How the International Joint Venture Manage Conflict Problems? Case Studies of Korea-Japan Joint Ventures

Koji Yoshimoto,Sung Young Ryu,Young Kim 한국유통경영학회 2009 유통경영학회지 Vol.12 No.4

프랜차이즈기업의 해외시장진출에 있어서 조직시민행동의 영향에 관한 탐색적 연구

( Koji Yoshimoto ),( Il Hyun Bae ) 한국유통경영학회(구 한국유통정보학회) 2013 유통정보학회지 Vol.16 No.2

한미 FTA, 한 EU FTA가 체결되고 글로벌화가 가속화되고 있는 지금, 기업의 마케팅전략 수립은 국내에서도 중요하지만, 해외에서 더욱더 중요하게 되었다. 특히, 최근에는 프랜차이즈기업들이 국내에서 성공한 후, 자본과 기술력의 열세에도 불구하고 해외에서 실패를 보는 경우가 증가함에 따라 프랜차이즈기업에게도 해외시장진출 전략은 매우 중요한 분야로 간주되고 있다. 대부분의 프랜차이즈 기업은 자본이 풍부한 대기업에 비하여 자금과 인력의 확보에 어려움이 있고1 고품질 신제품 생산에 어려움이 많으며, 정보활용 능력이 부족하여 고객의 확인과 국제무역환경변화에 대응하는데 어려움이 있다. 본 연구에서는 우리나라 프랜차이즈기업의 해외시장 진출전략의 결정요인 중 조직문화, 그리고 내 부구성원과 관련된 변수들과의 관계를 통해 제안가설을 제공하고자 한다. 이에, 인사, 조직분야에서 인기 있는 연구 분야 중의 하나인 조직시민행동과 마케팅 분야에서 조직문화와 관련하여 활발하게 연구되고 있는 시장지향성변수를 이용하여 연구를 한 후 7개의 가설을 제안하였다. At the age of accelerating globalization with the establishment of Korea-US FTA and Korea-EU FT A, the marketing strategy of a company is not only important domestically but much more important overseas. In particular, recently, there have been increasing cases that franchise companies that once made a success domestically challenged foreign markets in spite of insufficient capital and technology but ultimately failed. Therefore, the global market entry strategy is considered very important for franchise companies. Most franchise companies have difficulties in securing fund and manpower and in producing high quality new products, and also have difficulties in verifying customers and reacting to changes in the world trade environment because of insufficient ability to make use of information. This research proposes hypotheses on the organization culture, among the decision factors, for the global market entry strategy and through its relation to variables associated to internal members. For this, this research is going to use OCB that is one of popular research subjects in the field of human resource & organization and market-orientation that is actively studied in the field of marketing in relation to the organization culture.

The Increase of Tourists between Korea-China-Japan and the Change of Demand for Flight in Northeast Asia

Yoshimoto Koji,배일현 한국물류학회 2012 물류학회지 Vol.22 No.4

2012년에 한국을 방문한 관광객은 1,000만을 넘어 설 것이 확실시되고 있다. 특히 이들 중 34%는 일본인. 27%는 중국인으로 밝혀졌다. 이러한 상황에서 한국의 관광객들도 중국과 일본을 많이 방문하는 것으로 나타나 향후 한·중·일 국가간의 항공수요가 폭발적으로 증가할 것으로 예상된다. 이에 본 연구는 한·중·일 3국가의 관광산업에 대한 현황과 한·중·일 3국가의 항공자유화에 대하여 살펴보았다. 연구결과는 다음과 같은 시사점을 제공하고 있다. 첫째, 관광홍보의 공유를 통하여 항호 인적자원의 개발과 훈련에 대한 상호 협력이 필요하다. 둘째, 각국의 관계당국은 잘 알려지지 않았지만, 인기있는 관광지에 대한 공유를 통하여 관광객을 서로 끌어들일 수 있는 ‘win-win’효과를 이끌어내야 한다. 셋째, 한·중·일 3개 국가는 물류인프라 및 서비스 인프라의 긴밀한 협조가 필요하다. 특히, 본 연구는 폭발적으로 늘어나는 관광수요에 대처하기 위해서는 3국가의 항고자유화 확충이 절실히 필요하다는 시사점을 제시하고 있다. Nowadays exchange among 3 countries(Korea, China and Japan) is more than 30 million people. Especially, Korea will be got more than 10 million foreign tourists in 2012. Chinese covered more than 27 percent of foreign travellers in Korea and Japanese covered more than 34%. In 2012, Korea expect that more than 1.8 million Japanese tourists and 1.19 million Chinese visit Korea. But, many experts expect that this situation will be reversed in a few years later. According to above situation, this study is to find practical implication about demand for flight in Northeast Asia. So we look into tourism industry in Northeast Asia. Also we look into open sky between Korea, China and Japan. The results are as follows.

일본 전통주의 글로벌전략 고찰을 통한한국전통주의 해외시장진출에 관한 탐색적 연구

( Yoshimoto Koji ),( Il Hyun Bae ) 한국유통경영학회(구 한국유통정보학회) 2014 유통정보학회지 Vol.17 No.5

본 연구는 일본의 전통주인 사케에 대한 일본내 수요가 지속적으로 축소되고 있는 반면에 세계시장에는 일본전통술에 대한 붐이 일어나고 있다는 사실에 착안하여 연구가 시작되었다. 즉, 일본 전통주의 해외진출전략 고찰을 통하여 한국 전통주의 해외시장 진출전략에 대한 시사점을 제시하고자 연구되었다. 연구결과 일본정부는 일본 전통주의 국가별 해외수요 및 경영환경분석에 관한 정보를 기업에 제공하면서 새로운 시장 창출을 위한 지원을 아까지 않고 있다. 이러한 일본정부와 기업체의 협력 체계와해외의 일본대사관을 활용한 일본 전통술에 대한 홍보전략 등은 한국에 주는 시사점이 크다고 할 수있다. 일본정부는 일본 국내시장의 축소문제를 해결하기 위해, 일본 전통술에 대한 세계화전략을Cool Japan전략의 하나로 발전시키고 있다. 또한, 일본의 세계적인 음식인 초밥 등의 해외진출전략에대하여 적극적인 지원을 하고 있다. 본 연구에서는 특히 일본 전통주에 대한 수요가 없을 것이라고 생각이 되는 중부유럽인 비셰그라드(폴란드, 헝가리, 체코, 슬로바키아)시장에서의 시장창조 전략사례를통해, 우리나라도 막걸리나 소주와 같은 전통술의 해외시장 진출에 대한 시사점을 얻고자 연구하였다. In Japan, the domestic consumption of SAKE is going to reduce per year, while the SAKE boomwas going on in the world. There, Japanese sushi and sake consumption in the global market showa continued increase. The Japanese government is developing global strategy utilized Japanese foodand SAKE as part of Cool Japan strategy and resolution of the issue of reduction in personnelSAKE consumption. In this study, We wish that we especially consider the situation of theglobalization and overseas market’s agenda of SAKE in the Visegrad Group(V4) as The CzechRepublic, Hungary, Poland and Slovakia. This study provides significant implications to Koreangovernment and companies.

The Role of Conflict Management for Sustainable Relations -SER Mechanism as a new Paradigm-

( Koji Yoshimoto ),( Il Hyun Bae ) 한국유통경영학회(구 한국유통정보학회) 2010 유통정보학회지 Vol.13 No.3

How important is the distance to discount stores perceived by consumers and the ranking of discount stores in choosing a discount store? : Relationship between characteristics of retail mix and purchase intention

Koji Yoshimoto,Bae Ilhyun Bae,Park Jungsub,Kim Janghyun 한국물류학회 2017 The Pan-Pacific Journal of Supply Chain Management Vol.1 No.2

So far, large discount stores have been aggressively expanding their stores around dense populations. As a result, competition within the business has accelerated and companies have adopted consumer-oriented management strategies, resulting in the elimination of the distinction between competing stores. Companies are trying a variety of efforts to differentiate themselves from competitors, and such efforts are defined as retail mixes. This study confirms the effect of the retail mix characteristics of discount stores on purchase intention. In addition, this study suggested that the effect of retail mix characteristics on purchase intention will be different according to the distance to discount store perceived by consumers and perceived ranking of discount store. To confirm this, data were collected and analyzed for consumers who visited the actual discount store. The results of this study are expected to provide practical implications for various retailers as well as discount stores in implementing strategies related to retail mix.

일본의 인바운드 관광 진흥전략에 관한 탐색적 연구 -유통산업으로의 시사점을 중심으로-

요시모토코지 ( Yoshimoto Koji ),배일현 ( Il Hyun Bae ) 한국유통경영학회(구 한국유통정보학회) 2015 유통정보학회지 Vol.18 No.1

Purpose: This study was performed for the purpose of investigating tourists attraction strategies of Japan and deriving implications from them for Korean domestic consumption industries, particularly distribution industry. Research design, data, and methodology: As a exploratory study, we made use of data which are released from Japanese government and public institution. Results: First, diverse tourism merchandises will have to be developed for Chinese tourists. Second, as economic factors such as exchange rate fluctuation cannot be ignored, such programs that may be affected less by economic reasons will have to be developed for foreign tourists who once visited Korea to encourage their revisiting. Third, government will have to focus on establishing and securing core tourism infra to attract tourists, and local governments will have to develop regional programs suitably specialized for this infra. Fourth, various programs lead to increase chinese tourists. Finally, regional tourism promotion policies will have to implemented to spread tourists concentrated on the Seoul metropolitan area to the whole country. Conclusions: This study provides the implication that differentiated strategies are necessary to attract foreign tourists at department stores including tax free shops as well as at traditional markets because increase of foreign tourists hugely affects domestic consumption industries and distribution industry.

유통업에서 후발기업의 추격전략에 관한 탐색적 연구 -일본 종합디스카운트스토어 "돈키호테"를 중심으로-

요시모토코지 ( Yoshimoto Koji ),배일현 ( Il Hyun Bae ) 한국물류학회 2013 물류학회지 Vol.23 No.2

기업이 시장진입을 어느 시점에 하느냐에 따라 선발기업과 후발기업으로 분류할 수 있다. 선발기업에게 이점이 존재하지만 후발기업의 이점 또한 존재한다. 그러나 후발기업이 선발기업을 모방하고 뒤따르기만 한다면 선발기업을 따라잡지 못할 것이다. 이렇게 후발기업이 선발기업을 따라잡은 경우는 여러 산업분야에서 찾아 볼 수 있지만 유통업에서는 찾아보기가 쉽지 않다. 그러나 일본유통산업에서 후발기업으로 시장에 뛰어들어 일본 종합디스카운트스토어의 최강자로 우뚝 선 ‘돈키호테’ 같은 기업의 경우는 유통업에서 좀처럼 찾아보기 힘든 사례이다. 돈키호테는 유통산업에서는 찾아보기 힘든 종합디스카운트스토어라는 업태를 야간시장 즉 나이트마켓(night market)의 고객에게 집중하여 성공을 거두었다. ‘열대우림형 압축진열법’에 따라 꾸며진 점포분위기가 심야 고객들의 발길을 붙들고, 지역별 특성에 따라 폐점시간을 밤 11시부터 다음날 아침 8시까지 천차만별로 운영토록 하여 일본 유통업계에서는 나이트 마켓을 처음 개척한 선도기업으로 포지셔닝되어 있다. 본 연구는 일본 유통업체들이 후발주자로 영남권 유통시장에 진입하고 있는 상황에서 일본의 대표적인 유통업체인 돈키호테의 사례를 분석하여 국내유통업체들에게 국내시장 방어뿐만 아니라 유통측면에서의 전략적 시사점을 제공하기 위해 연구되었다. The term of the first mover and the late movers are determined by the period when corporations launch to the markets. Just as the first mover have their advantages, so do the late movers. But the later movers will not catch-up the first movers, only if the former imitates and pattern after the latter. While there are a lot of cases and examples in multiple industrial sectors that the late movers have catch up with the established vendors, such cases and examples are rarely found in distribution sectors. But a Japanese corporation like Don Quixote is very exceptional: as a late mover, this corporation has advanced to the markets and secured the highest position of the Japanese discount store. In this regard, the purpose of this research thesis is to present strategies necessary for domestic distribution industries to protect their markets against the late-coming Japanese distribution counterparts which advance to distribution markets in Youngnam region. To do it, this research made an analysis of the cases and examples of Japan`s major distribution industry like Don Quixote, stated above.

일본의 이도(離島)어촌의 활성화 지원정책에 관한 연구 - 이도어업 재생 지원금을 중심으로 -

요시모토코지 ( Yoshimoto Koji ),이명규 ( Lee Myeong -kyu ) 한국도서(섬)학회 2017 韓國島嶼硏究 Vol.29 No.4

일본에는 수많은 이도가 존재하고 있으며, 지리적으로 다양한 문제를 안고 있다. 기업의 입지조건에서 이도의 문제로써 지적받고 있는 것은 교통의 편리성이 낮다는 것이다. 교통수송의 수단은 큰 섬의 경우, 항공노선이 있는 경우도 있지만 있다 하더라도 편수는 많지 않다. 또 전력이나 공업용수도 부족해, 산업기반 측면에서도 불리하다고 기업유치도 어렵다. 그러나 이도 어업을 포함한 연안어업은 지방경제를 떠받치는 중요한 기반산업이자 기후 악화시의 피난처와 연료 및 물 공급의 어업종사자의 전진기지가 되고 있어, 이도어촌의 발전과 유지는 어느 나라에도 중요한 과제이다. 본 연구는 기술한 이도 어업의 정의에 따라, 일본정부가 이도어촌에 대한 지원정책 중, 가장 잘 활용되고 있는 이도어업재생지원교부금 사례를 분석함으로써, 이를 이도어촌활성화 정책 현황을 고찰하는 데 목적을 둔다. 구체적으로 일본정부의 이도 등, 섬에 대한 지원정책으로 시행되고 있는 이도어업재생지원 교부금의 특징과 과제에 대해 검토하고 이도어업재생지원금을 활용한 성공 사례를 분석했다. 연구결과를 바탕으로 도출한 정책적 시사점은 다음과 같다. 첫째, 생산·가공·유통의 패키지 정책의 필요성이다. 기존의 지원정책은 생산지원, 가공지원, 유통지원 등, 모두 중요한 기능이며 일련의 가치사슬이다. 따라서 국가나 지방자치단체는 이도의 특색에 맞는 일관된 생산·가공·유통의 패키지 정책을 펼 필요가 있다고 할 수 있다. 둘째, 이도어업 후계자 육성지원이다. 이도에서는 후계자를 확보하려고 해도 일부 우량기업을 제외하고 그것은 쉽지 않다. 어떻게 이도에 남아, 어업 후계자로 육성시켜 나갈 것인가, 어업생산기업뿐만 아니라 시(市) 및 학교 등, 다양한 기관들이 공동으로 대응해 나가는 메커니즘을 형성할 필요가 있다. 셋째, 민간자본의 활용이다. 민간기업의 효율성과 기술, 그리고 비즈니스 전개력을 활용하여, 이도어촌이 공동으로 합작회사를 설립하는 것도 하나의 전략이다. 민간자본을 잘 활용하여 이도어업이 발전하면 거기서 일자리가 생겨, 지역의 활성화로 이어질 가능성이 높다. 넷째, 이도어업과 관광사업의 연계이다. 얼마나 이도 내에서 어업생산과 가공에 대한 생산성을 향상시켰다고 해도 섬 내 소비시장에는 한계가 있다. 이 한계를 극복하기 위해, 이도에서 생산되는 수산유통과 관광을 연계시키는 것이 중요하다. 마지막으로 이도어업의 활성화를 위해서는 이도 내 시장의 한계를 극복하기 위해, 이도 이외로 어획물 유통과 영업이 중요해진다. 어획물을 이도의 입지조건문제를 극복하고 유통시킬 수 있는지, 또한 판매를 가능하게 할 수 있는지, 섬 외로 유통할 수 있다 하더라도 지속적인 경쟁력 유지를 위해 무엇이 필요한지, 시장이나 슈퍼 그리고 할인점 등에 대한 B to B 영업을 어떻게 확대해 나가는지 등의 과제를 해결할 필요가 있다. There are a significant number of remote islands in Japan that embody various geological adversities. For an enterprise, inconvenient transportation is the largest challenge in locating a business operation on remote islands. For relatively large islands, airfreight may be available, yet the frequency to access is generally low. The lack of power supply and industrial water also hinders the likelihood of accommodating an industrial enterprise. However, coastal fishery, including remote island fishery, is an industrial foundation comprising a pillar of the local economy. Remote islands also function as the front post of the fishery industry by providing shelter in emergency and functioning as a supply depot for water and fuel. Thus, developing and sustaining remote islands and their local community shall have its importance in any country. Based on the aforementioned definition of remote island fishery, this study reviews and analyzes the remote island revitalization support grant policy, an exceptional and well-executed policy of Japan to support the remote island economy and to comprehend an overview on remote island economy revitalization policies. In particular, the features and projects of Japan’s remote island revitalization support grant policy are reviewed and best practices capitalizing on the policy are analyzed. Based on the research, the following policy implications are derived. First, a package policy consolidating production, process and circulation is needed. Previous supports consist of a value chain of production aid, process aid and circulation aid, which all have their own significance. Therefore, the state or local government should implement a package policy for production, process and circulation complying with the circumstances of remote islands. Second, a development project to upbring successors of remote island fishery is needed. In remote islands, except for several limited financially stable, it is extremely difficult to employ new human resources. How to attract people to stay on their island and be developed into the new generation of fishermen is not a problem limited to local fishery firms. A joint-effort mechanism among fishery firms, local government, schools, and other public institutes shall be established. Third, the use of private funding is important. Founding a joint venture with the local residences of remote islands can be a strategy to capitalize on the efficiency, technology and business capability of private corporations. Revitalizing the remote island economy with private funding will create new jobs and is highly likely to bring upon resurrection in the local economy. Fourth, there is a need to link remote island fishery and tourism. However, while much of the local productivity of fishery production and process is improved, the regional consumption market in a remote island has its own ceiling. To overcome the limits, the fishery circulation manufactured from remote islands should be linked with tourism. Last, to revitalize remote island fishery and overcome the ceiling of the local market, expanding circulation and sales of fishery goods to other networks is important. And it is also important to understand and evaluate where or not fishery goods can be circulated outside of the island despite the challenges of transportation.

일본기업의 동유럽 진출현황에 관한 탐색적 연구 - 자동차 산업을 중심으로-

요시모토코지 ( Yoshimoto Koji ),배일현 ( Bae Il-hyun ) 한국물류학회 2017 물류학회지 Vol.27 No.3

본 연구에서는 동유럽 경제에서 주축을 이루고 있는 비셰그라드 그룹인 헝가리, 체코, 슬로바키아, 폴란드의 경제상황과 이들 국가에 직접 투자한 기업들의 사례를 분석하였다. 헝가리에 진출한 스즈키 자동차를 사례분석 하였는데 구체적인 내용은 다음과 같다. 첫째, 장기적인 시각에서 적극적인 투자를 단행하여 시장점유율 향상과 판매량의 확대를 도모해야 한다. 둘째, 현지 시장의 정확한 파악을 위해 경험이 많은 기업이나 기관을 활용할 필요가 있다. 마지막으로, 해외진출을 위해서는 철저한 저비용 개발 및 생산의 실행이 필요하며, 구체적으로 연구개발비용이나 설비투자는 가능하면 최소한으로 하고 기존 기술이나 설비를 최대한 활용해야 한다는 시사점을 주고 있다. 이러한 결과는 대기업뿐만 아니라 해외진출을 계획하고 있는 중소기업에게도 많은 시사점을 제공하고 있다. 따라서, 향후 연구에서는 중소기업의 동유럽 진출에 대한 성공사례에 대한 분석을 다룬 연구가 필요하다. The purpose of this study is to provide useful implications to Korean companies which want to enter the eastern Europe by analyzing Japanese motors companies in eastern europe. Especially, we focus on Suzuki Motors in Hungary. Implications are as follows: First, companies interesting in eastern europe should aggressive invest with a long-term view. Second, they must maximize use of general trading companies before entering foreign countries. Because, general trading companies has a wealth of experience about foreign direct investment. Finally, they need a continuous low cost production with low cost research and development. The results of this study provides valuable messages to a lot of companies including small and medium-sized enterprises. So, future research must pay attention to small and medium-sized enterprises which interested in overseas expansion.