Strategic Alliances, Marketing Top Talents and the Internationalization of Business Ventures: The Moderating Role of Entrepreneurial Orientation

Yoon, HyunJoong,Zhang, Zhi 한국경영학회 2019 한국경영학회 통합학술발표논문집 Vol.2019 No.8

This paper examines the influences of internal and external factors of international business ventures on internationalization. Previous research of international new venture highlights the influences of founder’s human and social capital, but did not carefully consider the other important factors such as the existence of marketing top talents in entrepreneurial teams and domestic strategic alliances for foreign market that influence on the internationalization of business ventures. Previous researches have also emphasized the direct influence of entrepreneurial orientation on the internationalization, but a more specific mechanism need to be developed. For example, extant research can be limited without exploring the role of entrepreneurial orientation in terms of coordination and control. Current paper highlights how entrepreneurial orientation interacted with marketing top talent as well as strategic alliances intensify the positive influences on the internationalization of business ventures. An empirical investigation with 1,869 Korean business ventures suggested that the existence of marketing top talents in entrepreneurial teams, and contracting with diverse domestic business partners are positively associated with the internationalization of business ventures. In addition, entrepreneurial orientation is shown to be a moderator that fortifies the positive influence of marketing top talents as well as diverse alliances on internationalization. Based on those results, theoretical and practical implications for international new ventures are discussed. Future research directions with limitations are also discussed.

에듀테크 스타트업의 제품개발 방향에 대한 연구

윤현중 ( Hyunjoong Yoon ),윤지수 ( Ji Soo Yun ) 사회혁신기업연구원 2020 혁신기업연구 Vol.5 No.3

혁신적인 스타트업에 대한 관심이 증대되고 있다. 본 연구는 에듀테크 스타트업의 제품개발 사례를 조사하여 성공적인 제품개발 방향은 어떠해야 하는지를 확인하고자 하였다. 본 연구의 분석 대상인 에듀테크 스타트업은 지속적으로 성장하고 있으며, 특히 AR/VR 분야의 성장과 더불어 빠르게 성장하고 있기 때문에 많은 주목을 받고 있다. 하지만 이런 관심에 비해 스타트업이 어떻게 제품을 개발해야 성공할 수 있는지에 대한 논의는 부족하다. 이에 본 연구는 아홉개 에듀테크 스타트업 제품개발 사례를 통하여 스타트업이 어떻게 제품을 개발하고 있는지를 아홉가지 스타트업 사례를 통해 비교하였고 이를 시장(고객)과 제품(기술) 차원에서 분석하였다. 본 연구의 분석결과는 다양한 분야의 제품개발도 중요하지만, 시장(고객) 이외의 제품(기술) 개발도 스타트업의 성장을 예측할 수 있는 하나의 측면이라는 점을 에듀테크 스타트업을 대상으로 한 사례 연구를 통해 확인한 것이다. 이는 스타트업의 비교적 빠른 성장이 시장(고객)의 확장을 통해서도 나타나지만 기술 개발의 심화와 통합화를 통해서도 나타날 수 있다는 것이다. 이러한 분석 결과에 기초하여 본 연구의 시사점 및 연구의 한계에 대해 기술하였다. Current study is a case study on the product development strategy of Edutech startups. The Edutech startup, which is the target of this study, is growing rapidly with the growth of the AR/VR field and is gaining a lot of attention, but there is insufficient discussion on how a startup can succeed when developing a product. Therefore, this study first identified how startups are developing products through nine Edutech startup product development cases, and analyzed product development in terms of market (customer) and product (technology). The analysis results of this study show that the development of products in various fields is also important, but the growth of startups is rapid when targeting various customers, and the development of products (technology) other than the market (customers) is also the growth of startups. It was confirmed through a case study targeting Edutech startups that it is one aspect that can be predicted. This means that although the growth of the organization appears through the expansion of the market (customer), exploration and integration of technology development is also important. Based on these results, the implications of this study and limitations of the study were also described.

중소기업의 기업가적 특성과 고용창출간의 관련성 탐색

윤현중(Hyunjoong Yoon) 한국콘텐츠학회 2014 한국콘텐츠학회 종합학술대회 논문집 Vol.2014 No.11

기업가적 지향성의 성과 효과에 대한 메타 분석

윤현중(Hyunjoong Yoon) 한국전략경영학회 2014 전략경영연구 Vol.17 No.3

기업가적 지향성 개념은 조직 수준에 형성된 기업가정신을 파악하기 위해 제시되었으며, 1980년대 부터 개념적인 발전을 이루어 독자적인 영역을 구축하고 있는 분야이다. 지난 30년 동안 기업가적 지향성과 관련된 많은 연구들이 축적되었지만 연구자들이 특히 주목한 부분은 기업가적 지향성과 기업성과간의 관계이다. 하지만 비록 기업가적 지향성이 기업성과에 긍정적인 영향을 미칠 수 있다는 개별적인 논의들에도 불구하고 기업가적 지향성의 긍정적인 정(+)의 성과 효과를 종합적으로 파악하고 있는 연구는 Rauch et al., Wiklund, Lumpkin, and Frese(2009)의 연구를 제외하고는 발견할 수 없으며, 기업가적 지향성의 성과 효과를 종합하고 있는 국내 연구 또한 존재하지 않는다. 이에 본 연구는 국내외 학술지에 기업가적 지향성의 성과 효과를 보고하고 있는 주요 실증 연구들을 대상으로 메타 분석을 실시하여 기업가적 지향성과 기업성과간의 관계에 대한 기존 연구들의 분석결과들을 종합하고자 한다. 구체적으로, 본 연구는 우선 기업가적 지향성과 기업성과간의 관계를 보고하고 있는 국내외 기존 연구들의 분석결과들을 종합하여 평균적인 효과 크기를 계산하였고 다음으로, Rauch et al.(2009)의 연구에서 밝혀지지 않은 기업성과 범주와 국가유형 범주라는 두 가지 주요 맥락의 효과를 추가적으로 검토하였다. 이를 위해, 기업가적 지향성을 진취성, 혁신성, 위험감수성으로 측정하고 있는 대표적인 18편의 외국 논문들과 10편의 국내 논문들을 대상으로 메타 분석을 실시한 결과, 기업가적 지향성의 성과 효과 크기는 .26으로 나타났으며, 이러한 효과 크기는 기업성과 범주와 국가유형 범주에 따라 차이가 있는 것으로 나타났다. 즉, 기업가적 지향성의 성과 효과는 객관적인 기업성과보다는 지각된 기업성과를 파악한 연구들의 경우에 더욱 크게 나타났으며, 재무적인 성과와 같은 최종 단계의 성과보다 혁신 및 해외시장진출과 같은 중간 단계에서 나타날 수 있는 기업성과를 파악한 연구들에서 더욱 크게 나타났다. 그리고 국외 기업을 대상으로 한 연구들보다 국내 기업을 대상으로 한 연구들에서 기업가적 지향성의 성과 효과가 더욱 크게 나타났다. 이러한 분석결과는 Rauch et al.(2009)의 연구에서 제시한 분석결과와 대부분 유사하지만 몇 가지 중요한 차이가 존재한다. 이러한 분석결과에 기반하여, 본 연구의 이론적 함의, 연구의 한계와 미래의 연구 방향에 대해 논의하였다. The concept of entrepreneurial orientation (EO hereafter) refers to the extent to which a firm is entrepreneurial representing one of the core research areas in entrepreneurship. Since the 1980s, a sizable researches of EO has examined not only measuring EO but also investigating its link with firm performance. However, only a few of researches has examined the cumulative knowledge on the relationship between EO and firm performance. The purpose of this study was to investigate and summarize the impact of EO on firm performance reflecting studies conducted with Korean business sample. Based on the representative meta analysis conducted by Rauch, Wiklund, Lumpkin, and Frese(2009), we scrutinized and explored such unidentified aspects as performance category and country characteristics. With 18 representative samples which published in major entrepreneurship journal, and 10 samples which published in Korean journal, we undertook a meta analysis exploring the intensity of the EO-performance relationship and assessed potential moderators affecting this relationship such category as performance and country. Analyses of 28 study samples with an N of 6,876 companies indicated that the correlation of EO with firm performance is moderately large (r =.26). However, this relationship is higher for the samples of subjective performance rather than those of objective, and higher for the samples of medium performance such as innovative or international performance than those of final financial performance, and finally higher for the Korean samples than those of other countries including Europe and United States. Based on those results, theoretical implications of EO are discussed. Future research directions with some limitations are also discussed.

핵심인재 확보와 개발 관리의 시사점

윤현중(Hyunjoong Yoon) 한국콘텐츠학회 2014 한국콘텐츠학회 종합학술대회 논문집 Vol.2014 No.11

이사회 독립성과 이사회 관여: 정보 제공 및 공유를 중심으로

윤현중 ( Hyunjoong Yoon ) 한국지식경영학회 2016 지식경영연구 Vol.17 No.4

There is a growing awareness about the role of the board of directors in decision making, which is crucial to vitalize board activities in Korean firms. Given the academic and social needs, the current study is designed to identify the relationship between board independence and the board involvement of directors, highlighting the important aspects of information provision from diverse channels and information sharing among external directors. In this study, I include not only traditional variables to address the structural independence of the board but also the information provision and information sharing variables to explain how external directors, on average, are involved in board decisions. The research results from 136 Korean business samples show positive relationships between board independence and board involvement, but the influence of information provision and sharing proves to be significant in increasing the level of the board involvement of external directors. These findings suggest that active communication and information sharing among external directors, as well as an independent structural design for the board of directors, are important factors to improve the level of board involvement. Based on these results, the current paper provides theoretical and practical implications for corporate governance and knowledge management. Future research directions and limitations are also discussed.

직무특성과 조직냉소: 보상공정성의 조절효과를 중심으로

윤현중(HyunJoong Yoon),전무경(MooKyeong Jeon) 한국인적자원개발학회 2019 인적자원개발연구 Vol.22 No.3

스크립트 기반 인간-로봇 상호작용에서의 사용자 개입 처리 : User Intervention Handling in Script-Based Human-Robot Interaction

김현중(Hyunjoong Kim),윤완철(Wan Chul Yoon),김요찬(Yochan Kim),권혁태(Hyuk Tae Kwon) 한국HCI학회 2007 한국HCI학회 학술대회 Vol.2007 No.2

기업가적 지향성의 성과 효과 재검토 : 중소 벤처기업을 대상으로

윤현중,Yoon, Hyunjoong 한국벤처창업학회 2014 벤처창업연구 Vol.9 No.5

기업가적 지향성은 신생기업의 사업 성공을 위해 필수적으로 요구되는 성향이라고 알려져 있다. 기업가적 지향성은 시장기회를 포착하는데 유용하기 때문에 자원이 부족하고 조직 성장을 위한 수단들을 모색하기 쉽지 않은 중소 벤처기업들이 고려할 수 있는 좋은 대안으로 설명되고 있다. 그렇지만 다양한 경영성과를 대상으로 기업가적 지향성의 성과 효과를 심도 있게 비교하고 있는 실증연구들은 제한된다. 이에 본 연구는 기업가적 지향성과 경영성과간의 관계를 파악하는 기존 실증연구들을 검토하여 그 동안 논의가 제한적이었던 두 가지 이슈에 초점을 맞추어 기업가적 지향성의 성과 효과를 재검토하였다. 첫째, 기업가적 지향성의 선형적인 효과뿐만 아니라 비선형적인 효과를 파악함으로써 기업가적 지향성의 성과 효과를 다각도로 검토하였다. 둘째, 기업가적 지향성을 측정하는 방식을 달리 하더라도 분석결과가 일관되게 나타나는 지를 검토하였다. 한국의 1,497개 중소 벤처기업을 대상으로 한 논문의 분석결과, 매출액 증가율과 같은 재무적 성과를 경영성과로 한 기업가적 지향성의 비선형 효과는 통계적으로 유의미하지 않은 것으로 나타난 반면, 기술개발 및 제품개발 성과와 같은 혁신성과에 대한 기업가적 지향성의 비선형 효과는 통계적으로 유의미한 것으로 나타났다. 그리고 이와 같은 기업가적 지향성과 경영성과간의 관계 패턴은 기업가적 지향성의 측정 방법을 달리하더라도 유사하게 나타났다. 이러한 분석결과에 근거하여 본 연구의 이론적 함의, 한계 및 미래의 연구 방향에 대해 기술하였다. The concept of entrepreneurial orientation has been recognized as a key driver for success of business ventures. Since small and medium-sized business ventures usually lack in business experience, firm level entrepreneurship seems to play an important role in generating firm performance. Following those logics, traditional approaches assumed that the relationship between entrepreneurial orientation and firm performance is linear, but recently studies start to report non-linear relationships. However, only a few researches examines and compares the performance effects of entrepreneurial orientation with diverse performance indicators. Current study explores the effects of entrepreneurial orientation both on financial and innovative performance with 1,497 Korean small and medium-sized business ventures. This study finds that there is a linear relationship between entrepreneurial orientation and financial performance, but inverted U-shaped relationships between entrepreneurial orientation and innovative performance, measured by product novelty and patent issued. Also those relationship patterns are consistent with different measurement of entrepreneurial orientation. Based on these results, theoretical implications with some limitations are discussed.

벤처기업의 제품개발 프로젝트와 제품개발 성과: 비즈니스 모델의 역할 탐색

윤현중,Yoon, HyunJoong 한국벤처창업학회 2022 벤처창업연구 Vol.17 No.5

R&D projects for product development are crucial for ventures' growth and success. Current study summarizes existing studies that identify the relationship between startup ventures' R&D department, R&D investment, and R&D cooperation on product development performance, and highlights the effects of business model as well as the roles of R&D activities for product development project that have been traditionally emphasized. In order to consider the effects of business models that were not previously available, the effects of these factors on product development performance were comprehensively analyzed. The research results with 180 venture cases surveyed on venture companies in the growth stage in Korea, showed that the effect of product development project activities measured by R&D department, R&D investment and R&D cooperation on product development performance is not evident. However, the effect of business model on product development time and product development performance measured by product innovation was confirmed. In particular, it was found that the clarity and uniqueness of the business model interacted with the R&D investment to shorten the product development time and directly increase the innovativeness of the developed product. Based on these analysis results, the implications of this study, limitations of the study, and the future research directions were described.