지마켓과 온켓의 오픈마켓 플랫폼 진입전략 비교연구

국문 초록 (Abstract)

오픈마켓 플랫폼에 이미 주도하는 옥션이 있는 상황에서 진입 기업인 지마켓과 온켓이 중간 진입을 위해 어떤 전략을 사용하였고 이에 대한 성공 및 실패 사례를 알아보기 위한 것이 이 논문의 목적이다. 본 논문을 통하여 현재 오픈마켓 플랫폼 시장의 1위 업체인 지마켓의 시장 진입 성공 전략을 알아 볼 수 있는 시사점이 있다.
이를 위해 기존의 논문을 참조로 하여 오픈마켓 플랫폼의 진입 전략에서 보조/혜택(Subsidy), 배타적 참여(Exclusivity)의 두 요소를 판매자, 소비자 측면으로 나누어 이를 2003년에 옥션의 독점 구조 때의 지마켓과 온켓 사례에 적용하였다.
사례 분석을 통하여 오픈마켓 플랫폼에서 온켓은 소비자에 치우친 진입 전략에 초점을 맞추어 초기 일시적인 성공 후 효과가 지속되지 못했으며, 차별화 전략도 부족하여 실패하였다.
반면 지마켓의 경우에는 기존 회원과 판매자를 확보한 상태에서 진입하여 위험을 줄이고 초기 소비자보다 판매자 확보를 위한 전략을 취하였다. 그로 인해 판매자의 확대가 소비자를 끌어오는 간접 네트워크 효과가 잘 이루어져 시장에 성공적으로 안착하였다.

목차 (Table of Contents)

• 제 1 장 서 론 ………………………………………………………1
• 제 1 절 연구의 배경과 목적 ……………………………………1
• 제 2 장 이론적 고찰 ………………………………………………3
• 제 1 절 양면시장 플랫폼……………………………………………3
• 제 2 절 오픈마켓 ……………………………………………………5
• 제 3 절 네트워크 효과………………………………………………6
• 제 4 절 오픈마켓 진입전략에 대한 주요 요인 도출 ……………7
• 제 5 절 주요 요인에 대한 문헌 조사 ……………………………8
• 1. 보조/혜택 ………………………………………………………8
• 2. 배타적 참여 ……………………………………………………9
• 제 3 장 실증사례 분석 …………………………………………10
• 제 1 절 연구 모형 …………………………………………………10
• 제 2 절 분석 방법 …………………………………………………11
• 제 3 절 실증사례 분석 ……………………………………………12
• 1. 옥션의 독점 ……………………………………………………12
• 2. 온켓의 실패 사례 ………………………………………………13
• (1) 배탁적 참여에서 소비자 측면 강화…………………………13
• (2) 실패 요인………………………………………………………13
• 3. 지마켓의 성공 사례 ……………………………………………14
• (1) 배탁적 참여에서 판매자와 소비자 확보……………………14
• (2) 판매자의 보조/혜택 강화 ……………………………………14
• (3) 성공 요인………………………………………………………15
• 제 4 장 결 론 …………………………………………………16
• 제 1 절 요약 및 결론 ……………………………………………16
• 제 2 절 연구의 한계 ………………………………………………16
• 참고문헌 ……………………………………………………………18