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- 저자 : 이승연(Seungyon Lee) (검색결과 56 건)
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가격판촉 빈도에 의한 준거가격의 동태적 변화에 관한 연구
이승연 ( Seungyon Lee ),손정민 ( Jungmin Son ),김동훈 ( Donghoon Kim ) 한국소비자학회 2014 소비자학연구 Vol.25 No.1
가격 판촉은 고객 유치, 매출 증대, 재고 처리 등을 위해 다양한 업계에서 활용되고 있는 유용한 마케팅 수단이 다. 하지만 가격 판촉의 빈도가 증가함에 따라 소비자의 준거가격이 하락하여 브랜드 선택이 감소하는 등의 장기적으로 부정적인 결과를 낳기도 한다. 이러한 문제점 때문에 준거가격에 관한 많은 연구가 진행되었음에도 불구하고 가격판촉 빈도와 준거가격의 변화에 대한 구체적인 설명을 제시하고 있는 연구는 부족한 실정이다. 따라서 가격판촉의 빈도에 따른 준거가격의 움직임을 포착함으로써, 가격판촉의 부작용을 최소화하면서도 그 이점을 극대화할 수 있는 최적의 가격판촉 빈도에 관한 지침을 제공할 필요가 있다. 본 연구는 과거의 준거가격이 일정비율로 이월됨으로써 현재의 준거가격이 형성된다는 기존 연구의 가정을 탈피하여, 가격판촉의 빈도에 의해 조율되는 준거가격 모형을 새롭게 제시하고자 하였다. 가격판촉에 의한 준거가격의 동태적 변화를 설명하기 위하여 적응수준이론과 고정 및 조율(Anchoring and Adjustment)에 관한 이론을 적용하였다. 가격판촉의 빈도가 소비자의 고정 및 조율에 대한 휴리스틱 전략에 영향을 미치게 되고 그로 인해 가격에 대한 적응수준이 동태적으로 변화하게 된다는 것이다. 본 연구는 또한 소비자의 설문 또는 인터뷰 자료가 아닌 실제 매출 자료를 사용함으로써 브랜드선택모형의 설명력이 극대화되는 수준에서 결정되는 준거가격을 유추하였다. 이를 위하여 미국 IRI(Information Resources Inc.)에서 수집한 스캐너 패널 자료들 중 케첩과 요구르트 제품군의 매출 자료를 활용하였다. 본 연구에서는 가격판촉 빈도가 준거가격에 미치는 영향력을 함수모형으로 포착하여 소비자의 구매행동을 예측함으로써, 마케터들의 가격 판촉에 대한 의사결정에 도움을 주고자 하였다. Price promotion is deemed to be an effective marketing tool in increasing sales. While the effect of promotion on sales have been studied extensively, research on the impact of its frequency has been scarce. In spite of its positive direct effect on immediate sales, frequent price promotion activities of a brand may decrease the consumers’ reference price leading to a indirect decrease in longer term sales. This paper proposes a model that relates price promotion frequency with consumer reference price which in turn can be used to derive optimal deal frequency that balances the negative impact on reference price with the positive impact on immediate sales. Specifically, unlike past research that define reference price as a carryover of past reference price, current study models consumer reference price formation as a function of deal frequency. Adaptation-level theory and heuristic strategy theory were adopted to explain the dynamic changes of reference prices influenced by the price promotion frequency. This means that the price promotion frequency influences the consumer``s heuristic strategy of ‘anchoring’ and ‘adjustment’. It is also notable that the model is estimated using actual purchase data, as opposed to survey data, to derive consumer reference price in a brand choice framework. The sales data used was IRI (Information Resources Inc.) scanner panel data on ketchup and yogurt categories. This research is intended to help practitioners make better promotion decisions by introducing a model of how the price promotion frequency impacts the customer``s reference price formation which in turn dictates consumer purchase behavior.
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이승원(Seungwon Lee),문원경(Wongyeong Moon),문현주(Hyeonju Moon),박재록(Jaerok Park),송명호(Myeongho Song),이승용(Seungyong Lee),이승연(Seungyon-Seny Lee) 한국HCI학회 2019 한국HCI학회 학술대회 Vol.2019 No.2
본 연구는 빠르게 변하는 미래의 일자리 변화와 과학기술의 현황을 STEAM 프로그램 개발을 통해 진로 · 직업 중심의 교육 콘텐츠를 보급하는 것이 목적이다. 미래직업 연계형 분야를 ‘가상환경과 미래직업’이라는 주제로 방향을 설정하여 ‘블록체인’, ‘가상화폐’, ‘공유경제’, ‘디지털 집단지성’, ‘스마트홈’, ‘스마트 헬스케어’라는 6 가지 콘텐츠를 선정하였다. 개발 프로그램은 태블릿 PC, 노트북과 같은 디지털 기기를 활용하여 프로그램을 진행하였으며, 주제별로 발생할 수 있는 사회적 · 윤리적 문제를 토의와 토론을 통해 해결방안을 모색하도록 구성하였다. 개발한 STEAM 프로그램은 서울지역 중학교 5 곳과 경기도 지역 고등학교 2 곳 총 7 개 학교에서 교사 10 명, 학생 491 명을 대상으로 시범 적용을 하였다. 가상환경이라는 범위 안에 6 가지 주제가 서로 연계되듯이 이와 관련된 미래직업도 다양한 분야에서 서로 연계되어 생각해 볼 수 있다는 것에 의미가 있다.
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온라인 음원 플랫폼에서 발현되는 스트리밍 어뷰징 사례 연구 : 행위자 네트워크 이론(ANT)를 중심으로
이일용(Ilyong Lee),이승연(Seungyon-seny Lee) 한국HCI학회 2023 한국HCI학회 학술대회 Vol.2023 No.2
본 연구는 행위자 네트워크 이론(ANT)를 이용해 온라인 음원 플랫폼에서 발현된 스트리밍 어뷰징 사례를 분석한다. 구체적인 최근 사례들을 통해 기술 기반의 행위자가 또 다른 행위자와 어떻게 네트워크를 형성하는지, 디지털 음원플랫폼의 정산방식 구조를 통해 생성된 현상들은 어떻게 파생되고 또 어떻게 파급(번역)되는가를 알아본다. 또한 어떤 행위능력이 무엇을 더욱 견고한 네트워크로 새롭게 만들어가는지 ANT 의 틀 안에서 그 관계성을 살펴보고자 한다. 그 결과 생산자는 수익 창출을 위해 비인간 행위자의 네트워크 안에서 수용자들을 차별성 있는 번역 과정에 동참시키고 있다는 것을 발견할 수 있었다. 수용자들은 생산자들이 만들어 놓은 블랙박스를 통해 동맹을 맺거나 혹은 중단하기도 하지만, 동맹 후에 생산자 이상의 고부가가치를 올리는 수용자는 또 다른 블랙박스를 생성하는 사례를 볼 수 있다.
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융합인재교육(STEAM) 프로그램을 통해 배우는 공감각의 감성적 표현 연구
이진(Jin Lee),이승연(Seungyon-Seny Lee) 한국콘텐츠학회 2013 한국콘텐츠학회논문지 Vol.13 No.9
본 논문에서는 과학과 예술을 중심으로 만들어진 융합인재교육(STEAM) 프로그램을 통해 다학제적 사고의 확장으로의 방법론을 제시한다. 그리고 언어적 도구들과 시각, 청각, 촉각을 이용한 디지털 시각화 기술로 나타내는 디지털 미디어 아트 작품 창작으로 학생들이 경험할 수 있는 아날로그 감성적 표현과 공감각의 디지털 감성적 표현을 분석하는데 목적이 있다. 이 프로그램은 고등학생을 위해 개발된 STEAM 프로그램으로 “칸딘스키, 소리를 그리다” 이다. 대표적인 공감각자였던 칸딘스키의 작품을 통해서 간접적으로 공감각을 표현하는 방법을 배우게 된다. 학생들은 이 프로그램을 통해 과학과 예술이 표면적인 개념에만 머무는 것이 아니라 확장된 개념 속에서 놀이, 이야기, 공감각 등으로 재구성한 다양한 감성적 표현을 할 수 있다. This paper proposes a methodology of expanding the mind in multi-disciplinary ways through STEAM education program based on science and art. The paper aims at analyzing both the analog- an digital-based emotional expressions experienced by students. Students use digital visualization technology using linguistic tool as well as sense of vision, hearing and touching. This is a STEAM education program designed for high school students and called “Kandinsky, Drawing the Sound”. Kandinsky was a prominent proponent of synesthesia and through his artwork, students can learn how to express and develop synesthetic senses. Through this STEAM program, students are empowered to express diverse emotions reconstructed through plays, stories and synesthesia.
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신체의 상향·하향 이동경험이 심리적 판단에 미치는 영향에 관한 연구
이루리(Luri Lee),이승연(Seungyon Lee),정현정(HyunJung Chung) 인문사회과학기술융합학회 2018 예술인문사회융합멀티미디어논문지 Vol.8 No.4
인간의 행동이 생각이나 마음에 의해 지배되기도 하지만 반대로 인간의 생각이나 마음이 행동에 의해 지배되기도 한다는 관점에서 접근하는 연구들이 2000년대 후반부터 주목받기 시작했다. 물리적 경험이 은유적으로 연결되어 있는 추상적 개념을 상기시켜 결과적으로 특정 대상에 대한 판단이나 평가에 영향을 미친다는 것이다. 하지만 지금까지 진행되어 온 연구들은 인간이 보는 대상, 만지는 대상, 들고 있는 대상 등에 따라 인지 및 판단이 달라진다는 연구들로서 아직까지 인간의 특정 행동 패턴에 따른 차별적 효과에 대한 연구는 매우 희박한 상황이다. 본 연구에서는 위 또는 아래 방향으로 신체의 위치 이동이 일어날 경우 심리적 판단에 차별적 영향을 미친다는 사실을 밝혀내고자 하였다. 1차 실험에서 은유적으로 연결되어 있다고 판단되는 단어들끼리 짝짓는 테스트를 진행하였고, 2차 실험에서는 피험자들이 복잡한 연산문제를 짧은 시간 내에 풀게 하고, 상향 이동 또는 하향 이동 관련된 영상물을 보게 한 후, 이에 대한 심리적 판단을 측정하는 방식으로 진행하였다. 연구 결과, 신체의 ‘하향 이동’은 ‘종결’과 은유적인 연결이 있는 반면, ‘상향 이동’은 ‘진행’과 연관이 있음이 밝혀졌고, 신체의 상향 이동 경험자에 비해 하향 이동 경험자의 경우 자신의 의사결정에 대한 번복의향이 낮게 나타나고, 의사결정에 대한 확신과 성과에 대한 기대감은 높게 나타났다. Studies that approach from the point of view that human thoughts or minds are dominated by behavior as well as that human behavior is dominated by thoughts or minds, have begun to attract attention from the late 2000s. The physical experience is reminiscent of a metaphorically connected abstract concept, which ultimately affects the judgment or evaluation of a particular object. However, studies that have been carried out so far have been limited to studies on the difference in perception and judgment depending on the objects to be viewed, the objects to be touched, and the objects to which they are carried. In this study, we tried to find out that the physical movement of the body in the upward or downward direction affects the psychological judgment differently. In the first experiment, a pair of words that were considered to be connected metaphorically was tested. In the second experiment, the subjects tried to solve the complicated calculation problem in a short time, and then they watched the video related to the upward movement or downward movement, and then proceeded to measure the psychological judgment. As a result, it was found that downward movement of the body has a metaphorical connection with closure’, while upward movement is related to progress . In the case of downward-experienced group compared to upward-experienced group, the reverse intentions of their own decision were low, and the confidences in their own decision and the expectations for performance were high.
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