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유통업체의 사후 납품가 인하 행위의 선행요인과 결과요인
임채운(Chae-Un Lim),안광훈(Kwang-Hun Ahn) 한국유통학회 2007 한국유통학회 학술대회 발표논문집 Vol.- No.-
본 연구는 유통업체가 행사하는 불공정 거래 행위 중 대표적 유형인 사후 납품가 인하행위 영향을 미치는 요인과 이로 인한 결과를 유통업체의 성향, 시장 지배력, 시장 효율성의 3가지 관점에서 살펴보고자 하였다. 국내 대형마트와 거래하는 영업사원 79명을 대상으로 하여 실증적으로 분석한 결과, 유통업체의 성향 측면에서 유통업체가 매출과 마진을 동시에 추구할수록, 유통업체의 점포가 가격차별화가 되어 있을수록, 유통업체의 사후 납품가 인하 행위에 정의 영향을 주었고, 이러한 사후 납품가 인하 행위는 제조업체와의 관계의 질에 부의 영향을 미치는 것으로 나타났다. 또한 유통업체의 사후 납품가 인하 행위의 형태는 임의적으로 가격 할인 행사 후에 가장 많이 이루어지는 것으로 나타났다. 끝으로 연구의 시사점과 한계점을 제시하였다. This paper intends to examine antecedents to the ex-post supply price cut which is typically retailer's unfair trade practices and consequences from three viewpoints of retailer's tendency, market power and efficiency. For the empirical research, we analyzed manufacturer's 79 key account managers who trade with domestic discount stores. In result, the more retailer pursues sales and margin simultaneously. retailer's store becomes price differentiate, the more retailer's ex-post supply price cut increase against manufacturers. Also it is showed that retailer's ex-post supply price cut decrease the relationship quality with manufacturers. And the most frequent pattern of the retailer's ex-post supply price cut is showed after retailer's discount at discretion. Finally, we suggest this research's implications and limitations.
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유통업체의 사후 납품가 인하 행위의 선행요인에 관한 연구
편해수(Hae-Soo Pyun),안광훈(Kwang-Hun Ahn),임채운(Chae-Un Lim) 한국유통학회 2007 流通硏究 Vol.12 No.3
본 연구는 유통업체가 행사하는 불공정 거래 행위 중 대표적 유형인 사후 납품가 인하행위의 선행요인을 시장 지배력, 시장 효율성, 유통업체 성향의 세 가지 관점에서 살펴보고자 하였다. 이를 위해 기존 연구를 바탕으로 가설을 도출하였으며, 국내 대형마트와 거래하는 영업사원 79명을 대상으로 실증분석을 하였다. 분석결과 유통업체의 성향 측면에서 유통업체가 매출과 마진을 동시에 추구할수록, 유통업체의 점포가 저가격 전략을 구사할수록 유통업체의 사후 납품가 인하 행위에 정의 영향을 주었다. 마지막으로, 본 연구의 이론적 시사점과 실무적 시사점을 제시하였으며, 연구의 한계점과 미래 연구방향에 대해서 논의하였다. This paper intends to examine the antecedents to the ex-post supply price cut which is typical retailer's unfair trade practices from three perspectives such as market power, efficiency, and retailer's tendency. For the empirical research, we analyzed manufacturer's 79 key account managers who have traded with domestic discount stores. As a result, the harder a retailer tries to increase sales and margin simultaneously, the more the retailer tends to use the ex-post supply price cut against manufacturers. In addition, the most frequent pattern of ex-post supply price cut occurs after retailer's discount at discretion. Finally, we suggest this research's implications, limitations of this research with future research directions.
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