소매점의 입지특성과 점두판촉이 소매점성과에 미치는 영향

이성근(Sung-Keun Yi),최지호(Ji ho Choi) 한국유통학회 2005 流通硏究 Vol.10 No.1

본 연구는 우리나라 통신서비스 소매점의 성과에 미치는 영향요인을 규명하는데 있다. 선행연구들이 소매점의 선택에 영향을 미치는 요인들을 규범적으로 제시하고, 그 요인들이 어떻게 분류되고, 성과에 미치는 영향을 주로 소비자들의 점포선택과 충성도라는 측면에서 진행되어 왔다면, 소매점의 입지환경을 관찰에 의하여 측정하고, 다시 관찰된 소매점의 성과인 방문고객의 수와 관련하여 연구하였다는 점에서 선행연구와 큰 차이가 있다. 소매점의 성과에 미치는 변수로서는 선행연구 결과와 앞서 언급한 우리나라 통신서비스 소매점의 특성을 고려하여 유동인구, 소매점 시계성, 경쟁점포의 수, 점포의 크기, 가판대 설치, 판촉 행사라는 6개의 변수를 선정하여, 이들 변수들이 소매점의 성과라 할 수 있는 소매점 방문고객의 수에 어떻게 영향을 주는 가를 분석하였다. 소매입지 요인과 점두마케팅 요인 중 어떠한 요인들이 소매점의 성과에 영향을 줄것인가를 분석한 결과, 점두유동인구, 점포 시계성, 점포의 크기는 5%의 유의 수준에서 소매점의 방문고객의 수에 긍정적인 영향을 주는 것으로, 가판대설치, 판촉행사는 10%의 유의수준에서 긍정적인 영향을 주는 것으로 나타났으나, 경쟁점포의 수는 영향을 주지 않는 것으로 확인되었다. 끝으로 이러한 결과의 이론적 및 실무적 시사점이 논의되고, 연구의 한계점과 미래의 연구방향이 제시되었다. The purpose of this research is to find out what factors have an effect on the retailer's performance. Most of the former researches in the similar fields performed their study based on the customers reasons for revisiting or store loyalty. But this research has been done not based on the customer but based on the retailers. It means that the data was collected from individual retailer. Considering the former research and characteristics of the franchisee retailers, size of temporal population around the retailers, visibility of the retailer, competition situation, out-door promotion, street shelf, size of the retailer were selected as factors affecting on the retailers performance. As a performance variable, number of visitors happened to observation period. Data collection was performed through the observation of the retail circumstance and interview with the retailers owner. As meaningful variables affecting on the retailers performance, size of temporal population around the retailers, visibility of the retailer were found in the 5% significance level, and out-door promotion, street shelf, size of the retailer in the 10% significance level, whereas competition situation did not have effect on retailers performance. Finally, we discuss several theoretical and practical implications, and suggest limitations for the research and future research issue.

추구혜택에 의한 유통시장의 시장세분화 : 순차적 접근

이성근(SeongKeun Yi),김재욱(Jaewook Kim),이서구(Seo-koo Lee) 한국유통학회 2005 流通硏究 Vol.10 No.3

본 연구에서는 시장세분화의 기준들이 가질 수 있는 다차원적인 특성들을 고려하여 시장세분화를 순차적으로 접근하였다. 소비자들이 유통형태를 선택할 때 추구하는 혜택을 중심으로 순차적 세분화를 분석하기 위하여 서울시내의 20세 이상 55세 미만의 가정주부들이 모집단으로 정의되고, 이 중에서 할당추출방법에 의해 수집된 1000명의 표본이 이용되었다. 애프터서비스 추구혜택 세분시장 이외에 4개의 세분시장을 각 세분시장의 1차 추구혜택변수에 부가된 2차적 혜택변수를 기준으로 군집분석을 실시한 결과, 각 세분시장은 2개의 또 다른 하위세분시장으로 나누어졌다. 끝으로 이러한 결과의 시사점이 논의되고 연구의 한계점과 미래의 연구방향이 제시되었다. Market segmentation has been an important issue in marketing for a long time. Many models and statistical methods have been developed by many scholars. The purpose of this research provides one insight for market segmentation based on clustering technique in channel benefit sought. We proposed a sequential approach in market segmentation. A sequential approach means that we do market segmentation by multi-stage method based on the benefits sought in marketing channel. To achieve this approach, we divided the main benefits sought into subcategories. That is to say, after dividing each benefit sought into more detailed concepts, we did market segmentation sequentially.

Suggesting Algorithm for Building Positioning Map by PLS Method

이성근(Seong Keun Yi),최지호(Ji Ho Choi),이종호(Jong Ho Lee) 한국경영학회 2008 한국경영학회 통합학술발표논문집 Vol.2008 No.8

메가바 압력 하 마그네슘 규산염 용융체의 구조와 무질서도 규명: 핵자기 공명 분광분석

이성근(Sung Keun Lee),박재현(Jae-Hyeon Parq),이유수(Yoo Soo Yi),이서영(Seoyoung Lee),김효임(Hyo-Im Kim),이상묵(Sang-Mook Lee),유재준(Jaejun Yu) 한국암석학회 2022 한국암석학회 학술발표회 논문집 Vol.2022 No.6

비탄성 산란을 이용한 수 메가바의 극한 압력 하의 비정질/결정질 행성물질 구조규명을 통한 거대지구/행성 진화의 이해

이성근(Sung Keun Lee),김용현(Yong Hyun Kim),이유수(Yoosoo, Yi) 한국암석학회 2022 한국암석학회 학술발표회 논문집 Vol.2022 No.6

PLS 기법에 의한 (X,Y) 자료의 시각화

허명회,이용구,이성근,Huh, Myung-Hoe,Lee, Yong-Goo,Yi, Seong-Keun 한국통계학회 2007 응용통계연구 Vol.20 No.2

PLS 회귀는 q-변량의 Y 변수에 대한 회귀에서 p-변량의 X 변수가 다중공선성의 문제를 갖는 경우에도 적용 가능한 방법이다. 특히 X 변수의 수 p가 관측개체 수 n보다 큰 경우에 적용 가능하여 계량화학(chemometrics) 분야에서 근적외선 분광기(near-infrared spectroscopy) 자료에 대한 표준적 분석 방법으로 활용되고 있다. 이 연구에서 우리는 PLS회귀의 방법론을 정리하고 이를 활용한 p개의 X 변수들과 q개의 Y 변수들의 동시 시각화를 위한 두 가지의 수량화 방법을 제안한다. PLS methods are suited for regressing q-variate Y variables on p-variate X variables even in the presence of multicollinearity problem among X variables. Consequently, they are useful for analyzing datasets with smaller number of observations compared to the number of variables, such as NIR(near-infrared) spectroscopy data in chemometrics. In this study, we propose two visualizing methods of p-variate X variables and q-variate Y variable that can be used in connection with PLS analysis.

문화마케팅에 관한 개념과 영역에 관한 탐색

변경희(Byun, Gyung Hee),이성근(Yi, Seong Keun) 성신여자대학교 경영연구소 2010 경영관리연구 Vol.3 No.2

문화에 대한 관심과 활용이 증대되면서 기업을 비롯한 많은 조직들이 문화를 경영철학과 마케팅전략에 접목시켜 가고 있다. 그런데 문화에 대한 관심의 증대에 비해 문화마케팅의 기본적인 개념정리와 구분은 아직 이루어지지 않은 상태이다. 마케팅의 대상과 상관없이 문화와 연관된 활동인 경우 대부분 문화마케팅이라 정의 내리며 사용하고 있다. 본 연구는 폭 넓게 사용되어지고 있는 문화마케팅에 대한 개념을 정리하였다. 본 연구에서는 마케팅의 대상에 따라 조직의 마케팅 목표와 전략이 달라질 수 있다는 점을 고려하여 문화마케팅을 마케팅대상에 따라 구분하였다. 본 연구에서 제안하는 문화마케팅에 대한 개념과 구분이 앞으로 문화마케팅 분야를 체계적으로 구분하고 적용하는 데에 도움이 될 것으로 본다. As interest and utilization of culture grows, many organizations try to connect culture to marketing strategy and management philosophy. In spite of the growth of their interest and utilization, there are still some confusions in the definition of cultural marketing. Under this background, we tried to define the concept of cultural marketing. In short, cultural marketing can be defined as all the marketing activities based on the culture. To be more specific, we classified cultural marketing into three categories based on the object of marketing : marketing for culture industry, marketing of cultural institutions, and cultural sponsorship marketing. Three categories of cultural marketing have different their own marketing objectives and strategies. Marketing for culture industry is all the activities for commercializing the culture and arts and for facilitating the exchange of them for the purpose of cultivating culture industry. On the other hands, marketing of cultural institutions is a marketing activity of organization which is managing the cultural products. Finally, cultural sponsorship marketing is a marketing activity using culture. In this study, we only explore the concept and categorize the area cultural marketing. In the future, suggesting the framework of marketing strategy is needed.

민들레 영토의 신소비문화 창조사례

김종근(Kim Jong-Keun),이성근(Yi Sung-Keun) 한국상품학회 2007 商品學硏究 Vol.25 No.2

  최근 조용하고 밝은 분위기에서 차를 마시며 영화감상, 토론, 세미나, 공부 등을 할 수 있는 다목적 카페가 증가하고 있다. 이는 기존에 있던 차를 마시며 시간을 보내는, 휴식을 위한 개념의 카페에서 벗어나 복합적인 기능을 갖춘 카페 개념으로 시장의 영역이 확대되고 있다는 증거이다. 이에 따라 이러한 형태의 수요를 충족시킬 수 있는 복합기능을 갖춘 카페가 점차 생겨나고 있는데, 이중 가장 대표적이며 기업형으로 성장하고 있는 민들레 영토에 대해서 감성마케팅적 관점에서 사례분석을 수행하였다. 대다수의 기업들은 기술이나 기업 관점에서 시장에 접근하며, 이익을 우선시하지만 민들레 영토는 감성을 갖고 있는 존재로서의 사람을 중심으로 생각하며 서비스를 우선시한다. 평범한 카페를 사람이 중심인 감성서비스 공간으로, 어머니의 사랑이 담긴 마더마케팅으로 많은 고객을 사로잡았던 것이다.<BR>  민들레 영토는 고객 만족을 통한 이윤 창출이라는 마케팅의 기본개념에 매우 충실한 기업인 동시에 고객만족과 차별화를 위해 감성마케팅적 방법을 효과적으로 활용하는 기업이다. 과거 소비자들이 일반적으로 카페에 대해서 갖고 있었던 인식들을 한 차원 뛰어넘어, 민들레 영토는 소비자들에게 단순한 이야기 장소만이 아닌 일종의 종합적 감성문화공간으로써 자리 매김하고 있다. 이러한 독특한 감성마케팅적 기법을 이용하여 거대한 자금력을 동원한 스타벅스 등과 같은 외국기업들의 무차별적인 마케팅 속에서도 민들레영토는 시장에서 명확한 이미지로서 확고한 위치를 차지하고 있으며, 이는 "정"과 같은 한국의 고유한 감성에 기초한 한국적인 고객만족을 통해서 이루어진 것이다.   Recently, the number of multi-functional cafe, where people drink teas, watch movies, discuss, and study in silent and bright atmosphere, has increased. That means the market segment of cafe business has expanded from the one only for a rest with drinking coffee to the other with a complex function. Therefore, cafes, satisfying these newly-coming demands, has been shown up, and this study focuses on the case analysis about emotional marketing of Min-to, a type of cafe enterprise. The majority of enterprises have a market approach from a view of technology and profit; however, for Min-to, the top priority is its service understanding the human senses. As a result, Min-to"s human-oriented service and mother-marketing with mother"s love were very successful. Min-to is one of the faithful companies that apply the principle of marketing for profit seeking and that use the emotional marketing methods for customer satisfaction and differentiation. Min-to has changed how customers recognize cafe in the past, and it is now positioned as one of the integrated emotional cultural spaces, not a simple place for a talk. With this unique emotional marketing methods, Min-to has established its own brand image clearly differentiated from competitors, such as Starbucks equipped with a gigantic capital. This is the result obtained from its Korean customer satisfaction, based on "heart".

창작뮤지컬 기업에 대한 VRIO 분석

윤다미(Yun, Da Mi),이성근(Yi, Seong Keun) 한국상품학회 2021 商品學硏究 Vol.39 No.6

이 연구는 공연예술기업, 특히 뮤지컬 기업의 전략적 내부자원에 대한 VRIO분석을 시도한 것이다. 그동안 문화예술기업의 재정적 안정성에 관한 많은 논의가 있어 왔으며, 이 재정적 안정성은 문화예술기업들의 지속성을 보장할 수 있는 매우 중요한 전제가 된다. 문화예술산업, 특히 공연예술의 한 장르인 뮤지컬은 재정적 안정성을 가져올 수 있는 가능성이 가장 높은 예술적 가치와 상업적 가치가 잘 결합된 분야로 주목받고 있다. 따라서 영리기업들이 추구하고 있는 기업전략적 관점에서의 접근이 뮤지컬 기업에 대해서도 필요한 시점이다. 이 연구는 상업적 가치와 예술적 가치를 동시에 보유하고 있는 뮤지컬 기업들이 경쟁우위를 가지기 위해 어떠한 전략을 가지며, 그러한 전략이 경쟁우위를 가지게 하는 원천으로서 어떠한 내부적 자원들이 존재하는가를 연구대상 기업의 최고경영자에 대한 심층인터뷰를 통해 경쟁력 있는 내부자원을 도출하였으며, 이 결과를 VRIO적 관점에서 분석하였다. 분석결과 연구대상 기업은 차별화 전략을 실행하고 있었으며, 그 차별화 전략을 가능하게 한 내부적 자원은 기업의 역사성, 역사성과 결합된 차별화된 콘텐츠, 창작뮤지컬, 핵심역량의 내부화, 전담조직 시스템, 외부협업시스템으로 나타났으며, 이러한 내부자원은 VRIO적 관점에서 경쟁력을 가지고 있다고 분석되었다. 연구결과 뮤지컬 기업의 성공을 위한 내부자원은 역사성을 기반으로 하는 차별화된 콘텐츠와 그러한 자원을 잘 운영할 수 있는 조직적 역량이 매우 중요한 것으로 판단된다. Among the performing arts, musical has been considered as most profitable genre. which has the proportion of over 30 percent in the the industry. Even though there has been debate that we should have the perspective of revenue and profit in the field of performing arts. The reason why that controversy has been prevailed lies in the characteristics of performing arts. People have a tendency to think that performing arts is a public goods. In spite of that controversy, scholars have tried to analyze the performing arts company from the view of the profit organization due to the declining of government subsidy. Thus this study analyzed the internal resources of domestic musical company with VRIO framework. Based on the CEO interview and secondary data published in the media, some meaningful findings were derived. The strategy of the case study company was differential strategy. And the factors to support differential strategy, the company has the internal resources such as historicity, differentiated contents focusing on the creative with high risk, internal cross-functional organization focusing on the core function such as musical production and external experts network such as marketing. Additionally the company has their own casting management system. When evaluating the internal resources with VRIO, the factors has overall advantages.

소비자혁신성이 묶음제품에 대한 위험지각에 미치는 영향

변경희(Byun, Gyung Hee),이성근(Yi, Seong Keun) 한국상품학회 2013 商品學硏究 Vol.31 No.6

연구목적: 묶음제품전략은 하이테크 신제품의 위험지각을 낮출 수 있는 대안으로 제시되어 왔다. 본 연구에서는 하이테크 신제품의 묶음제품전략이 실제 소비자의 위험지각을 낮출 수 있는 지와 하이테크 제품에 대한 소비자의 위험지각이 소비자의 혁신성에 따라 달라지는 것이라는 사실을 검증하였다. 연구 설계 및 방법론: 이 연구에서는 소비자의 혁신성 수준과 제품번들링 전략의 유무를 독립변수로 하는 2*2 완전요인실험설계를 이용하였으며, 독립변수는 소비자의 위험지각수준이었다. 분석 및 연구 결과: 소비자의 혁신성이 낮은 경우에는 하이테크 신제품의 묶음제품에 대한 위험지각이 낮은 것으로 나타났으나 소비자의 혁신성이 높은 경우에는 오히려 개별제품에 대한 위험지각이 묶음제품에 대한 위험지각보다 낮은 것으로 나타났다. 소비자의 혁신성과 묶음제품에 대한 위험지각의 상호작용효과도 의미있게 나타났다. 시사점 및 연구의 한계점: 하이테크 신제품의 묶음제품 전략은 모든 소비자를 대상으로 동일하게 실행하기보다 소비자의 혁신성을 고려하여 차별적으로 실행하는 것이 효과적이라는 것을 보여주고 있다. 본 연구의 한계점으로는 위험지각에 대한 측정에서 신뢰성을 높였어야 하는 점이다. 향후 연구방향: 향후 연구에서는 다양한 제품형태에 따른 묶음제품전략에 관한 연구가 필요하다. 즉, 제품과 제품의 묶음 뿐 아니라 제품과 서비스의 묶음의 다양한 조합을 통해 차별화를 꾀하고 있다. 따라서 어떠한 묶음형태와 조합이 소비자의 지각에 긍정적인 영향을 주는 지에 대한 연구가 계속 이루어져야 할 것이다. 공헌점: 본 연구는 이론적으로만 제시된 하이테크 신제품의 묶음제품의 효과를 실증적으로 검증하였다는 데에 그 의의가 있다. 또한 하이테크 신제품의 경우 제품에 대한 소비자의 지각에 있어서 무엇보다 소비자의 혁신성이 영향을 미치기 때문에 이를 고려한 하이테크 제품전략이 필요하다는 것을 보여주고 있다. Purpose: This study aims to test that bundling in high-tech products may reduce the perceived risk. Additionally, we tested that the reduction of perceived risk will be different depending on the level of consumer innovativeness. Design/methodology/approach: A 2 (high and low depending on the level of consumer innovativeness)*2 (bundling or unbundling) factorial design was used. We tested the research idea using the analysis of variance. Results/findings: We found that the perceived risk is different depending on the level of consumer innovativeness. That is, consumers with a low level of innovativeness show a low level of risk in the bundling of high-tech products. Moreover consumers with a high level of innovativeness perceive the contrary. In the additional analysis, when the case of purchase intention is used as a dependent variable, the study shows the same result. Research implications/limitations: This research conveys that companies should use the bundled product strategy considering the level of consumer innovativeness. Future work/research: We used different products as a bundled product in this study. Thus the study uses other types of bundled products such as complementary characteristics or trade-off status. Additionally, bundling physical product with service should be studied. Originality/value: Originally, product bundling in the high-tech industry was suggested at the conceptual level. This study is meaningful in the trial of empirical study in high-tech products.