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강지호(Jiho Kang),김종찬(Jongchan Kim),이준혁(Joonhyuck Lee),박상성(Sangsung Park),장동식(Dongsik Jang) 한국지능시스템학회 2017 한국지능시스템학회논문지 Vol.27 No.1
선행기술조사는 지식재산의 창출 및 활용 과정에서 발명자 및 출원인, 등록 가부를 판정하는 심사관, 변리업계 종사자 등에 의해 수행되는 기술경영의 핵심적인 프로세스이다. 그동안 체계적인 선행기술 탐색방법론에 관한 학술연구가 충분히 뒷받침되지 못한 결과, 현장에서는 조사자의 주관적 판단에 의존하여 선행기술조사를 수행하는 경우가 많다. 시맨틱 기반으로 선행기술을 탐색하는 기존 연구들 또한 동일한 기술사상이 다양한 용어로 표현되는 특허문서의 특성상 주요 선행기술의 유사성을 저평가할 위험이 있다. 본 연구는 특허의 인용정보를 활용한 계층적 인용관계분석을 기반으로 하는 효과적인 선행기술탐색 방법론을 제안한다. 제안하는 방법론은 특허성을 검토하고자 하는 특허를 중심으로 인용관계에 있는 특허들 중 상대적인 중요도에 따라 가중치를 산정함으로써 핵심 선행기술을 선별하는 명확한 기준을 제시한다. 제안 방법론의 실제 적용가능성을 검증하기 위해 디스플레이 분야의 특허 1건에 대한 핵심 선행기술을 탐색하는 사례연구를 수행한 결과 206건의 선행 특허 중 10건의 핵심 선행기술 후보군을 선별 가능하였다. Prior art search is a core process of technology management performed by inventors and applicants, patent examiners, and employees in the patent industry. As a result of insufficient academic research on a systematic prior art search methodology, the process has been often carried out depending on the subjective judgment of researchers. Previous studies on exploring prior arts based on semantics have also have the risk of underestimating the similarity of major prior arts due to the nature of patent documents where the same technical ideas are expressed in various terms. In this study, we propose an effective prior art search methodology based on hierarchical citation analysis, which provides a clear criterion for selecting core prior arts by calculating weights according to the relative importance of the collected patents. In order to verify the feasibility of the proposed methodology, a case study was conducted to explore the core prior art of one patent in the display field. As a result, 10 core prior art candidates were selected out of the 206 precedent patents.
이재광(Jae Kang Lee),강지호(Jiho Kang),김한별(Hanbyul Kim),안이슬(Eseul Ahn),오미진(Mijin Oh),조현(Hyeon Jo) 한국인터넷전자상거래학회 2016 인터넷전자상거래연구 Vol.16 No.1
In this paper, we figure out the factors influencing on intention to adopt of wearable devices. We attempt to study influencing factors based on TAM(Technology Acceptance Model) and former researches related to smart devices and information systems. For empirical analysis, we analyzed real users of wearable devices and verified research model and hypotheses through PLS method. There are some findings. First, mobility and self-efficacy are positively significant on perceived usefulness. Second, mobility, self-efficacy and personal innovation are significantly related to perceived ease of use. Third, perceived usefulness and perceived ease of use have positive influence on intention to adopt significantly. The result of this paper can be useful guidelines for wearable device industry and providers.
판매원의 설득전술 - 대학생의 구매형태 및 성별의 조절효과
윤성욱(Yoon, Sung-Wook),강지호(Kang, Jiho),정원덕(Jeong, Weon-Deog) 한국산학기술학회 2015 한국산학기술학회논문지 Vol.16 No.11
본 연구는 고객과 만나는 서비스 접점에 있는 판매원의 설득전술에 따라 고객의 태도와 행동이 어떻게 반응하는지 알아보고자 한다. 판매원의 설득전술을 고객에게 단순한 정보만 제공하는 비강압적 설득전술과 손실을 언급하는 강압적 설 득전술로 나누었다. 이러한 판매원의 설득전술 유형에 따른 고객의 수용의도와 구매의도의 효과 검증과 함께 고객의 소비하 는 구매형태와 성별에 따라 어떤 조절효과가 나타나는지 알아보고자 한다. 연구결과 첫째, 판매원의 설득전술 중 강압적 전술 인 손실언급에 대한 전술이 비강압적 전술인 정보제공전술보다 소비자의 수용의도와 구매의도를 높이는 것으로 나타났다. 둘째, 구매형태에 대한 조절효과는 소비자의 수용의도와 구매의도에 대하여 강압적 전술이 비강압적 전술보다 온라인에서 더 효과적인 것으로 검증되었다. 셋째, 성별에 대한 조절효과는 소비자의 수용의도와 구매의도에 대하여 강압적 전술이 비강 압적 전술보다 여성이 더 효과적인 것으로 확인되었다. 즉, 소비자 접점에서 판매원의 설득전술은 소비자의 구매의도와 수용 의도에 대하여 온라인 구매형태와 여성에게 강압적 설득전술이 더 긍정적 영향이 있는 것으로 나타났다. The purpose of this study is to investigate how the customer's attitudes and behavioral responses, depending on the persuasion tactics of salespeople in customer service and meeting point. The tactics of persuasion of customer acceptance and purchase depending on the type of salesperson with proven effectiveness of even comes out to investigate what results according to the purchase form and the customer that the customer consumes gender. Results First, the tactics of persuasion tactics of coercive tactics to mention the loss of a salesman showed that increasing the degree of acceptance than non-coercive tactics to help consumers buy the information provided above. Second, coercive tactics to adjust the effect with respect to the degree of acceptance of the purchase of helping consumers to purchase in the online form has been proven to be more effective than non-coercive tactics case. Third, adjusted for gender effects were proven to help women with respect to the degree of acceptance of a consumer purchases more effective than men. That is, in consumer contacts, the persuasion tactics of salespeople depending on the customer's acceptance and purchasing intention showed that coercive tactics has the more positive impact on online forms and women.