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- 저자 : 박철수 ( Chulsoo Park ) (검색결과 7 건)
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박철수(Chulsoo Park),장병만(Byungman Chang),강필성(Pilsung Kang) 한국경영과학회 2015 經營 科學 Vol.32 No.4
Partner relationship management (PRM) refers to processes and methodologies associated with managing the relationship between corporations and their partners. Recently, the importance of PRM has been increasingly emphasized, and it is considered as a core competitive factor for firms whose sales heavily rely on the intermediate distributor. In this paper, we identify key success factors for PRM system based on literature review on CRM system and interviews with domain experts, and prioritize them from two different perspectives, firms and partners, based on analytical hierarchy process. Partners responded that trust-building between firms and partners, quality of system, and satisfaction level for information system have high priorities, while firms responded that quality of system, information share, and trust building between firms and partners. Identified factors and evaluated priorities can provide a strategic guideline when planning the PRM system building.
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대형할인점 입점이 낙농 유제품 대리점의 성과에 미치는 영향 및 평가요인으로서의 중요도 분석
박철수(Chulsoo Park),강필성(Pilsung Kang) 한국유통학회 2014 流通硏究 Vol.19 No.4
대형할인점의 급격한 성장으로 인해 재래시장, 일반슈퍼 및 가정배달을 주력시장으로 하는 낙농 유제품 대리점에 대한 새로운 전략수립과 공정한 성과평가가 최근 낙농 유제품 업계의 주요 이슈로 등장했다. 이러한 새로운 유통환경에서는 대형할인점이 입점하는 위치, 즉 소비자의 대형할인점 접근성이 각 대리점의 매출액에 큰 영향을 미치게 되며 이를 대리점 성과평가 지표에 어떻게 반영할 것인가가 대리점과 본사 마케팅 부서 모두의 입장에서 중요한 이슈가 되고 있다. 본 연구에서는 대형할인점의 입점이 인근 낙농 유제품 대리점들의 매출에 미치는 영향에 대한 실증적 분석과 함께 낙농 유제품 대리점의 성과 평가 시 대형할인점 입점효과의 적절한 반영비중을 알아보고자 한다. 대형 할인점의 입점이 인근 대리점의 매출에 미치는 영향을 분석하기 위하여 국내 S사의 실제 매출 데이터를 토대로 대형할인점 입점 전후 3개월간의 매출액 증감을 비교하였다. 또한, 낙농 유제품 대리점의 성과평가모델 구축을 위해 과거 연구와 S기업의 실제 평가지표를 접목하여 네 가지 관점에서 13가지의 평가요소를 도출하였다. 이를 토대로 계층분석과정을 이용하여 성과평가 항목들 간의 상대적 중요도를 산출한 결과, 중요도 상위 5개의 평가요소는 유통채널 총매출액, 제품카테고리1 매출액, 특정채널(급식) 매출액, 정책이행 및 가치관, 대형할인점 입점 효과 순으로 나타나 대형할인점 입점 여부는 인근 낙농 유제품 대리점의 성과를 평가하는데 매우 중요한 요인 중의 하나임이 확인되었다.
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은종성(JongSung, Eun),김시은(Shieun, Kim),박철수(Chulsoo, Park) 전북대학교 법학연구소 2016 法學硏究 Vol.50 No.-
최근에 정부는 급성장하여 시장영향력이 확대된 독립 법인대리점시장을 효율적으로 통제하면서도, 보험유통시장의 선진화 및 전문화를 구축하기 위하여 특히 금융위원회는 건전한 보험시장형성의 토대가 마련될 것으로 기대한다. 그래서 이전보다 권한과 책임이 강화된 보험판매전문회사제도를 도입하겠다고 발표한 바가 있었다. 반면에 보험산업계는 이들이 회사화를 통해 대형화의 어려움과 소비자의 편익증진을 위한 조직문화 및 시스템의 구축미비, 전문인력의 양성이나 고용창출을 유발하기 어려운 열악한 영업환경 등에서 그러한 제도도입의 적절성을 크게 우려하고 있는 상황이다. 더우기 대리점들이 보험사에게 받는 수수료가 영업활동의 중심이 되면서 소비자편익의 증진이나 단기실적위주의 이기주의가 팽배해있기에 우월적 지위남용 및 기존 판매조직의 와해라는 부정적 효과를 염려하기도 한다. 더구나 사회구조시스템준비나 소비자들의 열악한 인식개선이 없이 섣불리 새로운 제도도입은 소기의 목적이 달성되기 보다는 특히 대형 법인대리점에 의한 우월적 지위를 남용이 더욱 심각해질 것으로 평가되고 있다. 그러나 현행 보험업법에서는 불공정거래나 불완전판매에 따른 선의의 보험계약자가 손해배상책임을 부여하는 체계가 아니다. 이에 판매회사제도 도입은 보험계약자에게 우선적으로 손해배상책임을 부담해야 한다는 점이나 제판분리의 전문성을 극대화시킬 수 있는 제도도입의 사회적 필요성이나 공감대는 충분하며, 이는 일련의 선진화 추세이다. 따라서 보험업법의 개정을 통하여 도입이 필요하며 최근 들어 각 보험사들이 판매조직을 자회사형태로 도모하고 있음에 본고는 이러한 제도도입을 주장하고자 한다. Recently Korean Government(FSS) in 2008 announced that it will introduce the Professional Insurance Distributor System in Korea which adopts a new selling channel for insurance goods, and effectively controls independent Insurance General Agent(GA) market. It is a matter of deregulating financial distribution channels which are currently restricted to some extent by the law. Next year So The Financial Supervisory Services(FSS) reanticipated that through this new powerful system sound insurance market will be set up in Korea since independent Insurance General Agent(GA) as well as Insurance Company will be supervised by the professional and more effective system. However, Insurance-related business industry worried about it because of various problems such as poor business environment, big insurance company’s limitation, training professional insurer. etc. This paper will show that the Professional Insurance Distributor System can bring our individual and corporate clients balanced solutions to help them grow and prosper over the long term, lead the selling channel for Insurance Goods, and make the selling system separated from the producing section. The new selling channel for Insurance Goods is the global trend.
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디지털 농업을 위한 파종, 시비, 관개 조건에 따른 밀 재배포장에서의 토양수분 모니터링 연구
김동현 ( Liguang Cheng ),청리광 ( Dong-hyeon Kim ),박현수 ( Hyunsu Park ),안지원 ( Jiwon An ),김가연 ( Gayeon Kim ),이은지 ( Eunji Lee ),박철수 ( Chulsoo Park ),김태곤 ( Taegon Kim ),강동현 ( Donghyeon Kang ),장태일 ( Taeil Jang ) 한국농공학회 2022 한국농공학회 학술대회초록집 Vol.2022 No.-
국산밀 자급률은 1.2%로서 매우 낮으며, 식량안보 측면에서 국제시장에서의 가격변동에 취약하다. 국산밀 자급률 향상을 위해 단위면적당 생산량 및 품질의 증진과 균일성을 위한 재배체계가 필요하다. 본 연구에서는 국산밀 재배에서 파종방법, 시비량, 관개조건이 생산량에 미치는 영향을 평가하고자 한다. 시험포장은 전라북도 익산시 함라면에 위치하고 있으며, 처리구는 총 5개(A: 관행, B: 파종처리, C: 파종+시비처리, D: 파종+관개처리, E: 복합구)로 구성하였다. 균일한 파종 깊이, 간격, 답압 등을 위해 작업기를 개발하여 트랙터를 통해 경운하며, 처리구별 12개의 매트릭포텐셜 센서를 설치하여 실시간 토양수분 자료 수집을 통해 적정 관개량 조절을 수행한다. 시비처리는 드론을 활용하여 균일한 추비관리를 수행하고 생육단계별로 토양 분석에 따른 영양상태를 확인한다. 이 밖에 밀 생육단계별로 생육조사 및 자료를 수집하여 추후 국산밀의 안정적 생산 및 품질을 향상하기 위한 디지털농업 모델 구축을 위한 기초자료로 활용하고자 한다. 본 연구는 디지털 기반 농업 기술 구축을 통해 밀 생육 초기 재배(파종) 및 토양의 양·수분 관리를 통하여 국산밀 수량 및 품질 증진을 위한 기초 연구이며, 향후 디지털농업 모델을 개발하여 국내 밀 작황 진단 및 예측을 통해 생산성을 향상시키고자 한다.
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