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EVALUATING REAL-TIME MOBILE COUPONS VIA FIELD EXPERIMENTS
Yeohong Yoon,Jeonghye Choi,Sarang Sunder,Minakshi Trivedi 글로벌지식마케팅경영학회 2018 Global Marketing Conference Vol.2018 No.07
With the increasing prevalence of smartphones, marketers have a keen interest in the mobile channel hoping to enhance the effectiveness of marketing activities and improve sales performance. Prior research on mobile marketing examines for example, coupon redemption, time sensitivity, and message optimization, and find that marketing activities and the corresponding performance should be understood based on contexts in which such actions are employed. Following this stream of research, we focus on the context in which consumers interact with mobile phones, and evaluate the role of real-time mobile coupons in driving e-commerce interest. To this end, we collaborate with an online retailer selling beauty products as well as a credit card company distributing mobile coupons on behalf of the online retailer. Target customers are selected using prior usage of credit cards such as category preference and spending amount. When SMS texts are being sent to smartphones with transaction confirmation, mobile coupons are attached to such texts in order to induce target consumers to sign up for the online retailer. Thus our data comes from two sources. The credit card company provides transaction information along with demographics and the online retailer track consumers’ behavior in log and purchase data. Our empirical analyses suggest that real-time contexts matter in determining the effectiveness of mobile coupons. To be specific, consumers who have just spent a small amount of money show a greater propensity to redeem the coupons despite small rewards. Also, heavy users of e-commerce tend to be more responsive to the coupons promoting the online retailer whereas those with large spending on beauty products are less likely to sign up. We discuss theoretical contributions of these findings and offer practical insights.
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윤여홍(Yeohong Yoon),조우용(Wooyong Jo),최정혜(Jeonghye Choi),정예림(Yerim Chung) 한국콘텐츠학회 2016 한국콘텐츠학회논문지 Vol.16 No.11
본 연구는 국내 게임 규제 중 한국 사회에 가장 큰 영향력을 미치고 있는 ‘셧다운제’를 기준으로 게임규제 대상자들의 반발심, 게임 이용 성향에 관하여 분석한 연구이다. 이용자들의 중독과 과몰입을 예방하기 위해 게임 규제 정책은 그 필요성이 인정되지만, 부가적인 사회적 비용이 크기 때문에 실효성을 높이는 것이 매우 중요하다. 본 연구의 검증 과정에서, 핵심 변수로 사용된 게임 이용 정도와 셧다운제 통제 여부는 반발심에 유의한 영향을 주는 것이 확인되었으나, 게임 이용 정도와 통제 여부의 상호작용에서 음(-)의 영향을 받는 의외의 결과가 나타났다. 또한, 규제 대상자들 중에 게임을 많이 하는 대상들은 게임을 또래 친구들과 어울리기 위하여 하는 경향이 있었으며, 친구들이 다른 것을 한다면 게임 대신에 다른 것을 할 것이라고 응답하였다. 이러한 결과는 청소년들에게 온라인 게임이라는 존재가 친구들과 소통하고 향유하는 문화공간이었음을 시사하며, 관련 게임 규제를 고안하는데 있어 규제 대상에 대한 심층적인 이해가 부족했음을 의미한다. We study online gaming regulations and examine the reactance and attitude of the targeted group. To be specific, we focus on the ‘Shutdown Law’ due to its scope and magnitude of its influence. The Shutdown Law was enforced to prevent adolescences immersion in or addiction to online gaming; however, its effectiveness has yet to reach a consensus. Our empirical findings show that the reactance to the regulation is stronger as game usage increases; surprisingly the effect of game usage on reactance weakens among the affected adolescences group, compared to the adult counterpart. Furthermore, heavy users in the targeted group are more likely to play online gaming to mingle with their peers, and thus more likely to play other activities that friends participate in. These results suggest that online games play a role to cultivate peer-culture among adolescence and facilitate their communication.
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( Yeohong Yun ),( Seongkwon Yoon ),( Jaesung Jung ),( Seonghwan Kim ) 한국미생물 · 생명공학회 2015 Journal of microbiology and biotechnology Vol.25 No.11
A new improved PCR method has been developed for the rapid, reliable, and sensitive detection of Venturia nashicola, a destructive pathogen of scab disease in Japanese pear. The translation elongation factor-1 alpha gene-derived PCR primers specifically amplified a 257-bp-sized DNA band of the target gene from the genomic DNA of V. nashicola. No amplicon was produced from the genomic DNA of other Venturia spp. and reference fungal species tested. With the high detection limit of 10 fg DNA content, our real-time method could be used for the quarantine inspection and field monitoring of V. nashicola.
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이지연(Jiyeon Lee),윤여홍(Yeohong Yoon),최정혜(Jeonghye Choi),정예림(Yerim Chung) 한국유통학회 2020 流通硏究 Vol.25 No.1
본 연구는 당일 날씨가 소매점 방문 선택에 미치는 영향을 살펴본다. 구체적으로 날씨불쾌감에 초점을 맞추어, 이에 따라 소매점의 대표적 매장 유형인 대형마트와 슈퍼마켓에서 방문 확률이 변화하는 양상을 확인하였다. 또한 계절에 대한 기후 변동이 뚜렷한 한국의 특성을 반영하여 날씨불쾌감의 효과를 계절별로 살펴보았다. 나아가 소비자 개인의 특성인 쇼핑선호도에 따라 날씨 효과가 어떻게 변화하는지 고찰함으로써, 유통 연구와 실무 업계에 유의미한 시사점을 제시하고 있다. 국내 대형 유통업체로부터 확보한 쇼핑 데이터와 날씨 데이터를 통합하여 실증 분석한 결과, 저자들은 세 가지 주요한 결론을 도출하였다. 첫째, 봄·가을철 발생하는 날씨불쾌감은 모든 소매점 방문에 긍정적인 영향을 미친다. 둘째, 여름·겨울철 발생하는 날씨불쾌감은 모든 소매점 방문에 부정적인 영향을 미치지만, 여름철 대형마트에서는 영향력이 유의하지 않다. 셋째, 소비자가 기존에 쇼핑을 선호하는 성향이 높을수록 소매 업종의 종류에 따라 행동 양상이 다르게 나타난다. 즉, 날씨불쾌감이 발생하여도 쇼핑선호도가 높은 사람들은 모든 계절에 대하여 대형마트 방문에 일관되게 긍정적으로 반응하나, 슈퍼마켓 방문에는 변화가 없거나 부정적이다. 이와 같은 연구 결과를 바탕으로 저자들은 학문적·실무적 시사점을 논의하였다.
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