소매업이론을 적용한 대형할인점의 마케팅전략

이감용 한국전문경영인학회 2014 專門經營人硏究 Vol.17 No.4

Since a distribution market was opened in 1993, various new business emerged in the Korean retail industry. Discount stores have been seeing rapid growth through structure reorganization process of the distribution industry, which much affects not only commercial activity but also structure of urban space. Competition among these discount store business has intensified. When applying development aspects of retail business through the competition to the retail life cycle, discount store have already entered the maturation stage. Retail life cycle, the wheel of retailing, and dialectic theory has considerable utility for explaining the process of retail revolution, though ot still needs to expand the concept fundermentaly and comprehensively. What kind of marketing strategies are needed. This study attempts to apply retail life cycle, the wheel of retailing, and dialectic theory to discount store. This study analyses the status of discount store, reviews the theoretical hypothesis on the retailing (retail life cycle, the wheel of retailing, and dialectic theory), and applying the hypothesis of that theory to discount store. This study suggest that discount store need community contribution (corporate social responsibility) and complexation. corporate social responsibility is high topicality in business practice all industries. There are several retailers that have always cared for socially responsible behavior. Because retailers are also aware that their customers more and more evaluate them according to their socially responsible behavior. But now it is needed not only social contribution also community attachment such as procurement of community productions. It is general thinking the complexation has an effects on discount store’s sales because a synergy effect is created. But some study revealed that integrated commercial facilities are not significantly correlated with sales. on the other hand, interior integration can overcome behavioral, temporal restrictions.

대학의 창업지원제도가 창업의도에 미치는 영향

이감용 한국경영컨설팅학회 2021 경영컨설팅연구 Vol.21 No.1

급변하는 경제환경에서 지속적인 성장과 발전을 위해서는 혁신적이고 창의적인 창업활동이 활발하게 이루어져야 한다. 창업은 국가 경제적 측면 뿐만 아니라 개인적 측면에서도 중요성이 커지고 있다. 이에따라 본 연구에서는 우리나라 대학의 창업지원제도의 개선방안을 마련해 보고 자 하였다. 본 연구에서는 대학의 창업관련 현황을 분석함과 동시에 대학의 창업지원제도를 창업교육과 창업지원으로 구분하고 이들을 창업교 육, 창업멘토링, 창업프로그램, 창업제도, 창업동아리, 그리고 사업화지원 등의 세분요인들이 대학생의 창업의도에 미치는 영향을 검토하고 이 와 관련된 6개의 논리적 명제를 제시하면서 실증적 분석을 실시할 수 있는 모형을 제시하였다. 이를 통해 향후 대학에서의 창업관련 정책수립 시 재학생들의 창업을 활성화하기 위해서는 학생들의 창업의도를 자극할 수 있는 창업교육의 강화와 더불어 실질적 창업과정에서의 대학의 창업 지원이 중요함으로 제시하였다. 본 연구를 바탕으로 향후 관련 연구들은 창업지원제도 변화 방향 제시와 더불어 향후 실증적 연구의 진행이 가 능할 것이다. Innovative and creative start-up activities should be actively carried out for continuous growth and development in a rapidly changing economic environment. Start-ups are becoming more important not only in terms of national economy but also in terms of personalities. Accordingly, this study was intended to provide improvements to the business start-up support system of Korean universities. In this study, the university's start-up support system was divided into start-up education and start-up support, and the impact of three factors such as start-up education, start-up mentoring, start-up program, start-up club, and commercialization support on six logical propositions. Through this, in order to revitalize students' start-ups in the future when establishing policies related to start-ups at universities, it was suggested that supporting start-ups in the actual start-up process is important as well as strengthening start-ups education that can stimulate students' intentions. Based on this study, related studies will be able to present the direction of change in the start-up support systemand proceed with empirical research in the future.

그린마케팅의 전략적 활용방안에 관한 연구

이감용 한국경영컨설팅학회 2014 경영컨설팅연구 Vol.14 No.1

그린마케팅은 지속가능성과 함께 생태마케팅, 환경마케팅 등 다양한 형태로 불리워지고 있으며, 기업활동에 있어 고려해야할 필수적인 요소로 제기되고 있다. 이는 기업을 둘러싸고 있는 요소들 중 환경에 대한 이해관 계자들의 의식이 변하고 있다는 것을 의미한다. 기업은 환경보호 및 관리의 차원을 넘어 미래세대의 발전가능 성을 위해 무분별한 자원남용과 환경파괴를 억제하는 동시에 현재 세대의 필요성을 충족시킬 수 있는 지속가 능성을 확보할 수 있어야한다. 환경의 중요성은 범세계적인 차원에서 논의되고 있으며, 글로벌 기업들의 그린마케팅활동은 구체적 활동으로 이어져 기업이미지제고에 많은 공헌을 하고 있다. 우리나라 정부도 이와같은 세계적인 흐름에 맞추어 환경마 크 도입과 같은 환경관련 정책을 수립하여 시행하고 있다. 단지, 우리나라에서의 그린마케팅은 기업측면에서 잠재적 시장으로의 가능성에 대한 검토, 전략수립, 사회적 인프라구축에 대한 관심보다 사회적 혜택에 대한 관심이 상대적으로 더 크다고 할 수 있다. 반면 해외에서는 그린마케팅에 대한 연구가 매우 활발하게 이루어지고 있으며, 그 분야 또한 소비자, 재활용 활동, 그린의사소통, 매크로마케팅 등과 같이 다양한 분야에 걸쳐 이루어지고 있다. 그에 비해 국내에서의 그 린마케팅에 대한 연구는 특히 경영학분야에서의 연구는 그리 활발하게 이루어지지 않고 있는 실정이다. 따라서, 본 연구에서는 그린마케팅에 대한 기존 연구들에 대한 검토를 통해 기존 연구들의 동향을 살펴보고, 이를 통해 그린마케팅에 대한 연구방향을 첫째, 그린마케팅과 성과간의 관계에 대한 검증이 필요하며, 둘째, 친환경적 소비행동에 영향을 미치는 소비자의 특성에 대한 보다 실증적인 연구의 필요성을 제시하고 있다.

유통업체 상표의 운영컨설팅과 마케팅전략

이감용 한국경영컨설팅학회 2011 경영컨설팅연구 Vol.11 No.2

PB상품은 NB상품과는 달리 판매정보를 직접 상품개발에 적용할 수 있으며, 대량생산을 통해 규모의 경제효과로 저가격의 실현과 함께 높은 마진을 획득함으로써 판매수익률을 제 고할 수 있다는 장점이 있다. PB상품의 매력은 유통업체로 하여금 관심을 갖고 개발하도록 충분히 매력적인 도구임에는 틀림없으며, 이는 전세계적으로 PB상품의 판매가 증가하고 있는 것을 통해서도 쉽게 이해할 수 있을 것이다. 본 연구에서는 PB상품에 대한 다양한 개념들을 종합적으로 쉽게 이해할 수 있도록 정리하 였으며, 또한 PB상품 현황을 정리?분석을 통해 PB상품의 마케팅전략을 제시하였다. 본 연 구에서는 소비자인식의 변화를 위한 유통업체의 노력, 실질적인 PB의 차별화, 세시함 마케팅 전략 실행 그리고 제조업체와의 갈등관리 등을 제시하고 있다.

HMR 시장의 성장에 따른 전략적 대응방안에 관한 연구

이감용 한국경영컨설팅학회 2020 경영컨설팅연구 Vol.20 No.1

Changes in family composition, such as urbanization and an increase in the number of single households, increased participation in women's economic activities, progress in aging and informatization, and increased human mobility and resulting changes in lifestyle and value are changing existing values related to eating. Therefore, this study wanted to prepare a strategic response to the rapidly growing HMR market. In this study, it began with a second look back on the HMR industry, which has so far been growing, and agonizing over where the nation's HMR industry is and where to go in the future. Ultimately, the nation's HMR industry will not be able to stay at home alone, and such as the globalization of Hansik, Korea's HMR industry needs serious thought and reflection at this point in order for it to become available globally. In this study, existing research papers and related data on policy research were collected and analyzed to achieve these objectives. Through this analysis, strategic measures were prepared and presented to identify the characteristics of changes in HMR markets, find problems, and solve them through the market analysis of existing HMR markets. 소득수준의 상승, 도시화, 식품가공기술과 유통기술의 발전, 핵가족화, 1인가구의 증가 등 가족구성의 변화, 여성의 경제활동 증가, 고령화 및 정보화의 진전과 인간의 모빌리티의 증대, 이로 인한 라이스타일과 가치의 변화 등은 식생활 관련된 기존의 가치관을 바꾸어가고 있다. 이에따라 본 연구에서는 최근 급성장하고 있는 HMR 시장에 대한 전략적 대응방안을 마련해 보고자 하였다. 본 연구에서는 지금까지 성장을 거듭해온 HMR산업에 대해 다시 한번 뒤돌아 보고 우리나라의 HMR 산업이 어디에 와 있으며, 앞으로 어디로 가야할 것인지에 대한 고민에서 시작되었다. 궁극적으로 우리나라의 HMR 산업이 국내에만 머무를 수는 없을 것이며, 한식의 세계화와 같이 한국 HMR 산업이 전 세계적으로 보급되기 위해서는 이 시점에서 진지한 고민과 반성이 필요하다 할 것이다. 본 연구에서는 이와같은 목적을 달성하기 위해 기존의 연구논문 및 정책연구 관련 자료를 수집하여 분석하였다. 이를 통해 기존 우리나라 HMR 시장분석을 통해 HMR시장 변화의 특성을 파악해보고 문제점을 찾아 이를 해결하는 전략적 방안을 마련하여 제시하였다.

구매자-판매자 관계에서 심리적 계약 위반의 지각이 장기지행성에 미치는 영향

이감용,김창완,지성구 한국마케팅관리학회 2001 마케팅관리연구 Vol.6 No.3

청도 보세항의 발전 전략에 대한 연구

이감용,진효천 한중경제문화학회 2014 한중경제문화연구 Vol.3 No.-

International logistics especially international transportation has accelerated the globalization. With the increasing of international division of labor, the dependences among countries have been gradually growing, and this also leads to more economic globalization and regional economic integration. The integration has obviously enlarged markets and economy of scale. The acceleration of international logistics makes ports and industrial estates play more important roles in the world. In addition, the expansion of supply chains among the world has made the rise of ports. Since China entered WTO, the trade barriers have gradually been cancelled and customs duty rate has also been leveled down, all of these have challenged the policy of bonded zone. Under this situation, I believe that we should make the linkage between bonded zones and ports, develop modern logistics, and build bonded ports in order to improve the functions of bonded zones and expand new development spaces. The Qingdao Qianwan bonded port was built on September 7thin2008, which has been the eighth bonded zone. Until 2010 June14 bonded zones were builtin China, and has been a new model for China to open the door to the world. Because of the short period of development of bonded zones, and the lack of experience and scientific instructions, the advantages of bonded zones have not been showed until now. The bonded zones in China learned some successful operation methods from foreign free ports, but they are also different in some aspects. So in this paper we firstly analyzed the successful operation factors of free ports in foreign countries, collating the developing situation of China’s bonded zones. We also discussed practical situations of Qingdao port and the operations model of bonded zone, and finally mentioned the intension of the operation of Qingdao bonded zone to supply some theoretical and practical references for the development of Qingdao bonded zone.

교환 관계에서 심리적 계약의 역할에 관한 소고

이감용 천안대학교 2001 천안외국어대학논문집 Vol.- No.1

Interpersonal and interorganizational channel relationships are similar in some respects and differ in other respects. But research on the development, maintenance, and dissolution of interpersonal relationships might provide useful insights for developing theories concerning channel relationships.This study review the psychological contract in exchange relationship. The objective of this study is to investigate the role of psychological contract. The theoretical foundation of this research is based on the previous researches related to the exchange relationship, interpersonal relationship, and psychol-ogical contract. Strategically implications obtained from this research is as follows: First, there are things that are expected internally by retailer when dealing with supplier, which may be and may not be written contract. This reveals that it is important for suppliers to manage unwritten and implicit expectation and promise better than written contract when dealing with retailers. Second, it is suggested that not only the organizational factors which has been regarded as of great importance but also the personal characteristics and interpersonal relationship can be affected to exchange relationship. In other words, it is stated that the formation and preservation of interpersonal rela-tionship with retailer should be reminded better than concentration of success of exchange.

라이슨싱에 있어서 依存均衡化에 의한 去來特有資産의 保護 : 기술도입자의 관점을 중심으로

김창완,이감용 釜慶大學校 1996 釜慶大學校 論文集 Vol.1 No.1

The imperfection of the technology market causes two critical problem for the trading parties involced : The enaluation of the technology which leads to difficulties in concluding an agreement by the parties involved (the pre-contract hazard), and the enforcement of the contract as each party cannot be convinced whether or not the other will fulfill the contractual terma (the post-contract harzard). The trading parties, therefore, should employ appropriate means to cope with the difficulties and hazards involved in technology transzctions. This study examines the post-contract hazard of licensing agreements from a licensee's perspective, specifically, focusing on safeguards against the licensor's opportunism likely to reduce the value of the transaction-specific assets invested by the licensee. Designing an efficient governance structure to cope with the opprotunism in one of the critical issues dealt with by the Transaction Cost Approach (TCA). TCA has suggested three options of safeguards for the trading parties to choose : the hierarchy (vertical integration), the hostage, and the contractual agreement with hierarchical elements. These options, however, are not always available to licensees. In this study an alternative to safeguard against opprotunism is examined from the resource dependence perspective, and as an example of safeguards, the licensee's customer bonding efforts is examined.

리더십 스타일과 개인적 특성이 판매원의 고객지향성에 미치는 영향

이감용(Yi, Kam-Yong) 대한경영학회 2010 大韓經營學會誌 Vol.23 No.6