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- 저자 : Seonsu Lee (검색결과 7 건)
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The Effects of Group Identity in Incomplete Informtion Bargainig Situations
Seonsu Lee,Ana Valcnzuela 한국마케팅과학회 2003 한국마케팅과학회 학술대회 발표 논문집 Vol.- No.-
We examine how group identity influences the way people behave in a bargaining contex with incomplete information. Using the ultimatum bargaining game, we conduct experiments to exmine how players behave when varying offer size, decision context and proposers group identity. In an incomplete information ultimatum game, responders acceptance rates go up with offer size when the offer comes from an in-group member. However, acceptance rates do not change significantiy with offer size when the roposer is an out-group member. Subjects do not exhibit the fundamental attribution error when situational constraints are salient. Responders acceptance rates go up with offer size when the offer comes from an in-group member or an out-group member if situational constraints are made salient. Acceptace behavior changes significantly when if is possible to attribute causality to collectives instead of to the individual. The results show that group decision-making eliminates the differences in acceptance behavior based on group identity.
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The Imact of Self-Efficacy on the Decision of Persuasion Routes
Lee, Seonsu 圓光大學校 1995 論文集 Vol.30 No.1
임상심리학에서 개발, 사용되어 온 자아확신(Self-Efficacy)은 미래의 어떤 상황에 대처하기 위해 필요한 행위를 성공적으로 수행할 수 있는 능력에 대한 한 개인의 자기 평가로 정의된다. 이러한 개념은 행위의 예측 변수로서 뿐만 아니라 행위 변화를 매개하는 인지적 수단으로 사용될 수 있음에도 불구하고 소비자 설득과정에 관한 연구에서는 그 중요성이 상대적으로 간과되어 왔다. 따라서, 본 연구에서는 자아확신의 정도가 소비자의 설득경로(중심경로, 주변경로) 선택에 미치는 영향을 TV 광고를 자극물로 이용하여 조사하였다. 본 연구결과에 의하면 강한 자아확신을 지닌 피실험자들은 광고의 메시지 및 상표를 중심으로 제시된 정보를 평가하는 반면에 자아확신의 정도가 낮은 피실험자들은 메시지 이외의 주변적 요소(광고 모델, 배경음악)를 중심으로 평가하는 것으로 나타났다. 이러한 연구결과는 소비자의 설득경로 선택에 자아확신의 정도가 영향력을 행사하고 있음을 보여준다.
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Effects of the Training Transfer Management on the Workers in Nuclear Power Plants
Seonsu Kim,Meiling Luo,Yong-Hee Lee 대한인간공학회 2014 大韓人間工學會誌 Vol.33 No.1
Objective: The aim of this study is to enhance the efficiency of education and training through application and management of "Transfer of Training" in nuclear power plants. Background: Despite the sophistication and standardization of job-related skills and techniques of workers, accidents/incidents keep taking place due to human errors and unsafe actions and behaviors, which translates into the necessity to review and examine the effectiveness and influence of education and training on the workers of nuclear power plants. Method/Results: This study drew the factors of "Transfer of Training" through a review on the preceding studies and document research. In addition, through expert examination, this study explored the expected effects and possibility of application when managing the influencing factors of "Transfer of Training" in nuclear power plants. And lastly, management priority order for nuclear power plants was drawn through an AHP analysis. Conclusion: Among the "Transfer of Training" factors, the training design factor was the most important. In addition, the design of the training and transfer and goal setting showed a high degree of importance among the influencing factors. Application: The management of "Transfer of Training" in nuclear power plants enhances the capability of workers and improves the operational integrity of nuclear power plants.
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자동차 산업에서 패밀리 룩 전략이 브랜드 재인에 미치는 효과에 관한 연구
박성진(Sungjin Bark),이선수(Seonsu Lee) 한국산업경제학회 2016 산업경제연구 Vol.29 No.5
기술의 상향평준화 및 개발비용 증가로 차별화된 기술적 특성을 활용하는 자동차 제조업체들의 전통적 차별화 방식이 점차 어려워지고 있어 브랜드나 디자인과 같은 기술 외적인 부분에서의 다양한 차별화 시도가 이루어지고 있다. 이러한 차별화 전략의 일환으로 자동차 제조업체들은 특정 브랜드나 제품군에 공통적인 디자인 요소를 적용하는 패밀리 룩 디자인을 활용하고 있다. 유사 디자인 요소의 반복적인 사용은 특정 브랜드의 노출빈도를 높일 수 있고, 정보의 설득력이나 브랜드의 회상을 증대시킬 수 있다. 또한 특정 디자인 요소에 대한 반복적인 노출은 해당 브랜드에 대한 친숙성을 높이고 소비자의 긍정적인 반응을 유도할 수 있다. 본 연구에서는 특정 디자인을 장기간 유지하는 패밀리 룩 전략이 경쟁시장 상황에 따라 브랜드 재인에 어떤 영향을 미치는가를 살펴보았다. 패밀리 룩 전략이 브랜드 인지에 미치는 영향을 검증하기 위하여 가상의 자동차 브랜드에 대한 디자인을 활용하여 디자인 1세대부터 4세대까지 순차적으로 노출하면서 브랜드에 대한 재인수준을 측정하였다. 실험결과에 의하면 패밀리 룩 전략은 모든 상황에서 브랜드 재인에 도움이 되며, 혼잡도 증가에 따른 부정적인 영향을 일부분 감소시키는 것으로 나타났다. 이는 일관된 브랜드 정체성을 지속적으로 제시하는 패밀리 룩 디자인 전략이 브랜드 인지도 강화에 긍정적인 영향을 미친다는 것을 시사한다. 그러나 관여수준에 따른 디자인 전략의 브랜드 재인에 대한 영향은 유의적이지 않은 것으로 나타났다. Many automobile manufacturers are trying to differentiate themselves in a non-technological part, such as brand or design. As part of this differentiation strategy, automobile manufacturers are adopting a family look design using common design elements on a particular brand or product line. Repeated use of similar design elements makes it possible to increase the frequency of exposure to a specific brand. This repeated exposure may increase the persuasiveness of information and brand recall. This study examines the impact of family look design strategy on the brand recognition depending on the competitive market condition. The results showed that the design family look design strategy can help to improve brand recognition in all conditions. And it was shown to partially reduce the negative impact of increasing the level of crowdedness. This suggests that design family look design strategy designed to maintain consistent brand identity has a positive effect on brand recognition. However, the impact of the design strategy on the brand recognition based on the level of consumer involvement was not significant. These results suggest that the design itself influence brand recognition regardless of the level of consumer involvement. This study empirically verified the impact of the design family look design strategy on brand recognition according to the competitive market conditions. The results of this study suggest several practical implications for the automobile manufacturing industry in pursuing differentiated strategy.
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