사법적 의사결정시 나타나는 배심원 판단편향: 검사구형량의 정박효과

이유미,조영일 한국법심리학회 2020 한국심리학회지: 법 Vol.11 No.3

사람들은 불확실한 상황에서 판단을 내릴 때 외부에서 주어진 정보의 영향을 받아 그 정보의 근사치로 판단을 내리는 경향이 있으며 이를 정박효과(anchoring effect)라고 한다. 본 연구에서는 배심원들이 사법적 의사결정을 내릴 때 나타나는 정박효과를 연구 문제로 설정하였다. 사법적 의사결정 상황에서는 검사구형량이 정박점으로 작용하여 최종 판결되는 양형이 검사구형량과 유사해지는 현상이 나타난다. 본 연구는 배심원 자격이 있는 만 20세 이상의 대학생들을 대상으로 진행되었다. 연구 1에서는 범죄사건의 경중과 정박크기에 따른 정박효과의 차이를 검증하였다. 그 결과 중범죄사건에서 경범죄사건에 비해 정박효과가 더 강하게 나타났다. 또한 경범죄사건의 저정박 조건에서 고정박 조건에 비해 정박효과가 더 강하게 나타났다. 연구 2에서는 정서상태에 따라 정박효과가 달라짐을 검증하였다. 그 결과 분노정서를 느낄 때 슬픔정서를 느낄 때보다 정박효과가 강하게 나타났다. 마지막으로 정박효과를 약화시키는 방안에 대한 연구 3에서는, 정박효과의 접근가능성 모델이 활성화되는 것을 방지할 때 정박효과가 유의미하게 감소하는 것으로 나타났다. 본 연구의 결과들은 배심원의 사법적 의사결정과정에서 나타나는 정박효과와 관련된 문제들을 파악하고 해결하는 데 기여할 수 있을 것이다. When a person suggests an estimate under uncertainty, (s)he tend to rely on the information and number provided in advance. As a result, their final estimate would be assimilated to the initial value. This phenomenon is called “anchoring effect”. The present research examined anchoring effects observed in law courts. Sentencing decision of jurors can be influenced by the sentence demanded by the prosecutor. Specifically, this study demonstrated the condition in which anchoring effect would be stronger and practical solutions for lowering anchoring effect. Study 1 demonstrated whether gravity of criminal cases and levels of anchor influenced anchoring effects. As expected, anchoring effect was stronger in a heavier criminal case than in a lighter one. When a low anchor was provided in a lighter case, anchoring effect was stronger compared to when a high anchor was provided. Study 2 examined how emotion affects anchoring effects. The results showed that anchoring effect appeared to be significantly stronger with feelings of anger than of sadness. Study 3 examined the solution for reducing anchoring effects in a court. When activation of selective-accessibility model was prevented, anchoring effects significantly decreased. These results can help solve the problems about juror judgmental bias and contribute to the development of Korean jury trial.

연금화 의사결정과 닻 내리기 효과

주소현 ( So Hyun Joo ),윤민재 ( Min Jae Yun ) 한국소비자학회 2014 소비자학연구 Vol.25 No.5

기대수명의 증가와 조기 은퇴의 확산 등으로 인하여 점차 은퇴 기간이 길어짐에 따라 은퇴 자금 축적 및 증식 못지않게 은퇴자금을 어떻게 관리하여 자금의 고갈 없이 은퇴 생활비를 조달할 것인가가 중요한 문제로 자리 잡고 있다. 본 연구는 개인 소비자의 은퇴설계에서 연금화 관련 의사결정에 심리적인 편향 중 하나인 닻 내리기(Anchoring)가 영향을 미칠 수 있을 것인지 살펴보고자 하였다. 서울 및 수도권에 거주하고 있는 40대 남녀 806명을 대상으로 실험 조작을 포함한 온라인 설문을 실시한 결과, 연금화 의사결정에 닻 내리기가 영향을 미칠 수 있음이 나타났다. 본연구에서는 연금화와 관련된 주요 이슈 중 하나인 연금화 비중에 대하여 살펴보았는데, 이를 은퇴이후 개인이 희망하는 은퇴생활비의 몇 %를 연금으로 수령 받고자 하는가에 대한 연금수령 프레임과 은퇴자금의 몇 %를 연금에 가입할 것인가에 대한 연금가입 프레임으로 나누어서 살펴보았다. 또한, 닻을 제공하는 자를 전문가와 일반인으로 나누어서 제시하여 닻 제공자의 신빙성에 따른 차이를 살펴보고자 하였으며 닻 수준을 큰 수(높은 수준 닻)와 작은수(낮은 수준 닻)로 나누어서 닻 내리기효과를 파악하고자 하였다. 연구의 결과 연금수령 프레임과 연금가입 프레임 모두 닻 내리기 효과를 발견할 수 있었다. 또한, 다른 변수를 통제한 상황에서도 닻 내리기 효과가 나타나는지를 보기 위하여 회귀분석을 실시한 결과 연금수령 및 연금가입 비중에 닻 내리기가 중요한 영향을 미치는 변수로 나타났다. 본 연구의 결과는 개인의 심리적인 편향 중 하나인 닻 내리기가 은퇴재무설계에서 유용하게 활용될 수 있는 특성임을 시사한다. Considering the current demographic trends in Korea, retirement planning is one of the most significant issues for the well-being of individuals and families in their later lives. Due to the elongated life expectancy, longevity risk has been the key issue in retirement planning. Therefore, managing retirement asset has been equally as or more significant than preparing retirement asset, because asset depletion is one of the major threat that retirees confront during retirement. So far retirement asset management research has been conducted under the topics of portfolio management and retirement asset withdrawal strategies(e.g., Blanchett, Kowara, & Chen, 2012; Dybvig & Liu, 2010; Horneff et. al, 2010; Milevsky & Robinson, 2005). Several research has been examined the annuitization strategies and annuitization decision making for consumers (e.g., Milevsky & Young, 2007). Annuitization can be explained as a process in which a retiree converts his or her retirement asset into a periodic payment to cover his or her living expenses during retirement years. To properly hedge the longevity risk, consumers need to consider annuitization of their retirement asset. Annuitization decision making is not an easy task for consumers. There could be various factors that influence annuitization decision making. This research tries to examine one of the factors that could influence consumers`` annuitization decision making process, the psychological factor called anchoring. Anchoring is a psychological heuristic or bias in human decision making. Anchoring effect refers to the influences of anchor(or an initial information) on human judgement. Consumers normally are influenced by some initial information on their decision making even though the initial information is un-related to the decision making issue. Previous research has shown that anchoring effect are present in financial decision making(e.g., Epley & Gilovich, 2005; McEloy & Dowd, 2007; Yudkowsky, 2006). However, no research has been conducted to examine anchoring effect in annuitization decision making. The purpose of this research was to examine anchoring effect in annuitization decision especially with the desired annuity amount in retirement income and annuitizaiton ratio out of retirement asset. A survey with 806 respondents in their 40s who are living in Seoul metropolitan area was conducted during February of 2013. The annuitization decision was divided into two different frames: annuity amount and annuitization ratio frames. Respondents who were assigned annuity amount frame were asked to answer their desired annuity amount in retirement income (living expenses). Respondents who were assigned annuitization ratio were asked to answer their desired annuitization amount(i.e. amount to use in purchasing life annuity products) out of the retirement asset that they prepared until retirement. Each frame included four anchors and one neutral question. The four anchors were professional high anchor, peer high anchor, professional low anchor, and peer low anchor. As such this research was designed to examine anchoring effects on high and low anchors and professional and peer anchors. Each respondent was randomly assigned to be exposed to one of the anchors or the neutral question. To examine the anchoring effect the Anchoring Index as presented in Jacowitz and Kahneman(1995) was calculated. In addition, standardized measures to the neutral questions were also calculated. To test the anchoring effects descriptive analyses were conducted as well as Mann-Whitney test. In addition, step-wise regression was conducted to examine related factors to annuitization decision. The findings showed that there were possible anchoring effects on annuitization decision making. Those who were exposed to high anchors showed higher levels of annuitization intention and those who were exposed to low anchors showed lower levels of annuitization intention than the neutral respondents. The professional anchors had stronger effects than peer anchors in annuitization ratio frame only. Therefore, the effects of anchoring source should be further examined. These findings provide several implications for practice and research. As suggested in the previous literature, anchoring is one of the strongest human bias in decision making and is hard to overcome. However, anchoring can be used effectively in consumer decision making. The findings from this research showed that in practice, anchoring can be used to educate and guide consumer decision. As mentioned above, annuitization decision making is one of the most important and difficult decision making in retirement planning. By effectively using psychological characteristics of consumers, professionals and educators can better help consumer in retirement decision making. Future research on behavioral finance topics with retirement planning is needed to further develop literature in this area. This research can provide useful insights in annuitization decision making with behavioral finance topics.

'누구’의 생각이니까: 거점효과에서 제공자 신빙성의 역할

박희정,최승혁,김현정,허태균 한국사회및성격심리학회 2011 한국심리학회지 사회 및 성격 Vol.25 No.3

Anchoring effect refers to the phenomenon that judgments under uncertainty are likely to be influenced too much by numerical information given in advance. The previous efforts that investigated underlying mechanisms of the anchoring effects were relatively cognitive-oriented and have mostly ignored the interpersonal and social factors. But the contexts in which the anchoring effects occur involve always at least two real or hypothetical persons, information giver and receiver. The present study examined the role of source credibility (how credible the person who provides the anchoring information is) in anchoring effects. A pretest adapted from Jacowitz & Kahneman (1995) was conducted to selected the issue items that showed the biggest anchoring effects in Korea. In Study 1 of computer-administrated experiment, participants first made their own ranks potential source persons with various jobs on expertise for each issue and then made their own judgments on the issues when given anchoring information either from highly credible sources or low credible sources. As expected, the information given by high credible sources caused larger anchoring effects than that by low credible sources. In order to ruling out the possibility of demand characteristics, Study 2 replicated the finding by employing a between-subject design. Those findings were discussed suggesting the social and interpersonal perspective for understanding the anchoring effect. 사람들은 불확실한 상황에서 판단을 내릴 때 판단 직전에 외부로부터 주어지거나 머릿속에 떠오른 숫자정보에 영향을 받아서 그 정보에 근사치로서 판단을 내리는 경향이 있는데, 이러한 현상을 거점효과라고 한다. 거점효과가 일어나는 상황에는 정보 제공자와 수신자라는 둘 이상의 사람의 상호작용이 항상 존재함에도 불구하고, 기존 연구들은 거점효과에 영향을 미치는 대인적이고 사회적인 요인들을 간과해왔다. 본 연구에서는 거점을 제공하는 사람의 신빙성을 조작하여, 그에 따른 거점효과의 차이를 확인하였다. 우선 예비연구를 통해 본 연구들에서 사용될 6개의 문항과 고/저 거점 값을 선별하였다. 연구 1에서는 선별된 질문의 각각에 대해 우선 피험자는 거점제공자의 신빙성을 평가하고, 후에 신빙성이 높은 또는 낮은 제공자로부터 거점정보를 제공 받고나서 실제 관련 주제에 대한 자신의 추정치를 보고하였다. 예상대로, 개인이 지각한 거점 제공자의 신빙성이 거점효과의 크기에 영향을 미치는 것으로 나타났다. 즉, 같은 거점 정보라도 신빙성이 높은 사람이 제시하였을 때, 신빙성이 낮은 사람이 제시하였을 때보다 더 큰 거점효과를 발생시켰다. 연구 1이 피험자 내 설계로 구성되어 요구특성이 일어났을 우려가 있기에, 연구 2에서는 거점제공자의 신빙성을 피험자 간 변인으로 처치하여 반복검증하였다. 연구 2에서도 연구 1과 일관되게 거점제공자의 신빙성 효과를 확인하였다. 거점효과의 발생에서 거점 제공자의 신빙성과 같은 대인적이고 사회적인 심리기제의 역할의 관점에서, 이러한 결과의 학문적⋅실용적 의미 및 추후 연구에 대한 제언을 논의하였다.

소비자의 자기도출 사고가 광고에 대한 설득지식 인지에 미치는 영향

오만덕(Oh, Mandeok),나준희(Na, June-Hee) 한국상품학회 2010 商品學硏究 Vol.28 No.6

본 연구는 광고효과의 설득지식 인지에 있어서 앵커링 효과(anchoring effect)와 프라이밍 효과(priming effect)를 비교하여 살펴보았다. 광고주장이 소비자의 판단 단서가 된다는 측면에서 앵커링 효과와 프라이밍 효과는 모두 의미가 있다. 그렇지만 앵커링 효과와 프라이밍 효과는 실행 메커니즘에 따라 결과가 다르게 나타난다. 앵커링 효과의 경우, 소비자의 의식적인 자기도출 사고(self-generated thinking)를 하게 하는 반면에 프라이밍 효과는 무의식적으로(unconscious) 일치하는 판단을 하게 하는 동화과정(assimilation process) 또는 과도한 조정을 하는 대조과정 (contrast process)이 나타난다. 그리고 본 연구는 인지적 동기수준, 광고 메시지의 구체성 정도, 광고 예시의 극단성 정도에 의해 조절효과가 나타날 것으로 예측하였다. 이를 위해 본 연구는 3개의 실험으로 구성되었다. 실험 1은 광고에 대한 인지적 동기수준을 조절하는 실험이며, 실험 2는 광고 메시지의 구체성 정도에 의한 실험이다. 그리고 실험 3은 광고 예시의 극단성 정도를 효과를 살펴보기 위한 연구이다. 실험 1 결과, 자기도출 사고를 한 집단(앵커링 효과 집단)의 경우에는 소비자의 광고에 대한 인지적 동기가 높을수록 설득지식은 감소하였다. 반면에 자기도출 사고를 하지 않은 집단(프라이밍 효과 집단)의 경우에는 인지적 동기에 의해 대조효과에 의한 설득지식이 증가하였다. 실험 2 결과, 자기도출 사고를 한 집단에서는 광고 메시지가 구체적일수록 설득지식이 감소하였으나 자기도출 사고를 하지 않은 집단의 경우에는 설득지식이 증가하였다. 실험 3 결과, 자기도출 사고를 한 집단에서는 광고 예시가 극단적일수록 설득지식이 감소하였다. 그렇지만 자기도출 사고를 하지 않은 집단에서는 설득지식이 증가하였다. Advertising is a useful tool for brand awareness and for image positioning. Consumers are likely to take product information and, to be stimulated to purchase by advertisements. But, they are also likely to be vigilant against the commercial sources. What shall marketers do for this persuasion knowledge? This research explored the advertising effect in respective of the anchoring and the priming. The prior is related with consciously self-generated thinking, on the other hand, the latter is related with unconscious assimilation. If consumers take their unconscious prime, they are likely to overcorrect the priming effect, that is, contrast effect. So, consumers' elaboration could disturb the assimilation effect of priming. This may cause the heihtened persuasion knowledge. The anchoring effect, however, is based on the self-generated thinking of consumers. So, more elaboration, less persuasion knowledge possible. This study explored the effects of cognitivemotivation (Ex. 1), concreteness of advertising (Ex. 2), and extremeness of exemplar (Ex. 3) on the persuasion knowledge. Ex. 1 said higher motivation, less PK in anchoring and more PK in priming. Ex. 2 said when concrete exemplar, less PK in anchoring andmore PK in priming. Ex. 3 said if extreme exemplar, ess PK in anchoring andmore PK in priming. Concludingly, this study suggests that if marketers want to reduce PK, they are need to confer consumers opportunity for self-generated thinking. This perspective is differentiated from the prior that had stressed to distract consumers' cognitive resource through time pressure or scarcity effect.

우연히 노출된 제품가격에 의한 정박 효과의 경계조건과 심리적 특성

하영원(Young Won Ha),김경미(Kyung Mi Kim) 한국마케팅학회 2011 마케팅연구 Vol.26 No.1

본 연구는 소비자들의 구매 목적이 실용적인지 또는 쾌락적인지에 따라 실제 쇼핑 상황에서 제시되는 비관련 제품의 가격이 소비자들이 구매하고자 하는 표적제품에 대한 지불용의가격에 어떠한 영향을 미치는 지를 살펴보고, 비관련 제품 가격에 의한 정박 효과의 근저에 깔려있는 심리 기제에 관하여 시간 지연과 자기 규제적 자원의 고갈이라는 두 가지 변수를 활용하여 그 특성을 규명하고자 하였다. 이러한 목적을 가지고 실험한 결과로 얻어낸 본 연구의 발견점들은 다음과 같다. 첫째, 제품을 구매하는 목적이 실용적 목적이냐 또는 쾌락적 목적이냐에 따라서 구매하려고 하는 제품과 관련이 없는 제품 가격, 즉 비관련 제품가격에 의한 정박 효과의 크기가 달라진다는 것을 보였다 (실험 1). 즉, 실용적 구매목적을 가진 소비자와 비교하여 쾌락적 구매목적을 가진 소비자가 표적제품에 대한 지불용의가격을 정하는데 있어서 우연히 제시된 제품가격에 의해 더 큰 영향을 받는다는 것을 밝혔다. 둘째, 소비자들의 자기 규제적 자원이 고갈되면, 자기 규제적 자원이 고갈되지 않은 경우와 비교해 볼 때, 초기 값으로 제시된 주변 제품가격의 영향을 더 많이 받게 된다는 것을 보임으로써 비관련 제품 가격에 의한 정박 효과가 계산이나 추리와 같은 통제된 과정 (controlled process)이 아니라 자동적으로 일어나는 직관적인 과정에 의해 나타나는 것을 알아냈다 (실험 2). 셋째, 시간 지연이 있는 경우와 시간 지연이 없는 경우를 비교하여 정박 효과의 크기가 어떻게 변화하는지를 조사하여, 제시된 비관련 제품의 가격을 보고 난 후 시간 지연이 발생한 경우에는 초기 값의 영향이 지속되지 않고 사라진다는 것을 보였다 (실험 3). 즉, 비관련 제품 가격의 정박 효과는 목표 점화(goal priming)와 같은 동기적인 요인보다는 인지적 연상 (cognitive association)에 의해 나타나는 것으로 보인다. 따라서 본 연구는 비관련 제품 가격에 의한 정박 효과가 발생하는 조건들과 그 같은 정박 효과의 심리적인 특성에 대해 새로운 시각을 제시해 준다. Consumers encounter countless products and services every day. As a result, they are bound to be exposed to endless numbers--that is, prices. In such an environment, incidental prices surrounding consumers could affect consumers` internal reference price for the target product as anchors. This, in turn, may well significantly influence consumer choice. Building on the recent field studies that documented the anchoring effect of incidental prices (Nunes and Boatwright 2004), this research explores the boundary conditions for the effect of incidentally exposed prices on the consumers` willingness to pay for a target product. Furthermore, this study investigates psychological mechanisms underlying the impact of incidental prices on the willingness to pay for a target product. In Experiment 1, we predicted the anchoring effect of incidental prices on the willingness to pay for the target product (hypothesis 1) and the moderating influence of purchase goal (hedonic vs. utilitarian) on the anchoring effect of incidental prices (hypothesis 2). To test hypotheses 1 and 2, Experiment 1 adopted a 2 (anchor: high vs. low)×2 (purchase goal: utilitarian vs. hedonic) between-subjects factorial design. The results of Experiment 1 showed that consumers exposed to the high level of unrelated product prices expressed higher willingness to pay for the target product (Mhigh=954,300KRW) than those exposed to low prices (Mlow=771,300KRW) in the case of desktop computer (F(1,145)=13.35, p<.01). In the cases of running shoes (Mhigh=154,400KRW vs. Mlow =94,300KRW, F(1,89)=10.28, p<.01) and MP3 players (Mhigh=184,200KRW vs. Mlow=113,900KRW, F(1,109)=14.75, p<.01), we observed similar patterns of results. Thus, hypothesis 1 was supported. For all three categories of desktop computers, running shoes and MP3 players, there were significant interactions between purchase goal and the level of anchor (desktop computers: F(1,145)=8.85, p<.05, running shoes: F(1,89)=4.44, p<.05, MP3 players: F(1,109)=8.04, p<.01). When consumers had hedonic purchase goals, those who were exposed to high anchors revealed higher willingness to pay for the target product (Mcomputer/high=1,080,800KRW, Mrunning shoes/high=210,000KRW, Mmp3player/high=224,800KRW) than those exposed to low anchors (Mcomputer/low=745,700KRW, Mrunning shoes/low=110,400KRW, Mmp3player/low=102,700KRW) for all three product categories (p<.01). In contrast, when consumers had utilitarian goals, those who were exposed to high anchors did not express significantly higher willingness to pay for the target product (Mcomputer/high=831,900KRW, Mrunning shoes/high=98,800KRW and Mmp3player/high=143,600KRW) than those exposed to low anchors (Mcomputer/low=795,100KRW, Mrunning shoes/low=78,200KRW and Mmp3player/low=125,200KRW). Thus, hypothesis 2 was supported. In Experiments 2 and 3, we investigate the underlying mechanisms of the anchoring effect that occurs in the case of hedonic purchase goal by introducing the time delay and resource depletion as experimental manipulations. In Experiment 2, we tested hypothesis 3, which posited that the anchoring effect would be enhanced when consumers experience resource depletion. To test hypothesis 3, Experiment 2 adopted a 2 (anchor: high vs. low)×2 (resource depletion: no depletion vs. depletion) between-subjects factorial design. The results show that the interaction effect between anchor and resource depletion was significant (F(1,43)=4.65, p<.05). Participants who experienced resource depletion were more heavily influenced by the anchor compared with those who did not experience resource depletion. Specifically, the impact of incidental prices (i.e., the anchoring effect) increased as a result of resource depletion. Thus, hypothesis 3 was supported. In Experiment 3, we tested whether incidental prices influence consumers` decision making simply through cognitive associational processes (hypothesis 4-1) or through motivational goal-related processes (hypothesis 4-2). Expe

애널리스트의 목표주가 설정에서 나타나는 준거점 효과

이승희(Seung Hee Lee),주소현(So-Hyun Joo) 한국FP학회 2013 Financial Planning Review Vol.6 No.3

본 연구는 행동재무학자들이 밝혀낸 여러 가지 휴리스틱 중에서 비교적 강한 작용을 하는 준거점 효과(Anchoring Effect)를 애널리스트의 목표주가 설정과 관련하여 실증적으로 분석하고, 애널리스트가 제시하는 목표주가를 금융소비자가 활용할 때 주의해야 할 점을 도출하고자 하였다. 또한 애널리스트의 자기 과신 성향과 낙관주의 성향을 측정하여 심리적 성향이 목표주가 설정 및 준거점 효과에 영향을 미치는가를 분석하였다. 분석 결과, 애널리스트가 설정한 목표주가는 제시된 현재가격에 비해 대부분 높게 제시되었으나 준거점으로 주어진 현재가격 수준별로 유의미한 영향을 받지 않았다. 애널리스트들이 주로 사용하는 가치평가모형은 적정PER모형이므로 1년 후 추정 순이익이 제시되면 애널리스트들이 평가한 적정PER를 곱하여 목표주가를 산정하기 때문에 준거점 가격의 영향을 크게 받지 않은 것으로 판단된다. 그러나 애널리스트 업무경력에 따른 차이는 다소 유의미하게 나타나, 경력이 많지 않은 그룹이 준거점 가격에 더 영향을 받는 것으로 나타났다. 추가적인 분석으로 애널리스트들의 자기과신 성향과 낙관주의 성향에 따른 목표주가 설정의 차이를 분석한 결과 이러한 심리적 성향은 목표주가 설정에 유의미한 영향을 주지는 않았다. 추정 순이익이 주어지면 애널리스트의 목표가격 설정은 정형화된 틀 안에서 이뤄지기 때문에 심리적 성향의 영향은 상대적으로 미미한 것으로 판단된다. 본 연구는 증권시장에서 중요한 역할을 수행하는 애널리스트들에 대하여 직접 설문조사를 하여 준거가격과 심리적 성향이 애널리스트의 목표주가 설정에 영향을 미치는 정도를 실증적으로 제시하였고, 금융소비자가 애널리스트 분석보고서를 활용하는데 주의해야 할 점을 일부 도출하였다는 데 의의가 있다. The purposes of this research were two fold: (1) examining target stock price estimation methods utilized by stock analysts, and (2) exploring anchoring effects on analysts" target stock price estimation. To further examine the anchoring effects it was hypothesized that analysts experiences and psychological traits, such as overconfidence and optimism could moderate the anchoring effects. A survey data from 108 analysts were analyzed to examine the target stock price estimation methods and anchoring effects. The most widely used method was PER(Price Earning Ratio). Over 80% of the analysts used PER and EPS (Earning Per Share) to estimate target stock price. Analysts were not influenced by anchors which were presented as current price. Generally analysts those who were presented higher current price tended to provide higher target price than those who were presented lower current price; however, the differences were not statistically significant. The analysts experiences moderate anchoring effects by those who had lower levels of experiences tended to be influenced by the anchor more than those who had higher levels of experiences. Analysts overconfidence and optimism did not moderate the anchoring effects. Financial consumers need to understand the way analysts come up with target stock price and may need to check the analysts" experiences when they rely on the analysts target stock price on investment decision making. Implications and recommendations for future study were discussed.

직원의 Career Anchor(동기부여 및 필요)가 조직신뢰 및 경력유효성에 미치는 영향 연구 - 서울 및 캐나다 소재 특급 호텔 중심으로 -

심영국 한국호텔리조트학회 2022 호텔리조트연구 Vol.21 No.4

Research on self-awareness of occupation has been conducted in the field of psychology in general companies, but there are not many specific studies in the hotel industry. Therefore, this study aims to investigate the relationship between organizational trust and career effectiveness in the hotel industry for self-awareness of jobs, that is, Career Anchor, and to seek effective management measures to increase the Career Anchor of employees. As a result of the analysis, first, Career Anchor's job stability has a positive effect on organizational trust and career effectiveness. Second, Career Anchor's work autonomy has a positive effect on organizational trust and career effectiveness. Third, the variable of Career Anchor's daily life has a positive effect on organizational trust and career effectiveness. The analysis of the results in this study may be generally natural results when we work in an industry or when we study academically. However, there are clearly few companies that actually thoroughly translate this into practice. It is always controversial by various internal and external corporate environments, including costs. However, as can be seen from the results of this study, what is certain is that the Career Anchor of employees who directly produce management performance is very closely related to organizational trust and career effectiveness.

KOSPI200 시장베이시스의 결정요인에 관한 연구

김서경 대한경영학회 2019 大韓經營學會誌 Vol.32 No.3

This paper investigates the determinants of KOSPI200 market basis which is the difference between KOSPI200 spot index and KOSPI200 futures. The database consists of daily observations on spot index, the nearest and the second nearest futures contracts from January 2004 to December 2017. Arbitrage factor, Psychological factors, short sale ban, futures and spot trading volumes are considered as potential determinants of market basis. Arbitrage factor which is derived from the cost of carry model is the difference between risk-free rate and dividend yield times the days to maturity. The arbitrage factor is derived by taking natural log to both sides of the cost of carry model in which the actual futures price is substituted into the theoretical futures price. The subsequent result, which is ln(futures price) minus ln(spot price), is defined to be futures/cash basis and is entered into the regression model as the dependent variable. Empirical evidence indicates that the arbitrage factor exerts the most significantly positive effect on the market basis. Among psychological factors, anchoring bias, disposition effect and momentum effect enter the regression equation as explanatory variables in explaining the market basis. Empirical results show that anchoring bias has a significant and positive effect on the futures/cash basis, implying that the anchoring bias persists, and that past 60 days cumulative return's momentum effect exerts a significant and negative effect on the market basis, implying that the past 60 days cumulative return's momentum effect over-weighs the disposition effect. Empirical results for the effect of short sale bans on the market basis are mixed. The first short sale ban's effect on the market basis is significant and positive whereas the second short sale ban's effect is significant and negative. Following the global financial crisis in August, 2008 triggered by subprime mortgage crisis in U.S., KRX banned short sale for the entire stocks traded in KRX in an attempt to stop stock prices to decline. The first short sale ban was activated in the first day of October, 2008 and lasted for 8 months, and the second short sale ban was activated in the 10th of August, 2011. Dummy variables are used to captures the effect of short sale ban on the market basis. In the regression model, both the nearest futures and the second nearest futures are analyzed separately and the results are similar each other. GMM(generalized method of moments) is adopted to circumvent the problem of measurement error in explanatory variables. In addition, using Newey-West, heteroskedasticity and autocorrelation are adjusted for calculating standard error. 본 논문은 KOSPI200 선물과 KOSPI200 현물의 차이인 KOSPI200 시장베이시스의 결정 요인을 분석하였다. 분석기간은 2004년 1월초부터 2017년 12월말 까지 14년간이며 최근월물과 차근월물을 분석하였다. 시장베이시스에 영향을 주는 요인으로 차익거래요인, 앵커링편의, 처분성향과 모멘텀효과, 주식공매도의 제한 및 선물과현물의 거래량을 고려하였다. 차익거래원칙에 기초한 보유기간모형으로부터 무위험이자율과 배당수익률의 차이와 만기일까지의 일수의곱이 시장베이시스를 로그변환한 선 현물베이시스에 직접적인 영향을 주는 요인임을 유도하고 종속변수를선 현물베이시스로 하여 연구모형에 사용하였으며 실증결과는 차익거래요인은 선 현물베이시스에 양(+)의영향을 주며 고려된 변수 중 가장 영향력 있는 것으로 나타났다. 심리요인으로서 앵커링편의 변수와 처분성향효과 및 모멘텀 변수를 유도하여 시장베이시스의 설명변수로사용하였다. 이 앵커링편의가 지속되면 선 현물베이시스에 양(+)영향을 줄 것이라는 예측하였으며 실증결과는예측한 바와 같이 앵커링편의가 선 현물베이시스에 유의한 양(+)의 영향을 주고 있어 선물가격에는 과거 현물가격에 앵커링하는 앵커링편의가 존재하며 이 편의가 지속된다는 가설을 지지하였다. 현물의 피드백투자자의 영향력과 처분성향효과 및 순수한 모멘텀효과를 구분할 수 있는 회귀모형을 유도하였으며 과거 60거래일간 누적현물수익률을 사용할 경우 순수한 모멘텀효과는 처분성향효과와 선물가격의현물가격에 대한 상대적 민감도를 압도하여 선 현물베이시스에 유의한 음(-)의 영향력이 있음을 보여준다. 공매도금지효과는 1차 주식공매도금지의 경우 선 현물베이시스에 유의한 양(+)의 영향력이 있는 것으로나타나 기대와는 반대로 선물가격의 하락에 대비하여 주가의 하락폭이 더 큰 것으로 나타나 공매도 금지의효과가 의문시되었으며 2차 주식공매도의 경우에는 1차 주식공매도와는 달리 선 현물베이시스에 유의한 음(-) 의 영향력을 보여 1차와 2차의 효과가 반대로 나타났다. 따라서 공매도금지효과는 제한적이라고 해석하였다.

기후위기 극복을 위한 육류 소비 저감 설득 커뮤니케이션 전략 연구: 준거점 설정과 비교성 넛지의 활용

김가람,조활원,조수영 한국광고홍보학회 2023 한국광고홍보학보 Vol.25 No.4

본 연구는 기후위기에 대한 대응으로써 공중들과 육류 소비 저감 행동을 어떻게 커뮤니케이션하는 것이 효과적인 설득 전략일지 살피고자 하였다. 이를 위해 설득 메시지에서 제시하는 육류 소비 실천강도 수준(준거점 설정 효과)과 사회적 증거를 활용한 비교성 넛지 제시 여부가 설득에 미치는 영향을 살펴보았다. 더불어, 육류 소비 저감 행동에 대한 개인의 동기요인(생태중심주의적 자연관)과 장애요인(지각된 장애)의 조절효과와 설득 메시지에 대한 심리적 저항의 매개효과를 함께 살펴보았다. 연구를 위해 온라인 실험을 실시하였다. 주요 연구 결과는, 첫째, 높은 준거점(육류를 먹지 않는 날 3일 제안/일주일)보다는 낮은 준거점(1일)을 제시했을 때, 그리고 비교성 넛지가 메시지에 포함되었을 때 육류 소비 저감 행동 설득에 보다 효과적이었다. 둘째, 높은 준거점이 공중 설득에 덜 효과적인 이유는 높은 준거점에 대해 심리적 저항이 발생했기 때문이다. 그러나 높은 준거점에 대한 심리적 저항은 비교성 넛지를 함께 제시하면 낮아질 수 있는 것으로 나타났다. 본 연구는 준거점 설정 효과를 사회적 판단 이론의 관점에서 설명하고 비교성 넛지의 효과를 검증함은 물론, 준거점 설정과 비교성 넛지 전략의 혼합된 효과를 확인했다는 점에서 학술적 함의를 지닌다. 또한, 공중의 반발이 예상되는 공공 캠페인의 보다 효과적인 설득방식을 제시했다는 실무적 시사점을 제공한다. This research aimed to explore the efficacy of communication strategies for reducing meat consumption as a viable response to the climate crisis. The study focused on evaluating the effectiveness of embedding an optimal level of practice intensity within messages (termed the anchoring effect) and employing a comparability nudge strategy (utilizing social evidence) within persuasive messages advocating for reducing meat consumption. Furthermore, the investigation delved into how motivational factor (ecocentric nature view) and barrier factor (perceived barriers) influenced curtailing meat consumption behaviors. The study also examined how psychological reactance to persuasive messages operated as a mediating factor. An online experiment was conducted. The key findings included: first, utilizing a low anchoring point (1 day/week without meat consumption) rather than a high anchoring point (3 days/week) and including a comparability nudge in the message proved more effective in meat consumption reduction. Secondly, the limited effectiveness of the higher anchoring point in terms of public persuasion was ascribed to the psychological reactance. However, this reactance was found to be mitigated when a comparability nudge was concurrently presented. This study has both theoretical and practical implications: It contributes by explaining the effectiveness of anchoring effect from a social judgment theory’s perspective, reaffirming the potency of comparability nudges, and revealing the combined impact of anchoring effect and comparability nudge strategies. Moreover, the findings extend insights into effectively promoting campaigns particularly in light of potential public reactance.

Prediction of Shear Strength for Large Anchors Considering the Prying Effect and Size Effect

김강식,이광수,안경희 한국콘크리트학회 2016 International Journal of Concrete Structures and M Vol.10 No.4

An anchorage system is necessary in most reinforced concrete structures for connecting attachments. It is very important to predict the strength of the anchor to safely maintain the attachments to the structures. However, according to experimental results, the existing design codes are not appropriate for large anchors because they offer prediction equations only for small size anchors with diameters under 50 mm. In this paper, a new prediction model for breakout shear strength is suggested from experimental results considering the characteristics of large anchors, such as the prying effect and size effect. The proposed equations by regression analysis of the derived model equations based on the prying effect and size effect can reasonably be used to predict the breakout shear strength of not only ordinary small size anchors but also large size anchors.