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변현수 한국교통대학교 2014 한국교통대학교 논문집 Vol.49 No.-
The main themes in traditional and virtual environments are the distinguishing customer behavior and the resulting response on their behaviors. Some people are likely to visit for browsing and others merely enter into the store for purchasing. Therefore, if identifying these shoppers according to their purposes is possible, customers and firms will be helped by that. In this study, the author proposes how to observe the streaming of online users' behavior and examine the distinguished groups. The results said that customers are divided into exploratory and goal-directed groups, and these traits of groups largely influence purchase conversion
변현수 韓國交通大學校 2013 한국교통대학교 논문집 Vol.48 No.-
Much attention is being on virtual organizations which have developed from former organizations with information technology. A leader's guide for a virtual organization can enhance the performance because a virtual organization is the organization which a leader forms. In this study, the author focused the role of the leadership for the success of the virtual organization and the followers' attentions. The researcher suggested that transformational and transactional leadership would influence the social identification and loyalty in virtual organizations. Additionally, the orientation of followers' relationship could moderate the impact of leadership on followers' attention. Some propositions were proposed, and which can deepen and reinforce follow-up studies.
여행사 웹사이트 사용자의 몰입과 만족이 시스템 이용의도에 미치는 영향
변현수 대한관광경영학회 2011 觀光硏究 Vol.26 No.2
사용자 만족은 다른 요인보다도 사용자를 시스템 이용으로 이끄는 큰 요인이며, 여기에 사용자 몰입이라는 요소는 사용자 만족보다도 장기적 관점에서 달성되도록 사용자의 공급자를 이어주는 요인이다. 본 연구에서는 여행사 웹사이트를 사용할 때의 사용자 만족 및 사용자 몰입이 시스템 이용의도에 미치는 주효과 및 사용작용 효과를 알아보고자 한다. 연구결과 사용자 만족은 시스템 이용의도에 유의한 긍정적인 영향을 미치고 있었다. 사용자 몰입의 세부요소인 일시적 분열, 주의 집중, 그리고 즐거움 향상은 시스템 이용의도에 긍정적인 주효과를 가지고 있지 않았다. 또한 사용자 만족은 사용자 몰입의 세부차원을 구성하는 다른 변수들보다 더 높은 영향력을 이용의도에 미치고 있었다. 만족과 몰입과의 상호작용 결과는 일시적 분열과 만족, 그리고 주의 집중과 만족 등의 관계에서 확인할 수 있었다. 즐거움 향상과 만족 사이에서는 유의한 상호작용 효과를 발견할 수 없었다. 결과적으로 여행사의 웹사이트에 대한 사용자의 이요의도를 높이기 위해서는 사용자 만족을 달서할 수 있도록 노력해야 하며, 보다 장기적 관점에서의 관계를 추구하는 사용자 몰입에 또한 관심을 가질 필요가 있음을 알 수 있었다. This study moves beyond users’ satisfaction and proposes that cognitive absorption is an important factor impacting users’ intention to use travel agency websites. Cognitive absorption makes users’ intention to use easy or intensively and includes temporal dissociation, focused immersion, and heightened enjoyment. The results indicate that the influence of users’ satisfaction on intention to use increases under conditions of low and high cognitive absorption. Although heightened enjoyment had no influence on intention to use when satisfaction was high, temporal dissociation and focused immersion positively influenced intention to use when satisfaction was high Implications of the results ore discussed.
변현수 국제문화기술진흥원 2022 The Journal of the Convergence on Culture Technolo Vol.8 No.4
최근까지 많은 학자 및 기업에서 장기간의 고객유지 및 지속적인 수익성 등을 달성하기 위해서 고객 충성도를 제고하기 위한 노력을 쏟아 왔다. 본 논문에서는 고객 충성도를 태도적 및 행동적 차원으로 구분해서 이에 영향을 미치는 선행변수들을 고찰해 볼 수 있는 연구모형을 구상하였다. 구체적으로 자아일치성과 고객 충성도 사이에서 지각된 가치가 매개역할을 수행하는지도 살펴 보았다. 연구결과 자아일치성은 직접적이고도 긍정적인 영향력을 지각된 가치와 고객 충성도에 미치고 있었다. 또한 자아일치성이 태도적 및 행동적 충성도에 영향력을 미치는 상황에서, 지각된 가치가 매개역할을 수행하고 있음을 확인할 수 있었다. 본 연구결과를 이용해 현장의 담당자들과 관련 산업에 하나의 판단근거를 제시할 수 있었다.