㈜더케이건설의 메종 포레스트 타운하우스 개발사업에 관한 사례연구 - 주요 개발과정과 마케팅 믹스 4P 전략을 중심으로 - = “Maison Forest” Town House Development Project by The K Construction Company: A Case Study

다국어 초록 (Multilingual Abstract)

In 2007, townhouses became popular among wealthy professionals in the age group of 40 to 50 years who wanted a unique residence in a rural area. However, the townhouses were not selling because they were located outside the city and were highly priced and even maintenance costs were expensive. Consequently, townhouse prices were continuously decreasing, prompting a change in the townhouse market environment due to miniaturization and real demand rather than investment value.
This case study analyzes a stagnant townhouse market wherein market changes prompted unsold townhouses to be successfully sold. It studies the business plan, site acquisition, financing, licensing, and the 4P(place, price, product, promotion) marketing mix, which focuses on location selection, pricing, product development, sales and promotion, of “The K Construction Company”’s “Maison Forest” development project. In addition, it presents the profit and loss analysis conducted during the actual development process, the decisions and problems the company faced, and the solution devised to address them.
During the real estate development project process, it is difficult to make decision or solve problems in terms of architecture and academic real estate. Through this case study, necessary key points, process, and understanding of a successful townhouse development project are suggested. This case study makes an educational contribution for improving the capabilities of developers and workers of the real estate industry in the future. We hope that the townhouse, as a practical and eco-friendly residential product, might become a solution for a more efficient housing supply to people suffering from housing shortage and contribute to the creation of a new housing culture and national housing supply policy.

국문 초록 (Abstract)

타운하우스 개발이 활발히 일어나던 2007년에는 40~50대 이상의 전원주택생활을 원하는 부유층이나 개성 있는주거공간을 선호하는 전문직 종사자에게 인기를 받으며 타운하우스는 대형화 및 고급화 경향이 뚜렷하였다. 그러나높은 분양가와 도심 외곽에 위치하여 거래가 활발히 이루어지지 않았다. 이러한 이유로 아파트와 비교해 환금성이많이 떨어지고 가격상승률이 낮으며 유지관리비가 비싸다는 단점이 드러나면서 최근에는 수요가 많이 감소하여 미분양이 속출하는 실정이다. 그 결과 타운하우스는 투자 가치보다는 실수요를 중심으로 소형화되는 추세로 시장이 변화하였다.
본 연구에서는 타운하우스 시장의 급격한 변화와 미분양이 속출하는 침체된 상황에서 타운하우스를 성공적으로 분양을 마친 ㈜더케이건설의 메종 포레스트 개발사례를 통하여 사업구상, 부지확보, 자금 조달, 인․허가와 더불어 마케팅 믹스 4P(Place, Price, Product, Promotion) 분석을 중심으로 입지선정, 가격책정, 상품개발, 분양 및 홍보전략에 대해서 알아보고자 한다. 또한, 실제 개발과정에서 수행했던 손익분석과 의사결정 과정, 직면한 문제 및 해결한 방안, 성공 요인과 보완점에 관해 서술하였다.
실제로 부동산 개발과정은 건축학적으로나 부동산학적으로 의사결정 하거나 문제를 해결하기 어려운 측면이 있다.
이에 본 사례연구를 통하여 타운하우스의 성공적인 개발을 위하여 필요한 핵심사항을 고찰하며 이에 대한 개발과정과 이해를 도움으로써 향후 디벨로퍼와 부동산 관련 종사자의 역량 향상에 교육적으로 기여하고자 한다. 또한, 성공적인 부동산 개발사례를 마케팅 믹스(Marketing Mix) 관점에서 분석하여 학술적으로 이바지하고자 한다. 국가적으로는 본 연구를 통하여 타운하우스가 실용적이고 친환경적인 하나의 주거상품으로서 주거난을 겪고 있는 국민에게효율적으로 주택을 공급할 수 있는 방안으로 발전되어 다양한 주거 문화 조성과 국가 주택 정책에 일조하고자 한다.

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