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    ア ァ カ サ ザ タ ダ ナ ハ バ パ マ ヤ ャ ラ ワ ヮ ン イ ィ キ ギ シ ジ チ ヂ ニ ヒ ビ ピ ミ リ ウ ゥ ク グ ス ズ ツ ヅ ッ ヌ フ ブ プ ム ユ ュ ル エ ェ ケ ゲ セ ゼ テ デ ヘ ベ ペ メ レ オ ォ コ ゴ ソ ゾ ト ド ノ ホ ボ ポ モ ヨ ョ ロ ヲ ―

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    ⅰ ⅱ ⅲ ⅳ ⅴ ⅵ ⅶ ⅷ ⅸ ⅹ Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ Ⅴ Ⅵ Ⅶ Ⅷ Ⅸ Ⅹ
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    인터넷마케팅활동이 부동산 중개성과에 미치는 영향에 관한 연구 = A study on the effect of internet marketing activities on real estate brokerage performance

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    https://www.riss.kr/link?id=T14900964

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    다국어 초록 (Multilingual Abstract) kakao i 다국어 번역

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    The development of wired and wireless Internet is that it can get the information it wants anytime, anywhere, and that it can be transferred through Internet activities and communicate with customers recently, the real estate market has been marketing using various types of Internet tools. This study used a number of online marketing activities of authorized real estate brokers and portal sites to select among these tools and to focus on Internet marketing activities. Based on the demographic differences, the government conducted a survey of authorized brokers in Seoul, Daejeon, Daegu and Busan according to the characteristics of internet marketing activities. The research method is to conduct a frequency analysis of the various types of Internet activities of authorized brokers, such as search advertisement, SNS marketing, portal site advertisement, SNS ad and portal site advertisement, total SNS marketing and portal advertisement it was confirmed that they were doing so, and among seven Internet marketing activities, high level of real estate brokerage performance emerged when they worked together on search ads, SNS marketing, portal site advertising and SNS marketing. Portal site ads are Internet marketing, which is popular for residential use, and they share information on sale with customers through Naver portal sites. SNS marketing allows real estate brokerage practices such as the provision of real estate information, breaking news, customer counseling, and redevelopment news to be shared with customers, thereby reducing the marketing area that can be limited to
    the nature of the real estate market. Real estate agencies should conduct real estate brokerage activities with active Internet marketing activities such as SNS marketing, which delivers various information needed to buy real estate along with search advertisements or portal sites that share information on sale. Second, the main reason for Internet marketing activities through factor analysis was to extract the characteristic factors and perform reliability analysis. As a result of the study, the main reasons for conducting the Internet marketing activities were for speed, benefits, convenience, efficiency, economy, social media marketing for quick. The
    reliability analysis showed that all five characteristic factors were reasonable for the study. Third, the One-Way Displacement Analysis identified real estate brokers ' performance by demographic difference, region, and area of expertise amongeffectively for real estate brokerage performance, so computer training hours can
    be created or computer utilization skills can be improved through hands-on training or training at the level of the association or branch. Under the new plan, an authorized broker must use social networking sites where he or she can continue to visit and consult customers with expertise in real estate such as taxation and construction. This study is a study on the effect of Internet marketing activities on real estate brokerage performance, affecting real estate brokerage performance of certified real estate agents by internet marketing type, specialty field, region, and demographic difference. Through this process, the company provides more effective internet marketing activities for authorized brokers and presents differentiated marketing activities for real estate brokers in the field of expertise. certified brokers of types of Internet marketing activities. SNS marketing was adopted for analysis of real estate brokerage performance based on experience, SNS marketing and portal site advertisement were adopted for analysis of real estate brokerage performance according to academic differences, and the high school broker of portal site advertisement was more certified. In the analysis of real estate brokerage performance by area of expertise, search advertisements and portal site ads were adopted, and among the three types, real estate brokerage was the highest among the three types of real estate agents. Search ads and portal site ads were adopted for analysis of local real estate brokers ' performance, and search ads in Busan and Gwangju showed strong results. As a result, real estate brokerage performances such as career, academic background, regional, and professional sectors show the results of the brokerage through social media marketing, and portal site advertisement and search advertisement show the results together. This is believed to produce better real estate brokerage results when two or three marketing efforts are concentrated, rather than using one marketing tool. Internet marketing activities require diverse marketing skills to be acquired effectively for real estate brokerage performance, so computer training hours can be created or computer utilization skills can be improved through hands-on training or training at the level of the association or branch. Under the new plan, an authorized broker must use social networking sites where he or she can continue to visit and consult customers with expertise in real estate such as taxation and construction. This study is a study on the effect of Internet marketing activities on real estate brokerage performance, affecting real estate brokerage performance of certified real estate agents by internet marketing type, specialty field, region, and demographic difference. Through this process, the company provides more effective internet marketing activities for authorized brokers and presents differentiated marketing activities for real estate brokers in the field of expertise.
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    The development of wired and wireless Internet is that it can get the information it wants anytime, anywhere, and that it can be transferred through Internet activities and communicate with customers recently, the real estate market has been marketing...

    The development of wired and wireless Internet is that it can get the information it wants anytime, anywhere, and that it can be transferred through Internet activities and communicate with customers recently, the real estate market has been marketing using various types of Internet tools. This study used a number of online marketing activities of authorized real estate brokers and portal sites to select among these tools and to focus on Internet marketing activities. Based on the demographic differences, the government conducted a survey of authorized brokers in Seoul, Daejeon, Daegu and Busan according to the characteristics of internet marketing activities. The research method is to conduct a frequency analysis of the various types of Internet activities of authorized brokers, such as search advertisement, SNS marketing, portal site advertisement, SNS ad and portal site advertisement, total SNS marketing and portal advertisement it was confirmed that they were doing so, and among seven Internet marketing activities, high level of real estate brokerage performance emerged when they worked together on search ads, SNS marketing, portal site advertising and SNS marketing. Portal site ads are Internet marketing, which is popular for residential use, and they share information on sale with customers through Naver portal sites. SNS marketing allows real estate brokerage practices such as the provision of real estate information, breaking news, customer counseling, and redevelopment news to be shared with customers, thereby reducing the marketing area that can be limited to
    the nature of the real estate market. Real estate agencies should conduct real estate brokerage activities with active Internet marketing activities such as SNS marketing, which delivers various information needed to buy real estate along with search advertisements or portal sites that share information on sale. Second, the main reason for Internet marketing activities through factor analysis was to extract the characteristic factors and perform reliability analysis. As a result of the study, the main reasons for conducting the Internet marketing activities were for speed, benefits, convenience, efficiency, economy, social media marketing for quick. The
    reliability analysis showed that all five characteristic factors were reasonable for the study. Third, the One-Way Displacement Analysis identified real estate brokers ' performance by demographic difference, region, and area of expertise amongeffectively for real estate brokerage performance, so computer training hours can
    be created or computer utilization skills can be improved through hands-on training or training at the level of the association or branch. Under the new plan, an authorized broker must use social networking sites where he or she can continue to visit and consult customers with expertise in real estate such as taxation and construction. This study is a study on the effect of Internet marketing activities on real estate brokerage performance, affecting real estate brokerage performance of certified real estate agents by internet marketing type, specialty field, region, and demographic difference. Through this process, the company provides more effective internet marketing activities for authorized brokers and presents differentiated marketing activities for real estate brokers in the field of expertise. certified brokers of types of Internet marketing activities. SNS marketing was adopted for analysis of real estate brokerage performance based on experience, SNS marketing and portal site advertisement were adopted for analysis of real estate brokerage performance according to academic differences, and the high school broker of portal site advertisement was more certified. In the analysis of real estate brokerage performance by area of expertise, search advertisements and portal site ads were adopted, and among the three types, real estate brokerage was the highest among the three types of real estate agents. Search ads and portal site ads were adopted for analysis of local real estate brokers ' performance, and search ads in Busan and Gwangju showed strong results. As a result, real estate brokerage performances such as career, academic background, regional, and professional sectors show the results of the brokerage through social media marketing, and portal site advertisement and search advertisement show the results together. This is believed to produce better real estate brokerage results when two or three marketing efforts are concentrated, rather than using one marketing tool. Internet marketing activities require diverse marketing skills to be acquired effectively for real estate brokerage performance, so computer training hours can be created or computer utilization skills can be improved through hands-on training or training at the level of the association or branch. Under the new plan, an authorized broker must use social networking sites where he or she can continue to visit and consult customers with expertise in real estate such as taxation and construction. This study is a study on the effect of Internet marketing activities on real estate brokerage performance, affecting real estate brokerage performance of certified real estate agents by internet marketing type, specialty field, region, and demographic difference. Through this process, the company provides more effective internet marketing activities for authorized brokers and presents differentiated marketing activities for real estate brokers in the field of expertise.

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    국문 초록 (Abstract) kakao i 다국어 번역

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    유·무선 인터넷의 발달로 언제 어디서나 원하는 정보를 얻을 수 있게 되었다. 그만큼 인터넷을 통해 다양한 정보들이 전달되고, 고객과 소통하는 시대로 변화하였다. 이에 따라 최근 부동산 시장은 여러 가지 인터넷 도구들을 이용하여 마케팅을
    하고 있다. 본 연구는 이 중에서 어떤 도구에 집중해서 인터넷 마케팅 활동을 하는것이 부동산 중개성과에 영향을 미치는지를 확인하기 위해 개업공인중개사의 인터넷마케팅활동 중 많이 사용하고 있는 검색광고와 SNS마케팅, 포털사이트 광고를 구분하여 분석하였다. 이에 따라 서울권, 대전권, 대구권, 부산권을 구분하여 개업공인중개사들을 대상으로 설문조사를 실시하고, 인터넷마케팅활동 유형별 속성에 따라,인구통계학적 차이에 따라, 지역에 따라, 전문분야에 따라 부동산 중개성과를 분석하고 인터넷마케팅활동 효과를 파악하고자 하였다.
    연구방법은 다음과 같다. 첫째, 빈도분석을 실시하여 개업공인중개사의 인터넷활동 유형이 검색광고, SNS마케팅, 포털사이트 광고, 검색광고와 SNS마케팅, 검색광고와 포털사이트 광고, SNS마케팅과 포털사이트 광고, 검색광고와 SNS마케팅, 그리고 포털사이트 광고 등 총 7개의 유형으로 활동하고 있는 것으로 확인하였다. 7개의 인터넷마케팅활동 중 검색광고와 SNS마케팅, 포털사이트 광고와 SNS마케팅을 함께 활동할 때 부동산 중개성과가 높은 것으로 나타났다. 부동산 중개업소에서는 매물정보를 공유하는 검색광고나 포털사이트 광고와 함께 부동산 구입에 필요한 각종 정보들을 전달하는 SNS마케팅을 적극적으로 활용하여 부동산 중개성과를 이룰 수 있어야 한다.
    둘째, 요인분석을 통하여 인터넷마케팅활동을 하는 주된 이유를 설명변수로 특성요인을 추출하고, 신뢰도 분석을 실시하였다. 연구 결과, 인터넷마케팅활동을 하는주된 이유는 다음과 같았다. 검색광고는 신속성, 유익성, 편의성, 효율성, 경제성의 5개의 이유로 설명되었고, SNS마케팅은 신속성, 유익성, 편의성, 경제성으로 분석되었다. 포털사이트 광고는 편의성, 신속성, 유익성, 효율성, 경제성으로 축약되었다. 신뢰도 분석에서는 5개의 특성요인 모두 타당한 신뢰도 결과가 나왔다.
    셋째, 일원배치분산분석에서는 인터넷마케팅활동 유형에 따라 개업공인중개사의인구통계학적 특성별, 지역별, 전문분야별 부동산 중개성과를 알아보았다. 경력에 따른 분석에서는 SNS마케팅이 평균적으로 낮았지만 유의한 의미는 있었고, 포털사이트광고에서 3-5년 미만의 개업공인중개사의 평균이 높았으나 큰 의미는 없었다. 학력별 실증분석 결과 SNS마케팅에서는 대졸 개업공인중개사의 평균이 가장 높았고, 포털사이트 광고를 하는 고졸 개업공인중개사의 평균이 가장 높았다.
    전문분야별 실증분석 결과 검색광고를 하는 상가 전문 개업공인중개사의 평균이높았고, 포털사이트 광고를 하는 주거용 전문 개업공인중개사의 평균이 가장 높았다. 이 결과를 통해 개업공인중개사들은 물건 홍보를 신속하게 전달하는 검색광고와 포털사이트 광고를 위주로 인터넷마케팅활동을 하고 있음을 확인하였다. SNS마케팅의 경우 부동산의 특성으로 인한 한정적인 마케팅 분야를 부동산 정보 등을 활용하여 고객과 소통하는 데 도움을 주고 있었다. 그러므로 이들을 단독으로 혹은 복합적으로 활용으로 적극적인 마케팅을 펼친다면 중개성과에 효과 있는 마케팅을 할 수 있을 것이다.
    본 연구는 인터넷마케팅활동이 부동산 중개성과에 미치는 영향에 관한 연구로서, 인터넷마케팅 유형별, 전문분야별, 지역별, 인구통계학적 차이에 따라 개업공인중개사의 부동산 중개성과에 영향을 미치는 인터넷마케팅활동을 분석한 연구이다. 이를 통하여 개업공인중개사의 인터넷마케팅활동을 한층 더 높이고자 하였고, 지역별·전문분야별로 타 업소와 차별화된 중개마케팅 활동을 제시하였다. 앞으로 부동산 중개업을 영위하는 개업공인중개사들에게 인터넷마케팅의 중요성을 부각시키며, 인터넷마케팅을 통해 중개업의 수익을 증대시키고, 이에 효과적인 인터넷마케팅활동을 제시하는 자료를 제공할 것이다.
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    유·무선 인터넷의 발달로 언제 어디서나 원하는 정보를 얻을 수 있게 되었다. 그만큼 인터넷을 통해 다양한 정보들이 전달되고, 고객과 소통하는 시대로 변화하였다. 이에 따라 최근 부동�...

    유·무선 인터넷의 발달로 언제 어디서나 원하는 정보를 얻을 수 있게 되었다. 그만큼 인터넷을 통해 다양한 정보들이 전달되고, 고객과 소통하는 시대로 변화하였다. 이에 따라 최근 부동산 시장은 여러 가지 인터넷 도구들을 이용하여 마케팅을
    하고 있다. 본 연구는 이 중에서 어떤 도구에 집중해서 인터넷 마케팅 활동을 하는것이 부동산 중개성과에 영향을 미치는지를 확인하기 위해 개업공인중개사의 인터넷마케팅활동 중 많이 사용하고 있는 검색광고와 SNS마케팅, 포털사이트 광고를 구분하여 분석하였다. 이에 따라 서울권, 대전권, 대구권, 부산권을 구분하여 개업공인중개사들을 대상으로 설문조사를 실시하고, 인터넷마케팅활동 유형별 속성에 따라,인구통계학적 차이에 따라, 지역에 따라, 전문분야에 따라 부동산 중개성과를 분석하고 인터넷마케팅활동 효과를 파악하고자 하였다.
    연구방법은 다음과 같다. 첫째, 빈도분석을 실시하여 개업공인중개사의 인터넷활동 유형이 검색광고, SNS마케팅, 포털사이트 광고, 검색광고와 SNS마케팅, 검색광고와 포털사이트 광고, SNS마케팅과 포털사이트 광고, 검색광고와 SNS마케팅, 그리고 포털사이트 광고 등 총 7개의 유형으로 활동하고 있는 것으로 확인하였다. 7개의 인터넷마케팅활동 중 검색광고와 SNS마케팅, 포털사이트 광고와 SNS마케팅을 함께 활동할 때 부동산 중개성과가 높은 것으로 나타났다. 부동산 중개업소에서는 매물정보를 공유하는 검색광고나 포털사이트 광고와 함께 부동산 구입에 필요한 각종 정보들을 전달하는 SNS마케팅을 적극적으로 활용하여 부동산 중개성과를 이룰 수 있어야 한다.
    둘째, 요인분석을 통하여 인터넷마케팅활동을 하는 주된 이유를 설명변수로 특성요인을 추출하고, 신뢰도 분석을 실시하였다. 연구 결과, 인터넷마케팅활동을 하는주된 이유는 다음과 같았다. 검색광고는 신속성, 유익성, 편의성, 효율성, 경제성의 5개의 이유로 설명되었고, SNS마케팅은 신속성, 유익성, 편의성, 경제성으로 분석되었다. 포털사이트 광고는 편의성, 신속성, 유익성, 효율성, 경제성으로 축약되었다. 신뢰도 분석에서는 5개의 특성요인 모두 타당한 신뢰도 결과가 나왔다.
    셋째, 일원배치분산분석에서는 인터넷마케팅활동 유형에 따라 개업공인중개사의인구통계학적 특성별, 지역별, 전문분야별 부동산 중개성과를 알아보았다. 경력에 따른 분석에서는 SNS마케팅이 평균적으로 낮았지만 유의한 의미는 있었고, 포털사이트광고에서 3-5년 미만의 개업공인중개사의 평균이 높았으나 큰 의미는 없었다. 학력별 실증분석 결과 SNS마케팅에서는 대졸 개업공인중개사의 평균이 가장 높았고, 포털사이트 광고를 하는 고졸 개업공인중개사의 평균이 가장 높았다.
    전문분야별 실증분석 결과 검색광고를 하는 상가 전문 개업공인중개사의 평균이높았고, 포털사이트 광고를 하는 주거용 전문 개업공인중개사의 평균이 가장 높았다. 이 결과를 통해 개업공인중개사들은 물건 홍보를 신속하게 전달하는 검색광고와 포털사이트 광고를 위주로 인터넷마케팅활동을 하고 있음을 확인하였다. SNS마케팅의 경우 부동산의 특성으로 인한 한정적인 마케팅 분야를 부동산 정보 등을 활용하여 고객과 소통하는 데 도움을 주고 있었다. 그러므로 이들을 단독으로 혹은 복합적으로 활용으로 적극적인 마케팅을 펼친다면 중개성과에 효과 있는 마케팅을 할 수 있을 것이다.
    본 연구는 인터넷마케팅활동이 부동산 중개성과에 미치는 영향에 관한 연구로서, 인터넷마케팅 유형별, 전문분야별, 지역별, 인구통계학적 차이에 따라 개업공인중개사의 부동산 중개성과에 영향을 미치는 인터넷마케팅활동을 분석한 연구이다. 이를 통하여 개업공인중개사의 인터넷마케팅활동을 한층 더 높이고자 하였고, 지역별·전문분야별로 타 업소와 차별화된 중개마케팅 활동을 제시하였다. 앞으로 부동산 중개업을 영위하는 개업공인중개사들에게 인터넷마케팅의 중요성을 부각시키며, 인터넷마케팅을 통해 중개업의 수익을 증대시키고, 이에 효과적인 인터넷마케팅활동을 제시하는 자료를 제공할 것이다.

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    목차 (Table of Contents)

    • 제1장 서 론 1
    • 제1절 연구의 배경 및 목적 1
    • 1. 연구의 배경 1
    • 2. 연구의 목적 2
    • 제2절 연구의 범위 및 방법 3
    • 제1장 서 론 1
    • 제1절 연구의 배경 및 목적 1
    • 1. 연구의 배경 1
    • 2. 연구의 목적 2
    • 제2절 연구의 범위 및 방법 3
    • 1. 연구의 범위 3
    • 2. 연구의 방법 4
    • 제3절 연구의 구성 4
    • 제2장 부동산 중개와 인터넷마케팅의 이론적 고찰 7
    • 제1절 부동산 중개 7
    • 1. 부동산 중개의 개념 7
    • 2. 부동산 중개 마케팅 11
    • 제2절 부동산 인터넷마케팅 13
    • 1. 인터넷마케팅의 의미 13
    • 2. 부동산 마케팅의 개념 30
    • 3. 부동산 인터넷마케팅의 특성 33
    • 4. 부동산 인터넷마케팅과 일반 인터넷마케팅 비교 34
    • 제3절 선행연구 고찰 36
    • 1. 부동산 중개에 관한 선행연구 37
    • 2. 부동산 마케팅에 관한 선행연구 41
    • 3. 인터넷마케팅에 대한 선행 연구 45
    • 4. 선행연구와의 차별성 47
    • 제3장 연구 설계 및 분석 방법 51
    • 제1절 연구 설계 51
    • 제2절 설문지 구성 및 조사 표본 53
    • 1. 설문지 구성 53
    • 2. 조사표본 53
    • 제3절 분석방법 56
    • 1. 빈도분석 56
    • 2. 요인분석 및 신뢰도분석 56
    • 3. 일원배치분산분석 58
    • 제4장 인터넷마케팅활동과 부동산 중개성과 실증분석 60
    • 제1절 조사 대상 및 내용 60
    • 1. 표본의 특성 60
    • 2. 개업공인중개사의 인터넷마케팅 활용 실태 62
    • 제2절 인터넷마케팅 유형별 요인분석과 신뢰도 분석 66
    • 1. 요인분석 66
    • 2. 신뢰도 분석 73
    • 제3절 인터넷마케팅 유형별 실증분석 77
    • 1. 인구통계학적 특성에 따른 실증 분석 77
    • 2. 전문분야에 따른 실증 분석 82
    • 3. 지역에 따른 실증 분석 83
    • 4. 인터넷마케팅 유형별 실증 분석 85
    • 5. 부동산 중개성과에 효과적인 인터넷마케팅활동 90
    • 제4절 연구의 분석결과 및 시사점 96
    • 1. 연구의 분석 결과 96
    • 2. 시사점 100
    • 제5장 결론 102
    • 제1절 연구의 요약 102
    • 제2절 향후과제 104
    • 참 고 문 헌 105
    • 부 록 112
    • Abstract 121
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    참고문헌 (Reference)

    1. http://biz, 조선비즈, chosun.com/,

    2. 부동산마케팅, 강정규, 이프레스, 이프레스, , 2013

    3. 「마케팅조사」, 김성환, 김세환, 두남, 도서출판두남, , 2003

    4. 「e-비지니스론」, 이상진, 서울두남, , 2004

    5. 「부동산마케팅」, 이태교, 법문사, , 2016

    6. 『서비스마케팅』, 이유재, 학현사, , 2004

    7. 마케팅조사방법론, 임종원, 법문사, 법우사, , 2001

    8. 「부동산 중개론」, 서진형, 부연사, , 2016

    9. 『부동산 중개론』, 문영기, 채현길, 부연사, 부연사, , 2017

    10. 「마케팅조사원론」, 안광호, 임병훈, 제5판, 학현사, , 2006

    1. http://biz, 조선비즈, chosun.com/,

    2. 부동산마케팅, 강정규, 이프레스, 이프레스, , 2013

    3. 「마케팅조사」, 김성환, 김세환, 두남, 도서출판두남, , 2003

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    64. 「블로거 공중(Blogger Public) 세분화 모델 연구 : 상황이론의 블로고스피어 적 용을 중심으로」, 박노일, 연세대학교 대학원, 연세대학교 박사학위논문, , 2009

    65. 「블로그 특성이 만족과 구전의도에 미치는 영향 연구 : 소비자 지식수준의 조 절효과를 중심으로」, 은종성, 대전대학교 박사학위논문, , 2013

    66. 「인터넷 정보품질 결정요인에 관한 연구: 부동산 포털사이트 제공정보의 허위 성 분석을 중심으로」, 김종삼, 국민대학교 박사학위논문, , 2010

    67. 「SNS 맞춤 타겟 마케팅 기법 사용의도에 영향을 미치는 요인에 관한 연구 : 페이스북 마케터를 중심으로」, 어윤재, 숭실대학교 박사학위논문, , 2017

    68. 「부동산 중개 서비스품질이 중개성과에 미치는 영향에 관한 연구 : 신뢰형성과 고객만족의 매개변수를 중심으로」, 이종욱, 청주대학교 박사학위논문, , 2013

    69. 부동산중개 서비스품질이 고객만족과 신뢰 및 추천의도에 미치는 영향: 상품 및 고객특성의 조절효과 분석을 중심으로, 정길상, 한성대학교 대학원, 한성대학교 박사학위논문, , 2009

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