was designed to not only the role of entrepreneurship but also the ability of utilizing their capabilities, ultimately have a positive impact on their performance. In other words, my research model consisted of five constructs and established five hypotheses accordingly. In order to investigate research model, I collected 170 data were collected by Korea start-up supporting organizations and 164 of them, excluding 6 insincere responses, were conducted for empirical analysis. To demonstrate my research model, I conducted a statistical analysis using SPSS and AMOS. Hypothesis verification results are as follows. The first and second hypothesis were supported that entrepreneurship enhances a company's marketing capabilities and network capabilities. In addition, it has been proven that the two capabilities of a company have a positive effect on building a competitive advantage. Also it verified that competitive advantages of startups have a positive impact on start-ups' performance ultimately.

딥러닝 기반 약 복용 솔루션 어플리케이션

장명균(Myeonggyun Jang),박민준(Minjoon Park),김해연(Haeyeon Kim),강소연(Soyeon Kang),김지윤(Jiyun Kim),고명환(Myeonghwan Go),조수빈(Subeen Jo),선우재호(Jaeho Sunwoo),김민석(MinSeok Kim),강민하(Minha Kang),최용진(Yongjin Choi),전병철(Byeo 한국정보기술학회 2023 Proceedings of KIIT Conference Vol.2023 No.6

중소형 상용트럭용 프로펠러 샤프트에 대한 구조 강도 해석

장명균(Myungkyun Jang),최규재(Gyoojae Choi),심기중(Kijoong Sim),조재천(Jaecheon Jo) 한국자동차공학회 2022 한국자동차공학회 학술대회 및 전시회 Vol.2022 No.11

판매 및 영업 서비스직 종사자의 조직지원인식, 조직일체감 및 기회주의 행동 간의 관계에 대한 연구

장명균(Jang, Myounggyun),박해운(Park, Hae Un),김종훈(Kim, Jong Hoon) 한국서비스경영학회 2018 서비스경영학회지 Vol.19 No.2

This study examined the mechanism of organizational behavior by identifying the mediating role of organizational identification as affect in the relationship between organizational support perceptions and opportunistic behaviors in terms of the attitude framework. This research tries to identify the effects of corporate reputation and employment adjustment by analyzing differences among groups according to the level of reputation and type of employment. The results showed that perceived organizational support had a statistically significant positive effect on the organizational identification as affect. And organizational identification had a statistically significant negative effect on salespeople ’s opportunistic behavior. Meanwhile, there was no significant difference according to the type of employment. However, the level difference in perceived organizational support, organizational identification and opportunistic behavior according to the level of corporate reputation was statistically significant.