상생협력 공급사슬 관리의 유형과 성과

이수열(Su-Yol Lee) 한국SCM학회 2015 한국SCM학회지 Vol.15 No.2

An increasing number of firms have adopted a win-win collaboration approach since an amount of sources for a corporate competitive advantage can be found in their supply chain. Win-win collaboration has been paid more attention both in the industry circle and academia for the decades. However, previous studies have little examined various different types of win-win collaboration strategies. This study explores typology of win-win collaboration strategies which have been adopted by Korean firms in their buyer-supplier relationship, identifies unique characteristics of each type, and examines the difference in performance of win-win collaboration strategies. The cluster analysis of 541 Korean companies indicates four different types of win-win collaboration:‘collaboration leader’,‘collaboration sideliner’,‘relationship builder’, and‘collaboration practitioner’. This study empirically examines whether there are differences between these four win-win collaboration strategies in terms of operational performance, customer satisfaction, organizational citizenship behavior, and marketing-R&D-operations integration. Overall, the research results indicate that‘collaboration leader’shows the highest levels of performance, followed by ‘relationship builder’and‘collaboration practitioner’, and‘collaboration sideliner’shows the lowest levels of performance with some exceptions. This study provides a better understanding of win-win collaboration strategies and important guidelines for managers of buyers as well as suppliers who wish to enhance supply chain performance.

상생협력과 공급사 성과

이수열(Su Yol Lee) 한국경영학회 2013 經營學硏究 Vol.42 No.4

Firms have changed a way of managing their supply chain by adopting win-win collaboration approach as they have realized that a large and increasing amount of sources for a corporate competitive advantage can be found in their supply chain. Such win-win collaboration in supply chains that focuses on a supply chain`s capabilities rather than mere short-term outputs has been paid more attention in Korea as polarization between large buying firms and their small suppliers became problematic. However, several important aspects have received relatively little attention. First, to date, little academic research has clearly identified win-win collaboration and its elements, and explored its effects on supply chain performance in the Korean context whereas rhetoric about the importance of win-win collaboration is abundant. Second, previous studies examining the relationship between collaboration and overall supply chain performance have provided mixed results. Third, most previous studies have more focused on large buying firms` performance, and thus little attention have paid to suppliers, in particular that of small and medium size (SME) suppliers. Given this gap, this paper explores tow questions. How does win-win collaboration influence the performance of suppliers? More specifically, how does social capital accumulated between large buyers and SME suppliers mediate the relationships between win-win collaboration and supplier performance? First, this study identified a comprehensive set of win-win collaboration practices in the Korean context by synthesizing relevant literature and perspectives of practitioners. Second, the study suggests a mediating role of relational social capital between win-win collaboration and the performance of suppliers. Third, this paper provides empirical analyses of these relationships. Consistent with the purpose of this study, the study focused on medium-sized suppliers. A total of 197 responses from SME suppliers were used for the empirical analysis. The results of a series of rigorous tests provided support for the validity and reliability of the scales, including two sub-constructs of win-win collaboration ? fairness and collaboration. Regression analyses were used to test the effects of win-win collaboration on relational social capital and supplier manufacturing performance as well as the mediating effects of relational social capital on the relationship between win-win collaboration and performance. Overall, the research results indicate that the hypotheses for the relationships between win-win collaboration, relational social capital, and supplier performance were supported. First, win-win collaboration has positive and significant impact on social capital accumulation between a buyer and its suppliers. Second, both dimensions of win-win collaboration ? fairness and collaboration ? contribute to the improvement of supplier manufacturing performance. In particular, fairness is found to have a higher impact on supplier performance than collaboration. Third, the results empirically verify a significant positive effect of social capital on the performance of suppliers. Noteworthy is that win-win collaboration increased the supplier`s manufacturing performance through relational social capital accumulation. In other words, relational social capital was found to fully mediate the effects of win-win collaboration on supplier performance. Through a comprehensive model and empirical evidence, this study provides a better understanding of win-win collaboration and important guidelines for managers of buyers as well as suppliers who wish to foster stronger supply chain capabilities. First, large buying firms should recognize that both buyers and suppliers can benefit from win-win collaboration, and thus it is not a one-directional support and/or dispensation. In addition, win-win collaboration is likely to fail if fairness is not well guaranteed. Second, managers of buyers and suppliers should foster fre

롯데마트와 중소 협력업체 간 교육훈련 협력에 관한 연구

박윤희(Yoon-hee Park),서유정(Yoo-jeong Nadine Seo) 韓國經營史學會 2017 經營史學 Vol.82 No.-

정부는 대기업과 중소 협력업체 간 협력을 통한 동반성장을 주요 경제 정책으로 추진하면서 이를 강조해 오고 있다. 최근 경쟁 패러다임이 기업 간 경쟁에서 모기업과 협력중소기업을 포함한 네트워크 간 경쟁으로 이동함에 따라 이에 대한 대비 차원에서도 대기업과 중소기업의 동반성장을 강화할 필요가 있다. 이러한 맥락에서 대기업과 중소기업이 모두 이익이 될 수 있는 분야에서 협력관계를 구축하는 것은 중요한 과제라고 할 수 있다. 그럼에도 불구하고 대기업과 중소기업의 동반성장을 위한 교육훈련 협력의 현황은 어떠한지 그 실제 사례를 심도있게 조사한 연구는 거의 이루어지지 않았다. 따라서 이 연구는 2010년에 정부 차원의 대·중소기업 동반성장 추진 대책이 발표된 이후 2012년 시점에서 롯데마트 사례를 중심으로 대기업과 중소 협력업체 간 교육훈련협력이 왜 일어나며 협력이 어떻게 이루어지는지 분석하는데 목적이 있다. 사례조사에서는 원청기업인 롯데마트뿐만 아니라 협력 관계에 있는 중소기업을 대상으로 교육훈련협력 실태를 파악하고 관계자들과의 심층 인터뷰를 실시하였다. 롯데마트 사례연구 결과를 바탕으로 대기업과 중소 협력업체가 교육훈련 협력을 통해 상호 역량을 강화하고 지속적인 성장 기반을 구축하기 위한 시사점을 도출하였다. Korean government has been emphasizing the shared growth through win-win collaboration of conglomerates and small and medium enterprises (SMEs) and named it as the main economic policy. The competition paradigm is moving away from the individual competition and towards network competition that involves the larger SMEs and their partner SMEs. In order to prepare for that, it is necessary to reinforce the shared growth and win-win collaboration between the conglomerates and partner SMEs. The collaboration has occurred through various measures and one such measure is through education and training. This paper examined the state of collaboration through education and training by taking both sides of prime contractor and subcontractors into an account. In specific, the case of Lotte Mart and its subcontractors were examined in terms of their state of collaboration and common features, focusing particularly on the year of 2012, right after governmental implementation of the win-win collaboration policy. Both the prime contractor and subcontractors participated in the investigation. From the case study, common features of collaboration and the directions to establish win-win collaboration system through education and training were discussed. Through such collaboration, both conglomerate and SMEs should reinforce each others` competencies and establish the ground for continuous growth.

거 래진정 성과 시장지향성, 사회적 자본, 상생협력 SCM, 공급사슬성과 간의 관계에 대한 연구

박찬권 ( Park Chan Kwon ) 한국고객만족경영학회 2017 고객만족경영연구 Vol.19 No.3

공급사슬 상의 다른 기업들과 거래하는 과정에서 나타나는 거래진정성과 시장에서의 요구사항을 경쟁기업보다 더 잘 대응하도록 하는 시장지향성은 거래기업들과의 지속적인 거래관계 유지를 위한 주요 요인으로 작용할 수 있지만, 이들에 대한 연구가 일부 제한적이었다. 따라서 본 연구는 기업들 간 거래에서 거래진정성과 시장지향성을 확보하는 것이 사회적 자본을 형성하게 만들며, 이를 통해 상생협력 SCM을 달성할 수 있고, 나아가 공급사슬성과까지 제고할 수 있다는 것을 규명하는 것이다. 이를 확인하기 위하여 연구가설을 수립하고 검증한 결과는 다음과 같다. 먼저 가설 H1의 검증결과 거래진정성은 사회적 자본에 정(+)의 유의한 영향을 미치며, 가설 H2의 검증결과 시장지향성 역시 사회적 자본에 정(+)의 유의한 영향을 미친다. 그리고 가설 H3의 검증결과 사회적 자본은 상생협력 SCM에 정(+)의 유의한 영향을 미치며, 가설 H4의 검증결과 상생협력 SCM은 공급사슬성과에 정(+)의 유의한 영향을 미치는 것으로 검증 되었다. 마지막으로 가설 H5와 H6의 검증으로서 사회적 자본의 매개효과를 분석한 결과 부분매개변수로서의 역할을 하는 것으로 검정되었다. 연구의 결과 공급사슬 상의 개별기업들에게 거래진정성과 시장지향성의 제고하는 것이 공급사슬 구성원들 간의 네트워크로서 사회적 자본을 형성하게 만들며, 사회적 자본의 형성을 통해 상생협력 SCM의 달성과 공급사슬성과까지 제고할 수 있다는 것을 제시하였다. The authenticity of the transaction in the process of trading with other companies in the supply chain and the market orientation that allows the market requirements to better respond to the competition is a key factor in maintaining business relations with the ongoing trading companies. But some of these studies were limited. The purpose of this study is to find out that securing the transaction authenticity and market orientation in the transactions between companies can form social capital, thereby achieving win-win collaboration SCM and further improving the supply chain performance. The results of this study are as follows. First, hypothesis H1 shows that transaction authenticity has a positive effect on social capital and hypothesis H2 shows that market orientation has a positive effect on social capital. As a result of the hypothesis H3, social capital has a positive effect on win-win collaboration SCM, and Hypothesis H4 shows that win-win collaboration SCM has a positive effect on supply chain performance. Finally, as the verification of Hypothesis H5 and H6, the mediating effect of social capital was analyzed to be a role as a partial parameter. As a result of the study, it is suggested that enhancing the transaction authenticity and market orientation for individual companies in the supply chain will form social capital as a network among the supply chain members and enhance the achievement of the win - win collaboration SCM and the supply chain performance through formation of social capital.

상생협력 공급관리의 이론과 실제에 관한 고찰

편제범(Je-bum Pyun),유승호(Seung-ho Yoo),김대수(DaeSoo Kim),임호순(Ho-sun Rhim),박명섭(Myung-sub Park) 한국구매조달학회 2008 한국구매조달학회지 Vol.7 No.1

극심한 글로벌 경쟁과 사회 경제적 양극화 속에서 대․중소기업 간의 상생협력은 그들의 관계 개선과 공영을 통해 급변하는 경제상황과 다양한 고객의 요구에 대처하기 위한 경쟁력을 제고하는 새로운 경영 패러다임으로 그 필요성이 어느 때보다 중요하게 대두되고 있다. 이에 본 연구는 상생협력의 개념과 필요성을 재조명하고 그 이론적 배경과 실제 사례들의 심층적 고찰을 통해 상생협력 공급관리의 현주소를 규명하고 발전 방향과 원칙에 대한 시사점을 제시하는데 그 목적과 의의를 두고 있다. In the era of intense global competition and social and economic polarization, the importance for win-win collaboration or partnership between large and small-medium firms has been increasing ever before as a new business paradigm for enhancing their com-petitiveness to cope with rapidly changing competitive landscape and diverse customer needs through better relationships and co-prosperity. Therefore, this study intends to analyze the current state of supply management for win-win collaboration and provide suggestions for its improvement path and principles, by examining its concepts and necessity and thor-oughly reviewing its theories and practices.

3차원 동시공학 개념을 활용한 상생협업모델 개발

김성홍(Kim, Sung-Hong),이승우(Lee, Seung-Woo) 대한경영학회 2009 大韓經營學會誌 Vol.22 No.6

「대·중소기업 상생협력 촉진에 관한 법률」(상생법)의 의의와 개선에 관한 고찰

홍명수(Hong Myungsu) 인하대학교 법학연구소 2018 法學硏究 Vol.21 No.3

중소기업의 보호 문제는 원칙적으로 대기업과의 관계를 전제한다. 중소기업과 대기업의 관계는 수평적 관계와 수직적 관계를 모두 포함하며, 전자는 양자가 경쟁 관계에 있는 경우 그리고 후자는 양자가 수직적인 관련 하에 거래 당사자로 만나는 경우를 상정한다. 어느 경우에나 중소기업의 보호가 중소기업의 경쟁력 향상으로 이어져 궁극적으로 국민경제에 기여할 수 있는 방향으로 정책이 추진될 필요가 있을 것이다. 중소기업의 보호와 관련하여 다양한 법률이 존재하지만, 「대‧중소기업 상생협력 촉진에 관한 법률」(상생법)은 특별한 의의가 있다. 상생법은 대기업과 중소기업의 상생협력을 목적으로 하며, 이를 기반으로 양자가 동반 성장하는 경제구조를 지향한다. 이를 위하여 대표적으로 수평적 관계에서 중소기업의 사업영역을 보호하기 위한 중소기업 적합업종 제도가 운영되고 있으며, 수직적 관계에서 수탁‧위탁거래에서 발생하는 불공정 행위를 규제하는 근거를 마련하고 있다. 그러나 동법이 의도한 목적이 실현되고 있는지에 의문이 있으며, 제도 운영의 실질을 기하고 규제의 실효성을 높이는 방향으로 제도 개선이 지속적으로 이루어져야 할 것이다. 나아가 성과공유제를 개선하고, 수탁기업의 거래상 지위를 높이기 위하여 수탁기업협의회의 권한을 강화하는 내용의 개선 논의도 필요할 것이다. In principle, the problem of protecting small-medium businesses presumes their relationship with large companies. The relationship between small-medium and large companies involves both horizontal and vertical relationships, and The former assumes that the both are in a competition and the latter assumes that the both meet as a trading party under a vertical relationship. In either case, the policy should be pushed in so direction that the protection of small-medium companies can lead to better competitiveness of them and ultimately contribute to the national economy. There are various laws regarding the protection of small-medium companies. But of these, “Act on the Promotion of Collaborative Cooperation Between Large Enterprises and Small-Medium Enterprises”(hereinafter Collaborative Cooperation Act) has a special meaning. This act is intended for the collaborative cooperation of both parties, and based on it, are directed toward economic structures that both grow together. To realize such a legislative purpose, Collaborative Cooperation Act typically has legal systems for business types and items suitable for small-medium enterprises in horizontal relation and for regulations of the unfair practices in transaction effected on consignment and commission in vertical relation. But it is questionable whether Collaborative Cooperation Act is sufficiently contributing to the realization of objectives. The improvement of the legal system in Collaborative Cooperation Act should be continued in order to ensure the integrity of the legal system operation and to increase the effectiveness of regulation. Furthermore, discussions will be needed to improve the operation of fair distribution of results of win-win cooperation and strengthen the authority of the consultative Counsel of commissioned enterprises.

신체제기 지상 과제로서의 ‘생활’과 ‘화평론’ - 박태원의 「아세아의 여명」을 중심으로

서은주 구보학회 2016 구보학보 Vol.0 No.15

The purpose of this paper is to reread Park, Tae-won’s novel Dawn of Asia by regarding ‘peace’ as a theme or a voice of writer, whose theme held as ‘asianism’ and the ideology has been thought as pro-Japanese evidence of writer in previous studies. But his paper argues that his voice emphasize ‘life’ as the important value, with suggesting “peace” as the main theme in the work. “Peace (和平)” in the work was from Wang Jingwei who was a famous pro-Japanese politician of China in the New System Era(新體制期). Park, Tae-won proposed “peace” as the value for “life”, with hating war destroying everyday life of people, however. For him, indeed, “life” is the supreme task in that time, which is also a main theme in his all literary world as well as Dawn of Asia. In short, Park’s idea of “peace” in the dark ages is a key to the base or sprit of his literatures, though “peace” was a pretext for pro-Japanese collaboration. 이 글은 박태원 문학에서 예외적인 작품으로 알려진 「아세아의 여명」을 대상으로소설속주요 가치로 제시된‘화평론’에 주목하여독해하고자한다. 그동안 「아세아의 여명」에 대한 연구는 주로 ‘아시아주의’에 초점을 맞추었고, 그결과 이소설은 신체제기 박태원 문학의 ‘친일’ 혐의를 입증하는 근거로 논의되어왔다. 전통 혹은 동양에 대한 박태원의 남다른 소양과 애호가 ‘아시아주의’를 쉽게 수용했을 것이란 시각에서 신체제에 협력하게 되는 박태원의 내적 동기나 의식구조의 인과적 맥락을 밝히는데 강조점을 둔 것이다. 이 글은 「아세아의 여명」에서 가장 중요하게 관철되는 작가의 목소리를 ‘화평론’으로파악하고, 따라서 ‘아시아주의’에 집중된 기존 논의와는 다른 입각점에서 접근한다. 이 과정에서 박태원 문학세계를 일관되게추동하는작가적태도혹은가치로서 ‘생활’을 의미화하고자 한다. ‘생활’에 방점을 둔 박태원의 지향이, 일상(생활)을 극단적 파괴와 단절로 내모는 전쟁을 강력하게 혐오하게 만들었고, 이것이 「아세아의 여명」을 통해 왕조명의 ‘화평론’을 강조하는 방식으로 표출되었다고 본다. ‘화평론’이 친일합작의 대외적 명분으로 활용되었다는 점에서 논란의 대상임에 분명하지만, 엄혹한 시대상황에서 왜 박태원이 ‘화평론’을 제기하였는지를 탐색하는 과정은 박태원 문학의 기저를 관통하는 태도 혹은 정신을 해명하는 하나의 길이 될 것이다.

대형 물류기업과 중소 물류기업 간 협업 시 발생하는 갈등요인과 개선 방안

이정윤,배준영 한국전문경영인학회 2017 專門經營人硏究 Vol.20 No.4

This paper is intended to systematically derive the factors of conflicts that arise during the process of collaboration between large and small & medium-sized logistics companies. And this study aims to find win-win solutions by reducing the conflict between large and small & medium-sized logistics companies and raising their trust. For this purpose, we reviewed the existing literature and analyzed the cases of conflicts with reference to actual data and reports of related organizations in the logistics industry, and classified 24 cases of conflict through consultation and field interviews. We also surveyed the CEOs of small & medium-sized logistics companies about the frequency of conflicts, the level of damage caused by conflicts, and urgency to improve a relationship between large and small & medium logistics companies. In addition, we examined the relative importance of conflict type using AHP (Analytic Hierarchy Process) analysis.

대형할인점과 공급업체의 협력-상생 가능성에 대한 이론적 고찰

주우진(Chu Wujin),김현식(Kim Hyunsik) 한국유통학회 2007 流通硏究 Vol.12 No.5

소수의 대형할인점이 체인화, 대형화 등을 통해 구매협상력을 강화하고 경제 전체에서 차지하는 비중이 지속적으로 증가하는 소매과점화현상은 중소형 공급업체 등 수직적 거래의 상대에게 다양한 압박 요인으로 작용하고 있다. 이에 본 연구에서는 정책적 시사점을 이끌어내기 위해 국내외 관련문헌에 대한 조사를 통해 소매과점화 현상이 공급업체와 소비자에 미치는 효과의 실태를 확인해보고, 대형할인점과 공급업체의 협력-상생 가능성을 이론적으로 모색해보았다. 본 연구의 체계는 다음과 같다. 우선 §1에서 소매과점화 현상에 대한 문제제기를 한 후, §2에서 관련 연구 문헌에 대한 문헌연구를 통해 소매과점화 현상에 대한 사실관계의 이해를 시도하고, §3에서 갈등이론과 협상이론을 통해 협력-상생의 가능성을 모색해본 후, §4에서 정책적 시사점과 연구의 한계점 및 향후 연구방향에 대해 논하였다. 본 연구의 결론은 다음과 같다: 첫째, 소매과점화현상이 공급업체의 성과를 악화시키고 사회후생을 악화시킬 것이라는 우려는 근거가 약하다. 지나치지 않을 경우, 대형할인점의 협상력 증대는 이중마진을 축소시켜 경로 전체 파이를 증대시킴으로써 공급업체의 이익도 증가시킬 수 있다. 둘째, 소매과점화에 의해 대형할인점 협상력이 증대되는 환경 속에서도 대형할인점과 공급업체 간 협력-상생의 가능성은 분명히 존재한다. 셋째, 대형할인점과 공급업체는 상호간 이해의 조화성이 높은 문제를 개발, 선택, 집중함으로써 협력-상생을 이끌어내는 것이 바람직하다. Retailing is getting more concentrated over time and retailer power is on the increase. This phenomenon provoke gloomy forecast with respect to the welfare of other players such as suppliers, consumers. We investigate the following issues through a wide range of theoretical literature review : (1) Does the retailing concentration really cause serious damage to suppliers' welfare?, (2) Is there any possibility for retailer and supplier to collaborate?, (3) If collaboration is theoretically possible, what should retailer and supplier do? Also, we proceed some discussion about managerial and theoretical implications based on the results of these investigations. Our findings are as following. Firstly, there is no strong support for deterioration of suppliers' and consumers' welfare due to the retailing concentration. On the contrary, increase of retailer's bargaining power, in some context, may increase suppliers' welfare because it may enlarge total profit of the channel through decrease of double margin. Secondly, from the standpoint of bargaining theory, there exists apparent possibility for collaboration between retailer and suppliers under ongoing retailing concentration. Thirdly, retailer and supplier should select and concentrate on the issues with common interests for successful collaboration between them.