유통업체의 사후 납품가 인하 행위의 선행요인과 결과요인 = 대형마트를 중심으로

국문 초록 (Abstract)

본 연구는 유통업체가 행사하는 불공정 거래 행위 중 대표적 유형인 사후 납품가 인하행위 영향을 미치는 요인과 이로 인한 결과를 유통업체의 성향, 시장 지배력, 시장 효율성의 3가지 관점에서 살펴보고자 하였다. 국내 대형마트와 거래하는 영업사원 79명을 대상으로 하여 실증적으로 분석한 결과, 유통업체의 성향 측면에서 유통업체가 매출과 마진을 동시에 추구할수록, 유통업체의 점포가 가격차별화가 되어 있을수록, 유통업체의 사후 납품가 인하 행위에 정의 영향을 주었고, 이러한 사후 납품가 인하 행위는 제조업체와의 관계의 질에 부의 영향을 미치는 것으로 나타났다. 또한 유통업체의 사후 납품가 인하 행위의 형태는 임의적으로 가격 할인 행사 후에 가장 많이 이루어지는 것으로 나타났다.
끝으로 연구의 시사점과 한계점을 제시하였다.

다국어 초록 (Multilingual Abstract)

This paper intends to examine antecedents to the ex-post supply price cut which is typically retailer's unfair trade practices and consequences from three viewpoints of retailer's tendency, market power and efficiency. For the empirical research, we analyzed manufacturer's 79 key account managers who trade with domestic discount stores.
In result, the more retailer pursues sales and margin simultaneously. retailer's store becomes price differentiate, the more retailer's ex-post supply price cut increase against manufacturers. Also it is showed that retailer's ex-post supply price cut decrease the relationship quality with manufacturers. And the most frequent pattern of the retailer's ex-post supply price cut is showed after retailer's discount at discretion.
Finally, we suggest this research's implications and limitations.

목차 (Table of Contents)

• Ⅰ. 서론
• Ⅱ. 이론적 배경 및 가설의 설정
• Ⅲ. 연구 방법
• Ⅳ. 연구 결과
• Ⅴ. 결론
• 참고문헌
• Abstract