국제신생벤처기업의 해외진입방식 선택에 영향을 미치는 요인

김정포 한국국제경영관리학회 2015 국제경영리뷰 Vol.19 No.3

해외시장 진입방식의 선택은 기업의 해외진출 성공에 영향을 미칠 수 있는 중요한 전략적 의사결정 사항이라 할 수 있다. 일반적으로 해외진출 초기단계에는 수출과 같이 상대적으로 자원몰입이 낮은 진입방식을 선택하는 것으로 알려져 있으나, 최근 일부 연구에서는 국제신생벤처기업과 같이 창업 이후 신속한 해외진출을 수행하는 기업이 진입초기 단계에서 상대적으로 자원몰입이 높은 진입방식을 선택하는 것이 보다 유용한 경쟁적인 진입방식 선택전략이 될 수 있음을 주장하고 있다. 본 연구에서는 국제신생벤처기업의 해외진출 진입방식 선택, 그중에서도 상대적으로 높은 자원몰입을 수반하는 진입방식의 선택에 중요한 영향을 미칠 것으로 예상되나, 현재까지 관련연구들에서 소홀히 다루어져 왔던 국제 시장지향성 요인에 초점을 맞추고 연구를 진행하였다. 즉, 본 연구에서는 국제 시장지향성에 영향을 받은 국제신생벤처기업의 상대적으로 높은 해외시장 학습효과가 상대적으로 높은 자원몰입을 동반하는 진입방식의 선택에 긍정적인 영향을 미치는 중요요인인지를 살펴보고자 한다. 또한 국제 시장지향성을 설명하기 위하여 본 연구에서는 기업가정신 지향성과 신속한 해외진출이 국제 시장 지향성에 중요한 영향을 미치는 요인임을 확인해 보고자 한다. 결론적으로 본 연구는 기업가정신 지향성과 신속한 해외진출이 국제 시장지향성에 긍정적인 영향을 미치며, 이후 이러한 요인들이 국제신생벤처기업의 상대적으로 높은 자원몰입을 수반하는 진입방식 선택에 영향을 미침을 보여 주고자 한다. 이러한 본 연구는 국제신생벤처기업의 해외시장 진입방식 선택 및 신속한 해외진출에 따른 전략적 행위결과와 관련된 국제 기업가정신 측면의 연구를 확장시킨 것이라 할 수 있다. 국제 기업가정신의 중요성을 주장하는 본 연구의 결과에 따른 시사점은 상대적으로 높은 자원몰입을 수반하는 진입방식 선택의 선행요인인 국제 시장지향성의 잠재적인 가치가 경험적 시장지식 축적이라는 실질적인 가치에 영향을 미치는 중요요인임을 보여주는 것이라 할 수 있다. The choice of entry mode in foreign markets is an important strategic decision-making for the success of overseas expansion companies. It is generally accepted that international new ventures choose relative lower resource commitment entry mode to operate in foreign markets. But, some researchers have suggested that higher resource commitment entry modes in foreign markets seem to be competitive strategies for international new ventures. This paper focus on international market orientation as a neglected yet important factors in choice of international new ventures of higher resource commitment entry mode in foreign markets. The international learning effect of international new ventures through their international market orientation has positive impact on the resource commitment these firms commit to foreign markets through the choice of higher commitment entry modes. And an entrepreneurial orientation and the timing of international entry also are import correlates to an international market orientation. Accordingly, this study proposes a positive effect of entrepreneurial orientation and early international entry on international market orientation which is positively related to higher resource commitment entry modes. This study extends international entrepreneurship research, including insights on antecedents of international new ventures choice of resource commitment entry modes in foreign markets. The results of this study imply to look beyond the explicit value of experiential market knowledge to understand the potential value of international market orientation as an antecedent to higher resource commitment entry modes.

우리나라 중소벤처기업의 지식기반자원과 해외진출성과간 관계에 있어 기업가적 지향성의 조절효과에 관한 연구

김정포,고경일 한국국제경영관리학회 2009 국제경영리뷰 Vol.13 No.4

본 연구의 목적은 해외로 진출한 우리나라 중소벤처기업의 지식기반자원의 조합이 해외진출성과에 미치는 영향을 일차적으로 검증해보고, 이러한 지식기반자원의 조합과 해외진출성과간 관계에 있어 기업가적 지향성의 영향력이 어떠한지를 검증해보고자 하는 것이다. Barney(1991, 1995)가 제시한 VRIO 관점에 따르면 기업의 제반자원들은 각각의 영향력보다는 제반자원들이 결합됨으로써 기업성과에 일정한 영향을 미치며, 특히 이러한 제반자원들의 조합은 기업의 적절한 전략적 사고 또는 전략적 의사결정방식과 조화되었을 때 지속가능한 경쟁우위를 창출시켜 기업성과제고에 영향을 미침을 제시하고 있다. 따라서 본 연구에서는 중소벤처기업의 중요 기업자원으로서 시장관련지식과 기술관련지식으로 구성된 지식기반자원의 조합이 해외진출성과에 어떠한 영향을 미치는지에 대한 가설을 설정하고, 이후 이러한 지식기반자원조합의 효과적인 이용에 영향을 미칠 수 있는 전략적 사고 또는 의사결정방식으로서 기업가적 지향성을 이용하여 이러한 기업가적 지향성이 지식기반자원조합과 해외진출성과간 관계에 어떠한 영향을 미칠 것인지에 대한 연구가설을 설정하여 계층적 회귀분석(hierarchical regression)방법을 이용하여 실증분석결과를 제시하고자 하였다. 한국 해외진출 중소벤처기업 217개의 표본을 이용한 실증분석결과, 지식기반자원의 조합과 기업가적 지향성은 해외진출성과에 유의한 영향을 미치는 것으로 나타났으며, 특히 기업가적 지향성은 지식기반자원의 조합과 해외진출성과간 관계에 유의한 조절효과를 미치고 있는 것으로 나타났다. This paper investigates the Moderating effect of entrepreneurial orientation on the relationship between knowledge based resource and international performance in Korean Ventures. VRIO literature revealed that an appropriate alignment between firm strategic orientation(O) and resource combination(VRI) is critical because of its impact on firm performance. The alignment is especially crucial for SMEs as a result of their limited resource base. However, studies have not adequately accounted for the joint effect of entrepreneurial orientation(strategic orientation) and knowledge based resources(resource combination) on firm performance in different environments as foreign markets. Drawing upon a sample of 217 internationalized Korean Venture Business, it presents evidence related to mainly moderating effects of entrepreneurial orientation(strategic orientation) on knowledge based resources(resource combination)-international performance. The Key conclusion from the evidence is that entrepreneurial orientation(strategic orientation), alone and in conjunction with certain knowledge based resources(resource combination) dimensions, is positively related to firm international performance.

국제신생벤처기업의 네트워크 시장지향성과 지식역량이 경쟁우위와 해외진출성과에 미치는 영향

김정포 한국경영컨설팅학회 2020 경영컨설팅연구 Vol.20 No.3

The purpose of this study was to investigate the network market orientation, dynamic knowledge capabilities and competitive advantage as a antecedent factors affecting the foreign market performance of International New Ventures(INVs) in Korea. In recent years, despite the steady increase in foreign market entry of small and medium-sized enterprises(SMEs) in Korea, only a few prior studies have been conducted to study the influence of external networks related to foreign activities that can directly affect the foreign market performance of SMEs. Therefore, this study was to study the network market orientation, absorption capability that affects the acceptance of these factors, and the resulting factors that create competitive advantage, as the antecedent factors affecting the foreign market performance of SMEs in Korea. In order to achieve the objectives of this study, 5 research hypotheses were established, and hypothesis tests using structural equations model were conducted for 119 sample companies. The empirical results shows that network market orientation has a positive effect on the development of absorption capability related to exploration and adaptation activities among the dynamic capabilities of INVs, and that these absorption capability affect the differentiation and low cost advantage based on innovation, which have a positive impact on foreign market performance of SMEs. The implications of this study were as follows. It has been confirmed that INVs have explored network market orientations as important prerequisites for developing absorption capability for the internal utilization of information and knowledge related to foreign markets, as well as that absorption capabilities directly affect competitive advantages such as differentiation and low cost advantage, as well as play a positive role between antecedent factors such as network market orientation and competitive advantage. It was also confirmed that the competitive advantage developed and accumulated through this process had a significant impact on entity’s performance abroad. Finally, through this research as above, it was confirmed that market-oriented business networks were important as a antecedent factor in the foreign market performance of SMEs such as INVs, thus contributing to the lack of practical research in related research. 본 연구는 우리나라 국제신생벤처기업의 해외진출성과에 영향을 미치는 선행요인으로 네트워크 시장지향성, 동적지식역량 및 경쟁우위에 대해 연구하고자 하였다. 최근 들어 우리나라 중소벤처기업들의 해외진출이 지속적으로 증가하고 있음에도 불구하고, 기존연구들에서 중소벤처기업의 해외진출 활동과 해외진출성과에 직접적으로 영향을 미칠 수 있는 해외사업관련 외부 네트워크의 영향력에 대한 연구는 소수에 그치고 있는 실정이다. 따라서 본 연구에서는 우리나라 중소벤처기업의 해외진출성과에 영향을 미치는 선행요인으로 네트워크 시장지향성과 이를 기업 내부에 수용하는데 영향을 미치는 흡수역량 및 경쟁우위 요인들이 기업의 해외진출성과에 어떤 영향을 미치는지를 연구하고자 하였다. 본 연구의 목적을 달성하기 위하여 5개의 연구가설을 수립하였고 119개 해외진출 중소벤처기업을 대상으로 구조방정식모형을 이용한 실증분석을 수행한 결과, 네트워크 시장지향성이 국제신생벤처기업의 동적역량 중 탐색 및 적응 활동과 관련된 흡수역량의 개발에 긍정적인 영향을 미치며, 이러한 흡수역량이 혁신을 기반으로 하는 차별화 기반 및 저비용 기반의 경쟁우위 역량에 영향을 미쳐 결론적으로 해당 기업의 해외진출성과에 긍정적인 영향을 미치는 것으로 나타났다. 본 연구를 통하여 얻을 수 있었던 시사점은 다음과 같다. 국제신생벤처기업들의 해외시장 관련 필요지식과 정보의 기업 내부 활용을 위한 흡수역량 개발의 중요 선행요인으로 네트워크 시장지향성 요인을 탐색해 보았다는 점과 흡수역량이 차별화 및 저비용 우위와 같은 경쟁우위 요인에 직접적인 영향을 미칠 뿐만 아니라 선행요인인 네트워크 시장지향성과 경쟁우위 요인들 간에 긍정적인 매개 역할을 수행할 수 있음을 확인하였다. 또한 이러한 과정을 통하여 개발되고 축적된 경쟁우위 요인들이 결과적으로 기업의 해외진출성과에 유의한 영향을 미쳤다는 점을 확인하였다. 마지막으로 이상과 같은 연구를 통하여 국제신생벤처기업과 같은 해외진출 중소벤처기업의 해외진출성과에서 시장지향적인 해외 사업네트워크가 선행요인으로서 중요하다는 점을 확인하여 관련 연구에서의 실질적인 연구부족 현상에 일정부분 기여할 수 있었다.

국제신생벤처기업의 정보통신기술역량이 해외진출성과에 미치는 영향

김정포 한국경영컨설팅학회 2016 경영컨설팅연구 Vol.16 No.4

현재까지 기업의 정보통신기술 역량(이하 IT 역량)과 관련된 대부분의 기존연구들은 대기업군을 대상으로 기업의 IT 역량이 기업성과를 어떻게 향상시키는지에 초점을 맞추고 연구를 진행하여 왔다. 그러나 기존연구들은 기업이 왜 IT 역량을 개발하는지를 설명하지 않고 있으며, 특히중소벤처기업에서 IT 역량이 기업성과 및 성과창출 활동에 어떤 역할을 수행하는지에 대한 연구는 소수에 불과한 것이 사실이다. 본 연구에서는우선 IT 역량에 환경적 요인과 기업 요인이 어떤 영향을 미치는지를 살펴보고, 이후 이러한 기업의 IT 역량이 국제신생벤처기업의 해외진출성과에 어떤 영향을 미치는지를 살펴보고자 한다. 연구결과 환경 불확실성과 국제기업가정신과 같은 환경적 요인 및 기업 관련요인들이 국제신생벤처기업의 IT 역량 개발에 긍정적인 영향을 미치며, 개발된 IT 역량은 국제신생벤처기업의 해외진출성과에 긍정적인 영향을 미치는 것으로 나타났다. Most of the past studies focusing on large sized firms has argued that information technology(IT) capability enhances firm performance. However, these studies have seldom explored why firms develop IT capability, and have also lacks the understanding of the role of IT capability in SMEs. This study attempts to examine the effect of relevant environment related and firm related factors on IT capability, and the effect of IT capability on the internationalization performance of International New Ventures(INVs). Results indicate that environment related factors such as environment uncertainty, and firm related factors such as international entrepreneurial orientation, prompt INVs to develop IT capability. And, our results also strongly emphasize the positive role that IT capability conducts on the internationalization performance of INVs.

국제 M&A 성공요인에 관한 연구

김정포 부산외국어대학교 국제통상연구소 2001 國際經營論集 Vol.16 No.-

The purpose of this study is to examine determinants affecting on post-merger performance when Korean firms go abroad through Merger and Acquisition. The business performance was measured by economic management performance. This study selected the acquiring strategic fit(diversification type), organizational fit, relatively firm size, Internationalization degree, and relatively national economic development degree among possible variables explaining international Merger and Acquisition performance, and set up hypotheses. To test hypotheses, regression was executed on collected data from Korean firms engaged in international Merger and Acquisition. The results of this study are following; First, the hypothesis that the higher strategic fit(relative diversification type), the higher performance, was supported. Second, the hypothesis that the more similar acquiring firm's management style to acquired firm's, the higher performance, was supported. Third, the hypothesis that more various internationalization experience, performance is high, was supported.

양면성 조직에서의 동적역량의 역할: 기업가정신 지향성과 고객 통합을 중심으로

김정포 한국경영컨설팅학회 2022 경영컨설팅연구 Vol.22 No.3

According to recent studies, it has been suggested that customer integration at the ramp-up stage of product/service development has a significant effect on performance improvement. This is because it allows companies to more quickly accommodate customer requirements that have a significant impact on performance, especially in rapidly changing market environments. Entrepreneurship literatures suggests the importance of entrepreneurship orientation and dynamic capabilities in the process of customer integration. However, it can be said that there are only a few studies so far that have attempted to empirically analyze the influence of entrepreneurship orientation as a prerequisite for customer integration. The purpose of this study is to examine how the entrepreneurship orientation of Korean small and medium-sized enterprises(SMEs) operating foreign markets, which must have the characteristics of a ambidextrous organization to create a continuous competitive advantage, affects the customer integration process in the initial stage of product/service development. To achieve the research objectives, five research hypotheses were established, and empirical analysis was performed on 101 SMEs entering foreign markets. As a result of empirical analysis, first, entrepreneurship orientation was found to have a negative effect on customer integration. Second, entrepreneurship orientation was found to have a positive effect on strategic learning capability and strategic flexibility. Third, strategic learning capability and strategic flexibility, which are dynamic capabilities, were found to have a positive effect on customer integration. The implication that can be suggested through the above research is that, although previous studies suggest that entrepreneurship orientation and customer integration are both important factors in securing and maintaining a competitive advantage, additional research on the relationship between these factors combining them without action or attention is a sign of ineffectiveness. Therefore, it is concerned that in order to successfully implement customer integration in a company with a relatively high entrepreneurship orientation, it is necessary to consider a specific dynamic competency that balances their relationship. 최근 연구들에 따르면 기업들이 제품/서비스 개발 초기단계(ramp-up stage)에서 고객통합을 실행하는 것이 기업성과 향상에 유의한 영향을 미치는 것으로 제시되고 있다. 이는 빠르게 변화하는 시장 환경에서 특히 기업성과에 중요한 영향을 미치는 고객의 요구사항들을 기업이 보다 신속하게 수용할 수 있도록 해주기 때문이다. 기업가정신 관련 연구문헌들은 고객통합 과정에서 기업가정신 지향성과 동적역량의 중요성을 제시하고 있다. 그러나 고객통합의 선행요인으로서 기업가정신 지향성이 가지는 영향에 대해 실증적으로 분석을 시도한 연구는 현재까지 소수에 불과하다고 할 수 있다. 본 연구는 지속적인 경쟁우위 창출을 위해 양면성 조직의 특징을 가져야 하는 해외진출 중소벤처기업의 기업가정신 지향성이 제품/서비스 개발초기 단계의 고객통합 과정에 어떤 영향을 미치는지를 살펴보고자 하였다. 이상과 같은 연구목적을 달성하기 위하여 5개의 연구가설을 수립하였고 101개 우리나라 해외진출 중소벤처기업을 대상으로 실증분석을 수행하였다. 실증분석 결과 첫째, 기업가정신 지향성은 고객통합에 부정적인 영향을 미치는 것으로 나타났다. 둘째, 기업가정신 지향성은 전략적 학습역량과 전략적 유연성에 긍정적인 영향을 미치는 것으로 나타났다. 셋째, 동적역량인 전략적 학습역량과 전략적 유연성은 고객통합에 긍정적인 영향을 미치는 것으로 나타났다. 이상과 같은 연구수행을 통해 제시할 수 있는 시사점은 기존연구들에서 기업가정신 지향성과 고객통합이 기업의 경쟁우위를 확보하고 유지하는데 모두 중요한 요인이라고 제시되고 있음에도 불구하고 이러한 요인들 간의 관계에 대한 추가적인 조치나 주의를 기울이지 않고 이를 결합시키는 것은 효과적이지 않음을 보여주는 것이라 할 수 있다. 따라서 기업가정신 지향성이 상대적으로 높은 기업에서 고객통합이 성공적으로 실행되기 위해서는 이들의 관계에 균형을 유지시켜 주는 특정한 동적역량을 고려해야 할 것으로 판단된다.

기업성과 제고를 위한 전략적 마케팅 제휴 : 다양한 사례를 중심으로 A Mulitiple Case Approach and Implications

김정포 釜山外國語大學校國際通商硏究所 1999 國際經營論集 Vol.14 No.-

Recently, the theory of strategic alliance with compete firms has got spotlight for survival. Especially, the inter-firm marketing alliance has being spread out all parts in Marketing such as co-production, co-logistics breaking through the first stage of co-technologic use. In Small-Medium business firm, and unthinkable and wide alliance is welcome on an event, brand show and brand development as well as co-purchasing and logistics. It is imagined that co-marketing alliances gives a good chance for firms to get strategic advantage. In spite of that the co-marketing alliances gives a potential contribution on each partners, sometimes it faces a seriously managerial challenges. There is also a probability of complication to compete directly between partners in other parts except cooperative relation. The purpose of this study is to explain what is inter-firm marketing alliance and deal with how marketing alliance strategy will be effective. For this study, it is previewed the literatures and the case studies related marketing alliance strategies. In the case studies, a variety of marketing alliance strategies were studied by alliance types. For a successful marketing alliance strategy, the suggestions are as follows; Firstly, to avoid a marketing plan which is not clear and plain. Secondly, to avoid excessive self-expression and counterpart expection. Thirdly, to avoid mistrust and fraud between partners. Fourthly, to avoid the indifference of the management. Finally, partners should show their intentions of a long-term commitment to put capital or other resources into the alliance.

중소기업 경영자 특성과 기업 기술능력이 국제화 수준에 미치는 영향에 관한 연구

김정포 부산외국어대학교 국제통상연구소 2000 國際經營論集 Vol.15 No.-

Obtaining sales outside their own domestic market is an objective of many small and medium-sized enterprises(SMEs) and their governments. Despite the purported benefits of internationalization for smaller firms, the extent literature holds a relatively negative view of their prospects. It has been argued that, compared with large firms, SMEs are disadvantaged in entering and expanding sales in international markets because they lack the necessary skills and resources. Moreover, young firms are seen as being disadvantaged further because they lack the experience and credibility that a domestic track record provides. These arguments have recently been challenged. The use of size and age variables as proxies for more meaningful constructs such as knowledge of foreign markets, management skill, technical ability, entrepreneurship has been criticized in favour of measuring these other constructs directly. Furthermore, the emergence of firms that are international from start-up and that enter and exit foreign markets in a flexible manner calls into question the relevance of a domestic track record as a consistent predictor. In newer and smaller firms, compared with large firms, the skills and knowledge of the management team, technical ability, entrepreneurship are likely to be more predictive of, and influential on, patterns of internationalization. The purpose of this paper is to explore the relationship among management team characteristics, technical capability and the internationalization of SMEs. The empirical research are based on a sample of 32 Korean software products firms. Statistical data are analyzed to test correlation and multiple regression analysis by using SPSS PC+ package. The results of empirical study are as follows ; (1) The results of regression to the use of foreign strategic partnerships in Korean software SMEs show that international experience of management team, entrepreneurship, firm's technical ability give positive effect. (2) The results of regression to selling foreign market after start-up in Korean software SMEs show that international experience of management team, entrepreneurship give positive effect. (3) The results of regression to internationalization Behaviors in Korean software SMEs show that use of foreign strategic partnership and selling to foreign market after start-up give positive effect.

한국 수출벤처기업의 해외 네트워크 활용이 해외진출성과에 미치는 영향

김정포,이상근 한국국제경영관리학회 2008 국제경영리뷰 Vol.12 No.3

본 연구는 한국 수출벤처기업의 해외진출에 있어 해외 네트워크 활용의 중요성을 부각시키고, 기업내부요인과 해외진출성과 간 관계에 있어 해외 네트워크 활용의 영향력을 검증해 보고자 하는데 목적이 있다. 본 연구의 주요한 연구결과는 해외 네트워크 활용이 기업내부요인과 벤처기업의 해외진출성과간 관계에 긍정적인 조절변수로 작용하고 있다는 것이다. 이는 태생적으로 기업경영자원에 부족함을 느끼는 벤처기업이 생존과 성장을 위해 적극적으로 해외탐색 및 진출을 수행하며, 이때 해외진출 현지국의 네트워크 활용이 수출 벤처기업의 경쟁력 확보에 영향을 미치는 기업내부요인들을 보다 긍정적으로 작용하도록 영향을 미쳐 해당 벤처기업의 해외진출성과가 높게 나타나게 됨을 보여준다. 이러한 연구결과의 시사점으로 정부정책입장에서는 중소벤처기업의 해외진출을 활성화하기 위하여 수출지원금 지급 등의 단순 자금지원보다는 해외진출국에서 실질적으로 활용될 수 있는 다양한 네트워크 원천에 대한 정보제공과 접근 및 활용방법 제공지원이라는 측면을 제고해 보아야 한다는 것이다. This paper investigates the effect of foreign business network on the association between firm internal factors(cf. CEO's foreign experience, technological competence, marketing competence) and international performance in Korean Ventures. Drawing upon a sample of 222 internationalized Korean Venture Business, it presents evidence related to mainly contingency and configurational effects of international and foreign business networks. The Key conclusion from the evidence is that technological competence and marketing competence plays significant role, positively moderating the using foreign business network - international performance relationship. This finding stresses the importance of the foreign business networks suggesting that the alignment of foreign business network with firm internal factors enhances international performance.

국제신생벤처기업의 해외시장 몰입과 경쟁우위간 관계에 있어 시장지향성의 매개효과에 관한 연구

김정포 한국경영컨설팅학회 2013 경영컨설팅연구 Vol.13 No.1

최근 국제기업가정신 분야의 연구들은 신생 중소벤처기업들의 신속한 해외진출에 따른 상대적으로 높은 해외시장 몰입이 기업의 경쟁우위 개발 및 형성에 영향을 미칠 수 있음을 보여주고 있다. 본 연구는 창업이후 빠른 시기에 해외로 진출하는 국제신생벤처기업이 해외시장으로부터 어떻게 시장지식을 획득하고 이를 통해 어떻게 지속가능한 경쟁우위를 개발하는지에 대한 주제를 검증하는데 초점을 맞추고 있다. 본 연구의 연구목적을 달성하기 위하여 4개의 가설을 수립하였고 157개 국제신생벤처기업을 대상으로 공변량 구조모형을 이용한 실증분석을 수행하였다. 분석결과, 기업의 신속한 해외진출에 따른 상대적으로 높은 해외시장 몰입이 국제신생벤처기업의 경쟁우위에 긍정적인 영향을 미치는 것을 확인하였으며, 상대적으로 높은 해외시장 몰입과 경쟁우위 간 관계에 기업의 시장지향성이 유의미한 매개적 영향을 미치는 요인으로 나타났다. 본 연구결과의 주요 시사점은 점진적인 국제화 접근방식과 같은 경험적이고 단계적인 해외진출 뿐만 아니라 신속한 해외진출이 높은 시장몰입과 시장지향성을 통해 해외진출 수행과 경쟁우위 창출에 영향을 미칠 수 있는 요인임을 인식할 수 있다는 점이다.