다국적기업의 메가마케팅 전략모형

권정렬 大邱大學校 社會科學硏究所 2001 社會科學硏究 Vol.9 No.1

최근 다국적기업의 해외 마케팅전략은 다양한 형태의 새로운 전략으로 추구되고 있다. 국가의 경제가 성장해 감에 따라 소비성향이 변해지면서 다국적기업의 규모나 형태도 차츰 차츰 달라지면서 국제화시대로 진전되고 있음을 볼 수 있다. 다국적기업도 해외진출의 국제화에 호응하기 위해서는 수출시장의 확대에 따라 가속화시켜 국제경쟁력을 키워나가야 할 것이다. 다국적기업의 마케팅전략에 있어서는 그 전략적 요소로서 기술우위전략, 상품개발전략, 규모의 이익개발전략, 능력개발전략을 주축으로 이론적 근거를 고찰하였으며, 또한 다국적기업이 있는 국가의 시장에 직접 투자할 때는 해외의 진출초기에 제품의 라이프 사이클(life cycle)의 초기에서 성장기에 이르기까지의 단계일 때나 국제시장 전체에 대해 프로덕트 라이프 사이클(product life cycle)의 도입기에서 성장기에의 이행과정에 있는 경우에는 현지시장 또는 국내시장에 대한 다국적기업의 가격결정모형은 매상증가율극대화 가격결정모형으로서 표현된다는 원리를 그 전략모형으로 설명하였다. 다국적기업은 수입국으로 하여금 새로운 산업을 개발하고 국내기업가의 투자활동을 자극하고 산업과 자원별 요소소득을 증대시키고, 선진기술을 도입하여 경영전략을 시도하며, 나아가서는 생산시장 및 가격구조에 변화를 가져와 국제무역을 촉진시키고 여러 가지 효과를 나타내어 경제발전을 이룩하게 된다

수출운송화물의 파열강도와 표준화

권정렬 대구대학교 경제경영연구소, 2002 경제경영연구 Vol.1 No.1

다국적기업의 해외진출과 개입전략

권정렬 大邱大學校 社會科學硏究所 1997 社會科學硏究 Vol.4 No.2

국민경제가 고도화 됨에 따라 소비패턴이 달라지면서 기업의 규모나 형태가 크게 변해가고 있다. 국제기업으로 그 양태를 달리함으로써 21세기는 기업의 국제화 시대를 맞으면서 빠른 속도로 진전되고 있다. 이것은 곧 국내에서 보다 더 높은 추가적 이익을 획득하는데 의의가 있으며, 외국 직접투자의 유치를 통하여 선진국 기술이나 여러 가지 경영자원을 도입 활용함으로써 생산과고용 및 수출증대를 기하고 경제의 전반적인 발전을 위한 혜택을 얻는데 있다고 한다. 다국적기업은 세계적 통합전략, 국민적 반응전략, 관리적 조정전략을 진출국의 특수환경에 잘 적응하여 당해국의 정치적 압력을 잘 피하여 경제적 이익을 추구하고 달성하는데 있다. 다국적기업은 수입국으로 하여금 새로운 산업을 개발하고 국내 기업가의 투자활동을 자극하고 산업과 자원별 요소소득을 증대시키며, 선진기술을도입하여 경제전략을 시도하며, 또한 생산시장및 가격구조에 변화를 가져와 국제무역을 촉진시키고 이러 가지 효과를 나타내어 개발도상국의 경제발전을 이룩하게 된다.

한국 수출포장의 종합유통체계와 기술혁신정책

권정렬 大邱大學校 社會科學硏究所 1995 社會科學硏究 Vol.1 No.1

WTO(세계무역기구)체제 출범으로 세계무역은 활성화되고, 다가오는 21세기의 세계교역량은 더욱 확대될 것이다. 우리 나라는 급변하는 무역환경에 적응하고 이의 원활을 기하기 위해서는 유통체계의 확립과 교역량 확대에 따른 유통 근대화가 절실히 요청되고 있다. 본 논문에서는 낙후된 우리 나라 수출포장산업에 새로운 혁신을 이룩하여 과학화를 시도하기 위해 기술개발 측면에서 포장개발의 기본조건을 기준으로 하고, 수출포장개발의 실태를 포장에 있어서의 시험, 설계와 강도, 완충기법, 재료, 표준화 등에 걸쳐 개발 대책을 강구하였고, 기술혁신 측면에서 포장의 기계화와 포장 폐기물의 자원화에 대해서 수출효과와의 상관관계를 고찰하였다. 포장 폐기물의 증가추세로 공해문제가 심각하게 우려될 경우 이의 자원화 문제는 필수적으로 연구되어야 하기 때문에 앞으로 해외시장을 개척하고 기존시장을 유지 확대하기 위해서는 수출 포장의 자원화에 따른 기술혁신이 꼭 이루어져야 한다. 즉 리사이클(recycle)이 가능한 제품을 생산하여 더욱 어려워진 해외환경에 대처 할 수 있어야 한다. 또한 공해방지 설비투자의 확대된 산업 폐기물 처리시설의 확충 및 완전가동이 이루어지도록 정책적인 배려가 뒤따라야 한다. 「리우」 환경회담이후 환경보호와 자원재활용을 촉구하는 환경 변화에 의해 새롭게 전개되는 그린 마케팅시대를 맞아, 무공해·저공해 제품을 생산하여 해외시장을 유지 확대시키고, 나아가서는 잠재적 고객을 수용할 수 있도록 새로운 마케팅 전략이 추구되어 우리가 바라는 수출대국으로 무역증대 효과를 실현시켜 나가야 할 것이다.

수출포장의 Recycle 정책

권정렬 大邱大學校 社會科學硏究所 1999 社會科學硏究 Vol.7 No.2

한 나라의 기술혁신은 예측할 수 있는 패턴을 동행하게 된다. 일단 혁신의 패턴이 이해가 되면 그 결과 무역패턴을 예측하는 데는 쉽게 이해될 것이다. 이와 같이 혁신된 기술개발에 따른 상품은 결과적으로 포장의 기술혁신을 수반하게 되므로 수출 포장의 기술개발은 중요한 하나의 요소가 되는 것이다. 수출포장에 있어서 자원화의 가장 중요한 것은 포장에 소요될 비유를 최소한으로 하면서 수출품의 수송에 최선을 기할 수 있는 견고한 포장을 개발하는 것이므로 수출포장의 근대화는 포장비용의 원가적 관리문제로서 우선 고려되어져야 한다. 기술혁신은 인간의 꿈을 차츰 실현시키고 반드시 공해문제에도 많은 해결을 할 것이라고 믿고 있는 것이다. 포장폐기물을 자원으로 재이용할 수가 있고 그것이 경제적인 밸런스를 유지하게 되면 포장과 인간사회의 조화를 이룩하게 될 것이다. 지금은 이것을 실현하기 위한 포장과 그 처리방법이 연구되고 있다. 하나는 폐기물을 분리하여 선별함에 따라 유효한 재 이용의 체계로 하는 것이고, 다른 하나는 혼합폐기물로서 각종 재료를 만들어 사용하게 하는 것이다. 포장재료의 재이용 문제에 있어서는 포장폐기물의 증가추세로 공해문제가 심각하게 우려될 경우, 이의 자원화문제는 필수적으로 연구되어야 한다. 그러므 로 우기 나라에 있어서도 포장폐기물의 자원화에 따른 기술혁신이 꼭 이루어져 우리 나라가 추구해 가는 무역진흥효과가 크게 나타날 수 있도록 노력해야 할 것이다.

다국적기업의 물류관리체계

권정렬 大邱大學校 社會科學硏究所 2000 社會科學硏究 Vol.8 No.1

다국적기업의 해외활동은 상품을 생산하여 판매하는 것만으로 끝나는 것은 아니다. 판매한 상품을 정확하고 안전하게 소비자에게 전달하는 과정을 효율적으로 마련하지 않으면 안된다. 생산과 소비를 연결하는 중간활동을 유통이라고 할 때 판매하기 위한 활동을 제외한 운반하기 위한 활동을 물류라 한다. 물류체계를 합리화시키는 목적이 어디에 있느냐고 한다면, 기업인은 최소비용을 가지고 고객의 서비스를 최대한으로 올리는데 있다고 한다. 물류혁신의 본뜻은 비용절감과 생산성 향상을 실현시키는데 있고 또한 서비스의 능률을 향상시켜 최소비용으로 최대의 효과를 올리는데 중요한 요인이 된다. 국제물류에 있어서는 물류관리체계(Physical Distribution Management System)가 철저히 이루어 져야만 한다. 그러나, 물질적인 유통환경 때문에 국제물류관리자는 유통에 대한 전반적인 전략을 개발해야 하고 또한 유통성과는 무엇이며 범세계적인 유통의 통제를 목적으로 어느 정도 개입할 것인가에 대해 기본적 의사결정을 해야하고 해외국들의 유통패턴을 분석하고 현실적인 유통경로 계획을 수립해야 한다는 과업을 효과적으로 달성하려면 국제유통체계와 국제상류의 환경 등을 고려에 넣고 물류의 주 요소인 수송·포장·보관·하역 정보 등을 적절히 혼합해야 할 것이다.

물류의 체산모형과 기술혁신

권정렬 大邱大學校 社會科學硏究所 1998 社會科學硏究 Vol.5 No.2

국제통상활동은 생산과 소비를 연결하는 국제유통활동을 포함하게 된다. 기업의 활동은 상품을 생산하여 판매하는 상적유통활동으로만 유지되는 것이 아니고, 판매한 상품을 안전하고 신속하게 소비자에게 전달하는 물적유통과정을 효율적으로 마련해야 한다. 그러기 위해서는 상적유통활동과 서로 유기적인 통합관계를 이루면서 금융·보험·규격·표준화 등의 유통조성활동과고 연결되어 관리되어야 한다. 물류의 체산모형과 기술혁신에 대한 연구는 물류근대화를 위한 하나의 지표로서 실용 가능하다고 볼 때, 그 타당성이 높이 평가되리라고 본다. 물류관리는 앞으로 로지스틱스의 철저한 관리체계로 이루어지는 것이 바람직하다고 한다. 따라서 유통근대화가 이룩되면 유통능률과 유통생산성이 향상되어 소비자의 생활수준을 향상시키고 생활자원의 공급을 원할히 해서 국민경제 발전에 크게 공헌할 것으로 기대된다. 개방경제정책을 주도하고 있는 우리는 개방화로 자원을 대외경쟁력이 있는 산업으로 이동케 함으로써 자원의 효율적 배분을 기하여 경제전체의 효율성을 나타내게 된다. 대외개방으로 우리의 기업들은 품질개선, 원가절감, 신제품개발 등의 노력을 배가하게 되며, 이러한 노력을 통해 국산품의 국제경쟁력이 강화되어 수출증대가 촉진될 것으로 기대된다. 그러므로 물류관리의 원할화를 위해서는 메크로적인 국민경제의 순환과정에서 재화의 생산·분배·소비가 원활히 이루어지도록 하는 방향으로 유통정책이 수립되어야 하고, 또 한편으로는 마이크로적인 관점에서 개별경제인 사기업이 생산하는 재화의 물류기능을 혁신적으로 개선하고 합리화시키는 방향으로 나아가야 될 것이다.

다국적기업의 폴리센트릭 전략모형

권정렬 大邱大學校 社會科學硏究所 1996 社會科學硏究 Vol.2 No.2

다국적기업은 국경을 넘어서 직접 기업을 설립 운영하거나 기존의 기업경영에 직접 참여하는 것이므로 자본의 국제간 이동과 경영자원의 이동을 그 성립요건으로 하는 자본의 축적활동이라고 할 수 있다. 다국적기업이 해외에 진출하고 있는 유형에는 천연자원지향, 노동력지향, 시장지향, 입지조건지향, 기간산업지향, 부품관련산업지향 둥으로 진출 개입되고 있다. 다국적기업은 세계적통합전략, 국민적반응전략, 관리적조정전략을 진출국의 특수환경에 잘 적응하여 당해국의 정치적 압력을 잘 피하여 경제적 이익을 추구하고 달성하는데 있다. 국제화 전략도 경영전략에서 이루어지는 이상 경영구조의 변혁을 통하여 기업성장을 달성하게 하는 경영의사를 결정하는데 있다. 일반적으로 다국적기없은 해외활동의 패턴에 따라 「에스노센트릭」 「폴리센트릭」 「지오센트릭」으로 유형화 되고 있는데 녈 고찰에 서는 「폴리 센트릭」의 기업양태와 전략모형을 Raymond Vernon, Louis T. Wells의 「Manager in the International Economy」와 ??野典??의 「多國籍ァケテソグ行動論」을 중심으로 그 이론을 도출 소개하여 그 특징적인 요인을 부분적이나마 밝혀보자는 것이며, 앞으로 기업의 국제화에 따른 전략수행에 있어서 조금이나마 그 효과를 찾아보자는데 의의가 있는 것이다. 특히 본 고찰에서는 현지지향적 의사결정모형가운데 시장점유률 극대화 가격결정모형의 이론적 근거를 제시하는데 초점을 두었다. 다국적기업은 수입국으로 하여금 새로운 산업을 개발하고 국내기업가의 투자활동을 자극하고 산업과 자원별 요소소득을 시도하며, 생산시장 및 가격구조에 변화를 가져와 국제무역을 촉진시키고 프러스효과를 나타내어 선진국은 물론 개도국의 경제발전을 이룩하게 된다.

식생습지와 개방수역의 배열에 따른 인공습지의 수처리 특성

장정렬 ( Jeong Ryeol Jang ),최선화 ( Sun Hwa Choi ),권순국 ( Soon Kuk Kwun ) 한국물환경학회 2007 한국물환경학회지 Vol.23 No.1

옴니채널 서비스의 속성 중요도 인식 및 이용의도에 미치는 소비자 특성의 영향

박정렬,박현정,권순동 한국기업경영학회 2016 기업경영연구 Vol.23 No.6

정보통신 기술의 비약적 발전은 유통채널의 공진화 과정을 불러일으키고 있다. 이러한 상황에서 기업들은 창의적이고 혁신적인 상거래 서비스를 제공하여 고객만족을 실현하기 위해 관련 인프라를 구축하여 옴니채널을 제공하고 있다. 그러나 국내 소비자들의 옴니채널에 대한 인식 부재 및 서비스 이용률 저하로 아직 가시적인 성과가 나타나지 않고 있어 옴니채널 도입의 효과성을 높이기 위해서는 잠재적인 소비자들 측면에서 다양한 연구가 필요하다. 그러나 아쉽게도 지금까지의 옴니채널 연구들은 주로 사례연구와 채널선택 중심의 연구들이 진행되고 있다. 이에 본 연구에서는 옴니채널을 이용해본 경험이 없는 대학생 소비자들을 대상으로 하여 가격 민감도, 소비자 혁신성, 시간압박, 통제욕구의 소비자 특성을 도출하였고, 어떠한 소비자 특성이 옴니채널 서비스의 어떤 속성들을 중요시하게 여기는지, 또 이러한 서비스 속성의 중요도 인식이 향후 이용의도에 영향을 미치는지 분석하였다. 본 연구의 결과를 통해 옴니채널을 추진 중이거나 도입을 검토하고 있는 경영자들 그리고 현재 국내에서 발생하고 있는 옴니채널 인식 및 이용률 저조 문제 등을 해결하기 위한 시사점을 제공해줄 수 있을 것이라 기대한다. Rapid development of information and communication technology has sparked a coevolution of distribution channels. In this situation, companies are providing Omni channel services to establish the associated infrastructure in order to achieve customer satisfaction with creative and innovative commerce services. However, there are few tangible performances partly due to recognition absence and scarce service utilization among consumers. Moreover, omni channel studies are mainly focused on case studies and channel selection studies. Therefore, various studies on the potential consumer side are required in order to increase the effectiveness of the introduction of these omni channel services. This study tried to investigate whether consumer characteristics influence the perceived importance of omni channel service attributes as well as how the perceived importance of service attributes affects usage intention among university students without omni channel experiences. Results indicate that consumer characteristics such as price sensitivity, consumer innovativeness, time pressure perception, and need for control significantly increased the perceived importance of omni channel service attributes, which in turn enhanced the usage intention of the potential consumers. The results of this study are expected to provide implications for omni channel managers to solve the problem of omni channel awareness and low utilization rate in Korea.