http://chineseinput.net/에서 pinyin(병음)방식으로 중국어를 변환할 수 있습니다.
변환된 중국어를 복사하여 사용하시면 됩니다.
Enhancing Salespersons’ Performance:Applying the Concept of Organizational Identification
성희승,한동철,김도일,김정구 한국마케팅학회 2007 ASIA MARKETING JOURNAL Vol.9 No.1
The issue of enhancing salespersons’ performance by introducing the concept of organizational identification has been addressed. This empirical study focuses on how salespersons' performance is influenced by organizational identification. Salespersons’ performance is the main outcome variable. Organizational identification may also affect performance through internalization. This study also examines how several antecedents influence organizational identification. Three important antecedents in this study are (1) tenure with the organization, (2) the organization's perceived prestige and (3) perceived interorganizational competition. Among six hypotheses formulated based on the conceptual framework, five are found accepted based on a structural equation model. Several theoretical and managerial implications are presented.
성희승,강민아 한국인터넷비즈니스학회 2001 인터넷비지니스연구 Vol.2 No.2
본 연구는 인터넷사이트를 중심으로 인터넷브랜드자산의 호과에 대한 연구를 진행하였다. 인터넷사이트의 가치와 인터넷브랜드자산의 구성요소로 친밀감, 인지된 연상, 지각된 품질, 인터넷브랜드자산, 브랜드자산의 효과로 사이트의 방문횟수, 이용기간을 중심으로 회귀분석을 통해 실증 분석하였다. 연구결과 웹 사이트의 오락적 가치가 높을수록 친밀감과 인지된 연상이 증가하고, 정보적 가치가 높을수록 지각된 품질이 증가하고, 친밀감과 지각된 품질은 인터넷브랜드자산에 긍정적인 영향을 미치는 것으로 나타났다. 또한 인터넷브랜드자산이 높을수록 사이트 이용자의 방문횟수나 이용기간이 증가하는 것으로 밝혀졌다. 이러한 연구결과를 바탕으로 본 연구의 실무적, 학문적 시사점을 논의하고 연구의 한계점을 제시하였다. This study applies the concept of brand equity to setting of brands in virtual environment. We examined the effects of the perceived values of web on intimacy, perceived association, perceived quality which are measured brand equity. Also we examined the effect of brand equity on frequency and duration for web. This study reveled that entertainment value is significantly related to intimacy and perceived association, and informativeness value is significantly related to perceived quality, also intimacy and perceived quality of web are significantly related to brand equity. We found that brand equity enhances frequency and duration for web.
성희승(Hee Seung Sung),한동철(Dong Chul Han) 한국마케팅학회 1999 마케팅연구 Vol.14 No.1
조직동일시에 관한 연구가 1950년대 이후로 심리학 분야에서는 꾸준히 진행되어 왔다. 그러나 마케팅 분야에서는 상대적으로 소홀히 되어 온 측면이 다분하다. 본 연구는 이러한 연구의 필요성에 부응하여 회원제 조직에 속한 소비자들이 가지고 있는 조직에 대한 동일시에 연구의 초점을 두었다. 본 연구에서는 이러한 조직동일시에 관한 선행변수들(가입기간, 사회적 책임, 유사성)과 결과변수들(관계증대, 구전활동)로 연구모형을 설정하였다. 이 모형의 검증을 위하여 생활협동조합 소비자 233명으로부터 자료를 수집하여 분석한 결과 가입기간, 조직의 사회적 책임수행정도, 유사성은 동일시에 모두 긍정적인 영향을 주는 것으로 나타났고, 소비자들의 조직에 대한 동일시는 그 조직과의 관계증대와 구전활동에 긍정적인 영향을 미치는 것으로 나타났다. 분석결과를 바탕으로 몇가지 이론적인 면과 실무적인 면에 대한 시사점들을 제시하였다.