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- 저자 : 류가연 ( Ryu Gayeon ) (검색결과 4 건)
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무용공연 유형별 공연관람객의 공연선택 속성에 관한 비교 연구
류가연 ( Ryu Gayeon ) 대한무용학회 2017 대한무용학회논문집 Vol.75 No.5
The purpose of this study is to compare the choice attributes of audience' performances in Korean dance, Contemporary dance, and Ballet performances. In addition, choice attributes of dance performances were compared according to audience' characteristics. 206 questionnaires were used for final analysis. ANOVA and Multinomial Logistic Regression analysis were performed to compare the differences of choice attributes by dance performance types. As a result of analysis, there were differences in the choice attributes by the works of dance arts type and advertising factors. And the choice attributes were different according to the characteristics of audiences.
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영업사원의 성격 5요인이 제품 판매유형에 미치는 영향: 직무만족의 매개효과
류가연 ( Ryu Gayeon ),조성찬 ( Jo Seongchan ),차재빈 ( Cha Jae Bin ) 한국유통경영학회(구 한국유통정보학회) 2018 유통경영학회지 Vol.21 No.3
본 연구는 영업사원의 성격 5요인이 제품 판매유형에 미치는 영향에 있어 직무만족의 매개효과를 중심으로 실증분석을 하였다. 본 연구결과를 통해 영업사원의 영업활동에 있어 어떤 성격 유형이 중요한지 알아보고, 성격 유형이 영업사원의 직무만족을 통해 제품 판매유형에 미치는 영향관계를 파악하고자 한다. 연구결과를 요약하면 다음과 같다. 첫째, 영업사원의 성격 5요인 중 개방성과 외향성은 직무만족에 유의한 영향을 미쳤다. 둘째, 영업사원의 성격 5요인 중 개방성, 외향성, 신경증은 고객지향성에 유의한 영향을 미쳤다. 셋째, 직무만족은 영업사원의 성격 5요인과 고객지향성 간의 관계에서 매개역할을 하였으며, 외향성과 개방성이 고객지향성에 미치는 영향을 부분 매개하고, 신경증은 완전 매개하는 것으로 나타났다. 넷째, 영업사원의 성격 5요인 중 개방성, 친화성, 성실성은 판매지향성에 유의한 영향을 미쳤다. 다섯째, 직무만족은 영업사원의 성격 5요인과 판매지향성 간의 관계에서 매개역할을 하였으며, 개방성이 판매지향성에 미치는 영향을 부분 매개하고, 친화성과 성실성은 완전 매개하는 것으로 나타났다. 결론에서는 본 연구결과를 바탕으로 시사점을 제시하였다. 이러한 연구결과는 기업 간 경쟁이 심해지고 있는 인적판매 분야에서 영업사원의 제품판매 및 교육과 관련하여 효율적인 인적자원관리방안을 마련하기 위한 기초자료로 활용될 것이다. This study empirically analyzed the mediating effect of job satisfaction on the effect of sales big 5 personality factors on product sales type. The purpose of this study is to investigate what kind of personality factor is important for sales activities and to understand the effect of personality factor on product sales type through job satisfaction of salesperson. The results of the study are summarized as follows. First, openness and extroversion have a significant effect on job satisfaction among the big 5 personality factors of salespeople. Second, openness, extroversion, and neuroticism had a significant effect on customer orientation among the big 5 personality factors of salespeople. Third, job satisfaction played a mediating role in the relationship between the big 5 personality factors and the customer orientation, and partially mediated the effect of extroversion and openness on customer orientation. neuroticism mediated completely. Fourth, openness, agreeableness, and conscientiousness among big 5 personality factors of salespeople had a significant effect on sales orientation. Fifth, job satisfaction mediated the relationship between sales big 5 personality factors and sales orientation. openness partially mediated on sales orientation. agreeableness and conscientiousness were mediated completely. In conclusion, the implications are suggested based on the results of this study. The results of this study will be used as basic data to establish effective human resource management methods related to sales and education of salesperson in the field of personal selling.
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류가연(Ryu, Gayeon) 한국상품학회 2020 商品學硏究 Vol.38 No.1
본 연구는 컨조인트 분석기법을 활용하여 문화예술 산업에서의 공연활성화를 위해 공연관람객들이 직접 선택한 속성과 속성수준을 중심으로 최적의 공연상품을 개발하는데 목적이 있다. 또한 최적의 속성수준과 상대적 중요성 파악을 통해 공연상품이 가지고 있는 각 속성의 효용을 추정하고, 공연관람객들의 효용에 따라 공연시장을 세분화하여 그 특성을 파악하고자한다. 자료 수집은 온라인리서치 전문기관에 의뢰하여 기관에 등록되어 있는 패널들 중 문화예술 공연을 관람한 패널을 대상으로 온라인 설문조사를 실시하였다. 본 연구결과를 요약하면 다음과 같다. 첫째, 문화예술 공연선택 속성 중 문화예술 공연 장르가 가장 중요한 속성으로 나타났으며, 공연비용, 공연시간, 공연일자, 공연장순으로 나타났다. 둘째, 문화예술 공연선택 속성의 부분효용가치를 통해 최적의 문화예술 공연 상품을 확인하였다. 셋째, 선택 속성의 효용에 따른 세분집단별 특성을 살펴보면, 군집 1, 군집 2, 군집 4는 문화예술 공연 장르를 가장 중요하게 생각하며, 군집 3은 공연비용을 가장 중요하게 생각하였다. 넷째, 세분집단별 인구통계학적 특성은 월 평균소득에서만 유의한 차이가 나타났고, 행동적 특성은 문화예술 공연 장르, 1회 공연관람비용에서 유의한 차이가 나타났다. 이러한 연구결과는 문화예술 공연활성화 측면에서 공연관람객을 유치하려는 공연기획사 및 유치기관에 통합적인 마케팅전략을 수립하는데 유용한 정보로 활용될 수 있을 것이다. The purpose of this study is to develop optimal performance products based on the attributes and attribute levels selected by the audience for the activation of performances in the culture and art industry by using the conjoint analysis method. In addition, the purpose of this study is to estimate the utility of each attribute of a performance product by identifying the optimal attribute level and relative importance, and to identify its characteristics by segmenting the performance market according to the utility of the audience. Data collection was commissioned by an online research institute, and an online survey was conducted among panels registered with the institution who watched performing arts and culture. The results of this study are summarized as follows. First, the performing arts genre was the most important attribute among cultural and artistic performance selection attributes, followed by performance cost, performance time, performance date, and venue. Second, the optimal value of cultural art performance was identified through the partial utility value of the attribute of cultural art performance selection. Third, looking at the characteristics of the subdivision groups according to the utility of the selection attributes, cluster 1, cluster 2, cluster 4 regarded the performing arts genre as the most important, and cluster 3 considered the performance cost as the most important. Fourth, the demographic characteristics of subdivision groups showed a significant difference only in the monthly average income, and the behavioral characteristics showed significant differences in the genre of cultural arts performance and the cost of one-time performance. These findings can be used as useful information in establishing an integrated marketing strategy for performance planners and institutional organizations seeking to attract performers in terms of cultural and artistic performance activation.
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