성공적인 슈퍼창업 전략에 관한 연구

김성호,김판진 한국유통과학회 2009 한국유통과학회 학술대회 논문집 Vol.2009 No.-

오늘날 세계경제를 주도해 나가고 있는 서비스 경제의 핵심 중 하나가 유통산업이며 1996년 유통시장 완전개방과 WTO의 출범으로 우리 유통산업은 범세계적 경쟁의 한가운데 놓여져 있으며 외국계 대형 할인점들이 규모의 대형화와 최첨단 유통기술과 경영방식으로 국내 소매상권을 급속히 장악하고 있으며 카데고리 킬러, 아울렛, TV홈쇼핑, 인터넷 쇼핑등과 같은 신 소매유통업태들이 등장하면서 소매유통산업은 더욱 복잡화되고 다양화 되어가고 있으며 업체간의 차별화, 개성화, 전문화경쟁이 가속화되고 있다. 국내 소매유통업의 경우 자본과 경영능력, 마케팅 등에서 경쟁우위에 있는 대형할인점이나 백화점 등의 몇몇 대형 소매유통업체들이 시장을 장악하고 있고 또한 이들 대기업들이 최근 유통의 다각화를 위해 신고만으로 개설이 가능하고 출점비용이 적고 개점이 쉬운 기업형 슈퍼마켓(SSM)을 내세워 무분별한 확장을 하면서 골목상권까지 진출하면서 시설면이나 자금력 등에서 열악한 동네 상권내 소규모 슈퍼마켓과 재래시장의 매출이 급감하며 도산되거나 고전을 면치 못하고 있는 실정이다. 이러한 국내 소매유통산업 환경에서 향후 소규모 슈퍼마켓을 창업하고자 하거나 운영중인 영세상인들의 경쟁력 강화와 발전을 위한 전략적 과제를 모색해 보고자 한다. 소형 슈퍼마켓의 문제점으로는 창업시점에서 목표시장에 대한 정보수집이나 경쟁자 분석, 입지 및 상권분석 등의 철저한 조사없이 주먹구구식 창업이 이루어지고 있고 대다수의 점포주들의 상인의식이 부족하고 낙후된 유통기술과 점포경영의 비효율성, 유통환경 변화에 대한 수동적 대처 등으로 인해 이러한 것들이 고객 불만족으로 이어져 궁극적으로 경쟁력이 저하됨으로써 3저(저 회전율, 저 객단가, 저 마진)현상을 겪고 있으며 경쟁기반이 취약한 것으로 판단된다. 이에 본 자료는 슈퍼 창업예정자나 현재 슈퍼를 운영하고 있는 점포주들에게 필요한 슈퍼 창업실무와 관련 점포입지 선정, 점포계약시 유의사항, 간판설치 및 관리와 영업촉진전략, 마케팅 전략 들을 제시함으로써 창업 및 점포경영에 지침을 제시하고자 하였다. “변하지 않으면 망한다(Change or Die)” 소매업 경영전략의 원천은 고객이다. 따라서 슈퍼와 같은 소점포의 성공적인 운영을 위해서는 철저한 고객중심의 차별화된 마케팅 전략과 고객 욕구에 부응하는 머전다이징과 서비스 및 점

국내 의약품 유통구조에 관한 연구

윤명길(Youn Myoung-Kil),류충열(Ryu Choong-yeol),유택용(Yoo Taek-yong) 한국유통과학회 2008 한국유통과학회 학술대회 논문집 Vol.2008 No.1

  본 연구에서는 국내 의약품산업의 현황을 살펴보고, 유통구조를 살펴보고자 한다. 그리고 이를 토대로 문제점을 도출하고, 과연 국내 의약품 유통구조의 개선 방안이 무엇인지 도출하고자 한다.   결국 국내 의약품 유통구조를 개선하고자 국내 의약품 제조기업 중 중견기업인 J사의 제품 10가지 품목을 중심으로 유통구조를 파악하고 이에 대한 유통구조 개선 방안을 도출해보고자 한다. 이를 위해서 2008년 4월 1일부터 동년 7월 31일까지 J사의 내부 전표 및 보고 자료를 취합하여 분석하고, 주요 담당자와 지속적인 인터뷰를 통하여 유통구조의 현황과 문제점을 도출하였다.

농산물 소매유통환경 변화에 따른 산지유통조직 개선방안에 관한 연구 : 조직화 · 규모화 · 전문화를 중심으로

김대윤 한국유통과학회 2011 한국유통과학회 학술대회 논문집 Vol.2011 No.-

1996년도의 유통시장개방을 계기로 소매유통 환경이 급변하기 시작하였으며, 이러한 소매유통 환경변화에 대한 대응력을 강화하기 위해 조직화를 통한 규모화가 산지의 중요한 과제로 대두되고 있다. 이에 산지에서는 여건변화에 대응하기 위하여 소규모 개별농가가 조직화를 통해 전문화·대규모화 되어 가고 있고, 품목별·지역별로 특화되어 가는 양상을 보이고 있다. 하지만 소비지 시장에 대한 경쟁력 강화라는 관점에서는 여전히 문제점을 보이고 있는 것이 사실이다. 이러한 문제점의 가장 대표적인 경우가 시장대응상의 산지유통조직의 조직화·규모화 문제이다. 본 연구에서는 선행연구들을 통한 농산물 유통환경 변화에 따른 산지 조직화 배경 및 필요성, 국내 산지유통조직의 현황 및 문제점, 국내·외 산지유통조직 우수사례를 살펴보고, 조직화·규모화를 중심으로 향후 산지유통조직 경쟁력 제고방안을 위한 개선방안에 대해 제시하였다. 농산물 소매유통환경 변화에 따라 산지유통조직의 경쟁력을 제고 하기 위한 개선방안으로는 원물수집체계 다양화를 통한 가동률 향상 및 조직화 강화, 전문화된 품목의 광역연합마케팅 추구를 통한 규모화 실현, 국외 산지유통조직 우수사례인 프랑스“브레따뉴 청과물 경제위원회”와 같은 관리 운영조직 설치 및 운영, 국내에 적합한 산지유통조직모델 개발을 위한 지원체계 확립 등을 제시하였다. 특히 국내 산지의 경우 산지조직화•규모화에 성공한 각종 사례분석을 통해, 조직적 규모화의 과정 속에서 생겨나는 각종 어려움과 그에 대한 극복방식 등을 일반화 시켜가는 노력이 요구된다.

한국 일본의 화장품 유통경로 분석과 판매활성화에 관한 연구

양지안(Yang, Ji-An),이상윤(Lee, Sang-Youn) 한국유통과학회 2011 한국유통과학회 학술대회 논문집 Vol.2011 No.-

본 연구는 한국과 일본의 화장품 유통경로구조를 연구하여 우리나라 화장품의 판매활성화에 대한 새로운 전략을 제시하였다. 한국 화장품 시장은 국내경기의 침체에 따른 소비자들의 소비심리 위축과 수입화장품의 증가로 인해 어려움을 보이고 있음에도 불구하고 꾸준한 성장세를 보이고 있다.(아모레 퍼시픽 보고서). 특히 타 소비재 상품군에 비해서 높은 성장률을 보이고 있는 것으로 나타나 화장품 산업의 잠재력은 가히 크다고 할 수 있다. 예를 들어 백화점, 면세점, 브랜드샵, 온라인 쇼핑몰, 대형할인점, TV 홈쇼핑 등 다양한 유통 채널의 경우 매출액이 꾸준히 증가하고 있는 것으로 나타났다. 하지만 경쟁이 치열해지고, 규모는 대형화 되며, 저가의 브랜드샵의 급성장하는 시장 변화에 따라 경쟁력이 약한 영세전문점의 수는 감소하고 있는 실정이며, 다양한 유통채널이 존재하고 있지만, 유통채널이 복잡하고 체계적이지 못한 이유로 동일제품에 대한 가격 격차 등의 구조적인 문제가 발생하고 있다.

流通經濟이데올로기와 가난으로부터의 自由-聖經的 流通經濟學의 胎動

이상윤 한국유통과학회 2007 한국유통과학회 학술대회 논문집 Vol.2007 No.-

  이 시대의 유통경제 이데올로기와 우상은 경제의 신 파시즘으로 복잡하고 복합적인 결탁과 초국적 거대조직에 기반하는 일종의 초국가적인 힘으로서 이 힘은 끊임없이 증대하고 있다. 예를 들어 미국의 제너럴 모터스사가 주역인 다국적 자동차-고속도로-석유산업의 복합체는 미국 자체를 포함하여 그 어떤 단일 자본주의국가 정부의 전체예산보다도 훨씬 더 큰 규모의 돈과 과학자와 기술자를 장악하고 있다. 한국이든 일본이든, 남아프리카공화국이든 미국이든, 생명력있고 성경에 충실한 교회는 하나님 나라에 반하여 작동하는 사회의 양상 및 추세들과 긴장 관계 속에서 사는 대항문화공동체일 것이다. 신실한 교회는 사망과 조종의 힘에 대항하여 역사한다. 그런 교회는 가시적으로 그리스도와 닮은, 하나님 나라 중심적인 삶을 만들어 내는 것이며 세상적 유통경제 이데올로기와 우상에서 벗어나 자유하게 되는 것을 의미하며, 그리하여 교회가 여타의 유통경제학적인 질문에 대해 다음과 같은 성경적인 관점을 제시할 수 있게 되는 것을 말한다.   1. 성경적 유통경제학은 모두 이 세상을 장기적 관점으로 바라본다.   2. 성경적 유통경제학은 모두 자연 세계를 상호 연결된 전체로 본다.   3. 성경적 유통경제학은 모두 토지의 중요성에 초점을 맞춘다.   4. 성경적 유통경제학은 모두 인간의 한계를 의식하게 해준다.   5. 성경적 유통경제학은 모두 자연 질서를 쇠퇴하게 되어 있는 것으로 간주한다.   6. 성경적 유통경제학은 모든 행동에는 결과가 따른다는 사실을 보여 준다.

Analysis of Research Trends in Journal of Distribution Science

Kim, Young-Min(김영민),Kim, Young-Ei(김영이),Youn, Myoung-Kil(윤명길) 한국유통과학회 2010 유통과학연구 Vol.8 No.4

본 연구에서는 한국유통과학회가 발행하고 있는 유통과학연구에 게재된 논문의 연구 동향을 분석하고 학회지의 질적 향상을 위한 시사점을 제시하고자 하였다. 즉, 유통분야의 학문체계를 분류하여 연구동향을 분석하고, 유통 관련 다른 학회지와 비교한 후 유통과학연구의 질적 향상을 위한 시사점을 도출하고자 하였다. 특히, 한국유통과학회는 1999년 「유통과학연구」 제1권 제1호 창간을 시작으로 2010년 9월 제8권 제3호까지 총 109편의 논문을 게재하였다. 109편의 논문을 대상으로 연구주제, 연구 주체, 연구 참여자의 수, 연구방법론, 국문 및 영문논문 빈도, 내국인 및 외국인 참여빈도, 참고문헌 활용 등에 대하여 분석하였다. 추가적으로 유통을 연구대상으로 하는 한국유통학회의 유통연구 및 한국유통경영학회의 유통경영학회지와 유통과학연구를 비교 분석하여 발전방안을 모색하고자 한다. 결론적으로 유통과학연구의 연구동향 및 유사 학회지의 비교분석을 바탕으로 다음과 같은 시사점을 제시하고자 한다. 먼저, 유통과학연구가 SSCI를 준비하기 위해서는 해외 투고자를 적극 유치해야한다. 또한, 영문논문의 비중을 대폭 늘려야 할 것이다. 셋째, 학술지의 질 향상을 위한 다양한 연구방법론 수용을 해야할 것이다. 넷째, 유통과학연구의 피인용율을 확대하기 위하여 학술지의 해외 공급을 원활하게 할 수 있도록 구글 등 웹검색 기능을 보강해야 할 것이다. 이상의 시사점을 통한 개선을 한다면 국내 뿐 아니라 해외에서도 인정받는 세계적인 학술지 반열에 올라설 수 있을 것이다. This study investigated research trends of JDS that KODISA published and gave implications to elevate quality of scholarly journals. In other words, the study classified scientific system of distribution area to investigate research trends and to compare it with other scholarly journals of distribution and to give implications for higher level of JDS. KODISA published JDS Vol.1 No.1 for the first time in 1999 followed by Vol.8 No.3 in September 2010 to show 109 theses in total. KODISA investigated subjects, research institutions, number of participants, methodology, frequency of theses in both the Korean language and English, frequency of participation of not only the Koreans but also foreigners and use of references, etc. And, the study investigated JDR of KODIA, JKDM(The Journal of Korean Distribution & Management) and JDA that researched distribution, so that it found out development ways. To investigate research trends of JDS that KODISA publishes, main category was made based on the national science and technology standard classification system of MEST (Ministry Of Education, Science And Technology), table of classification of research areas of NRF(National Research Foundation of Korea), research classification system of both KOREADIMA and KLRA(Korea Logistics Research Association) and distribution science and others that KODISA is looking for, and distribution economy area was divided into general distribution, distribution economy, distribution, distribution information and others, and distribution management was divided into distribution management, marketing, MD and purchasing, consumer behavior and others. The findings were as follow: Firstly, main category occupied 47 theses (43.1%) of distribution economy and 62 theses (56.9%) of distribution management among 109 theses in total. Active research area of distribution economy consisted of 14 theses (12.8%) of distribution information and 9 theses (8.3%) of distribution economy to research distribution as w

(중소유통업 활성화 방안을 위한) “대ㆍ중소 유통기업간 상생협력 실증사례 연구”

안성우(Ahn, Sung-Woo) 한국유통과학회 2009 한국유통과학회 학술대회 논문집 Vol.2009 No.-

유통시장 개방이후 신유통업태의 확산과 대형유통점의 급성장으로 중소유통업의 비중이 갈수록 감소하고 있다. 위기에 직면한 중소유통업체는 정부에 대형점에 대한 규제강화를 강력히 요구하고 있다. 에 대해 대형유통업체는 시장논리에 맞지 않는다며 정부의 일방적 규제 움직임에 크게 반발하고 있다. 본 연구는 최근 사회적 이슈로 주목을 받고 있는 대기업의 기업형슈퍼마켓 시장진출 확대로 빚어진 대․중소 유통업체간 갈등해소 방안에 대한 대안을 모색하고자 국내 유통산업의 동향과 변화추이를 분석하고 중소유통업의 당면한 문제점의 실상을 분석하였다. 이론적 고찰을 통해 분석된 자료를 토대로 대․중소 유통업체간 상생협력 방안에 대해 대안을 모색함에 있어 실제 산업현장에서 이뤄지고 있는 상생협력 실증사례를 분석하였다. 실증사례 분석모델 범위는 물류부문에 대한 대․중소 유통기업간 전략적 제휴동기와 제휴과정 그리고 제휴 성과이며, 분석결과를 통해 대․중소 유통업체간 상생협력 대안으로 제시하였다.

우리나라 농산물 유통구조의 문제점과 개선에 관한 연구

이영석(Lee,Young-Suk),최수환(Chol,Soo-Hwan),김중원(Kim,Joong-Won),김경록(Kim,Kyung-Rok) 한국유통과학회 2011 한국유통과학회 학술대회 논문집 Vol.2011 No.-

농산물 수입개방에 따른 국제화에 대응하여 농산물의 경쟁력 향상을 위한 농업의 구조 조정의 필요성과 농산물 유통에 있어 농산물 제값받기, 공정거래, 능률 향상 등의 시대적 요청에 정부의 적절한 대응이 있어야만 한다. 이를 위해 공산물에 비해 복잡한 농산물의 유통구조를 효율적으로 변화시키고, 산지수집 단계에서부터 농산물 출하선택의 폭을 넓혀 안정적인 상품공급과 계획적인 생산체계를 유도하고 농산물의 원활한 수급조절과 판매 처리 능력을 확대하여야 한다. 또한, 유통과정에서 각종 부도덕한 상거래 행위를 근절시켜 유통정책의 효율적인 수립 및 집행을 위해 정확한 유통통계와 정보화가 필요하다. 농산물 유통구조 개선의 궁극적인 목적은 생산자에게는 상품의 적정가격 보장과 생산의 극대화를 위한 시설개선이며, 소비자에게는 기호에 따라 적정가격의 최상품질을 제공받는 것이다. 그러므로 경영의 효율성을 높여 단순히 유통비용 또는 마진을 낮추는 개선이 아닌 실제적인 구조조정을 통해 유통구조의 비용을 절감하여 최상의 생산품을 제공하여야만 향 후 우리나라 농산물의 입지를 강화하고 소비자의 구매 욕구를 충족시킬 수 있을 것이다.

우리나라 농산물 유통구조의 문제점과 개선방안에 관한 연구

문성하(Moon Seong Ha) 한국유통과학회 2007 한국유통과학회 학술대회 논문집 Vol.2007 No.-

  농산물 수입개방에 따른 국제화에 대응하여 농산물의 경쟁력 향상을 위한 농업의 구조조정의 필요성과 농산물 유통에 있어 농산물 제값받기, 공정거래, 능률향상 등의 시대적 요청에 정부의 적절한 대응이 있어야만 한다. 이를 위해 공산물에 비해 복잡한 농산물의 유통구조를 효율적으로 변화시키고, 산지수집 단계에서부터 농수산물 출하선택의 폭을 넓혀 안정적인 상품공급과 계획적인 생산체계를 유도하고 농산물의 원활한 수급조절과 판매 처리 능력을 확대하여야 한다. 또한, 유통과정에서 각종 부도덕한 상거래 행위를 근절시켜 유통정책의 효율적인 수립 및 집행을 위해 정확한 유통통계와 정보화가 필요하다.   농산물 유통구조 개선의 궁극적인 목적은 생산자에게는 상품의 적정가격 보장과 생산의 극대화를 위한 시설개선이며, 소비자에게는 기호에 따라 적정가격의 최상품질을 제공받는 것이다. 그러므로 경영의 효율성을 높여 단순히 유통비용 또는 마진을 낮추는 개선이 아닌 실제적인 구조조정을 통해 유통구조의 비용을 절감하여 최상의 생산품을 제공하여야만 향후 우리나라 농산물의 입지를 강화하고 소비자의 구매 욕구를 충족시킬 수 있을 것이다.

물적유통시스템 구성요인에 관한 실태분석과 개선방안에 관한 연구

김경조(Kim, Kyeong-Cho) 한국유통과학회 2009 유통과학연구 Vol.7 No.4

전자부품생산 중소 제조업체의 물적유통시스템의 효율성과 합리성을 향상시키기 위한 개선방안과 성력화, 정보화 내지 국제화 등의 기업환경변화에 대응해 물적유통을 전략적 측면의 「제3의 이윤원」으로 활용하도록 하는데 필요한 자료를 제공하기 위해서 2004년 1월부터 2004년 3월까지 약 3개월간의 기간을 거쳐 문헌조사방법과 설문지 조사방법을 병행하여 자료를 수집하였다. 연구조사 대상기업으로는 전자부품생산 제조업체 가운데 중소 기업을 중심으로 서울지역에서 27개사, 광주지역에서 10개사, 부산지역에서 12개사, 기타 지역에서 10개사, 총 59개사를 선정하여 실태분석을 한 결과 물적유통시스템 구성요인의 효율성과 합리성을 향상시키기 위한 방안으로는 제품부문에서 고객과의 관계지향성을, 시장부문에서는 유통경로구조의 변경과 컨소시엄을 통한 자체 브랜드 개발 및 국내외 시장에서의 판매계획을, 보관창고부문의 경우에는 대기업과 연계할 수 있는 방안과 제삼자 물류운영체계로의 전환 그리고 정부의 지원을, 수송부문에서는 철도수송의 활용과 「일괄수송협동체계」 내지 전국적인 「네트워크」망 구축 및 단위화물의 적정화를, 포장부문에서는 「유니크 로드 시스템」을 통한 포장규격화와 표준화 및 포장에 대한 전문업체의 교육프로그램 내지 포장기기에 대한 기술혁신이 선행되어야 하며, 재고부문의 경우에는 최고경영자 내지 담당자의 재고에 대한 새로운 접근인식을, 정보 및 컴퓨터 부문에서는 전산화의 정도가 유통 부분간에 상당한 차이가 있지만 궁극적으로 유통분야를 하나로 통합할 수 있는 「통합물류정보서비스(OSS:One-Stop-Service)」망의 구축을, 유통비구성부문에서는 「물적유통비 산정토일기분」의 제정 및 보급과 확립을, 마지막으로 물적유통시스템부분에서는 전문인력과 투자재원의 확보 및 아웃소싱의 활용을 들 수 있겠다. 결국 물적유통시스템의 합리적인 관리방안은 그 구성요인들의 체계화에 달려있다고 할 수 있으며 그 범위가 워낙 광대함으로 개별 경제적 입장에서 다루기보다는 사회경제적 관점하에서 전체적인 물적유통시스템을 체계화하는 방안으로 접근해야 할 것이다. 그리고 연구의 분석 틀을 가지고 전자부품 생산업체의 물적유통시스템을 개개의 요인으로 나누어 실태분석을 한 결과, 시사점으로는  물적유통시스템의 구성요인이 통합 The purpose of this study is to present an alternative improving the efficient and reasonable of the physical distribution system management is influenced by many factors. Therefore, the study depends on the documentary method and survey method to achieve the purpose of this study. The major components of a physical distribution system are refers to as elements, include warehousestorage system, transportation system, inventory system, physical distribution information system. The factors used in this study are  factor of product(qualityA/Sadded value of productadaption of producttechnical competitive power to other enterprises),  factor of market(market channelkinds of customerphysical distribution share),  factor of warehousestorage(warehouse designsizedirectionstorage abilitywarehouse quality),  factor of transportation(promptnessreliabilityresponsibilitykinds of transportationcooperation united transportation systemnational transportation network),  factor of packaging(packing designmaterialeducating programpollution degree measure program),  factor of inventory(ordinary inventory criterionconsistence for inventories record),  factor of unloaded(unloaded machinehaving machine ratio),  factor of information system(physical distribution quantity analysisusable computer part), , factor of physical distribution cost(sales ratio to product)  factor of physical distribution system(physical distribution center etc). The implication of this study can be summarized as follows:  In firms that have not adopted a systems inteqrative approach, physical distribution is a fragmented and often uncoordinated set of activities spread throughout various functions with function having its own set of priorities an