다단계판매회사의 광고선전비와 후원수당 지출이 매출과 순이익에 미치는 영향

송승훈,Song. Seung-Hoon 한국물류학회 2015 물류학회지 Vol.25 No.2

전형적 다단계판매회사의 경영전략은 광고선전비와 중간 유통단계의 비용 지출을 지양하여 판매원에게 후원수당 형태로 지급 하여 매출 증가를 꾀하는 것이다. 그러나 국내 다단계판매 매출액 1위의 한국암웨이가 2009년 이후 광고선전비 지출을 확대하며 매출 증가 정책을 취하여 업계의 관심대상이 되었다. 이에 본 논문은 다단계판매회사의 광고선전비와 후원수당 지출의 증가가 매출과 순이익에 영향을 미치는가에 대하여 고정효과 모형을 이용하여 실증분석 하였다. 분석의 대상과 기간은 광고선전비 지출에 대한 자료 추출이 가능한 7개의 다단계판매회사로 2004년부터 2013년까지의 기간이었다. 실증분석 결과 첫째, 다단계판매회사의 광고 선전비의 지출 증가는 매출액의 증가에 유의적인 영향을 미치지 못하는 것으로 분석되었다. 이는 전형적 다단계판매회사의 경영전략인 판매원에 대한 후원수당 지출을 통한 매출 증가가 광고선전비 지출을 통한 매출 증가 보다 효과적인 것으로 보이기 때문이다.둘째, 광고 선전비 지출의 증가가 순이익 감소에는 유의적인 영향을 미치지 못하는 것으로 분석되었다. 이는 광고 선전 비 지출 증가로 순이익에 미치는 효과는 매출 증가의 긍정적인 효과와 광고선전비 비용 지출의 부정적인 효과가 모두 미미하고, 그 밖의 요소에 의하여 영향을 받기 때문으로 보여진다. 후원수당 지출과 관련한 분석은 기존의 다단계판매회사의 매출 증가 전략 과 부합하여 후원수당을 지급받는 판매원증가는 매출 증가에 긍정적인 영향을 미치었으나 소극적인 소비자의 역할을 하는 등록판 매원의 증가는 매출에 영향을 미치지는 않는 것으로 분석 되었고, 이러한 매출의 증가 또한 순이익에 긍정적인 영향을 주는 것으로 나타났다. 본 연구결과가 주는 시사점은 다단계판매회사의 경우 광고선전비 지출은 지양하고, 절감돤 비용을 판매원에게 후원 수당 지출의 형태로 매출 증대의 전략을 택하는 기존의 다단계판매전략이 타당하다는 것이다. Business Strategy of Multi-Level Marketing(MLM) is to increase sales by way of increasing sales persons who receive remuneration in return for discouraging advertising and distribution expenditure. However, Amway Korea, the first largest MLM in terms of sales, has adopted sales increase business strategy since 2009 by way of increasing advertising expenditure, which has attracted attentions from business circle. Accordingly, this paper has attempted to study the effects of sales and net income caused by the advertisement and sponsor allowance expenditure for MLM, using fixed effect model. Target MLMs are seven MLMs who have advertisement expenditure information for the period between 2004 and 2013. As a result of empirical study, I have found, firstly, advertisement expenditure increase of MLM has no statistically significant effect on the increase of sales. Secondly, increase of advertisement expenditure has no statistically significant effect on the decrease of net income. Other empirical results relating to sales study shows that increase of sales person who receive remuneration has statistically influence the increase of sales, and increase of sales has positive impact on net income.

한국재래산양 시각교차위핵에 관한 형태학적 연구

송승훈,이흥식,이인세,황인구,이충현,Song, Seung-hoon,Lee, Heungshik S.,Lee, In-se,Hwang, In-koo,Lee, Choong-hyun 대한수의학회 2000 大韓獸醫學會誌 Vol.40 No.4

The present study was undertaken to investigate the morphological characteristics of the suprachiasmatic nucleus (SCN) of the Korean native goat by cresyl violet stain. The SCN was located ventrolateral to the third ventricle and dorsal to the optic chiasm. This nucleus was showed carrot form in longitudinal section. Its size was 1.8 mm in length, 0.9 mm in maximum height and 1.6 mm in maximum width. In coronal sections, the SCN shaped very thin plate in rostral part, but it was changed to sweet-potato form in middle part, and ornamental jade form in caudal part. The size of SCN was larger in caudal part than in rostral part. The size of the neuron of SCN was about $10{\mu}m$ in diameter with round or oval shape. The boundary of SCN was not firmly defined in caudal part because the neurons were dispersed into the hypothalamic region. It is concluded that the SCN of the Korean native goat has a morphological characteristics.

한국재래산양 시각교차위핵 내 몇 가지 칼슘결합단백질과 신경전달물질의 분포에 관한 면역조직화학적 연구

송승훈,이흥식,이인세,Song, Seung-hoon,Lee, Heunshik S.,Lee, In-Se 대한수의학회 2001 大韓獸醫學會誌 Vol.41 No.2

This study was carry out to identify the distribution of calcium binding proteins; calbindin(CB), calretinin(CR) and parvalbumin(PA) in the suprachiasmatic nucleus(SCN) of the Korean native goat by immunohistochemical methods. The expression of substance P(SP), calcitonin gene-related peptide(CG-RP), neuropeptide Y(NPY), vasoactive intestinal polypeptide(VIP) and galanin(GAL) were also investigated. CR-immunoreactivity was found in both of the cell bodies and fibers in the SCN, which the CB-immunoreactivity was observed only in the fibers. The immunoreactivity for VIP was observed in both the cell bodies and fibers, but SP-, NPY, GAL-immunoreactivities were only found in the fibers. CGRP-immunoreactivity was not seen in cell body and fibers. These results suggest that VIP, SP, NPY and GAL play a neuromodulatory or/ and neurotransmitter roles in cooperation with CB and CR in SCN of the Korean native goat.

세포응집형태 및 돌연변이 유도에 의한 고수율 캘리포니아 양귀비(Eschscholtzia california)세포주 선발

송승훈(Seung Hoon Song),변상요(Sang Yo Byun) 한국생물공학회 1997 KSBB Journal Vol.12 No.3

타액선 종양에서 integrin α3과 integrinβ1의 발현에 관한 면역 병리학적 연구

송승훈(Seung Hoon Song),조재오(Jaeo Cho) 대한구강악안면병리학회 2007 대한구강악안면병리학회지 Vol.31 No.5

유마힐의 정토(淨土)와 공자의 대동(大同)

송승훈 ( Song Seung-hoon ) 퇴계학연구원 2019 退溪學報 Vol.146 No.-

이상세계는 철학과 종교를 통해서 인간이 추구하려는 세계이다. 이는 불교와 유학에서도 찾아볼 수 있다. 불교는 깨달음을 궁극의 목적으로 하고, 유가는 도덕적인 완성을 목표로 한다. 이들이 추구하려는 방법은 다를지라도 이상향을 추구하는 내용은 공통점을 보이는데, 그것은 바로 淨土와 大同이다. 정토사상은 인도에서 시작해서 중국에 이르러서 대승불교의 흐름 속에서 발전했다. 정토사상은 경전들 사이에서 차이를 보이고 있지만, 본고에서는 정토사상들 중에서 유마힐의 정토를 중심으로 전개한다. 유마힐은 在家 수행자로서 不二의 자비를 실천하는 보살이다. 그의 정토사상을 유가의 대동과 연결할 수 있는 교차점은 바로 在家에 있다. 그래서 우리가 사는 사바세계는 정토가 될 수 있는 가능성을 제시한다. 그곳은 阿彌陀佛이 사는 서방정토가 아니며, 미륵이 하생해서 이룬다는 미륵정토가 아니다. 유마힐이 설명하는 정토는 바로 우리가 사는 이 땅이다. 공자는 大道를 행하던 시대의 사회상을 대동으로 설명하면서 이상적인 사회의 기준을 제시한다. 공자는 仁을 강조했는데, 그의 인은 憂患意識과 연결할 수 있다. 우환은 실존주의 철학에서 설명하는 불안과는 다르다. 우환은 실존적 불안에서 나오는 근심이 아니라, 사람의 도리를 완수하지 못한 것에 대한 근심이다. 이러한 감정은 유마힐이 중생이 아프니까 자기가 아프게 된 원인과 같은 맥락이다. 우환은 군자에게 생기는 마음의 병으로, 단순한 근심이 아니라 동정과 연민으로 연결될 수 있는 애틋한 감정이다. 대동이 되기 위해서는 이러한 마음을 지키며 확대하고 실천해야 한다. 이러한 마음은 남을 아끼는 慈悲와 仁에서 비롯된다. 이상세계의 바탕은 남을 사랑하는 마음이 있어야한다. 자비는 차별과 분별이 없지만 인은 대상에 대한 구별[尊卑親疏]이 있다. 불교와 유학은 자비와 인을 토대로 좋은 세상을 만들고자 한다. 우리가 이 땅에서 이상세계를 건설하려고 할 때, 공간적 배경은 우리가 살아가는 사바세계이다. 이상세계는 우리가 사는 공간의 확장성으로 보아야 한다. 집[家]은 우리가 살아가는 穢土를 정토로 만드는 기본적인 장소이다. 유마힐의 생활공간은 在家이며, 대동에서 가장 작은 사회적인 단위는 家庭이다. 유마힐이 정토사회를 이루는 사회적 출발점은 재가이다. 정토와 대동은 나와 남을 아끼고, 내 가족을 사랑하듯이 남의 가족을 사랑하는 세상이다. 즉, 이상세계는 가족에서 확장해서 만들어진다. 이러한 세계는 유마힐이 바라는 정토이며, 공자가 꿈꿨던 대동이다. The ideal world like utopia is a view of the world presented in philosophy and religion. Buddhism aims at enlightenment, Confucianism aims at a moral completion. Although what they are trying to pursue is different, they are the same in their pursuit of the idealism. It is sukhāvati 淨土 and dàtóng 大同. Buddhism’s sukhāvati[pure land] is different among the sutras. What will be described in this paper is the explanation of the Vimalakīrti Nirdeśa Sutra 維摩詰所經 described this land as sukhāvati. Vimalakīrti 維摩詰 is a ideal Mahayana Buddhist, who practices mercy of advaita 不二 as bodhisattva. The fact that Vimalakīrti’s sukhāvati and Confucius’dàtóng take place in zàijiā 在家 is an important part of this paper. Confucius 孔子 sought for dàtóng, great unity, because his days are in a diffi-cult situation. Junzǐ 君子 is worried about what he cannot perform and practice. This paper described this as consciousness of anxiety 憂患意識. These minds extend to people and the world. This spirit leads to the pursuit of dàtóng. Vimalakīrti was sick because other people were sick. Such a mind can be sukhāvati and dàtóng. The spatial setting of the ideal world is the world of suffering 娑婆世界. Vimalakīrti’s living space is a home, and the least social unit in dàtóng is also a home. Vimalakīrti’s sukhāvati and Confucius’ dàtóng are the forms in which the ethical practice as a house has been extended to the world. It is the world family that I love others as much as I love myself and my family. This is the world Vimalakīrti suggested, and the world Confucius wanted.

다단계판매회사의 광고 선전비와 후원수당 지출의 경영전략 타당성에 대한 실증분석

송승훈(Song, Seung-Hoon) 대한경영학회 2014 대한경영학회 학술발표대회 발표논문집 Vol.2014 No.2

방카슈랑스의 성장이 생명보험설계사 수의 증감에 미치는 영향에 대한 실증분석

송승훈(Song, Seung-Hoon) 대한경영학회 2010 大韓經營學會誌 Vol.23 No.6

Effects of oxidation-reduction potential on biological denitrification and its application to packed-bed reactor

송승훈(Seung Hoon Song),김성홍(Sung Hong Kim),유영제(Young Je Yoo) 대한환경공학회 2004 대한환경공학회 학술발표논문집 Vol.2004 No.12

택배산업의 성장 요인에 관한 실증분석 -전자상거래 성장을 중심으로-

송승훈 ( Seung Hoon Song ) 한국유통경영학회(구 한국유통정보학회) 2011 유통정보학회지 Vol.14 No.2

1990년대 초반부터 시작된 국내의 택배산업은 2000년대에 들어서면서 폭발적으로 증가하였다. 또한 인터넷을 통한 전자상거래의 성장 역시 2000년 이후 택배산업의 성장과 더불어 매년 지속적으로 성장하였다. 이러한 추세에 대하여 학계나 산업계에서 인식은 택배산업의 성장이 전자상거래의 성장에 기인한 것으로 실증분석 없이 판단하였다. 이것은 인터넷의 발달과 성장으로 인하여 소비문화 생활 형태가 바꾸면서 상품 구입 주문의 형태도 변경되어 물류의 형태가 변화하였기 때문이다. 즉 전자상거래의 특징인 다품종 소량 다빈도의 형태로 물류의 형태가 변화되었고 이러한 변화가 택배산업의 성장을 야기하였다고 판단한 것이다. 그러나 이러한 인식은 택배산업의 성장에 영향을 미칠 수 있는 기타 요소의 변화인 GDP 성장률, 판매신용, 창고업 등의 변화 요인을 고려한 실증분석 없이 인식된 것이었다. 따라서 본 논문은 이러한 일반적인 학계나 산업체의 인식인 전자상거래의 성장이 택배산업의 성장에 영향을 미치었다는 인식에 대하여 실증분석을 하였다. 그 결과 텍배산업의 성장은 전자상거래의 성장이나 판매신용의 성장에는 영향을 받았으나 GDP 성장률의 변화나 창고업의 변화에는 영향을 받지는 않은 것으로 분석되었다. Since the inception of courier services in the early 1990, domestic courier service industry has grown explosively starting from 2000. Electronic commerce through internet has continuously grown together with the growth of courier service industry year over year since the year of 2000. Regarding this trend, academic circle as well as business circle understood, without having its empirical study, that the growth of courier service industry has been driven by the growth of electronic commerce. This is because the development and growth of internet has changed the life style of consumption, leading to the change of ordering type resulting in the change of distribution type. Namely, distribution type has changed to courier service with the characteristics of electronic commerce such as multi-products, small package quantity, and multi-frequency. However, this understanding has rooted in without the empirical study considering other factors such as the change of GDP growth rate, credit sales, warehouse business, which may affect the growth of courier service industry. Therefore, this study will conduct empirical study on the general understanding of academic and business circle that the growth of courier service industry has been driven by the growth of electronic commerce. This study concludes that courier service industry has been influenced by the growth of electronic commerce and credit sales but by GDP growth rate and warehouse business.