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인터넷 쇼핑몰의 특성이 구매의도에 미치는 영향: -지각된 위험의 조절적 역할을 중심으로-
김영준(Jun young Kim),정헌수(Heon soo Jeong) 건국대학교 경제경영연구소 2012 商經硏究 Vol.2016 No.2
정보기술의 발달과 인터넷의 확산은 소비자 구매행동을 변화시키고, 시간과 공간에 구애받지 않은 자유로운 마케팅 활동을 가능하게 하였다. 국내 인터넷 쇼핑몰 시장은 1996년부터 빠르게 성장해 왔으며, 현재 인터넷 쇼핑몰 시장은 규모가 계속 늘어나는 추세이다. 인터넷 쇼핑몰에서 상품을 구매하는 비중이 커짐에 따라 인터넷 쇼핑몰에 대한 많은 연구들이 진행되어 왔다. 특히 연구들은 주로 인터넷쇼핑몰에서의 구매의도나 행동에 영향을 미치는 변수를 밝히기 위한 연구가 중심을 이루고 있다. 따라서 소비자가 전반적인 상품에 대해 인식하는 과정에서 영향을 주는 인터넷 쇼핑몰의 요인 및 특성들을 규명하고, 특성들과 소비자의 지각된 가치와의 관계를 측정하고자 하였으며, 지각된 가치가 구매의도에 미치는 영향과 이 과정에서 지각된 위험에 따라 구매에 차이를 보이는지를 알아보고자 하였다. 본 연구의 전략적 의의로 쇼핑몰 운영자들은 인터넷 쇼핑몰의 선택에 중요한 영향을 미치는 요인들을 지속적으로 유지 관리하여야 하며 인터넷 사이트의 평판, 가격, 보안/프라이버시는 소비자와의 관계를 형성할 수 있는 전략을 수립하여 인터넷 쇼핑몰 시장에서의 경쟁 우위를 확보할 수 있음을 시사한다. 상품이 다양하고 서비스가 좋다고 하여 소비자들이 즐겨 찾는다는 안이한 사고로는 소비자의 가치지각을 향상 시킬 수 없으며 다각적인 차원에서 접근할 필요가 있다. 따라서 인터넷 쇼핑몰을 이용하는 소비자들은 쇼핑몰을 선택하는 핵심적 요인 중에서도 사이트의 평판과 상품가격에 가치를 두고 소비자정보 보호 강화에 노력하여야 한다. 또한 쇼핑 거래 시 금전적 피해사례를 줄일 수 있도록 마케팅 전략이 필요하다. The development of information technologies and spread of internet services have altered purchasing behaviors of the consumers, and have enabled their free marketing activities unlimited by time and space. The domestic internet shopping mall markets have been fast growing since 1996, and their scale is continually expanding even now. Many researches have been done on the internet shopping malls as the consumers purchase ratio in the malls is accounting for more portions. In particular, those researches are mainly focused on identifying variables which impact on the purchase intentions and/or behaviors observed in the on-line internet shopping malls. But in-depth studies incorporating all relations among the diverse independent variables, parameters, controlling variables which altogether impact on the consumers purchase intentions in the internet shopping malls are more or less lagging behind since the existing studies are limited to partial ones which merely analyze co-relations among two or three variables. Therefore, it has been attempted to identify why and how internet shopping malls influence on the processes in which consumers perceive certain goods; to measure co-relations between the characteristics of malls and values perceived by consumers; and to reveal how the these values impact on the consumers purchase intentions as well as what differences there are in their purchasing capabilities in accordance with the risks perceived. Accordingly, the consumers using internet shopping malls should strive to better protect their own personal information as they value on the reputation of certain sites and prices offered out of all key factors which attract them to the malls. Moreover, some marketing strategies are needed to reduce the probabilities of financial damage when transacting on-line.
소상공인 경영자의 리더십 유형과 지식경영이 경영성과에 미치는 영향
엄천섭(Chun-Sub Um),정헌수(Heon-soo Jeong),안성숙(Sung-Sook Ahn) 한국데이터전략학회 2023 Journal of information technology applications & m Vol.30 No.1
The purpose of this study is to derive practical implications by verifying the influence of MSME owners leadership type and management performance on knowledge management. In addition, we tried to verify the mediating role of knowledge management between the leadership type and management performance of MSME owners. Leadership types were divided into transformational leadership and transactional leadership. Transformational leadership consisted of charisma and inspirational motivation, while transactional leadership consisted of situational rewards and management by exception. For data collection, we conducted a survey targeting workers in small businesses. After excluding insincere data that were inappropriate for analysis, we used the remaining 243 samples for empirical analysis. To test the hypothesis, we adopted regression analysis and three-step mediated regression analysis as analysis methods. As a result of the empirical analysis, all seven hypotheses derived were supported, and the main results are summarized as follows. First, we found that MSME owners transformational leadership and transactional leadership had a positive effect on knowledge management and management performance. Second, we found that knowledge management of MSME owners had a positive effect on business performance. Third, both transformational leadership and transactional leadership of MSME owners were found to be partially mediated by knowledge management in relation to management performance. Based on these research results, we derived practical implications for MSME owners.
박진수(Jinsoo Park),정헌수(Heon Soo Jeong),박근완(Geun-Wan Park) 중앙대학교 한국전자무역연구소 2024 전자무역연구 Vol.22 No.2
본 연구는 디지털 전환과 기술혁신 시대에 도시형 소공인의 흡수 역량과 경영 성과 간의 관계를 실증적으로 분석하고, 기업가적 특성인 진취성과 자율성의 조절 효과를 검증하고자 하였다. 2023년 9월 25일부터 10월 9일까지 서울특별시 신도림동과 문래동 일대의 도시형 소공인을 대상으로 현장 방문 설문조사를 실시하였으며, 최종적으로 유효한 104개의 설문지를 연구 자료로 활용하였다. 분석 결과, 흡수 역량은 경영 성과에 긍정적 영향을 미치지만, 진취성과 자율성은 독립적으로 유의미한 영향을 미치지 않는 것으로 나타났다. 특히, 흡수 역량과 진취성의 상호작용은 경영 성과에 부정적 영향을 미쳐, 진취성이 높을수록 흡수 역량의 긍정적 효과가 감소하는 것으로 분석되었다. 본 연구는 도시형 소공인의 경영 성과에 영향을 미치는 주요 요인으로서 흡수 역량, 진취성, 자율성을 실증적으로 분석함으로써, 도시형 소공인의 특수성을 고려한 연구의 필요성을 강조하였다. 실무적 시사점으로는 소공인의 혁신역량 강화를 위해 체계적인 교육과 훈련 프로그램의 도입, 균형 잡힌 진취성 접근, 적절한 자율성 부여, 맞춤형 지원 정책 개발 등이 필요함을 제안한다. This study empirically analyzes the relationship between absorptive capacity and business performance in urban micro-manufacturing firms in the era of digital transformation and technological innovation, as well as examining the moderating effects of entrepreneurial traits such as proactiveness and autonomy. An on-site survey was conducted with urban micro-manufacturing firms located in Sindorim-dong and Mullae-dong, Seou From September 25 to October 9, 2023. A total of 104 valid questionnaires were used for the analysis. The analysis revealed that absorptive capacity positively impacts business performance, whereas proactiveness and autonomy do not independently have significant effects. Notably, the interaction between absorptive capacity and proactiveness negatively influences business performance, thus indicating that higher levels of proactiveness reduce the positive effect of absorptive capacity. Our findings underscore the importance of absorptive capacity, proactiveness, and autonomy as key factors influencing the business performance of urban micro-manufacturing firms, ultimately highlighting the need for research that considers the unique characteristics of these enterprises. Practical implications suggest the necessity for systematic education and training programs to enhance innovation capabilities, balanced approaches to proactiveness, appropriate allocation of autonomy, and the development of tailored support policies.