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벤처기업의 기업가정신이 전략적 지향성 및 경영성과에 미치는 영향
허수연(Suyoen Heo),김상덕(Sang Duck Kim),이명성(Myoung-Soung Lee) 한국유통학회 2018 流通硏究 Vol.23 No.3
본 연구는 기업가정신이 벤처기업의 전략적인 요소들과 성과에 어떠한 영향을 미치는지 살펴보고자 하였다. 구체적으로 벤처기업의 혁신성과 진취성, 위험감수성이 전략적 지향성 요인인 고객 지향성과 경쟁자 지향성에 미치는 영향을 확인하였으며, 성과측면인 경영성과와 기업평판에 어떻게 작용하는지 살펴보았다. 이를 위해 벤처기업의 CEO를 대상으로 설문조사를 실시하였다. 설문조사는 KAIST TBCI와 경남 테크노파크에 입주한 기업을 대상으로 실시하였다. 본 연구의 결과는 다음과 같다. 첫째, 기업가정신의 핵심구성요소인 혁신성과 진취성은 전략적 지향성 요인인 고객 지향성과 경쟁자 지향성을 향상시키는 요인이 되었으며, 위험감수성은 경쟁자 지향성을 향상시키는 것을 확인하였다. 이러한 결과는 벤처기업이 기업가정신을 통해 외부 환경에 대응할 수 있는 기업의 역량 수준을 향상시키며 생존에 필요한 유연성을 계속적으로 유지하여 기업경쟁력이 확보됨을 알 수 있다. 다만 위험감수성의 경우 고객지향성에는 영향을 미치지 못하였다. 둘째, 전략적 지향성의 하위요소인 고객지향성과 경쟁자 지향성은 기업성과 측면에 긍정적으로 작용하는 것을 확인하였다. 본 연구를 통해 기존연구에서 단일적으로 진행되었던 벤처기업의 기업가 정신이 성과에 미치는 영향에 대해 보다 확장되고 통합된 관점으로 접근하여 벤처기업의 경영성과를 향상시키기 위한 이론적이고 실무적인 시사점을 제공할 수 있다.
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결정권-동기 간 적합도가 창업기업 영업담당의 성과에 미치는 영향
김상덕(Sang Duck Kim),허수연(Suyoen Heo) 한국경영학회 2016 經營學硏究 Vol.45 No.1
A central question in governance is about how decision rights should be shared among members. Although prior governance research has provided insights into governance arrangements at the sales function level, it has overlooked the subtlety that governance configurations appropriate for different situations do not necessarily mirror those used for the sales function. The focus on sales functions as the unit of analysis therefore theoretically obscures the subtleties surrounding governance at the sales manager level. Specialization within CEO and sales manager exacerbates such governance challenges in another underappreciated way: Sales managers generally use their regulatory focus strategies when they make a decision. A person’s regulatory focus is a specific strategic and motivational orientation that the person adopts during goal pursuit. This study seeks to address the fit between decision rights and regulatory focus, guided by the following research question: How does fit between decision rights and sales managers’ regulatory focus influence sales performance at the sales manager level. The paper conceptualized a sales governance configuration as centralization/decentralization of two classes of sales decision right-decision control rights and decision management rights. To test the research model, data were collected from 108 CEO-sales manager dyads of startup company of Gyeongnam Techno-park and KAIST Technology Business Incubation Center) in Korea. Hierarchical regression analysis was used to test the research model in which sales managers’ regulatory foci were hypothesized to have effects on two types of performancesquantitative performance and qualitative performance, and decision rights decentralization has moderating effects between the relationships. The results gave general supports foe the hypotheses, although there were some unsupported ones. As expected, sales managers’ promotion focus had a positive effect on the quantitative performance and prevention focus had a positive effect on the qualitative performance of him. In addition, there were interaction effects between promotion focus and decision control rights, and between prevention focus and both of decision rights.
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