전시회 참가활동의 성과가 재 참가 의도에 미치는 영향 = A Survey on the Effects of the Satisfaction of Results in the Trade Show Participation Activities upon the Intention of Re-participation Study

다국어 초록 (Multilingual Abstract)

Worldwide, has recently held many exhibitions. Participated with other marketing companies to see him through the difficult path to prospective customers or distributors, and with them face to face contact with new product introductions, and to determine the reaction time, and in contact with various media and promotional opportunities as well as seizures, and ultimately shorten the sales cycle of a product that can be integrated so as to exhibit the company's sales and marketing activities not seem to be recognized as the best because of the space. In this study, according to the participating companies participating in trade fairs and re-join the result of the trade show to identify the impact of participation in accordance with the international competition to analyze the impact of social enterprises in the competitive marketing strategies that can be presented jegohal was the significance of the research is based. First, the activities I participated in activities to build the image of the positive affects were unknown. Hypothesis' chamgajung activities positively affects sales activity could be known. Hypothesis' participation in sales activities and activities that affect the people said. Our activities to participate in the re-showed the most positive impact. Therefore, through the exhibition contact with customers through increased sales and new contracts and new market opportunities and test new products in the field understand that the higher the satisfaction of the intention to participate in the exhibition materials were the highest. When more than general, the higher the image building activities I participate in activities that increase satisfaction and participation chamgajung activities and higher sales activity and the activity level of satisfaction regarding sales activity has increased more satisfied with the exhibition's intention to re-join increased.
and Japan centered upon the customs Law system and export/import customs clearance system and then derive the points to be improved in those fields for Korea to survive in this era of internationalization and suggest the direction for its improvement.

국문 초록 (Abstract)

전 세계적으로 최근에 많은 전시회를 개최하고 있다. 전시회 참가를 통해 기업들이 다른 마케팅 경로를 통해서는 만나기 어려운 유망고객 또는 유통업체들과 대면 접촉이 가능하며 그들에게 신제품 소개 및 그 반응을 실시간을 확인할 수 있고, 다양한 미디어와 접촉할 수 있는 홍보기회의 포착은 물론, 궁극적으로 제품의 판매주기를 단축시킬 수 있는 등 전시회가 기업들에게 이른바 통합적 세일즈 및 마케팅 활동을 펼칠 수 있는 최적의 공간으로 인식되고 있기 때문이다.
본 연구에서는 참가기업의 전시회참가활동의 성과가 재 참가의도 미치는 영향을 파악하여 전시회 참가에 따른 파급효과를 분석하여 국제 경쟁사회에서 기업들이 경쟁력을 제고 수 있는 마케팅 전략을 제시하였다는데 본 연구의 의의를 두고 있다. 첫째, 참가 전 활동은 이미지 구축 활동에 긍정적인 영향을 미침을 알 수 있었다. 둘째, 참가 중 활동은 판매 활동에 긍정적인 영향을 미침을 알 수 있었다. 셋째, 참가 후 활동은 판매 활동에 가장 인 영향을 미치는 것으로 나타났다. 넷째, 판매활동은 재 참가에 가장긍정적인 영향을 미치는 것으로 나타났다. 따라서 참가 전 활동이 높을수록 이미지 구축 활동에 대한 만족도가 증가하며, 참가 중 활동과 참가 후 활동 수준이 높을수록 판매 활동 만족도가 증가하였으며 판매 활동에 대하여 만족할수록 전시회의 재 참가의도가 높아졌다.

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