How the International Joint Venture Manage Conflict Problems? Case Studies of Korea-Japan Joint Ventures

Koji Yoshimoto,Sung Young Ryu,Young Kim 한국유통경영학회 2009 유통경영학회지 Vol.12 No.4

프랜차이즈기업의 해외시장진출에 있어서 조직시민행동의 영향에 관한 탐색적 연구

( Koji Yoshimoto ),( Il Hyun Bae ) 한국유통경영학회(구 한국유통정보학회) 2013 유통정보학회지 Vol.16 No.2

한미 FTA, 한 EU FTA가 체결되고 글로벌화가 가속화되고 있는 지금, 기업의 마케팅전략 수립은 국내에서도 중요하지만, 해외에서 더욱더 중요하게 되었다. 특히, 최근에는 프랜차이즈기업들이 국내에서 성공한 후, 자본과 기술력의 열세에도 불구하고 해외에서 실패를 보는 경우가 증가함에 따라 프랜차이즈기업에게도 해외시장진출 전략은 매우 중요한 분야로 간주되고 있다. 대부분의 프랜차이즈 기업은 자본이 풍부한 대기업에 비하여 자금과 인력의 확보에 어려움이 있고1 고품질 신제품 생산에 어려움이 많으며, 정보활용 능력이 부족하여 고객의 확인과 국제무역환경변화에 대응하는데 어려움이 있다. 본 연구에서는 우리나라 프랜차이즈기업의 해외시장 진출전략의 결정요인 중 조직문화, 그리고 내 부구성원과 관련된 변수들과의 관계를 통해 제안가설을 제공하고자 한다. 이에, 인사, 조직분야에서 인기 있는 연구 분야 중의 하나인 조직시민행동과 마케팅 분야에서 조직문화와 관련하여 활발하게 연구되고 있는 시장지향성변수를 이용하여 연구를 한 후 7개의 가설을 제안하였다. At the age of accelerating globalization with the establishment of Korea-US FTA and Korea-EU FT A, the marketing strategy of a company is not only important domestically but much more important overseas. In particular, recently, there have been increasing cases that franchise companies that once made a success domestically challenged foreign markets in spite of insufficient capital and technology but ultimately failed. Therefore, the global market entry strategy is considered very important for franchise companies. Most franchise companies have difficulties in securing fund and manpower and in producing high quality new products, and also have difficulties in verifying customers and reacting to changes in the world trade environment because of insufficient ability to make use of information. This research proposes hypotheses on the organization culture, among the decision factors, for the global market entry strategy and through its relation to variables associated to internal members. For this, this research is going to use OCB that is one of popular research subjects in the field of human resource & organization and market-orientation that is actively studied in the field of marketing in relation to the organization culture.

The Increase of Tourists between Korea-China-Japan and the Change of Demand for Flight in Northeast Asia

Yoshimoto Koji,배일현 한국물류학회 2012 물류학회지 Vol.22 No.4

2012년에 한국을 방문한 관광객은 1,000만을 넘어 설 것이 확실시되고 있다. 특히 이들 중 34%는 일본인. 27%는 중국인으로 밝혀졌다. 이러한 상황에서 한국의 관광객들도 중국과 일본을 많이 방문하는 것으로 나타나 향후 한·중·일 국가간의 항공수요가 폭발적으로 증가할 것으로 예상된다. 이에 본 연구는 한·중·일 3국가의 관광산업에 대한 현황과 한·중·일 3국가의 항공자유화에 대하여 살펴보았다. 연구결과는 다음과 같은 시사점을 제공하고 있다. 첫째, 관광홍보의 공유를 통하여 항호 인적자원의 개발과 훈련에 대한 상호 협력이 필요하다. 둘째, 각국의 관계당국은 잘 알려지지 않았지만, 인기있는 관광지에 대한 공유를 통하여 관광객을 서로 끌어들일 수 있는 ‘win-win’효과를 이끌어내야 한다. 셋째, 한·중·일 3개 국가는 물류인프라 및 서비스 인프라의 긴밀한 협조가 필요하다. 특히, 본 연구는 폭발적으로 늘어나는 관광수요에 대처하기 위해서는 3국가의 항고자유화 확충이 절실히 필요하다는 시사점을 제시하고 있다. Nowadays exchange among 3 countries(Korea, China and Japan) is more than 30 million people. Especially, Korea will be got more than 10 million foreign tourists in 2012. Chinese covered more than 27 percent of foreign travellers in Korea and Japanese covered more than 34%. In 2012, Korea expect that more than 1.8 million Japanese tourists and 1.19 million Chinese visit Korea. But, many experts expect that this situation will be reversed in a few years later. According to above situation, this study is to find practical implication about demand for flight in Northeast Asia. So we look into tourism industry in Northeast Asia. Also we look into open sky between Korea, China and Japan. The results are as follows.

일본 전통주의 글로벌전략 고찰을 통한한국전통주의 해외시장진출에 관한 탐색적 연구

( Yoshimoto Koji ),( Il Hyun Bae ) 한국유통경영학회(구 한국유통정보학회) 2014 유통정보학회지 Vol.17 No.5

본 연구는 일본의 전통주인 사케에 대한 일본내 수요가 지속적으로 축소되고 있는 반면에 세계시장에는 일본전통술에 대한 붐이 일어나고 있다는 사실에 착안하여 연구가 시작되었다. 즉, 일본 전통주의 해외진출전략 고찰을 통하여 한국 전통주의 해외시장 진출전략에 대한 시사점을 제시하고자 연구되었다. 연구결과 일본정부는 일본 전통주의 국가별 해외수요 및 경영환경분석에 관한 정보를 기업에 제공하면서 새로운 시장 창출을 위한 지원을 아까지 않고 있다. 이러한 일본정부와 기업체의 협력 체계와해외의 일본대사관을 활용한 일본 전통술에 대한 홍보전략 등은 한국에 주는 시사점이 크다고 할 수있다. 일본정부는 일본 국내시장의 축소문제를 해결하기 위해, 일본 전통술에 대한 세계화전략을Cool Japan전략의 하나로 발전시키고 있다. 또한, 일본의 세계적인 음식인 초밥 등의 해외진출전략에대하여 적극적인 지원을 하고 있다. 본 연구에서는 특히 일본 전통주에 대한 수요가 없을 것이라고 생각이 되는 중부유럽인 비셰그라드(폴란드, 헝가리, 체코, 슬로바키아)시장에서의 시장창조 전략사례를통해, 우리나라도 막걸리나 소주와 같은 전통술의 해외시장 진출에 대한 시사점을 얻고자 연구하였다. In Japan, the domestic consumption of SAKE is going to reduce per year, while the SAKE boomwas going on in the world. There, Japanese sushi and sake consumption in the global market showa continued increase. The Japanese government is developing global strategy utilized Japanese foodand SAKE as part of Cool Japan strategy and resolution of the issue of reduction in personnelSAKE consumption. In this study, We wish that we especially consider the situation of theglobalization and overseas market’s agenda of SAKE in the Visegrad Group(V4) as The CzechRepublic, Hungary, Poland and Slovakia. This study provides significant implications to Koreangovernment and companies.

The Role of Conflict Management for Sustainable Relations -SER Mechanism as a new Paradigm-

( Koji Yoshimoto ),( Il Hyun Bae ) 한국유통경영학회(구 한국유통정보학회) 2010 유통정보학회지 Vol.13 No.3

How important is the distance to discount stores perceived by consumers and the ranking of discount stores in choosing a discount store? : Relationship between characteristics of retail mix and purchase intention

Koji Yoshimoto,Bae Ilhyun Bae,Park Jungsub,Kim Janghyun 한국물류학회 2017 The Pan-Pacific Journal of Supply Chain Management Vol.1 No.2

So far, large discount stores have been aggressively expanding their stores around dense populations. As a result, competition within the business has accelerated and companies have adopted consumer-oriented management strategies, resulting in the elimination of the distinction between competing stores. Companies are trying a variety of efforts to differentiate themselves from competitors, and such efforts are defined as retail mixes. This study confirms the effect of the retail mix characteristics of discount stores on purchase intention. In addition, this study suggested that the effect of retail mix characteristics on purchase intention will be different according to the distance to discount store perceived by consumers and perceived ranking of discount store. To confirm this, data were collected and analyzed for consumers who visited the actual discount store. The results of this study are expected to provide practical implications for various retailers as well as discount stores in implementing strategies related to retail mix.

일본기업의 BOP시장 진출전략에 관한 탐색적 연구 -한국기업으로의 시사점을 중심으로-

요시모토코지 ( Yoshimoto Koji ),배일현 ( Bae Ilhyun ) 한국유통경영학회(구 한국유통정보학회) 2018 유통경영학회지 Vol.21 No.4

본 연구는 미국, 유럽뿐만 아니라 일본이나 중국기업의 BOP시장 진출이 활발한 상황에서 경제적으로 우리나라와 상황이 유사한 일본기업의 BOP시장 진출 성공사례를 살펴본 후 한국기업에게 제공하는 시사점을 파악할 목적으로 연구되었는데 연구결과와 시사점은 다음과 같다. . 첫째, BOP 시장에 진출하기 위해서는 사업의 비용과 불확실성을 낮추어야 한다. 둘째, BOP 시장에 대응할 수 있는 인재를 양성해야 한다. 셋째, BOP 시장에 적합한 제품의 개발이 필요하다. 넷째, BOP 시장진출기업 대한 정부의 적극적인 지원이 필요하다. 마지막으로, 국제 NGO 단체와의 적극적인 연계가 필요하다. 본 연구의 결과는 BOP 시장에 대한 관심이 적고, 관련연구가 많지 않은 상황에서 이러한 시장에 새롭게 진출하려는 기업에게 의미있는 시사점을 제공하고 있다. In the 2000s, Japanese and Chinese companies entered the BOP market, as well as the US and Europe. So, this study investigated the successful cases of Japanese companies which launched the BOP market. Afterwards, we tried to find implications from research results. The results and implications are as follows. . First, in order to enter the BOP market, the cost and uncertainty of the business should be lowered. Second, we must cultivate talented people capable of responding to the BOP market. Third, it is necessary to develop products suitable for BOP market. Fourth, the Korea government should actively support the companies which are intended to enter the BOP market. Finally, active linkages with international NGOs are needed. The results of this study provide meaningful implications for firms that are interested in the BOP market.

유통업에서 후발기업의 추격전략에 관한 탐색적 연구 -일본 종합디스카운트스토어 "돈키호테"를 중심으로-

요시모토코지 ( Yoshimoto Koji ),배일현 ( Il Hyun Bae ) 한국물류학회 2013 물류학회지 Vol.23 No.2

기업이 시장진입을 어느 시점에 하느냐에 따라 선발기업과 후발기업으로 분류할 수 있다. 선발기업에게 이점이 존재하지만 후발기업의 이점 또한 존재한다. 그러나 후발기업이 선발기업을 모방하고 뒤따르기만 한다면 선발기업을 따라잡지 못할 것이다. 이렇게 후발기업이 선발기업을 따라잡은 경우는 여러 산업분야에서 찾아 볼 수 있지만 유통업에서는 찾아보기가 쉽지 않다. 그러나 일본유통산업에서 후발기업으로 시장에 뛰어들어 일본 종합디스카운트스토어의 최강자로 우뚝 선 ‘돈키호테’ 같은 기업의 경우는 유통업에서 좀처럼 찾아보기 힘든 사례이다. 돈키호테는 유통산업에서는 찾아보기 힘든 종합디스카운트스토어라는 업태를 야간시장 즉 나이트마켓(night market)의 고객에게 집중하여 성공을 거두었다. ‘열대우림형 압축진열법’에 따라 꾸며진 점포분위기가 심야 고객들의 발길을 붙들고, 지역별 특성에 따라 폐점시간을 밤 11시부터 다음날 아침 8시까지 천차만별로 운영토록 하여 일본 유통업계에서는 나이트 마켓을 처음 개척한 선도기업으로 포지셔닝되어 있다. 본 연구는 일본 유통업체들이 후발주자로 영남권 유통시장에 진입하고 있는 상황에서 일본의 대표적인 유통업체인 돈키호테의 사례를 분석하여 국내유통업체들에게 국내시장 방어뿐만 아니라 유통측면에서의 전략적 시사점을 제공하기 위해 연구되었다. The term of the first mover and the late movers are determined by the period when corporations launch to the markets. Just as the first mover have their advantages, so do the late movers. But the later movers will not catch-up the first movers, only if the former imitates and pattern after the latter. While there are a lot of cases and examples in multiple industrial sectors that the late movers have catch up with the established vendors, such cases and examples are rarely found in distribution sectors. But a Japanese corporation like Don Quixote is very exceptional: as a late mover, this corporation has advanced to the markets and secured the highest position of the Japanese discount store. In this regard, the purpose of this research thesis is to present strategies necessary for domestic distribution industries to protect their markets against the late-coming Japanese distribution counterparts which advance to distribution markets in Youngnam region. To do it, this research made an analysis of the cases and examples of Japan`s major distribution industry like Don Quixote, stated above.

일본의 인바운드 관광 진흥전략에 관한 탐색적 연구 -유통산업으로의 시사점을 중심으로-

요시모토코지 ( Yoshimoto Koji ),배일현 ( Il Hyun Bae ) 한국유통경영학회(구 한국유통정보학회) 2015 유통정보학회지 Vol.18 No.1

Purpose: This study was performed for the purpose of investigating tourists attraction strategies of Japan and deriving implications from them for Korean domestic consumption industries, particularly distribution industry. Research design, data, and methodology: As a exploratory study, we made use of data which are released from Japanese government and public institution. Results: First, diverse tourism merchandises will have to be developed for Chinese tourists. Second, as economic factors such as exchange rate fluctuation cannot be ignored, such programs that may be affected less by economic reasons will have to be developed for foreign tourists who once visited Korea to encourage their revisiting. Third, government will have to focus on establishing and securing core tourism infra to attract tourists, and local governments will have to develop regional programs suitably specialized for this infra. Fourth, various programs lead to increase chinese tourists. Finally, regional tourism promotion policies will have to implemented to spread tourists concentrated on the Seoul metropolitan area to the whole country. Conclusions: This study provides the implication that differentiated strategies are necessary to attract foreign tourists at department stores including tax free shops as well as at traditional markets because increase of foreign tourists hugely affects domestic consumption industries and distribution industry.

일본기업의 동유럽 진출현황에 관한 탐색적 연구 - 자동차 산업을 중심으로-

요시모토코지 ( Yoshimoto Koji ),배일현 ( Bae Il-hyun ) 한국물류학회 2017 물류학회지 Vol.27 No.3

본 연구에서는 동유럽 경제에서 주축을 이루고 있는 비셰그라드 그룹인 헝가리, 체코, 슬로바키아, 폴란드의 경제상황과 이들 국가에 직접 투자한 기업들의 사례를 분석하였다. 헝가리에 진출한 스즈키 자동차를 사례분석 하였는데 구체적인 내용은 다음과 같다. 첫째, 장기적인 시각에서 적극적인 투자를 단행하여 시장점유율 향상과 판매량의 확대를 도모해야 한다. 둘째, 현지 시장의 정확한 파악을 위해 경험이 많은 기업이나 기관을 활용할 필요가 있다. 마지막으로, 해외진출을 위해서는 철저한 저비용 개발 및 생산의 실행이 필요하며, 구체적으로 연구개발비용이나 설비투자는 가능하면 최소한으로 하고 기존 기술이나 설비를 최대한 활용해야 한다는 시사점을 주고 있다. 이러한 결과는 대기업뿐만 아니라 해외진출을 계획하고 있는 중소기업에게도 많은 시사점을 제공하고 있다. 따라서, 향후 연구에서는 중소기업의 동유럽 진출에 대한 성공사례에 대한 분석을 다룬 연구가 필요하다. The purpose of this study is to provide useful implications to Korean companies which want to enter the eastern Europe by analyzing Japanese motors companies in eastern europe. Especially, we focus on Suzuki Motors in Hungary. Implications are as follows: First, companies interesting in eastern europe should aggressive invest with a long-term view. Second, they must maximize use of general trading companies before entering foreign countries. Because, general trading companies has a wealth of experience about foreign direct investment. Finally, they need a continuous low cost production with low cost research and development. The results of this study provides valuable messages to a lot of companies including small and medium-sized enterprises. So, future research must pay attention to small and medium-sized enterprises which interested in overseas expansion.