중국 소비자의 심리적거리, 자국 보호주의 성향, 유통업체의 전략요인이 현지 한국 유통점포 선호도 및 한국상품 구매에 미치는 영향

정형식,김영심 한국마케팅관리학회 2009 마케팅관리연구 Vol.14 No.2

This research attempted to examine the effects of Chinese consumers' cultural/psychological distance and home country protectionism, and Korean-based retailer's strategies in Chinese local markets, from the viewpoint of large-sized Korean retailing company. A survey was conducted to Chinese consumers visited on both Korean-based and France-based discount stores. Total 227 questionnaires were used for the final analysis. Empirical results show that the direct relationship between cultural/psychological distance and Korean-based retail store preference was not found. Second, Chinese consumers' trade protectionism for their home country was found to negatively affect the purchase amount of products made in Korea. That is the higher the Chinese consumers' trade protectionism, the less they buy the product made in Korea. Third, Chinese consumers' preference for Korean-based retail store was found to affect the levels of purchase rate for Korean products, and revisit intention for Korean-based stores. Lastly, moderating effects of store strategy between cultural psychological distance and Korea-based retail store preference and of localization strategy between trade protectionism and the purchase amount of products made in Korea were found. These empirical results suggest that Korean-based retailers trying to enter the Chinese retailing market need to consider of reducing Chinese consumers' cultural/psychological distance and protection tendency by conducting proper promotional strategies in the macro level. 본 연구는 중국에 진출한 한국 유통업체 측면에서 중국 소비자의 한국에 대한 문화심리적 거리 및 자국보호주 의 성향으로 인한 진출 유통업체의 전략의 효과를 검증하고자 하였다. 중국 상해의 한국 유통점포와 외국계 유통 점포를 방문한 소비자를 대상으로 한 총 227부를 최종분석에 사용하였다. 분석결과, 첫째, 중국 소비자의 한국에 대한 문화심리적 거리가 한국계 유통점포 선호도에 직접적으로 유의한 영향을 미치지 않는 것으로 나타났다. 둘 째, 중국 소비자의 자국보호주의 성향이 강할수록 한국상품 구매정도는 낮아지는 것으로 나타나 중국 진출 한국 유통기업에서는 중국 소비자의 자국보호주의 성향을 낮출 수 있는 다각적인 방안을 모색해야 할 것이다. 셋째, 한 국 유통점포 선호도는 한국상품 구매정도에 긍정적 영향을 미치는 것으로 나타났으며, 향후 한국 유통점포 재이 용의사에도 긍정적 영향을 미치는 것으로 나타났다. 또한 한국상품 구매정도가 높아짐에 따라 한국점포 재이용의 사에 긍정적 영향을 미치는 것으로 나타났다. 마지막으로 중국 소비자의 문화심리적 거리가 한국유통점포 선호도 에 미치는 영향은 점포전략만이 조절적 영향을 나타내 부정적 측면의 문화심리적 거리는 한국 유통점포의 다양한 점포전략의 수행으로 극복해 갈수 있음을 시사하고 있다. 또한 중국 소비자의 자국보호주의 성향이 한국상품 구 매정도에 미치는 영향은 현지화전략만이 조절적 영향을 나타내 중국 소비자들의 자국보호주의 성향을 낮추고 한 국상품 구매의 선호도를 증대시키기 위해서는 철저한 현지화 전략이 중요함을 나타내고 있다.

시니어세대의 감성적, 이성적구매성향이 관광상품구성요소에 미치는 영향

윤대순(Yoon, Daesoon),최미선(Choi, Mi-Sun) 한국관광레저학회 2012 관광레저연구 Vol.24 No.1

상품옵션 선택이 소비자 구매선택에 미치는 영향연구

김종진(Jong Jin Kim) 한국IT마케팅학회 2014 Journal of Information Technology and Management Vol.2 No.2

This study intends to investigate the effect of option framing and its balancing role for car-buyers and how it can affect the optional decision of customers' in a product-buying situation. The specific purpose of this study is as follows. It verifies the distinctive effect of option framing on car-buyers who are not in a situation of adding or removing its product option, but, in a situation of choices that which the level of the product option should be adjusted. This study sets the hypothesis that has a purpose the experimental results of this study on the newly found points can be summarized as follows: Framing table option from previous studies of the differential effect of the optional addition / deletion of decision situations, as well as options in the selection conditions should determine the level of significant. Results show that For car buyers, Compared to additive framing options in the case of option framing cuts even more premium option is selected.

한국인의 시간 조망이 재무적 웰빙에 미치는 영향

김민경(Kim, Min Kyung),서용구(Suh, Yong Gu) 한국상품학회 2021 商品學硏究 Vol.39 No.2

본 연구는 우리나라 성인들을 대상으로 시간 조망이 재무적 웰빙에 미치는 영향을 분석한다. 그리고 밀레니얼 세대와 베이비붐 세대의 세대 차이가 그 영향을 어떻게 조절하는지를 살펴보았다. 연구 결과, 과거부정 성향의 사람들은 물질주의와 강박적 소비를 증가시켜 재무적 웰빙에 부정적 영향을 미쳤다. 미래지향 성향의 사람들은 강박적 소비를 적게 하고, 자금 관리에서도 책임감 있는 생활 방식을 갖고 있어 재무적 웰빙에 긍정적 영향을 미쳤다. 밀레니얼 세대와 베이비붐 세대의 세대 차이는 과거부정, 과거긍정, 현재운명, 현재쾌락, 미래지향의 8가지 경로에서 유의미하게 나타났다. 재무적 웰빙은 전반적인 웰빙과 강한 긍정 관계가 있으며, 전 세계 거의 모든 선진국에서도 가장 중요한 문제로 대두되고 있다. 본 연구에서는 건전한 지출과 자금관리가 시간 조망의 영향을 받고, 개인의 재무적 웰빙을 유지하는 데 중요한 요인임을 확인하였다. 이처럼 시간에 대한 개인차인 시간 조망은 웰빙, 의사 결정, 동기 부여, 성취를 포함한 다양한 결과에 영향을 미친다. 본 연구의 목표는 시간 조망이 건강한 소비자와 건강한 재무 프로필을 가진 소비자를 예측하는지 확인하는 것이다. 분석 방법은 인과관계 예측, 인지, 행동특성 분석, 다중그룹 분석 등을 위하여 이에 유용한 PLS 구조방정식의 R 패키지인 PLSpm을 사용하였다. This study analyzes the effect of time perspective on financial well-being for Korean adults. And we examined at how the generation gap between millennials and baby boomers regulates the impact. As a result of the study, past-negative tendencies had a negative impact on financial well-being by increasing materialism and compulsive consumption. Future-oriented tendencies people have a positive impact on financial well-being as they have less compulsive spending and have a responsible lifestyle in managing theirmoney. The generational difference betweenmillennials and baby boomerswas significant in the eight paths of past-negative, past-positive, present-fatalistic, present-hedonic, and future-oriented. Financial well-being has a strong positive relationship with overall well-being, and is emerging as the most important issue in almost all developed countries around the world. In this study, it was confirmed that sound expenditure and money management are affected by time outlook and are important factors inmaintaining individual financial well-being. As such, time perspective, which is an individual difference in time, affects a variety of outcomes includingwell-being, decision-making, motivation, and achievement. The goal of this study is to determine if the time perspective predicts healthy consumers and consumers with a healthy financial profile.

호텔 식음료 기획상품에 대한 고객의 구매성향에 관한 연구

김미경,이정실 慶南專門大學 1996 論文集 Vol.24 No.1

고소득층 소비자의 쇼핑성향과 의류상품구매행동 특성

이은정(Eun Jung Lee),이은영(Eun Young Lee) 한국복식학회 2002 服飾 Vol.52 No.7

The purpose of this study were to find out general characteristics of apparel purchase behavior of high-income consumers, and to segment the high-income consumers according to their shopping attitude. One hundred and ninety-five high-income consumers living in Kang-nam area of Seoul were surveyed, and the following results were found: 1) high-income consumers were less conscious of `price`, and more conscious of `prestige` and `design` compared to the ordinary consumers, (2) and prefer information they gain during store shopping to mass communication information. (3) High-income consumers were more agreed on `price-conscious shopping attitude` than `conspicuous` & `hedonic shopping attitude`. (4) According to shopping attitude, high-imcome consumers were divided into two different segments, `conspicuous&hedonic group` and `reasonable shopping group`, and their age, income, and purchase behavior factors were significantly different from each other.

보문 : 상품 범주별 온라인 구매의도 : 인터넷 동기와 온라인 구매성향의 기능

김은영 ( Eun Young Kim ) 韓國衣類學會 2008 한국의류학회지 Vol.32 No.6

동반 소비의 종류와 구매결정에 영향을 주는 요인에 대한 실증적 연구

김주호,이은정 한국마케팅관리학회 2015 마케팅관리연구 Vol.20 No.1

Classical music concerts are one of the most important “cultural products” of today. However, until now, we have not been able to view them as common goods and properly assess their commercial value. In this study, I took the standpoint of viewing classical music concerts as cultural products and examined the consumers’ determinants for purchasing classical music concert tickets as satisfying their needs for sociability. In order to do so, I have classified individuals with their corresponding co-consuming types and examined factors considered to have effect on the purchasing behavior and verified whether the co-consuming types had influence on the consumers’ purchasing decision. Consumers purchasing out of their own needs emphasized more on central attributes (e.g. content of the performance), and consumers purchasing out of high sociability needs emphasized more on peripheral attributes (e.g. marketing elements) when making purchasing decisions. We also found differences in motivation when regarding whom the consumers were going to the concerts with. For example, we find high in personal motivation among those who go to concerts alone while high in sociability needs among those who accompanied classic music experts to concerts. In this study, I have clarified what consumers considered when evaluating the quality of a performance by looking at their co-consuming types. The results suggest that consideration of appropriate concert elements with respect to co-consuming types can strengthen the relationship between quality evaluation and the purchasing behavior of concerts. 본 연구는 제품을 누구와 함께 사용하기 위하여 구매하는지, 함께 사용하는 사람이 누구인지와 같이 동반 소비하는 사람에 대한 영향력에 따라 구매행동이 달라질 수 있다는 동반성에 주목하여 동반 소비와 동반 소비자(co-consuming consumer)라는 소비자 연구에 새로운 방향을 제시하고자 하였다. 이러한 개념을 클래식 음악공연을 관람하는 소비자를 대상으로 연구를 진행하였는데, 클래식 음악공연은 클래식 음악에 대한 충분한 지식을 바탕으로 스스로 즐기기 위한 소비자도 있지만 학습을 통해 제품을 이해해야하는 추가적 노력이 필요하고 관람 자체를 타인과의 관계에 속에서 니즈를 충족시키는 사회적 성향의 제품 개념을 반영하고 있다. 클래식 음악공연의 소비자를 연구 대상으로 선정하여 소비욕구와 제품선택 및 평가의 관계에 대해 알아보기 위하여 제품적 가치와 관계적 가치를 중심으로 한 의미있는 결과는 다음과 같다. 연구 결과 제품적 가치에서는 바로크시대 음악공연과 목관 음악에서 동반소비자에 따른 니즈의 뚜렷한 차이를 확인할 수 있었고, 공연 선택속성에서도 가격요인과 제품의 품질의 외재적 차원인 명성요인에서 유의미한 차이가 나타났다. 관계적 가치에서는 동반자가 누구인가에 따라 개인적, 관계적, 과업중심적 동기가 나타났으며, 라이프스타일은 타인지향적, 자기주도적, 상징적, 이성적 스타일을 확인할 수 있었다. 혼자 공연을 관람하는 소비자들은 개인중심적 동기가 높았으며, 전문가와 연인이 동반소비자인 경우에는 관계중심적 동기가, 가족과 동반소비하는 경우는 과업지향적 동기가 높은 것을 확인할 수 있다. 또한 타인지향적 라이프스타일에서 연인, 전문가, 친구집단이 유의미한 차이를 나타내는 것을 통해 본 연구 개념들 간의 일맥상통한 결과를 확인할 수 있었다. 이와 같이 본 연구는 동반 소비를 개념화하고, 동반 소비자를 통해 소비자의 구매의사결정에 대한 차이를 분석한 최초의 연구로써 학술적이며 실무적인 의의가 있다. 동반 소비자의 유형별 특성을 바탕으로 소비자의 제품적 가치 및 관계적 가치를 통한 마케팅 전략의 시사점을 제시하고 있다.

온라인 관여가 디지털 유료 콘텐츠 이용에 미치는 영향

양정애(JungAe Yang),송인덕(Indeok Song) 한국콘텐츠학회 2018 한국콘텐츠학회논문지 Vol.18 No.9

연구는 콘텐츠 유료 이용에 대한 주요 예측변인으로 온라인상에서 이용자의 관여 행동에 주목하고, 이 요인이 실제 유료 콘텐츠 이용에 미치는 영향을 경험적 데이터를 통해 확인하기 위해 수행되었다. 이러한 연구목적을 위해 정보통신정책연구원이 매년 시행하는 한국미디어패널조사의 2016년 데이터를 분석하였다. 만 20세 이상 성인남녀 8,313명의 응답을 분석한 결과, 온라인 관여, 그 중에서도 적극적 관여(게시물, 댓글 작성 등 콘텐츠 생산에 대한 직접 기여)는 모든 예측변인들 가운데 종속변인을 설명하는 데 있어 기여도가 가장 큰 요인인 것으로 확인됐다. 그에 비해 소극적 관여(공유, 평점주기, 투표 등의 간접적 콘텐츠 생산 기여)는 개인의 성격특성, 온라인 프라이버시 염려와 함께 유의미한 영향이 없는 변인인 것으로 나타났다. 이러한 연구결과는 유료 콘텐츠 판매를 통해 수익을 올리고자 하는 서비스 내지 플랫폼 사업자들의 수익 향상을 위해서는 이용자의 온라인 행동 데이터 수집이 필요하며, 이를 정교하게 분석해 목표를 명확히한 마케팅 전략을 펼치는 것이 필요하다는 것을 시사한다. This study aims to empirically investigate how users’ online engagement behaviors predict their uses of paid contents. To this end, the data from the 2016 Korean Media Panel Survey, which has been conducted annually by the Korea Information Society Development Institute(KISDI), were analyzed. Major findings(N=8.313) were as follows. First, the active type of online engagement(e.g., posting, commenting), which contributes to direct creation of online contents, was the most powerful predictor to explain the DV. On the other hand, relatively passive actions of user engagement(e.g., sharing, endorsing, voting) turned out to have no significant effects on the uses of paid contents, just as personality traits and online privacy concerns did. Based on these results, it is recommended that online contents or platform service providers should try to establish clearly-targeted marketing strategies, after thoroughly collecting and analyzing the data of users’ various online behaviors.

해외패키지여행상품 품질, 고객지향성 및 재구매행동 관계 연구

박재헌(Park Jae-Heon) 한국관광레저학회 2010 관광레저연구 Vol.22 No.2