고려상품군의 유,무에 따른 가격 반응함수의 비교연구

곽영식 韓國衣類學會 2004 한국의류학회지 Vol.28 No.9,10

사후적 시장세분화접근의 고객만족조사 : Mixture Model을 중심으로 증권업을 대상으로

곽영식,황희재,홍재원,남용식 한국고객만족경영학회 2003 고객만족경영연구 Vol.5 No.2

가격반응함수형태별 실제판매데이터 추적능력비교에 대한 연구 : 건강검진데이타를 중심으로

곽영식 진주산업대학교 산업과학기술연구소 2007 산업과학기술연구소보 Vol.- No.14

The most systematic way to represent a price response function is by means of a mathematical equation. The 21 price expectation models were proposed and applied to 119 firms' health examination data. The performances of linear, multiplicative, and attraction price response function outperform Gutenburg model. Furthermore, the various mathematical function showed the capability to explain the relationship between the health service fare and sales volume.

가격인하 최적시기 연구 : Jean Market 을 대상으로 한 Decision Model 을 중심으로 A Decision Model for Jean Market

곽영식,김용준,이진화,남용식 한국의류학회 2002 한국의류학회지 Vol.26 No.5

The purpose of this study is to develop a decision model that helps manufacturers and retailers determine the optimal timing of markdown in order to maximize their profit An optimal timing decision model was developed based on three steps; conjoint measurement, scenario analysis and simulation. Data were collected from the sample of 149 out of 170 undergraduate and graduate students in Seoul in 1997. From the Jeans market, 8 brands; Levi's, Lee, Guess, Calvin Klein, Pintos, Get used, MFG, and Basic, were selected as competitors for this study. In the conjoint measurement, respondents estimated the level of preference, from 1 to 100, for each item in which brand, price, style, and colors were used to explain product characteristics. Then, in order to reflect competitive situation in Jeans market, four types of scenarios were developed. In each scenario, simulations were applied to decide optimal timing of markdowns that leads to maximal profitability and sales volume. The profit was calculated based on the equation; Profit = Jean's market volume x market share of each brand - cost, where market volume was obtained by integral calculus for market utility function, and market share by logit value of part-worth from the conjoint analysis. For the purpose of the parsimony of the research, cost and the level of markdown were fixed to 30% of the regular price. In results, the optimal timing decision model identified 3 different types of brands. The brands that do not need to take markdown were Levi's, MFG, and Basic Jeans characterized by the highest brand power and the highest price zone. The brands that needed to take early markdowns were Guess, Lee, Calvin Klein, and Get Used with the intermediate level of brand power and price. The brand that need late markdown was Pintos with the weakest brand power among the competitors and the lowest price. The optimal range of markdown remains for further research.

청바지제품 세분시장 내 가격-품질 평가집단 추출에 관한 연구 : 결합분석과 mixture model를 이용하여 Based on Conjoint analysis and mixture model

곽영식,이진화 한국의류학회 2002 한국의류학회지 Vol.26 No.11

The purpose of this study was to identify the consumers who use the level of price as the indicator of the product quality. In order to implement the purpose of this study, Jeans market had been segmented by the mixture regression model, and price response function was calibrated for each segment. Based on the types of price response function, segments were allocated into one of two groups the group using the level of price as the quality indicator or the group not using the level of price as that. Then, characteristics of both groups were compared in terms of product attributes and demographic variables. Data were collected from the sample of the 230 undergraduate and graduate students in Seoul. For the data analysis mixture regression model, conjoint analysis and t-test were used. As a result, jeans market was divided into 5 segments. Segment 1,2,3 were allocated into the group not using the level of price as the quality indicator while segment 4,5 were done into the other group. Significant differences existed between two groups in product atttibutes, not in demographic variables. Mixture model and conjoint analysis were proved to be an effective set of tools in market segmentation.

유관기관 칼럼-섬유제품에 의한 피부장해실태

곽영식,Gwak, Yeong-Sik 기술표준원 2002 기술표준 Vol.5 No.-

중국 사과출하량 요일효과에 관한 연구: 광동산두와 북경순의 농수산물도매시장을 중심으로

곽영식,박지영,한강일,남용식 글로벌경영학회 2017 글로벌경영학회지 Vol.14 No.6

The practical cases and academic researches on the day-of-the-week effect are well documented in various industry. However, studies on agricultural products in terms of the day-of the-week effect are limited in China. The purposes of this study are to analyze the day-of-the–week effect and to figure out the trade shipment patterns in the wholesale market of apple in China. For this purpose, the study chose the Shantou wholesale market of byproducts in Guangdong and the Shunyi Shimen wholesale market of vegetables in Beijing for analysis subjects. The trade shipments data of these two markets for the last five years were available from the information about the volumes and prices of apples from the Chinese Ministry of Agriculture. The empirical results showed that there were significant differences in the trade volumes according to the day of the week in Shantou wholesales market, which confirms the day-of-the-week effect. However there were no differences in the trade volumes according to the-day-of-the-week in Beijing. This research can contribute to introduce constructs and empirical results such as purchase timing effect and the day-of-the-week effect for the agricultural industry in China. 본 연구는 중국 농수산물 도매시장의 거래량에 요일효과가 존재하는지 여부를 실증 분석한 것이다. 본 연구에서는 중국 농업부에서 한국 농림수산식품 교육문화정보원으로 전송된 16개 도매시장에서 거래된 사과의 거래량 및 가격 정보 중 최근 5년여 간의 거래 데이터를 1년 내내 수집할수 있는 광동산두 부산물도매시장과 북경순의 석문채소 도매시장의 후지사과를 분석 대상으로 하였다. 광동산두 부산물도매시장에서는 요일별 거래량에서 유의미한 차이를 보여 요일 효과가 나타남이 확인되었으나, 북경순의 석문채소도매시장에서는 요일별 거래량에 차이를 보이지 않아 요일효과가 나타나지 않음이 확인되었다. 이와 같은 연구 결과는 실무적으로는 한국 사과가 광동산두 부산물 도매시장에서는 월요일과 금요일에 사과를 출고시킬 때 높은 가격을 획득할 수 있는기회가 될 수 있음을 시사한다. 학술적으로는 다른 산업에 비해 상대적으로 연구결과가 축적되지않은 농수산물시장에 대한 요일효과를 검증했다는 공헌점이 있다. 특히, 한국이 아닌 중국의 농수산물 거래량에 대한 구매시점효과를 실증 분석했다는데 학술적 의미가 더 있다.

케이팝 콘텐츠 업데이트 선호주기와 가격탄력성 차이 분석

곽영식,이윤경,나병민,홍재원 한국컴퓨터정보학회 2022 韓國컴퓨터情報學會論文誌 Vol.27 No.7

This study is an empirical study on whether the interval of K-pop content updates and price changes consumer purchasing intentions for domestic fandom commerce platforms that turn their profit structure online and strengthen fandom-based marketing to cope with changes in the digital environment. FGI and a survey was conducted using a conjoint analysis designed to confirm the difference in price elasticity according to the content update interval. As a result, the price elasticity of K-pop content was found to be an inelastic characteristic, and the change in price elasticity according to the content update interval was not statistically significant. This study provides basic data to be used to establish a marketing strategy for the fandom commerce market that will grow in the future. 이 연구는 디지털 환경 변화에 대응하기 위해 수익구조를 온라인으로 전환하고 팬덤 기반 마케팅을 강화하는 국내 팬덤 커머스 플랫폼을 대상으로 케이팝 콘텐츠 업데이트 주기와 가격의 변화가 소비자 구매 의사에 영향을 주는지에 관한 실증연구이다. 이를 위해 팬덤 플랫폼 전문가를 대상으로 FGI를 실시하고 이를 기반으로 디자인한 결합분석을 활용하여 설문조사를 수행하여 콘텐츠 업데이트 선호주기에 따른 가격탄력성의 차이를 확인하였다. 그 결과 케이팝 콘텐츠 가격탄력성의 비탄력적인 특성을 확인할 수 있었으며 콘텐츠 업데이트 선호주기에 따른 가격탄력성의 변화는 통계적으로 유의하지 않았다. 이 연구는 앞으로 성장하게 될 팬덤 커머스 시장의 마케팅 전략을 세우는데 활용할 기초자료를 제공한다.

비영리교육기관의 공익마케팅:인제대학교의 프론티어개척

곽영식,유필화,윤성욱 한국마케팅학회 2006 ASIA MARKETING JOURNAL Vol.8 No.3

Inje University, a nonprofit-oriented educational institution, was ranked second in the nation and first in all the local universities in the 2001 Comprehensive Evaluation of the Universities in 25 years since it was founded. In order to find out the reason for this high reputation, we had an interview with the chairman and an in-depth interview with other school authorities, interviewed the students and the residents in the community, and collected related data for the second time. We revealed that Inje University had been performing public marketing in the areas of its management philosophy, function, form, and performance. Our interview with the chairman confirmed that Inje University's management philosophy is the frontier spirits that ‘contribute to the moor, attracting nobody's attention, in the name of public interest.' It was also revealed that this management philosophy made the function of the university differ from that of the others. Inje University had been focusing on forming a public network for its community, the nation, and the world, not just for its students. Furthermore, we also found out that the university had its unique separate organizations to take care of this business. An excellent on-campus network for the student and the school, a network between off-campus industries, and an international Inje exchange network had been formed. We have concluded that Inje University is a strong nonprofit-oriented hidden champion. The healing art, easily ignored but essential to human beings, and its commitment to education with all its property invested have contributed to Inje University's social status, reputation, and achievements today. 비영리기관인 인제대학교는 설립된 지 25년 만에 2001년 대학종합평가에서 전국 2위, 지방대학으로 1위를 차지한 이래로 2004년에는 전국 5위를 차지하는 등 꾸준하게 상위권을 유지하고 있다. 그 이유를 추출하기 위해 이사장 면담, 대학당국자 심층면접, 학생면담, 지역주민과의 대화, 이차자료 수집이 이루어졌다. 그 결과, 인제대학교는 경영철학(philosophy)-기능(function)-구조(form)-성과(performance)측면에서 차별적인 공익마케팅을 수행하고 있음을 밝혀내었다. 이사장과의 면담을 통해서 인제대학교 경영철학은 ‘아무도 눈여겨 보지 않는 황무지에 공익의 이름으로 공헌’하는 프론티어정신임을 확인하였다. 이 경영철학에 의해 학교가 하는 일(기능: function)이 타대학과 차별적임을 밝혀내었다. 단순히 인제대학교 재학생만을 대상으로 하지 않고, 전국과 지역사회, 세계를 대상으로 한 공익네트워크형성에 주력하고 있었다. 또한 이런 일을 수행하기 위한 특징적인 별도 조직들이 인제대학교 내에 구성되어 있음을 알아내었다(형태: form). 탁월한 학교 내 학생-학교 네트워크, 교외 산업 간 네트워크, 국외 인제교류 네트워크조직을 형성하였다. 이를 토대로 인제대학교는 신입생에 대한 유인력, 재학생의 고객만족도, 교직원과 학생의 내부만족도와 같은 질적인 변수와 대학종합평가 및 취업률과 같은 양적인 변수측면에서 높은 성과(performance)를 보이는 것으로 나타났다. 위와 같은 결과를 바탕으로 연구자는 인제대학교를 숨어있지만 강한 비영리기관의 ‘숨은 강자(hidden champion)’이라 평가하였다. 이런 숨은 강자적 면모의 차별적 공익마케팅 바탕에는 1930년대부터 70년을 넘는 기간동안에 이루어진 투자가 있었음을 확인하였다. 남들이 눈여겨 보고 있지 않지만 사람들에게 꼭 필요한 인술과 교육에 전 재산을 투자하는 헌신성이 오늘날의 인제대학교가 가진 사회적인 위상과 평판, 그리고 성과를 만들어낸 초석이 되었다.

상표별 고려상표군 크기에 따른 가격수용범위 차이측정

곽영식,홍재원,백지원 한국마케팅학회 2001 ASIA MARKETING JOURNAL Vol.3 No.3