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- 저자 : 강종량 ( Zong Liang Jiang ) (검색결과 2 건)
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전시참관객의 유형에 따른 전시회 효과성에 대한 인식이 구매행동에 미치는 영향
강종량 ( Zong Liang Jiang ),김봉석 ( Bong Seok Kim ),이숙영 ( Sook Young Lee ) 한독경상학회 2015 經商論叢 Vol.33 No.1
본 연구의 목적은 전시회 참관객의 관점에서 전시회의 참관목적에 따른 참관객 유형별 전시회효과성의 인식에 대하여 알아보고, 참관객이 지각한 전시회의 효과성이 실제 구매행동에 어떠한 영향을 미치는지를 파악하며, 이를 토대로 전시참가업체와 주최자가 전시참관객이 지각한전시회의 효과성을 제고시키는 데 마케팅 전략에 도움을 주고, 참가업체가 더 많은 리드나 계약을 창출할 수 있도록 방안을 살펴보고자 한다. 본 연구는 선행연구를 바탕으로 하여 참관객의 참관목적 요인을 도출하고, 그에 따른 참관객유형을 분류하며, 분류된 유형에 따른 전시회의 효과성에 대한 인식이 참관객의 실제 구매행동에 어떠한 영향을 미치는지를 파악하고자 하였다. 연구의 결과 전시참관목적에 따라 “집중적 참관객”, “특정 목적 참관객”, “순회자”, “저 관심참관객” 등 4개의 참관객 유형이 도출되었고, 각 유형의 특성을 파악하였다. 그리고 탐색적요인 분석을 통해 “상호작용 효과성 요인”, “전문정보 획득 효과성 요인”, “현장 프로모션 효과성요인”, “업무정보 획득 요인” 등 4개의 전시회 효과성 요인이 도출되었고, “계획구매 요인”과“비 계획구매 요인” 등 2개의 구매행동 요인이 도출되었다. 전시참관객이 인식한 전시회 효과성과 구매행동 간의 영향 관계를 검증한 결과, 계획구매에 영향을 미치는 효과성 요인은 현장 프로모션 효과성, 전문정보획득 효과성, 업무정보 획득효과성의 순으로 나타났으며, 비 계획구매에 영향을 미치는 효과성 요인은 전문정보 획득효과성, 상호작용 효과성, 현장 프로모션 효과성의 순으로 나타났다. 이는 앞으로 전시참가업체나 주최자가 더 효율적으로 마케팅 전략을 수립하는 데 도움이 될 수 있다. The purpose of this study is to classify trade show visitors based on their purpose of visiting the trade show and then to examine whether there were any differences between each type of trade show visitors on perception of trade show effectiveness and purchase behavior. Also the other purpose of this study is to explore the effect of visitors` perception of trade show effectiveness on visitors` purchase intention. As a result, 4 types of trade show visitors such as “intensive user,” “special purpose user,” “stroller” and “pragmatist” were clustered based on the purpose of visiting the trade show, and each type of visitors` characteristics were identified in details. 4 factors such as “overall information acquisition effectiveness factor,” “specialized information acquisition factor,” “interaction effectiveness factor,” and “on-site promotion effectiveness factor” were deducted as determinant factors of trade show effectiveness, and 2 factors such as “planned purchase” and “unplanned purchase” were deducted as determinant factors of visitors` purchase intention. The results also show that “on-site promotion effectiveness factor,” “specialized information acquisition factor,” and “overall information acquisition effectiveness factor” positively affects visitors` planned purchase behavior, and “specialized information acquisition factor,” “interaction effectiveness factor” and “on-site promotion effectiveness factor” have a positive effect on visitors` unplanned purchase behavior. This study employing a theoretical framework to evaluate the visitors` purpose of visiting the trade show and trade show effectiveness from the perspective of visitors. By viewing such results, it can help trade show exhibitors and organizers to make more effective marketing strategies in the future.
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박시현 ( Si Hyeon Park ),김봉석 ( Bong Seok Kim ),강종량 ( Zong Liang Jiang ) 한독경상학회 2014 經商論叢 Vol.32 No.1
본 연구는 전시컨벤션센터의 건립 시 적합한 입지결정요인을 도출하고, 도출된 입지결정요인과 건립 필요성과의 관계를 파악하고자 실시되었다. 본 연구의 목적을 달성하기 위해 문헌연구를 바탕으로 한 이론적 접근방법과 전문가 및 수요자를 대상으로 실증조사를 실시하였다. 전시컨벤션센터 건립 시 영향을 주는 입지결정요인들을 파악하기 위하여 입지결정요인과 관련한 선행연구와 전시컨벤션센터의 입지결정과 관련된 정부 정책연구인 예비타당성조사 자료(KDI, 2006·2008) 그리고 전시컨벤션센터 신·증축 심의자료(지식경제부, 2012)를 분석하였으며, 전시컨벤션센터의 공간적 입지에 영향을 주는 연구 및 심의기준에 대한 비판적 고찰을 실시하였다. 연구 목적을 달성하기 위하여 실증적 조사를 통하여 다양한 결정변수 도출, 정성적 변수와 정량적 변수의 결합, 타당하고 신뢰성 있는 입지결정변수들과 요인을 도출하고자 시도하였다. 이를 위하여 신뢰성 분석과 타당성 분석, 탐색적 요인분석과 확인적 요인분석, 그리고 다중회귀분석 등을 사용하여 전시컨벤션센터의 입지결정요인의 도출과 건립 필요성과의 관계를 고찰하였다. 연구의 결과 “주변 전시장 요인”, “지역 인프라 요인”, “전시참가 수요자 요인”, “전시 관련 지역산업 요인”, “지역경제 요인”, “지자체의 네트워크능력 요인” 등 6개의 전시컨벤션센터의 공간적 입지결정요인이 도출되었다. 이는 기존의 전시컨벤션센터 건립 분야 연구에서는 행해지지 않았던 시도로써 향후 전시컨벤션센터를 신·증축함에 있어 정부 및 지자체에서 수급분석 및 입지타당성을 결정할 수 있는 근거로 활용될 수 있을 것이다. This study aims to examine the need for an exhibition center in a local community and to identify the factors that should be taken into consideration when choosing its location. The purpose of this study achieved through literature review and empirical studies from exhibition industry stakeholders. In this study, we conduct literature review along with examination of the preliminary feasibility analysis done by the government (KDI, 2006~2012) and the construction standards of the exhibition center set by Ministry of Trade, Industry and Energy (MOTIE) in order to develop a set of factors that should be considered when choosing location for an exhibition center. In most previous studies, the center’s operation is examined without observing the features and characteristics of the exhibition center. To solve this problem, combinations of qualitative and quantitative approaches were used. Here, we also draw various location determinants from the literatures and run reliability analysis to verify the significance of each determinant. After the reliability analysis, exploratory and confirmatory factor analyses were performed. We then conduct a multiple regression analysis to examine the relationship between determinants and the necessity of the exhibition center. In this study, six factors are identified and further examined: local environment, local infrastructure, potential exhibition participants, local exhibition industry, local economy, and local government’s network. Based on the outcomes of this study, the determinants of location choice that we have identified in the study should be taken into account during local government’s decision-making process for the construction and expansion of the exhibition center.
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