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학습동기유형 분석을 통한 e러닝 시장의 개척과 확산 방안에 관한 연구
김남국(Namkuk Kim),이준기(Zoonki Lee),정창욱(Changuk Jung),김종혁(Jonghyuk Kim) 한국전자거래학회 2013 한국전자거래학회지 Vol.18 No.3
본 연구는 국내 e러닝 시장을 개척한 기업인 크레듀가 어떻게 시장 진입 기회를 포착하였으며 핵심역량 강화와 함께 어떻게 다각화를 추진하였는가를 실제 사례와 함께 학습자의 e러닝 학습동기유형을 분석하여 살펴보고 기업 차원에서 여러 가지 e러닝 기법들이 어떻게 발전해왔고, 또한 이것을 적용하는 방식에서 어떠한 대응이 필요했는지를 조사하였다. e러닝 시장에서 치열한 경쟁이 펼쳐지고 있는 가운데, 크레듀는 핵심역량을 유지하고 강화하기 위해 고객과 적극적인 의사소통 채널을 만들어 핵심 사업 분야에 대한 집중적인 투자를 단행하면서 학습자의 개인적 특성을 파악하고 학습동기유형에 대한 모델을 만들어 보다 모험적이고 실험적인 제품과 서비스를 출시해 e러닝 발전에 기여했으며 경쟁 우위를 유지할 수 있었다. 본 연구는 소비자의 e러닝 학습동기유형을 분류한 선도적인 연구일 뿐만 아니라 성공한 e러닝 기업의 사례를 통한 e러닝 시장의 개척과 확산 방안에 관한 기법을 소개함으로써 실무적인 측면에서 그 가치가 높을 것으로 기대한다. The study investigated how did Credu pioneer Korean e-Learning market and reinforce their core competencies and how did they promote business diversification analyzing type of learning motives and examining Credu real cases. Under the fierce competition in the current e-Learning market, Credu has maintained their core competencies and strengthened an active communication channels with customers with focusing on investment to core businesses. Credu has introduced more adventurous and challenging products and services with creating a new model for the types of learning motives. This study could introduce the new perspective about the type of learning motives in e-Learning area. Also, the case study of successful e-Learning company, Credu, could contribute to make more spread e-Learning market techniques in this field in practice.
김남국(Namkuk Kim),정재엽(Jae Yup Chung),김동재(Dong-Jae Kim) 한국전략경영학회 2007 전략경영연구 Vol.10 No.2
본 사례는 두산인프라코어가 1994년 중국에 진출한 이후 어떻게 성공적으로 중국시장에서 선도업체로 성장할 수 있었는지에 대한 내용을 담고 있다. 국내에서 비교적 높은 시장점유율을 가진 기업들도 해외 시장에 진출할 경우, 유수의 다국적 기업에 비해 브랜드 인지도가 낮고 해외시장 경험의 상대적 부족으로 인해서 경쟁력이 취약한 경우가 일반적이다. 두산인프라코어는 시장형성 초기에 과감한 진입과, 이후 적극적 현지화의 노력을 통해 중국 건설장비 시장에서 굴삭기 판매 1위를 달성하였다. 본 사례는 두산인프라코어 중국법인인 DICC의 시장진입부터 성공적인 시장위치 점유에 이르기까지의 1994-2006년의 주요내용을 기반으로, 한국기업들이 해외시장, 특히 중국시장에서 어떻게 성장해 갈 것인가에 대한 시사점을 제공한다. The present case explores how Doosan Infracore has successfully penetrated into the Chinese construction equipment market. Korean companies tend to find it difficult to compete against foreign multinationals due to their relative weaknesses in brand name, overseas experience, and others. In this light, the success of Doosan Infracore in China, one of the most competitive markets in the world, should offer meaningful implications to many Korean companies and other followers in global competition. Entry timing, proactive localization efforts, among others, seem to explain the success of the company. Based on the observations of the history (1994-2006) of Doosan Infracore's Chinese operations, the case provides a context for further discussion on how to build significant market presence overseas.