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인터넷 쇼핑 사이트의 구매결정 지원기능과 구매정보 특성이 구매결정에 미치는 영향
최무진,구본희 한국인터넷전자상거래학회 2006 인터넷전자상거래연구 Vol.6 No.3
…Many Internet shopping sites provide Interactive Purchase Decision Aids (IPDAs) for shoppers' convenience. However, studies on effects of IPDA has left a large room to further explore. Objectives of this paper are as follows. First, we investigated effects of IPDAs on the effectiveness and quality of purchasing decisions. Second, we studied moderating effects of product types (experience goods vs search goods) on the relationships between IPDAs and purchasing decisions.One hundred and sixty eight (168) undergraduate students of the college of business were invited to participate in our real internet shopping experiments and to answer a questionnaire after each experiment. The participants were randomly assigned into 4 experimental cases (2x2 matrix) where two types of products(experience goods vs. search goods) and two types of shopping sites (high functional vs. low functional). We conducted regression analyses on the collected data and found following results. First, IPDAs have a partially significant effect on the effectiveness and quality of purchasing decisions. Second, product types have partially significant moderating effects on the relationships between IPDAs and purchasing. Then the findings are discussed and summarized.
어떻게 위험을 더 지각하게 할까? 인간의 인지적 편향(cognitive biases)을 활용한 공포소구 큐의 개발
최무진,박종필 경남대학교 산업경영연구소 2020 지역산업연구 Vol.43 No.3
Although many individuals are highly concerned about their information security, they oftenengage in reckless behaviors which threaten their information security, often referred to assecurity-threating behaviors. IS scholars in the area of behavioral information security haveincreasingly paid attention to how to mitigate the security-threating behaviors of individuals. It isargued that if a fear appeal is used appropriately, individuals are more concerned about security andthus engage less in security-threatening behaviors. The purpose of this study is to examine how to design effective fear appeal messages forindividuals so that they can feel fear related to security-threatening behaviors and reduce thosebehaviors. In particular, we apply insights gained from the cognitive biases in designing themessages more effective to induce fear among the individuals. We first provide an overview of prior relevant literature to offer theoretical foundations forcognitive biases, fear appeal, risk communication, and protection motivation. Ultimately, we developfear appeal cues based upon cognitive biases of humans. 최근 온라인 사용자들의 정보보안 이슈는 큰 사회적 문제로까지 대두되고 있다. 이러한 이면에는 인간의 부주의한 행위가 주된 문제점으로 자리잡고 있다. 그럼에도 불구하고, 대부분의 정보보안 연구는 너무 기술적인 측면에만 치우쳐 있다. 즉,‘기술’이 문제가 아니라‘인간’이 문제이며, 인간의 정보보호행위를 강화하기 위한 행위연구(behavior research)의 필요성이 대두되고 있다. 본 연구에서는 이러한 점에 주목하여, 인간의 본성 중 하나인‘인지적 편향성’을 활용하여,첫째, 인지적 편향이 인간의 의사결정과 행위에 미치는 영향에 대해 탐색하고, 둘째, 인지적 편향의 정보보안분야 연구 활용사례를 살펴본 후, 마지막으로, 공포소구 큐(fear appeal cues)를 개발하여, 정보보호 연구의 주된 이론인 PMT(Protection Motivation Theory)에 적용하여 새로운 연구모델로의 확장을 시도하고자 한다. 본 연구는 정보보호행위 연구의 중요성이 부각되고 있음에도 불구하고 현재 고착상태에 있는국내 뿐만 아니라 세계적인 연구흐름에 새로운 모티브와 방향을 제시하고, 실용적인 측면에서도‘어떻게(How)’하면 사용자들에게 더욱 높은 위험성을 지각하게 함으로써 정보보호행위를강화 시킬 수 있는지에 대한 구체적인 가이드라인을 제공할 수 있다.