Suggesting Algorithm for Building Positioning Map by PLS Method

이성근(Seong Keun Yi),최지호(Ji Ho Choi),이종호(Jong Ho Lee) 한국경영학회 2008 한국경영학회 통합학술발표논문집 Vol.2008 No.8

PLS 기법에 의한 (X,Y) 자료의 시각화

허명회,이용구,이성근,Huh, Myung-Hoe,Lee, Yong-Goo,Yi, Seong-Keun 한국통계학회 2007 응용통계연구 Vol.20 No.2

PLS 회귀는 q-변량의 Y 변수에 대한 회귀에서 p-변량의 X 변수가 다중공선성의 문제를 갖는 경우에도 적용 가능한 방법이다. 특히 X 변수의 수 p가 관측개체 수 n보다 큰 경우에 적용 가능하여 계량화학(chemometrics) 분야에서 근적외선 분광기(near-infrared spectroscopy) 자료에 대한 표준적 분석 방법으로 활용되고 있다. 이 연구에서 우리는 PLS회귀의 방법론을 정리하고 이를 활용한 p개의 X 변수들과 q개의 Y 변수들의 동시 시각화를 위한 두 가지의 수량화 방법을 제안한다. PLS methods are suited for regressing q-variate Y variables on p-variate X variables even in the presence of multicollinearity problem among X variables. Consequently, they are useful for analyzing datasets with smaller number of observations compared to the number of variables, such as NIR(near-infrared) spectroscopy data in chemometrics. In this study, we propose two visualizing methods of p-variate X variables and q-variate Y variable that can be used in connection with PLS analysis.

하이테크 신제품에 있어서 묶음제품의 보완성, 가격할인이 위험지각감소에 미치는 영향

변경희(Byun, Gyung Hee),이성근(Yi, Seong Keun) 한국상품학회 2010 商品學硏究 Vol.28 No.4

기업은 차별화를 위한 전략으로 다양한 제품영역에서 묶음제품전략을 활용하고 있다. 그러나 현실적으로는 제품의 특성을 고려한 묶음제품전략은 부족한 실정이다. 본 연구에서는 하이테크 신제품의 특징을 고려하여 하이테크 신제품의 위험지각을 낮출 수 있는 묶음제품전략을 제시하였다. 묶음제품 간의 보완성이 높은 경우와 가격을 할인한 경우에 하이테크 신제품의 위험지각이 낮아질 것으로 제안하였다. 실험결과 묶음제품간의 보완성이 높은 경우와 가격을 할인한 경우 실제 하이테크 신제품에 대한 위험지각이 낮아지는 것으로 나타났다. 이러한 실험결과는 묶음제품전략의 형태에 따라 하이테크 신제품의 불확실성으로 야기되는 위험지각을 낮추는 데에 차이를 가져올 수 있다는 것을 보여주고 있다. 이러한 결과는 무조건적인 묶음제품전략의 적용이 아닌 제품의 특성을 고려한 구체적인 묶음제품전략이 더 큰 효과를 가져 올 수 있다는 사실을 보여준다. 특히 위험지각이 높아 시장진입에 어려움을 겪고 있는 하이테크 신제품의 경우 묶음제품전략이 위험지각을 낮추어 시장진입을 용이하게 할 수 있다는 사실을 보여주고 있다. High-tech markets are characterized by the uncertainty of higher level related to products standards, product compatibility, availability of complementary products and vendor credibility. Reduction of the perceived risk and of lowering the adoption barrier become an important issue in the introduction and commercialization of newproduct with high technologies. Perceived risk is commonly defined in terms of consumer perception of the probability and magnitude of potential negative consequences for a purchase. It may cause the consumer to delay, defer or cancel the purchase of product. Thus, marketers need to develop strategies for reducing consumers' perceived risk to introduce the newproducts with high technologies. The purposes of this article are to find what factors in a new high-tech product bundle may help to reduce consumer's perceived risk and whether these factors can improve attitude toward the products or the brands and increase the purchase intention. Based on the previous studies, hypotheses on the effects of the level of the level of complementary and discounted price of bundled products on the perceived risk. To test the hypothesis, experimentswere conducted. The findings of this study are as follows. First, Consumers' perceived risk is reduced when new high-tech products are with higher level of complementary. Second, Consumers' perceived risk is reducedwhen newhigh-tech product is offeredwith a discounted price. It is desirable that following studies will be carried out in the future. First., As the reactions to the perceived risk will different, the status of innovativeness of consumer should be considered. Second, As brand assets can do a important role in the perceived risk of the bundled products, its role should be considered in the study.

소비자혁신성이 묶음제품에 대한 위험지각에 미치는 영향

변경희(Byun, Gyung Hee),이성근(Yi, Seong Keun) 한국상품학회 2013 商品學硏究 Vol.31 No.6

연구목적: 묶음제품전략은 하이테크 신제품의 위험지각을 낮출 수 있는 대안으로 제시되어 왔다. 본 연구에서는 하이테크 신제품의 묶음제품전략이 실제 소비자의 위험지각을 낮출 수 있는 지와 하이테크 제품에 대한 소비자의 위험지각이 소비자의 혁신성에 따라 달라지는 것이라는 사실을 검증하였다. 연구 설계 및 방법론: 이 연구에서는 소비자의 혁신성 수준과 제품번들링 전략의 유무를 독립변수로 하는 2*2 완전요인실험설계를 이용하였으며, 독립변수는 소비자의 위험지각수준이었다. 분석 및 연구 결과: 소비자의 혁신성이 낮은 경우에는 하이테크 신제품의 묶음제품에 대한 위험지각이 낮은 것으로 나타났으나 소비자의 혁신성이 높은 경우에는 오히려 개별제품에 대한 위험지각이 묶음제품에 대한 위험지각보다 낮은 것으로 나타났다. 소비자의 혁신성과 묶음제품에 대한 위험지각의 상호작용효과도 의미있게 나타났다. 시사점 및 연구의 한계점: 하이테크 신제품의 묶음제품 전략은 모든 소비자를 대상으로 동일하게 실행하기보다 소비자의 혁신성을 고려하여 차별적으로 실행하는 것이 효과적이라는 것을 보여주고 있다. 본 연구의 한계점으로는 위험지각에 대한 측정에서 신뢰성을 높였어야 하는 점이다. 향후 연구방향: 향후 연구에서는 다양한 제품형태에 따른 묶음제품전략에 관한 연구가 필요하다. 즉, 제품과 제품의 묶음 뿐 아니라 제품과 서비스의 묶음의 다양한 조합을 통해 차별화를 꾀하고 있다. 따라서 어떠한 묶음형태와 조합이 소비자의 지각에 긍정적인 영향을 주는 지에 대한 연구가 계속 이루어져야 할 것이다. 공헌점: 본 연구는 이론적으로만 제시된 하이테크 신제품의 묶음제품의 효과를 실증적으로 검증하였다는 데에 그 의의가 있다. 또한 하이테크 신제품의 경우 제품에 대한 소비자의 지각에 있어서 무엇보다 소비자의 혁신성이 영향을 미치기 때문에 이를 고려한 하이테크 제품전략이 필요하다는 것을 보여주고 있다. Purpose: This study aims to test that bundling in high-tech products may reduce the perceived risk. Additionally, we tested that the reduction of perceived risk will be different depending on the level of consumer innovativeness. Design/methodology/approach: A 2 (high and low depending on the level of consumer innovativeness)*2 (bundling or unbundling) factorial design was used. We tested the research idea using the analysis of variance. Results/findings: We found that the perceived risk is different depending on the level of consumer innovativeness. That is, consumers with a low level of innovativeness show a low level of risk in the bundling of high-tech products. Moreover consumers with a high level of innovativeness perceive the contrary. In the additional analysis, when the case of purchase intention is used as a dependent variable, the study shows the same result. Research implications/limitations: This research conveys that companies should use the bundled product strategy considering the level of consumer innovativeness. Future work/research: We used different products as a bundled product in this study. Thus the study uses other types of bundled products such as complementary characteristics or trade-off status. Additionally, bundling physical product with service should be studied. Originality/value: Originally, product bundling in the high-tech industry was suggested at the conceptual level. This study is meaningful in the trial of empirical study in high-tech products.

기업의 문화 마케팅 전략에 관한 탐색적 연구

변경희(Byun, Gyung Hee),이성근(Yi, Seong Keun) 한국문화산업학회 2015 문화산업연구 Vol.15 No.2

본 연구는 지금까지의 기업문화마케팅에 관한 연구들을 정리하였다. 오늘날 기업들은 마케팅전략에 문화예술을 활용하여 차별화된 브랜드이미지, 기업이미지를 구축해가고 있다. 기업문화마케팅에 관한 연구는 주로 문화예술을 활용한 마케팅전략의 효과를 검증하는 것이었지만 점차 다양한 측면으로 연구가 이루어져가고 있는 추세이다. 기업문화마케팅에 관한 연구가 계속 이루어져 가고 있음에도 아직까지 체계적으로 연구가 정리되지 않았기에 본 연구에서는 기업문화마케팅에 관련된 연구들을 정리하고 기업문화마케팅에 관한 전략적 관점과 전략적 선택에 대한 제안을 하고 있다. 본 연구에서는 기업문화마케팅에 관한 연구들을 크게 기업문화마케팅의 효과, 마케팅효과에 영향을 주는 매개변수, 그리고 기업문화마케팅전략의 세 가지 측면으로 구분하여 정리하였다. 기업문화마케팅 효과에 관련해서는 기업이미지, 브랜드, 조직성과, 고객태도에 관한 연구가 이루어 졌다. 마케팅효과에 영향을 주는 매개변수에 있어서는 자기감시도, 감성지능, 마케팅 비용, 브랜딩, 경영자의 의지, 마케팅전략에 관한연구들이 있었다. 마지막으로 기업문화마케팅전략에 관한 연구에 있어서는 브랜딩전략, 세분화전략, 전통마케팅전략과의 관계, 이미지 적합도에 관한 연구들이 있다. 지금까지의 기업문화마케팅에 관한 연구들은 마케팅효과를 입증하는 것이 주를 이루었다. 따라서 앞으로는 연구에서는 기업문화마케팅효과를 높일 수 있는 다양한 요인의 발견과 전략의 제시가 필요하겠다. 그리고 산업의 특성을 반영한 기업문화마케팅전략에 관한 연구 또한 이루어져야 하겠다. Recently, many corporations is making use of culture marketing to improve their brand assets and corporate images. To set these trends, the studies on corporate culture marketing strategies are increasing steadily. However, in spite of the growth of their interests, there are no studies on the category of corporate culture marketing. In this study, the corporate culture marketing are classified according to three categories, which are corporate culture marketing"s effect, moderating effect and strategy. And, there are several influencing factors in the each category. Most of the past other researcheswere only focus on the corporate culturemarketing"s effect. We have explored the newthree categories of studies and each influencing factors on the corporate culturemarketing in this study. In the future study, suggesting the other factor and the strategy of corporate culturemarketing and the condition of industry"s are needed. 본 연구는 지금까지의 기업문화마케팅에 관한 연구들을 정리하였다. 오늘날 기업들은 마케팅전략에 문화예술을 활용하여 차별화된 브랜드이미지, 기업이미지를 구축해가고 있다. 기업문화마케팅에 관한 연구는 주로 문화예술을 활용한 마케팅전략의 효과를 검증하는 것이었지만 점차 다양한 측면으로 연구가 이루어져가고 있는 추세이다. 기업문화마케팅에 관한 연구가 계속 이루어져 가고 있음에도 아직까지 체계적으로 연구가 정리되지 않았기에 본 연구에서는 기업문화마케팅에 관련된 연구들을 정리하고 기업문화마케팅에 관한 전략적 관점과 전략적 선택에 대한 제안을 하고 있다. 본 연구에서는 기업문화마케팅에 관한 연구들을 크게 기업문화마케팅의 효과, 마케팅효과에 영향을 주는 매개변수, 그리고 기업문화마케팅전략의 세 가지 측면으로 구분하여 정리하였다. 기업문화마케팅 효과에 관련해서는 기업이미지, 브랜드, 조직성과, 고객태도에 관한 연구가 이루어 졌다. 마케팅효과에 영향을 주는 매개변수에 있어서는 자기감시도, 감성지능, 마케팅 비용, 브랜딩, 경영자의 의지, 마케팅전략에 관한연구들이 있었다. 마지막으로 기업문화마케팅전략에 관한 연구에 있어서는 브랜딩전략, 세분화전략, 전통마케팅전략과의 관계, 이미지 적합도에 관한 연구들이 있다. 지금까지의 기업문화마케팅에 관한 연구들은 마케팅효과를 입증하는 것이 주를 이루었다. 따라서 앞으로는 연구에서는 기업문화마케팅효과를 높일 수 있는 다양한 요인의 발견과 전략의 제시가 필요하겠다. 그리고 산업의 특성을 반영한 기업문화마케팅전략에 관한 연구 또한 이루어져야 하겠다. Recently, many corporations is making use of culture marketing to improve their brand assets and corporate images. To set these trends, the studies on corporate culture marketing strategies are increasing steadily. However, in spite of the growth of their interests, there are no studies on the category of corporate culture marketing. In this study, the corporate culture marketing are classified according to three categories, which are corporate culture marketing"s effect, moderating effect and strategy. And, there are several influencing factors in the each category. Most of the past other researcheswere only focus on the corporate culturemarketing"s effect. We have explored the newthree categories of studies and each influencing factors on the corporate culturemarketing in this study. In the future study, suggesting the other factor and the strategy of corporate culturemarketing and the condition of industry"s are needed.

추가 속성의 정렬성과 비정렬성의 결합효과

윤하나(Yoon Ha na),이성근(Yi Seong Keun) 한국상품학회 2016 商品學硏究 Vol.34 No.6

추가 속성(add-on feature)은 기본 제품의 기능과 함께 사용될 때만 효용을 제공하며, 기본 제품과는 분리되어 있는 혜택을 말한다(Guiltinam 1987). Bertini et al. (2009)은 추가 속성이 제품의 평가에 미치는 영향에 대한 연구를 하였다. 그들은 추가 속성을 속성의 정렬성을 기준으로 정렬 가능 추가속성과 비정렬 추가속성으로 분류하고, 추가 속성이 가지는 정렬성의 특성에 따라 제품의 평가에 다르게 영향을 미친다는 연구를 하였다. 그러나 실제 현실에서 정렬가능 추가속성과 비정렬추가속성이 동시에 제공될 수 있으며, 이렇게 두 가지가 동시에 제공되는 상황에 대한 연구는 없었다. 따라서 본 연구에서는 정렬 가능 추가 속성과 비정렬 추가 속성이 동시에 제공될 때 기본 제품의 평가에 어떠한 영향을 미치는지 확인하고, 추가 속성 정렬성의 유형별로 각각 제공되었을 때 기존에 연구된 바와 같은 결과가 나오는지 검증하였다. 실험 결과, 제품에 대한 지식을 가진 소비자의 경우에는, 추가 속성을 제공받지 않았을 때 보다 정렬 가능 추가 속성을 제공받았을 때 제품을 낮게 평가하였으며, 비정렬 속성을 제공받은 경우에는 더 높게 평가하였다. 또한 정렬 가능 추가 속성과 비정렬 추가 속성을 동시에 제공받은 경우에 제품에 대한 평가가 가장 높게 나타났다. 제품에 대한 지식이 낮은 소비자의 경우에는, 추가 속성을 제공받지 않았을 때, 추가 속성을 정렬성의 유형에 따라 각각 제공받았을 때와 동시에 제공받았을 때 보다 제품을 높게 평가하였다. Add-on features are discretionary benefits that provide utility to the consumers only if consumed with the corresponding base good(Guiltinam 1987). From the company s perspective, the add-on features are used as the means of price discrimination or setting a high price since the consumers do not perceive the future needs of them. Fromthe consumer s perspective, they can havemore options through the add-on feature. Bertini et al. (2009) studied the impact of add-on feature on the evaluation of the product. They classified the add-on features into the alignable and the nonalignable based on the alignability of the features, and found that different alignability have different impacts on the evaluation of the product. However, there has been no study on the case when both two types of alignability of the add-on features are provided at the same time even though they are usually provided simultaneously in the real market. Therefore, this study is aimed to identify how the simultaneous provision of both alignable and nonalignable add-on features affects the evaluation of basic product and to verify whether the separate provision of each alignability type produces the same results as the previous studies. To test hypothesis, 4 * 2 experimental design was used. The results from the experiment in this study showed that the consumers with the knowledge of the product evaluated the product lower when they were provided with the alignable add-on feature than they were not provided with the add-on features. They evaluated the product higher when they were provided with the nonalignable features. In addition, the evaluation of the product was highest when both types of add-on features were provided simultaneously. The consumers with low level of knowledge of the product evaluated the product higher when they were not provided with the add-on feature than they were provided with each type separately or both type simultaneously. This study findings differ from those of previous studies, which implies the need for future study on the information process of the consumers.

문화마케팅에 관한 개념과 영역에 관한 탐색

변경희(Byun, Gyung Hee),이성근(Yi, Seong Keun) 성신여자대학교 경영연구소 2010 경영관리연구 Vol.3 No.2

문화에 대한 관심과 활용이 증대되면서 기업을 비롯한 많은 조직들이 문화를 경영철학과 마케팅전략에 접목시켜 가고 있다. 그런데 문화에 대한 관심의 증대에 비해 문화마케팅의 기본적인 개념정리와 구분은 아직 이루어지지 않은 상태이다. 마케팅의 대상과 상관없이 문화와 연관된 활동인 경우 대부분 문화마케팅이라 정의 내리며 사용하고 있다. 본 연구는 폭 넓게 사용되어지고 있는 문화마케팅에 대한 개념을 정리하였다. 본 연구에서는 마케팅의 대상에 따라 조직의 마케팅 목표와 전략이 달라질 수 있다는 점을 고려하여 문화마케팅을 마케팅대상에 따라 구분하였다. 본 연구에서 제안하는 문화마케팅에 대한 개념과 구분이 앞으로 문화마케팅 분야를 체계적으로 구분하고 적용하는 데에 도움이 될 것으로 본다. As interest and utilization of culture grows, many organizations try to connect culture to marketing strategy and management philosophy. In spite of the growth of their interest and utilization, there are still some confusions in the definition of cultural marketing. Under this background, we tried to define the concept of cultural marketing. In short, cultural marketing can be defined as all the marketing activities based on the culture. To be more specific, we classified cultural marketing into three categories based on the object of marketing : marketing for culture industry, marketing of cultural institutions, and cultural sponsorship marketing. Three categories of cultural marketing have different their own marketing objectives and strategies. Marketing for culture industry is all the activities for commercializing the culture and arts and for facilitating the exchange of them for the purpose of cultivating culture industry. On the other hands, marketing of cultural institutions is a marketing activity of organization which is managing the cultural products. Finally, cultural sponsorship marketing is a marketing activity using culture. In this study, we only explore the concept and categorize the area cultural marketing. In the future, suggesting the framework of marketing strategy is needed.

B2B e-marketplaces 참여 의도에 영향을 미치는 요인

김재욱(Jae-Wook Kim),이성근(Seong-Keun Yi),최지호(Ji-Ho Choi) 한국유통학회 2003 流通硏究 Vol.8 No.2

이 연구는 사회 교환 이론, 환경 요인, 그리고 혁신 수용과 관련된 조직적 요인 등에 관한 문헌들에 기초하여 B2B e-marketplaces의 참여의도에 영향을 미치는 요인들을 실증하는데 그 목적을 두고 있다. B2B e-marketplaces에 아직 참여하지 않은 국내 제조업체들을 대상으로 수집된 자료를 분석한 결과, 기술적 기회주의만이 B2B e-marketplaces 참여의도에 제한적으로 영향을 미쳤으며, 나머지 대체 선택에 대한 비교 수준, 전환비용, 경쟁기업의 수, 정부나 산업협회의 압력, 환경의 불확실성, 기존자산 모두 유의한 결과를 보여주었다. The purpose of this study is to identify the factors that influence the decision of participation in B2B E-marketplaces and explain the nature of their influence on the decision. Using survey data from 135 senior managers in business-to-business firms, the authors analyzed factors affecting the participation intention of e-marketplaces. We found that expected benefits, switching costs, the primary task environment, the secondary task environment, the macro environment, technological opportunism and complimentary asset have a significant relationship with the intention of participation in E-marketplaces. Finally, we discuss several theoretical and practical implications, and suggest limitations for the research and future research issue.

주요접점직원의 이직에 따른 고객 이탈가능성 경감을 위한 탐색적 연구

한계숙(Kye Sook Han),이성근(Seong Keun Yi),윤하나(Hana Yun) 성신여자대학교 경영연구소 2009 경영관리연구 Vol.2 No.1

이 연구는 기업이 주요접점직원을 잃더라도 어떻게 하면 고객과의 관계를 해치지 않고 동시에 해당 직원이 지니고 있던 지식들을 그대로 기업에 남겨 둠으로써 기업에 손실이 발생하지 않도록 하는 전략적 제안을 목적으로 하고 있다. 이 연구에서는 고객이 이탈하려는 의도에 영향을 주는 변수로서 접점직원의 이직에 고객우려를 중심으로, 이 변수에 영향을 주는 3개의 변수를 설정하고, 각 변수에 영향을 주는 3개의 요인들과의 관계를 주요가설로 설정하였다. 그 제안에 따른 시사점은 다음과 같이 요약될 수 있다. 첫째, 순환근무(rotation), 팀제(teams), 다중 접촉(multiple contact)을 통해 개별 접점직원에 대한 의존도를 낮출 필요가 있으며, 둘째, 접점직원의 이직에 대한 고객들의 우려를 경감시키기 위해서는 대체되는 직원에 대한 수용가능성을 높여주는 것이 필요하며, 셋째, 직원의 이직에 대해 미리 통보하는 것과 계획적인 이직절차를 마련하는 것이 인사변화에 대한 고객들의 혼란을 줄일 수 있을 것이라는 결론을 도출하였다. The employee turnover is very important to the company on account of his or her knowledge on the customers. When he(or she) leave the company, he(or she) will not keep their knowledge in the company. Additionally, the customers he( or she) has cared tend to churn. The customers who fear employees" turnover will leave the company. Thus, managing the employees" turnover and caring customers" fear on key employees" turnover is very critical in retention of the customers. The aim of the study is to suggest some propositions on the reasons of customer churn. We found a fear of employee turnover as a reason of customer churn. We considered three constructs as antecedents of the fear customers on employees" turnover and developed 11 propositions on the relationships of the construct.

PLS회귀를 이용한 포지셔닝맵의 구축

이종호(Jong Ho Lee),이성근(Seong Keun Yi),최지호(Ji Ho Choi) 한국마케팅학회 2011 마케팅연구 Vol.26 No.3

Partial Least Squares (PLS) 회귀 방법은 관찰치의 수보다 변수의 수가 더 많을 때 사용할 수 있는 다변량분석기법이다. 뿐만 아니라 PLS회귀는 주성분을 추출할 때 반응변수와 설명변수를 동시에 고려하기 때문에 주성분회귀분석보다 예측력이 더 우월하다. 이 논문에서는 PLS방법으로 얻어진 주성분에 각 변수(속성)를 회귀시켜 각 변수의 벡터를 구하였으며, 각 주성분점수를 활용하여 관찰치(브랜드)들의 좌표를 구하여 각 관찰치들의 포지션을 지도상에 표시할 수 있도록 하였다. 얻어진 관찰치들의 포지션은 각 변수의 위치와 교차하여 해석할 수 있어 각 관찰치의 특성을 파악할 수 있으며, 각 설명변수들도 각 반응변수들과 어떻게 관계를 가질 수 있는가도 지도상에서 해석이 가능하다. Partial Least Squares regression(PLSR) proposed by Herman Wold in 1966 has been used as very valuable method to predict a set of response variables by a set of explanatory variables. PLSR is very useful for building a predictive model when variables are many and highly correlated. Multiple regression analysis also useful tool for building a prediction model. But it has much limitation when variables are many and highly correlated. In such cases, even though we can build a prediction model, it will fail to predict new data well (Tobias, 2007). Especially when the number of variables is much larger than the number of observations, the phenomenon of so-called ``overfitting`` occurs. When the explanatory variables are highly correlated, one approach to overcome the problem is to remove the some of highly correlated explanatory variables. Another approach is to reduce the explanatory variables into small number of variables which have no correlations. The concept of PLS is to extract small numbers of latent variables which explain for highly correlated many variables. In that sense, PLS is a indirect modelling. But the way of extracting latent variables is different from the traditional method, The superiority of PLSR to PCR(Principal Component Regression) is very well known. Ryan et. al (1999) showed empirically that PLSR is better than PCR in prediction the response variable. They compared three models with mediators and collinearity among the response variables, for example, regression, PCR, and PLSR. As the hypothesized conceptual model had moderators and collinearity in their study, the regression model was not germane to the research objective. Hence their focus was on the comparison of PCR, with PLSR. Even though the fact that there was a difference in estimating the coefficients between PCR and PLSR was very confusing, But prediction of PLSR was better than PCR. Even though PLSR began in social sciences, it`s uses are extended to the various fields like chemometrics (Westerhuis 1998; Wagon & Kowalski 1988; Geladi & Kowalski 1986) or sensory evaluation (Martens & Naes 1989), marketing (Abdi 2003; Chin et al. 2003; Graver, et al 2002; Ryan et al 1999; Fornell and Bookstein 1982; Japal 1982) and design (Han and Yang 2004). Interestingly, similarly to this research, Husson & Pages (2005) proposed the way of corresponding additional variables by the use of PLSR coefficients instead of the linear regression coefficients in Prefmap technique. Huh and colleagues proposed several quantification methods using traditional multivariate data analysis techniques (Kim, 2000; Yang, 1998; Park and Huh 1996a, b; Han, 1995). The quantification methods proposed by them are endeavors to reduce the multivariate data with interrelationship and to represent or to plot them onto the low dimensional space. Projection pursuit stands for those methods. It aims to analyze the characteristics and structure of data through projecting the multivariate data onto the lower dimensional space and through analyzing the projection. In that sense, quantification method means a technique for building map in marketing. The purpose of this research is to propose the algorithm for building positioning map by PLSR. The basis of the algorithm is a singular value decomposition. To derive the form of singular value decomposition, Lagrange multiplier method function was adopted. After components are extracted via singular value decomposition, the relationships between components and variables can be gotten by regressing variables on the components. The regression coefficients are the coordinates of the variables. Additionally we can get score vectors of components for observations from the same process. They are the coordinates of the observations. That is, The variables and observations can be positioned on the simple space generated by PLSR. The quantification technique for PLS method gives us the better understanding of structure of variables and observations. The lim