역동적 환경 하에 구매사/주공급사 간의 기술협력은 신제품 개발 프로젝트 성과를 향상시키는가?

이윤숙,함민주,문성욱,Lee, Younsuk,Ham, Minjoo,Moon, Seongwuk 기술경영경제학회 2015 Journal of Technology Innovation Vol.23 No.3

본 논문에서는 한국 제조기업들을 대상으로 역동적인 환경 하에 공급사와 구매사의 신제품 개발 기술협력이 구매기업의 신제품 개발 프로젝트의 운영성과에 미치는 영향에 관하여 고찰하였다. 한국생산성본부와 지식경제부가 공동으로 조사한 2012년도 한국 600개 제조기업 조사 자료를 기반으로 회귀분석 방법을 사용하여 분석하였다. 독립 변수로 구매사와 구매사의 주요공급사와의 신제품 개발에서의 기술협력을 사용하였고 종속변수로 구매사의 신제품 개발 프로젝트의 품질달성률(quality), 비용절감(cost), 개발일정준수률(time)의 세 가지 운영 성과를 사용하였다. 환경의 역동성을 조절 변수로 사용하였다. 실증분석 결과 공급사와 구매사간의 기술협력이 신제품 개발 프로젝트 품질 달성율 제고에 긍정적인 영향을 주는 것으로 나타났다. 그러나 예상과 달리 환경의 역동성은 오히려 공급사 구매사의 기술협력의 신제품개발 프로젝트 성과에 모두 부정적으로 작용하는 것으로 나타났다. 이에 환경의 역동성이 높은 산업(통신기기산업)과 낮은 산업(조선산업)으로 분리하여 사후분석을 실시하였다. 사후분석결과, 역동성이 낮은 산업에서는 구매사-공급사의 기술협력이 신제품 개발 프로젝트 운영성과에 긍정적인 작용을 하지만 역동성이 높은 산업에서는 구매사-공급사의 기술협력이 구매사의 신제품 개발 프로젝트의 운영성과에 부정적인 영향을 주고 있음을 발견하였다. 역동성이 높은 산업은 새로운 기술이 요구되는 경우가 많아 기존에 지속적으로 거래를 하고 있는 특정 공급업체와의 협력을 통한 축적된 학습효과 및 시너지를 누리기가 어렵고 이에 주공급업체와의 협력이 프로젝트 운영의 효율성으로 연결되지 못하는 것으로 보인다. 반면에 환경의 역동성이 낮은 환경에서는 기존의 공급업체와의 협력을 통한 축적된 협력 역량 프로젝트 운영성과 향상에 긍정적으로 작용하는 것으로 보인다. 이는 신제품 개발 프로젝트의 속성과 횟수는 기업이 처한 환경과 밀접히 관련되어 있고 주 공급업체와의 기술 협력의 효과는 환경에 따라 다르게 나타나고 있음을 시사한다. This paper investigates the effects of technology collaboration between the main supplier and buyer on buyer's new product development under dynamic environment. Based on 428 Korean manufacturing firms, we conducted regression analysis. The technology collaboration between the main supplier and buyer is adopted as a independent variable and quality, cost and lead time performance of new product development projects are used as dependents variables. Environment dynamic is also used as a moderate variables. We found that the in general, technology collaboration is positively associated with the performance of buyers' new product development, but in the high degree of dynamic environment, technology collaboration is negatively associated with the performance of buyers' new product development unlike our expectation. Thus, we divide our sample into two groups; shipbuilding industry with the low degree of environment dynamic and electronic and IT device industry with the high degree of environment dynamic and conducted a post hoc analysis. As a result, in ship building industry, the technology collaboration is significant to improve NPD projects performance, while in electronic and IT device industry, the technology collaboration with a main supplier is not significant as well as coefficient is negative. In that, under the highly dynamic condition with the fast change of technology and products obsolescence the NPD collaboration with the main supplier does not works unlike a stable environment. This implies that the NPD attributes of buyer are different by their environmental factor and the fit between given environmental feature and the collaboration synergy is critical factor for improving the effect of NPD collaboration between supplier and buyer.

합병한 국내 제조기업들의 특징에 관한 실증적 연구

이윤숙(Younsuk Lee),박수훈(Soohoon Park) 한국경영과학회 2015 經營 科學 Vol.32 No.2

The M&A of firms has been emerged as the effective means of fast diversification and growth in dynamic environment. However, the empirical research about M&A in Korea has not been implemented rich due to the difficulty of obtaining M&A data. In this research, we empirically investigate the relationships among M&A, environment and firms’ performance focused on Korean manufacturing firms, understanding the current practice of M&A in Korea. We use the Manufacturing Productivity Panel Survey Data, which are collected by Korea Productivity Center in 2013. The sample size is 575 and the sample is divided into M&A group and non-M&A group. We conduct logit analysis with the independent variables of environment factors (munificence, dynamic, uncertainty), and firms’ performance (sales growth, ROS, labor productivity and Inventory turnover), and dependent variable of M&A group or non M&A group. The results show that M&A is closely related to environment feature and firm performance: M&A firms are likely to be the higher munificence and dynamic and the lower sales growth and higher profitability than non-M&A group. In addition, we also examine the characteristics of firms by M&A types (competitors, customer/supplier and firms from unrelated industry). These results imply that if firms confront the pressure of uncertainty (dynamic) and the lower growth, they tend to choose M&A. Futhermore, to profoundly understand the behavior of firms about M&A, it is required to classify the M&A firms by merge types.

구매기업과의 장기적 거래관계 형성을 위한 공급업체의 전략 수립에 관한 탐색적 연구

이윤숙(Younsuk Lee),신호정(Hojung Shin) 한국경영과학회 2008 한국경영과학회지 Vol.33 No.4

We explore the determinants of long-term relationship between the buyer and the supplier to help suppliers develope a strategy to build long-term relationship with their buyers. Based upon an extensive literature review, we propose three groups of independent variables which may affect long-term relationship, including (a) environmental factors (product complexity, product importance, source dependence, price sensitivity), (b) relational factors (trust, commitment, satisfaction, intention of expansion), (c) operational performance (quality, delivery, cost capability, technical knowhow). The buyer's actual period of relationship with its main supplier is used as a dependent variable. Using hierarchical multiple regression analysis, we empirically test hypotheses, analysing a sample of 290 manufacturing firms in the U.S. The statistical results indicate that the buyer's source dependence, price sensitivity and the supplier's commitment play a significant role in establishing long-term relationship between the buyer and the supplier. However, the supplier's cost capability and technical knowhow in operational performance negatively affect long-term relationship in contrast with our hypotheses. Due to this controversial result, we divide the sample group into dual sourcing and multiple sourcing environments and reconduct regression analysis in a post hoc manner. The findings show that the supplier's cost capability and technical knowhow are negatively associated with the length of relationship only in the multiple sourcing environment. The results may confirm that both parties' opportunistic behavior is more salient in the multiple sourcing environment than in the single sourcing environment.

개방형 혁신 성과향상의 선행요인에 관한 실증적 연구

이윤숙(Younsuk Lee),강동창(Dong-Chang Kang) 한국기술혁신학회 2018 기술혁신학회지 Vol.21 No.3

본 연구에서는 기업의 외부 혁신 원천의 하나인 공급사와의 기술협력을 중심으로 기술협력의 선행요인들을 식별하고, 이들 선행요인들이 신제품 개발 성과에 실질적인 영향을 미치는지를 살펴보고자 한다. 분석을 위하여 2012년 산업통상부와 생산성본부가 함께 수행한 600개 제조업을 대상으로 한 MPS 패널데이터를 사용하였다. 기술협력의 선행요인으로 신뢰, 통제 및 정보공유를 사용하였고 이들이 공급사와 구매사의 기술협력 성과에 미치는 영향을 회귀분석 하였다. 또한 신뢰, 통제 및 정보공유가 기술협력을 매개로 하여 신제품 성과에 영향을 주고 있는지에 관한 매개분석을 실시하였다. 분석결과 두 기업 간신뢰, 통제 그리고 정보공유는 공급사-구매사의 기술협력 성과에 긍정적으로 작용하고 있으며 기술협력의 수준이 높을수록 신제품성과가 향상되는 것으로 나타났다. 선행요인 중 신뢰는 기술협력을 매개로하여 신제품 성과에도 긍정적으로 작용하는 것으로 나타났다. 본 결과는 기업이 다양한 외부 조직과의 혁신활동 수행에 있어 참여조직 간의 사회적 자산인 신뢰의 형성 및 관리가 개방형혁신 성공에 중요한 역할을 하고 있음을 시사한다. In this study, we focus on identifying the determinants of improving technology collaboration performance between buyer and supplier and the impact of the determinants on new product development performance. We adopted trust, control and information sharing as the determinants of technology collaboration and the frequency of new product introduction and ratio of new product on revenue as dependent variables. We conducted hierarchical regression and mediation analysis using the data collected from 600 Korean manufacturing firms by Korean Productivity Association and Ministry of Trade and Industry in 2012. The empirical findings indicate that trust, control and information sharing are positively associated with technology collaboration performance and the degree of technology collaboration is also positively associated with both new product development performance. In addition, new product development performance is not only affected by technology collaboration but also mediated by trust. This result implies that developing social capital, trust with partner play a important role in leading to better performance by open innovation.

더 많은 신제품이 더 좋은 성과를 만드는가?

이윤숙(Younsuk Lee),이남경(Namkyung Lee),신호정(Hojung Shin) 한국생산관리학회 2013 한국생산관리학회지 Vol.24 No.1

현대의 기업들은 신속하게 다양한 신제품을 시장에 출시하는 것이 기업성과에 도움이 된다고 여기는 듯하다. 하지만 모든 신제품들이 시장에서 성공하는 것은 아니며, 오히려 막대한 개발비용과 마케팅 비용으로 인하여 기업성과에 부정적으로 작용할 수 있다. 이에 본 연구에서는 1988년부터 2009년까지 세계 18개 자동차회사들을 대상으로 수집한 패널 데이터를 이용하여 연구개발비, 신제품, 그리고 인기상품이 기업성과에 미치는 영향을 실증적으로 분석하였다. 분석 결과 인기상품수의 증가는 기업의 매출액과 수익률에 긍정적인 영향력을 보였다. 반면 신제품수의 증가는 매출액에 대하여 부분적인 기여를 하지만 수익률에는 부정적인 영향을 보였다. 이러한 결과는 신제품개발과 마케팅에 소요되는 비용과 자기시장 잠식효과 등으로 인하여, 신제품개발이 기업의 수익률 제고에 항상 긍정적인 역할을 하는 것은 아님을 입증하고 있다. 신제품개발이 기업수익에 직결되기 위해서는 신제품이 출시되어 인기상품으로 전환되는 확률을 높이기 위한 노력과 기존 제품들과의 포트폴리오를 고려한 전략적인 제품개발이 필요하다. New product development has been crucial for the firms to respond to the rapidly changing competitive environment. However, most of the new products fail despite that firms spend a considerable amount of R&D expenditures. This study explores the effect of R&D investment, new product introduction and hit products on firm performance. The data are collected from the 18 auto-makers worldwide, and a set of panel analyses is conducted. The result shows that the number of hit products is related to firm performance positively, but the influence of new products on firm performance is mixed. Increased number of new products may contribute to the growth of the firm limitedly, but negatively affect profitability of the firm. New products are likely to harm firms' profitability because of cannibalization of existing product lines and huge costs of marketing and overhead upon the launch of new products. These results imply that firms should develope an effective new product strategy to convert new products into hit products.

재활용기업의 처리공정에 따른 경제성 분석

이윤숙(Younsuk Lee),이남경(Namkyung Lee),신호정(Hojung Shin) 한국경영과학회 2014 經營 科學 Vol.31 No.1

As the scarcity of natural resources has become apparent, the recycling industry has emerged as a promising one for its growth potential. Yet, the recycling industry still remains undeveloped and inefficient for various reasons. In this study, we focus on firms" recycling processes to understand the current status of recycling firms" value creation activities. With respect to the adopted recycling processes, we empirically investigate the differences in firm characteristics and firm performance. We use the data from Keco (Korea Environment Cooperation) which annually conducts a survey of recycling firms in Korea. We exclusively consider the whole group of plastic recycling industry in order to control for a possible bias in firm performance, stemming from the heterogeneity in processing and recycling of materials other than plastics. We review the descriptive statistics from the sample firms and conduct a series of hierarchical regression analyses. The results show that most of the firms in this industry adopt physical transformation processes with a low-level technology. These firms with physical transformation processes are smaller in size and produce entry level items which do not secure higher margins. The results indicate that the recycling industry largely comprises low value added firms which lack economies of scale and resources for R&D. For the stable growth of the industry, recycling firms must create sustainable values through implementation of technology- driven processes and improvement in product quality. In addition, the government should help build a reliable reverse logistic network, lower the entry barriers, and provide necessary funding for the SMEs in the recycling industry.

창업의 수, 생존율 및 고용 성장에 관한 고찰

이윤숙(Younsuk Lee),문성욱(Seongwuk Moon) 한국경영학회 2016 Korea Business Review Vol.20 No.2

창업은 지역 경제 활성화 및 고용 성장과 밀접한 관련이 있다. 본 연구는 창업 생태계 활성화 및 창업의 경제적 성과를 효과적으로 평가하기 위해 창업의 수, 창업 후 생존율 및 고용 성장을 고찰하였다. 구체적으로 1994년부터 2013년까지 서울지역 사업체를 대상으로 조사한 데이터를 이용하여 창업률, 생존율 및 생존 기업들에 의한 고용 증가율을 분석하였다. 분석 결과 실업률이 높은 기간에 창업의 수는 증가하였지만 창업 후 생존율은 낮은 것으로 나타났다. 또한 서울특별시 25개 자치구별로 창업률, 생존율 및 고용 성장의 관계를 분석한 결과, 창업률이 높은 자치구일수록 생존한 기업의 고용 증가율이 높았고, 자치구에 소재하는 법인 기업의 수가 많을수록 창업이 활발히 일어나고 고용 성장률도 높은 것으로 나타났다. 이러한 연구 결과가 시사하는 바는 다음과 같다. 첫째, 실업률이 높아지면 생계형 창업이 급격히 증가한다. 생계형창업은 음식점 및 도소매업과 같이 진입 장벽이 낮은 산업에서 특히 많이 일어난다. 이러한 생계형 창업의 증가는 지역의 신규 수요 창출보다는 지역 내 기업 간 경쟁 강도를 강화시켜, 창업 기업의 수익률 감소로 인한 생존율 저하를 초래한다. 따라서 생계형 창업의 수 증가는 지역의 고용 안정 및 고용 성장에 별다른 기여를 하지 못한다고 판단된다. 둘째, 법인 기업의 수, 창업률, 고용 성장률 간 상관관계가 높다. 이는 산업집적(cluster) 지구가 존재하는 지역에서 창업 활동과 고용 성장이 동시에 일어나고 있으며 이러한 결과는 새로운 수요를 창출하고 성장 가능성이 높은 기회형 창업이 산업직접 단지의 존재 여부와 밀접하게 연관되어 있음을 시사한다. This study aims to identify the relationships among the frequency of new firm creation, survival rate and job creation to evaluate the impact of entrepreneurship on economic growth. We perform correlation analysis and present descriptive statistics based on Seoul Enterprise Survey data from 1994 to 2013, which has opened to public by Seoul government. On the level of Seoul, the frequency of new firm creations is closely related to the degree of unemployment rate. On the county level, the frequency of new firm creations is positively associated with job creation; the counties with more corporations are positively associated with high employment growth. These results imply the followings: First, in Seoul the cases of subsistence enterprises have been more than those transformational enterprises. Subsistence enterprises have not been effective on job creation and economic growth due to high death rate. Second, each county has different characteristics in terms of the frequency of new firm creations, survival rate and job creation of new firms. Transformational enterprises tend to start their business in the counties with high economic prosperity and business clusters.

기업가의 창업동기와 고용창출에 관한 실증적 연구

이윤숙(Younsuk Lee),이상준(Sangjoon Lee),신호정(Hojung Shin) 한국경영학회 2018 經營學硏究 Vol.47 No.4

This study aims to present a framework of the mechanism by which entrepreneurial activities are transformed into job creation. We divide entrepreneurial motivation into subsistence entrepreneurship and opportunity entrepreneurship and examine the empirical association between entrepreneurial motivation, firm survival rate, and employment growth. A set of panel data analyses are conducted, using the district-level data collected by the Seoul Metropolitan Government for the period between 1998 and 2013. The empirical findings indicate that growth in the number of entrepreneurial firms is indeed related to employment growth, but in a limited manner. Specifically, firms established upon opportunity entrepreneurship, if survived, tend to generate additional jobs whereas subsistence entrepreneurship has not been able to create jobs due to its low survival rates. Therefore, it is essential to foster opportunistic entrepreneurship proactively and manage survival rates of subsistence entrepreneurship in order to secure jobs and sustain growth in employment. In addition, the employment growth rates in the districts with a high level of manufacturing infrastructure are significantly higher, indicating that urban manufacturing clusters should be protected to secure employment and be paid special attention as these clusters continue to disappear due to the rising property rental expenses.

택시서비스 품질 저하의 선행요인들에 관한 실증적 연구

이상준(Sang Joon Lee),이윤숙(Younsuk Lee),신호정(Hojung Shin) 한국경영과학회 2015 한국경영과학회지 Vol.40 No.4

Taxi, one of the passenger services, is an essential transportation system in our society. In spite of the importance of taxi service, deterioration of the service quality is continuously reported. In particular, taxi service failures due to traffic accidents have emerged as the most serious social problem which may incur a considerable amount of social costs. In this study, we focus on analyzing the causes of service quality deterioration- traffic accidents of both corporately owned and privately owned taxies in Seoul. The research objective is to find out the determinants of service quality deterioration of Taxi industry and to suggest policies for improving the taxi service in Seoul. We collected the archival data from KTSA (Korea Transportation Safety Authority) and ODP (Open Data Portal), which span from 2005 to 2014. Hierarchical regression analyses and a set of mediation tests are conducted. The root factors inducing traffic accidents of taxies are divided into competitive, and profitability factors. The statistical results indicate that the accident ratio per taxi is not only affected by competitive/profitability factors such as number of active taxi drivers, number of bus passengers, and taxi fare, but also mediated by the traffic violation ratio. To alleviate the current problems with taxi service in Seoul, we conclude that the number of taxies be reduced and the taxi fare be increased. Finally, we suggest several policies to improve the endemic taxi industry problems, over-supply and the low profitability by enhancing the linkage between service quality and profitability.

협력업체의 성과 및 구매기업의 신뢰가 주문량 결정에 미치는 영향에 관한 실증적 연구

신호정(Shin, Hojung),이남경(Lee, Namkyung),이윤숙(Lee, Younsuk) 한국상품학회 2011 商品學硏究 Vol.29 No.2

기업간 상생(공급 사슬 관리)이 강조되면서 기업의 구매관행이 변하고 있다. 구매기업들은 소수의 협력업체와 장기적 거래관계를 유지하며 협력업체와 파트너십을 통한 기업경쟁력 제고에 힘쓰고 있다. 이에 협력업체들의 당면과제는 구매기업의 소수협력업체로 선정되고 안정적 거래물량확보 및 사업기회를 얻기 위하여 어떻게 효과적으로 구매기업의 구매전략에 대응할 것인가일 것이다. 본 연구에서는 구매기업이 아닌 협력업체의 관점에서 협력업체의 어떤 요인이 구매기업과의 파트너십 형성에 영향을 주는지, 그리고 강화된 파트너십이구매기업의 주문량배분 결정에 유의한 영향을 미치는지 알아보고자 한다. 협력업체의 성과(품질, 인도 성과, 기술경쟁력, 대응성, 원가절감), 구매기업과의 파트너십(신뢰 및 협력)의 강도, 그리고 구매기업의 협력업체에 대한 주문량배분 결정을 변수로 사용하였다. 미국의 기업들을 대상으로 설문조사한 자료를 바탕으로 회귀분석을 사용하여 분석하였다. 분석 결과 협력업체의 대응성, 원가절감능력 및 기술경쟁력이 구매기업의 협력업체에 대한 신뢰와 협력 증진에 긍정적인 영향을 주는 것으로 나타났다. 그러나 예상과 달리 공급업체에 대한 구매기업의 신뢰 및 협력 수준의 증가는 구매기업의 협력업체에 대한 주문량 증가로 직접 연결되지는 않는 것으로 나타났다. Under supply chain management, manufacturing firms’ procurement practices have undergone considerable changes. Manufacturing firms increasingly tend to reduce the number of suppliers and maintain close ties with the key suppliers. In order to sustain profitable growth under the circumstances, suppliers should focus on how they gain greater shares of the current customers(buyers)’ business. In this context, we investigate the relationship among suppplier’s performance, SCMattributes(trust and collaboration) and buyer’s order allocation. Our research questions are 1) what type of supplier performance attributes (quality, delivery, cost, responsiveness, and technological capability) significantly affect the buying firm’s trust on and collaboration with the supplier and in turn 2) whether or not a higher level of buying firm’s trust and collaboration can lead to a larger amount of order allocation as a reward for the supplier.We analyze the data collected fromNorth American firms, usingmultiple regression analysis. The analytical results provide evidence that a supplier’s superior performance in responsiveness, cost, and technological capability has a positive influence on the buying firm’s level of trust on and collaboration with the supplier. However, a higher level of buying firm’s trust on and collaboration with the supplier may not translate into a larger order allocation to the supplier.