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마케팅 計劃에 있어서 포지션잉 戰略에 관한 小考 : 매트릭스 어프로치를 중심으로 A Matrix Approach
宋允憲 충남대학교 경상대학부설 경영경제연구소 1980 경영논집 Vol.2 No.1
Today as new brands proliferate increasingly, success of a new product bocemes more dependent on proper positioning. Positioning strategies provide an essential frame of reference for guiding management decisions on business projects, marketing startegies, products, and brands. Rapid environmental changes, shifts in buyer preferences, new products and services, and increased competition demand that firms continually monitor their business projects, marketing strategies, products, and brands to capitalize on new oppurtunities and potential pitfalls. I did not differentiated the meaning between position and positioning, but I think marketers should understand that positioning has dynamic concepts. Chapter Ⅱ dealt project positioning which is, in many respects, the backbone of the overall long range planning activities of the firm. I presented here three dimensional matrix for determination and evaluation of business line and product strategy. The problem should be pointed out is that not only will many divisions define market attractiveness and business strengths inappropriately for their given situations, but also that divisions have a tendency to overlook a third dimension of overall corporate fit, when constructing their business plans. The absence of this third dimension, which is called the consolidation attractiveness dimension, makes it exceedingly difficult for corporate management to evaluate business plans in terms of risk and to judge the degree of fit among divisional plans. Firms marketing strategy positioning is to : ○ analyse market-product positions(s) currently occupied by the firm. ○ identify desirable shifts in strategy positions by external forces, ○ determine how and when to accomplish desired shifts. I introduced here five alternative positions (new venture, growth, market-product development, market retention, and ballancing) and three multiple strategies (fragmented, major shifts, and extention) Chapter Ⅲ dealt with product positioning and brand image positioning. Product positioning analysed by five levels (①current product position, ②projected product position assuming no major changes, ③conditional forecast, ④dignostic insights, and ⑤projected product position under all changes based on computer simulations) on four dimensions ①industry sale, ②company sale, ③maket share, and ④profitability). Brand image positioning matrix by two or multidimensional rating scales revealed the relative strenghts and weakness of each brand. The investigation can point out possible area of consumner dissatisfaction and suggest an unoccupied position where either rejuvenated or new brand could generate new customer or lure them away from competitors. Even when the brand possesses the desired attributes, there still can be no assurance of success. Before a product can capture "a share of market", it first must capture "a share of mind". Hence a believable image emphasizing the brands' unique benefits must be implanted in the mind of the buyer. The creation of such an image should evolve from a disciplined promotional strategy, which is to move the brand into it's intended position as well as keep it there once it has arrived. Creative advertising is valuable because of it's contribution to profitable positioning.
송윤헌 충남대학교 경영경제연구소 2000 경영경제연구 Vol.23 No.1
대학생들의 경력준비행동을 조사하여, 그들의 행동이 탐색적 경력모형에 얼마나 충실한가를 파악하고자 하였다. 취업을 하고자 하는 학생들의 컴퓨터활용능력, 영어구사능력, 그리고 전문지식이 대학원을 진학하거나 유학을 하고자 하는 학생들 보다 못하고 학교성적은 여학생들 보다 못하다. 열의에 있어서도 취업을 하고자하는 학생들이 가장 낮다. 학생들의 환경인지능력에 영향 미치는 요인은 정보 및 인적 네트웍능력과 통찰력의 영향력이었으며 고객만족에 공헌하는 요인은 열의, 정보 및 인적 네트웍능력 그리고 전문지식인 것으로 나타났다.
송윤헌 충남대학교 경상대학 경영경제연구소 2004 경영경제연구 Vol.26 No.2
서비스품질이 고객과의 관계품질에 영향을 미치고 관계품질이 고객보유와 추천의도에 영향을 미친다는 관계마케팅 개념 모형을 의원급 의료서비스에 상황에서 검증하였다. 고객과의 접촉을 필수적 요건으로 하는 의원급 의료서비스는 관계마케팅 활동이 매우 중요하나 그 연구는 거의 없다. 의료서비스 품질(의료기술, 의료수완, 의료시설, 수가 공정성)이 고객의 관계 만족에 영향을 미치는 요소임이 확인되었다. 의료수완이 관계만족, 신탁, 관계몰입 모두에 가장 영향력이 있는 것으로 나타났다. 관계만족, 신탁, 관계몰입 간의 관계에 있어서는 관계만족이 신탁에, 신탁이 관계 몰입에 긍정적 영향을 미친다는 선행 연구들과 일치되는 결과를 얻었다. 이들 변수는 관계 품질로 통합된 개념으로 파악할 수도 있지만 각각 다른 특성을 지니고 있다. 신탁과 고객의 관계 지향성, 그리고 타당성이 고객 보유에 영향을 미치며, 신탁과 고객 보유가 추천 의도에 긍정적 관련성이 있는 것으로 나타났다.