도시민과 농민 모두를 위한 스마트 농업 시스템 디자인 연구

성정연(Sung, Jung-Yeon),이동연(Lee, Dong-Yeon) 한국디자인학회 2012 한국디자인학회 학술발표대회 논문집 Vol.2012 No.10

포지셔닝 전략에 기반 한 융합형 디자인 프로세스 제안

성정연(주저자) ( Jung Yeon Sung ) 디자인융복합학회 2016 디자인융복합연구 Vol.15 No.2

디자인 산업의 치열한 경쟁상황 속에서 새로운 시장과 가치를 창출하기 위한 해결방안으로 포지셔닝 전략에 기반 한 융합형 디자인 프로세스 모델을 제안하고자 한다. 특히 프로스펙스 ``W`` 사례를 통해 살펴보았다. 프로스펙스의 경우 현 시장의 제품인 ``러닝화`` 중심의 시장에서 ``스포츠워킹화``를 제안함으로, 디자인 프로세스 초기 단계부터 고객 분석을 통해 새로운 가치를 제안하고, 기존의 프레임을 깨고 ``스포츠 워킹화``라는 포지셔닝 전략에 기반 한 디자인 프로세스를 통해 새로운 시장을 개척하였다. 이는 기존 러닝화 시장에서 고전하고 있던 프로스펙스가 ``W``를 통해 ``스포츠 워킹화`` 라는 새로운 시장과 가치를 창출하고, 그 시장의 리딩 기업이 될 수 있었던 것이다. 따라서 디자인 프로세스 상에서 포지셔닝 전략을 포괄적, 단계적으로 적용함으로, 융합형 디자인 프로세스의 중요성을 제안하고자 한다. In the intense competition of the design industry, this study suggests a converged design process model based on the positioning strategy as a solution to create a new market and value. This is looked through in the case, ``Prospecs W``. With the product market ``running shoes,`` the new market and value have created ``sports walking shoes.`` It has suggested the convergence design process created a pioneering new value and market based on customer analysis from an early stage, breaking the traditional frame. Namely, in the traditional market of running shoes, the sports walking shoes created through ``Prospecs W``, have become a leader. Therefore, this study has suggested the significance of the convergence design process based on the gradual application of positioning strategy that was added on the design process.

소비자의 제품 접촉욕구(Need-for-Touch) 성향이 온라인 구매경험에 미치는 영향

성정연(Jung Yeon Sung),전선규(Sun Kyu Jun) 한국마케팅학회 2008 마케팅연구 Vol.23 No.1

듀얼모델과 광고메시지의 조절초점에 따른 일치성이 광고태도에 미치는 영향

박승배(Seung Bae Park),성정연(Jung Yeon Sung) 한국마케팅학회 2014 마케팅연구 Vol.29 No.3

최근 광고에서 눈에 띄는 현상 중 하나가 한 제품광고에 두 명의 광고모델을 동시에 기용하는 듀얼모델(dual model)의 활용이다. 제품이나 브랜드 인지도를 가장 쉽고 빠르게 높일 수 있는 방법이 유명인을 광고에 등장시키는 것인데, 기존 연구에 따르면 한 제품광고에 둘 이상의 모델을 활용 시, 한 명의 모델이 등장하는 광고보다 부정적인 측면을 희석시킴으로서 소비자의 지각에 더 긍정적인 영향을 미친다고 제안한다. 그러나 단지 광고모델의 수에 따라 소비자의 태도에 항상 긍정적인 영향을 미치지는 않으며 요즘 듀얼모델의 관심은 증대하고 있으나 실제로 그 효과에 대한 연구는 미흡한 것이 사실이다. 따라서 본 연구는 두 명의 광고모델을 어떻게 활용해야 광고효과가 증대되는지, 그 광고모델 활용과 소비자의 태도에 중점을 두었다. 그리고 소비자의 태도에 영향을 미치는 듀얼모델의 긍정적인 효과를 위해, 두 명의 모델 유형과 메시지 간의 조화를 조절초점 이론을 통해 살펴보았다. 가설의 검증을 위해 본 연구에서는 2(광고모델의 조절초점: 향상초점 모델 vs. 예방초점 모델) × 2(메시지의 조절초점: 향상초점 메시지 vs. 예방초점 메시지), 집단 간 실험설계(between-subjects factorial design)를 적용하였다. 연구결과 듀얼모델 상황에서, 모델과 메시지와의 조절초점이 일치하는 경우 광고태도에 더 긍정적인 영향을 미쳤다. 즉, 향상초점 모델과 향상초점 메시지와 일치하는 경우 광고태도에 더 긍정적인 영향을 미쳤다. 다만 예방초점 모델의 경우 통계적으로 유의한 결과를 보이지는 않았으나, 예방초점 모델과 예방초점 메시지와 일치하는 경우 광고태도에 미치는 긍정적인 영향에 대한 방향성은 가설과 일치하였다. 본 연구결과는 듀얼모델의 유형을 향상초점 모델과 예방초점 모델로 구분 비교하여 메시지와의 적합성을 토대로 광고효과를 살펴보았다는 점에 기존 연구들과는 차별점이며, 이와 같은 결과를 토대로 시사점과 향후 연구방향을 제시하였다. Recent advertisements have been exhibiting more than one model. According to previous researches, it is effective to use more than one model in advertisements as a way of increasing product or brand awareness and diluting with the negative aspects of consumer attitude. Nevertheless, the number of models does not always have a positive impact on the attitude of consumers. Even though the interest in using multiple models in advertising is growing, actual studies for testing its effects are insufficient. The present study investigates how dual model in advertising improve advertising effectiveness. It is specifically focused on the use of the dual model in advertisements and how consumers process information when they are exposed to dual model in ads. To measure the advertising effectiveness of the dual model, the effectiveness through the levels of congruence between the message and type of dual model based on regulatory focus is examined. Based on regulatory focused theory(promotion focused vs. prevention focused), this study argues that dual model impact on attitude toward advertisement in ads is moderated by congruent with message, with following hypotheses. H 1: For dual model situation in ads, those with promotion-focused models will impact more positively on the attitude toward advertisement when it is congruent with promotion-focused message than incongruent with promotion-focused message. H 2: For dual model situation in ads, those with prevention-focused models will impact more positively on the attitude toward advertisement when it is congruent with prevention-focused message than incongruent with prevention-focused message. The hypotheses were tested in an experiment for 101 of 120 students, with the exception of 19 students who were unfamiliar with brand used. It was conducted 2*2 between-subject factorial design(dual model: promotion-focused(n = 50) vs. prevention-focused(n = 51) and regulatory focused message; promotion-focused(n = 52) vs. prevention-focused(n = 49)). For testing H1 and H2, ANOVA analysis was conducted where the dependent variable is the attitude toward the advertisement and the independent variables are the dual model and message based on regulatory focus. The main effect of regulatory-focused dual model(F(1, 101) = 0.74, ns) was not significant. However, the main effect of regulatory-focused message(F(1, 101) = 10.81, p < 0.01) was significant and the interaction effect between regulatory-focused dual model and message was statistically significant (F(1, 101) = 8.84, p < 0.01). The result implied that the promotion-focused model impacted on the attitude toward the advertisement more positively when it was congruent with a promotion-focused message(M = 5.27) than prevention-focused message(M = 3.97). H1 was supported. On the other hand, for prevention- focused model, there was no significant difference between the congruence with promotion-focused message (M = 4.44) and prevention-focused message(M = 4.38). The results of the present study indicate that in the dual model situation, the higher the congruence between promotion-focused message and model, the more positive the impact is on the attitude toward the advertisement. But in the case of prevention-focused message and model, in spite of statistically insignificant results, the direction(higher congruence between prevention-focused message and model, the more positive the impact is on the attitude toward the advertisement) was consistent with the hypothesis. This study has contributions compared with previous studies that do not to focus on the number of models but separates the type of dual model by regulatory focus, promotion-focused model vs. prevention-focused model. In conclusion, there are suggested implications and future research directions on the basis of the results of this study.

수유시장의 재래시장 활성화전략 사례

전선규(Sun Kyu Jun),성정연(Jung Yeon Sung) 한국경영학회 2009 Korea Business Review Vol.12 No.3

새로운 유통채널인 전자상거래의 출현 뿐 아니라 기존 백화점과 할인매장의 대형화와 고급화로 인해 재래시장들은 존립 자체에 대한 심각한 위기를 겪고 있다. 우리의 삶의 정서가 담겨진 전통시장으로서 지역상권의 중심역할을 했던 많은 재래시장들이 유통구조의 변화, 소비자 라이프스타일의 변화, 소비자 구매행태의 변화 등에 효과적으로 대응하지 못하면서 경쟁력을 상실하고 있다. 그러나 일부 재래시장들은 시장현대화 사업 및 경영현대화 사업을 통한 시장 활성화전략을 추진함으로써 치열한 경쟁 속에서 틈새를 찾아 경쟁력을 회복하고 있다. 이런 상황에서 재래시장의 쇠퇴원인을 살펴보는 한편, 경쟁력을 되찾아가고 있는 재래시장의 시장 활성화전략을 평가하고 분석하는 것은 마케팅전략을 이해하는데 있어 도움이 될 것으로 본다. 본 사례에서는 서울시에서 선정한 우수재래시장 가운데 수유시장을 대상으로 시장 활성화전략의 추진상황을 소개하고 소비자가치 창출 측면에서 전략적 효과를 분석하는 한편, 문제점과 향후 전략과제를 도출하려고 한다. Traditional markets are faced with a threat from bigger and more upscale retailers such as department stores and discount stores in addition to the emergence of online shops. The declining competitiveness of traditional markets, which used to play a major role in the community, are mostly due to their failures to meet the changes in the channels of distribution, the lifestyle of consumers, and the customer’s purchase pattern. Some traditional markets are nevertheless successful to find a niche and regain their competitiveness through a rebuilding project with respect to the modernization of physical facilities as well as managerial skills. A comparative analysis of a successful traditional market could be of use to diagnose causes and cures for the declining competitivenss of traditional markets. The present study explains the revitalization strategy of Suyu Mart, analyzes its effects on the creation of consumer values, and suggests strategic tasks.

희소성 메시지와 조절초점을 활용한 레스토랑 판촉전략에 관한 연구

이준환(Joon Hwan Lee),김용주(Yong June Kim),성정연(Jung Yeon Sung) 한국호텔외식관광경영학회 2010 호텔경영학연구 Vol.19 No.6

This study examined the effect of the scarcity message for bogus restaurant menus on the consumer purchase intention dividing it into quantity limited message and time limited message, and an empirical analysis was conducted regarding how sales promotion type interacts with advertising message of sales promotion (prevention focused message/promotion focused message) framed in the regulatory focus with each other. As a result of analysis, in case of using scarcity message, it is much more effective to present prevention focused message than promotion focused message, and especially in case of quantity limited message, the effect of prevention focused message is amplified still more according to our verification tool. And findings of the research indicate when using scarcity message, it is more effective to develop price-off sales promotion than value-added sales promotion, and the effect of sales promotion by price discount is maximized when quantity limited message is presented compared to time limited message. Therefore, it is necessary for the company`s marketers or food service marketers to more stress quantity limited message when using scarcity message in sales promotion strategy for restaurant, and it is necessary for them to keep in mind that it is a more effective strategic method to hold a promotion event focusing on advertising message of sales promotion of prevention focused message and price discount sales promotion.