스포츠 이벤트 라이센싱 상품화 사업의 성공전략 방안

심우택(ShimWootaek),신선윤(ShinSun-yun) 한국체육학회 2017 한국체육학회지 Vol.56 No.3

본 연구는 스포츠 이벤트 라이센싱 사업을 성공으로 이끌 수 있는 핵심 요인을 중심으로 IPA방법을 통해 그 요소들을 분석하고 매트릭스의 각 사분면 위에 지표들을 도식화하여 라이센싱 상품화 사업의 전략수립 방향을 도출하고자 하였다. 연구 목적의 달성을 위해, 조사도구로서 ‘라이센싱 상품화사업 성공요인 도출을 위한 탐색적 연구: 메가스포츠 이벤트를 중심으로(심우택, 신선윤, 2016)’을 통해 도출된 최종요인을 활용하였다. 이러한 조사도구를 바탕으로 연구방법으로서 IPA분석방법을 활용하여 각 속성의 상대적인 중요도와 만족도를 동시에 비교, 분석하였다. 특히, IPA분석방법을 통한 사분면 해석의 모호함을 해소하기 위해, 사분면 대신 연속된 대각선상에서 우선순위를 판단하는 방식으로서 Slack(1994)의 IPA 조사방법을 활용하였다. 연구결과 중요도 측면에서는 중요도가 높은 속성은 라이센싱 제품 디자인, 마스코트 등과 같은 상징적인 캐릭터의 개발, 해당 스포츠 이벤트에 대한 대중의 관심 등의 순으로 나타났고, 성취도 측면에서는 대회 참가 스타선수 존재 여부, 마스코트 등과 같은 상징적인 캐릭터의 개발 등의 순으로 나타났다. 이후 최종적으로 결론에서는 이러한 IPA의 분석 결과에 마케팅믹스 이론을 접목시켜 4P’s에 따른 메가스포츠 이벤트 라이센싱 상품화 사업을 성공적으로 이끌 수 있는 전략을 논의하였다. The purpose of this study is to analyze the factors through the IPA method focusing on the key factors leading to the success of the sport event licensing business and to derive the strategy establishment direction of the licensing merchandising business by plotting the indicators on each quadrant of the matrix. In order to achieve the purpose of the research, the final factor derived from the ‘An Exploratory Study on the Success factors for Effective Licensing and Merchandising: Focusing on the Mega Sports Events’ was used as the research tool. The relative importance and satisfaction of each attribute were compared and analyzed using the IPA method as a research method based on these survey tools. Especially, to solve the ambiguity of quadratic analysis through IPA method, Slack(1994)'s IPA method was used as a interpretational frame of determining priority on consecutive diagonal lines instead of conventional quadrants of IPA. As a result of research, in terms of importance, ‘design of licensing products', 'development of symbolic characters such as mascots', and 'public interest in the corresponding sports events’were appeared and in terms of accomplishment, 'the presence of star players’ and 'development of symbolic characters such as mascots' were appeared in the order. Finally, at the conclusion, the marketing mix theory was applied to the IPA analysis results and the strategy to successfully lead the mega sport event licensing commercialization project according to 4P's was discussed.

라이센싱 상품화사업 성공요인 도출을 위한 탐색적 연구: 메가스포츠 이벤트를 중심으로

심우택(ShimWootaek),신선윤(ShinSun-yun) 한국체육학회 2016 한국체육학회지 Vol.55 No.6

본 연구는 메가스포츠 이벤트의 라이센싱 상품화 사업을 성공적으로 이끌 수 있는 요인이 무엇인지 파악하고, 이를 활용하여 성공적인 라이센싱 사업 전략을 제시하는데 목적이 있다. 이를 위해 본 연구는 메가스포츠 이벤트와 관련된 라이센싱 사업 전문가 19명을 대상으로 2단계에 걸친 델파이 조사를 실시하여 성공적인 라이센싱 사업을 위한 성공요인을 도출하였다. 델파이 조사와 함께, 연구목적의 달성을 위해 메가스포츠 라이센싱 분야의 전문가로서 IOC의 Television & Marketing Service Deptartment 부서의 Senior Global Licensing Expert를 대상으로 한 심층면접(In-depth Interview)을 실시하였다. 전문가들을 대상으로 한 델파이 조사결과 라이센서, 라이센싱 기업, 공통의 문제, 개최국가의 사업 환경 이상의 4개 부문과 이에 따른 총 31개의 세부요인들이 개선되어야 할 것으로 나타났다. 심층면접을 통한 결과에 있어서도 상품의 제조, 유통, 홍보 에 있어 역량 있는 우수한 라이센시를 선정하는 것이 중요한 것으로 나타났다. 최종적으로 이상의 모든 결과를 종합한 결과 라이센싱 상품화사업의 성공을 위해서는 라이센시의 사업 지원에 대한 라이센서의 협력의지, 라이센싱 기업의 디자인 및 유통채널의 확보와 관련된 역량 강화 그리고 해당 메가스포츠 이벤트와 라이센싱 상품에 대한 적극적 홍보와 광고 전략이 수행되어야 하는 것으로 나타났다. The purpose of this study was to identify the success factors for the licensing business in mega sports events, and to establish a successful business strategy. To accomplish the purpose of this study, two rounds of Delphi method on 19 licensing business specialists and In-depth Interview with a senior global licensing expert of the IOC were conducted. As a result of two rounds of Delphi method, the success factors were sorted into 4 categories with 31 specific measures in which the categories were classified as licensor, licensee, common issue, and business environment for the host country. And the result of the In-depth Interview, finding a competent licensee in manufacturing, distribution and promotion is important activity for the successful licensing business. The following are results from the aforementioned analyses. Firstly, the licensor should find a competent licensee and assist them in every aspect. Secondly, the licensee should strengthen their core performance capability, especially on developing design and securing distribution channels. Lastly, an active promotion and marketing strategy should be established for both the mega event and the licensing product.

피타고라스 지수의 추정과 기록을 통한 한국프로야구 구단의 승률향상 방안

배정섭(BaeJung-sup),신선윤(ShinSun-yun) 한국체육학회 2016 한국체육학회지 Vol.55 No.6

프로야구에서 팀 승률은 관중유지에 직결되기 때문에 가장 중요한 지표라 할 수 있다. James(1980)가 제안한 피타고라스 지수에 의거한 승률 도출은 실제 승률과 거의 일치하기 때문에 팀 전략을 수립하는 데 도움을 줄 수 있는 방법으로 알려져 있다. 이에 본 연구에서는 2005년부터 2014년까지 10년 간 실제승률과 피타고라스 지수에 의거한 승률을 토대로 어떠한 세부기록이 이격도를 양산해내는지를 알아보고자 했고, 이를 토대로 한국프로야구 구단의 성과 향상 방안을 도출 하는 데 본 연구의 목적이 있다. 연구결과, 10년간 기대승률 대비 실제 승률은 +.062에서 -.054로 확인되었고, 이러한 결과가 도출되는 과정에서 피볼넷, 피삼진, 볼넷, 타율, 희생플라이 등의 기록이 프로야구단의 성과에 영향을 미치는 것으로 나타났다. 이에 구단은 타자로 하여금 선구안을 향상시키는 훈련을 통해 볼넷을 많이 얻어내고 삼진을 적게 당하는 전략을 구사해야 할 것이고, 투수의 경우 다른 요인보다 제구력 향상에 신경을 기울여 볼넷을 줄여나가야 할 것으로 나타났다. The winning rate is the most important indicator for running a professional baseball team because it directly affects the spectator. James(1980) suggests that the Pythagorean method is almost identical to the actual winning rate, which is known as a way of helping to establish a team strategy. In this study, it was analyzed what kind of detail difference produced difference between real winning rate and winning rate based on Pythagorean method for 10 years from 2005 to 2014. The purpose of this study is to derive a plan to improve the performance of Korean professional baseball team. The results show that the expected winning rate differs from the actual winning rate by +.062 to -.054. In the process of this result, records of base on balls of the hitter, strikeout of the hitter, base on balls of the pitcher, batting average, sacrifice fly, etc. were found to affect the performance of professional baseball team. Therefore professional baseball teams should improve their batting eye so they can get a base on balls and reduce strikeouts. In the case of a pitcher, it should be instructed to reduce the base on balls by improving the control.

태권도 산업 활성화 전략: 태권도장의 프랜차이즈 사업 방식을 중심으로

조운용(ChoOun-yong),신선윤(ShinSun-yun) 한국체육학회 2016 한국체육학회지 Vol.55 No.5

본 연구는 국내외 태권도 프랜차이즈의 현황 분석을 바탕으로, 태권도 산업 활성화 방안을 목적으로 하고 있으며 연구내용은 다음과 같다. 본 연구는 국내외 프랜차이즈 형태로 운영되는 태권도장 현황을 조사·분석하였다. 구체적으로 본 연구는 미국과 한국의 태권도 프랜차이즈의 사업조직 형태, 규모, 수익구조 등을 조사·분석하였다. 연구의 목적을 달성하기 위해 심층면접 및 설문조사를 실시하였다. 설문조사는 국내 태권도장을 운영하고 있는 240명의 관장들을 대상으로 하였으며, 태권도 프랜차이즈에 대한 전반적인 문제점 및 발전방향 도출을 위한 문항으로 구성하였다. 국내외 태권도 프랜차이즈 도장 운영자들과의 면담 결과와 설문조사의 결과를 바탕으로 태권도 프랜차이즈에 대한 발전 방향을 제시하였으며, 태권도 프랜차이즈에 대한 구조적인 개선점을 제시하고자 하였다. 연구결과 심층면접을 통해서 한국과 미국의 태권도 프랜차이즈 조직의 형태 및 경영현황을 비교하여 파악할 수 있었으며, 설문조사를 통해 최종적으로 프랜차이즈 가맹본부는 국내 태권도 프랜차이즈 사업방식의 활성화를 위해 인적자원관리의 비효율성 개선, 프랜차이즈 제공 교육프로그램의 질적 향상, 수익창출을 위한 마케팅 방식의 변화 및 전문성 확보 등을 시급히 개선해야 할 것으로 나타났다. The purpose of this study was to activate the Taekwondo industry based on the analysis of the Taekwondo franchise. Contents of the research are as follows. This study analyzed the current situation of domestic and oversea Taekwondo-gym which is franchise form. Specifically, this study examined the business organization shape, size, revenue structure of Taekwondo franchise in the United States and South Korea. In order to achieve the objectives of the study, in-depth interviews and surveys were conducted. The survey was targeted at 240 Taekwondo Master who manage the Taekwondo-Gym in Korea. And the questionnaire was consisted of questions for the overall development for the derivation of Taekwondo franchise. Based on results of the survey and interviews from operators of Taekwondo-Gym in Korea and overseas, the goal of this study is to suggest a direction of improvement as well as structural improvement for the Taekwondo franchise. Our overall approach was to identify issues need to be urgently improved. The anticipated outcome of our research identify following areas for subject for change. Overall improvements from human resource management, training programs by franchise, marketing strategies, and professionalism by franchise headquarters are required in order to promote the industry.