중국식 통상협상전략에 기반한 한·중FTA협상 추진방안에 관한 연구 = A Study on Korea-China FTA Negotiation Strategy Based on Chinese Trade Negotiation Culture

다국어 초록 (Multilingual Abstract)

The purpose of this study is to provide the policy implications of the Korea-China FTA negotiation, based on the analysis of the China's strategy for FTA. Having explored China's FTA policy and features, this thesis argues that the chinese FTA strategy which utilizes EHP has been driven forward with the strategic purposes- for example, securing a region al stability in the companionship of developing countries in the region as well as compensating for the admission of China's status of the market economy-rather than economic interests. And from the view point of the diplomacy, it appears that China is trying to beef up the power in East Asia through Korea-China FTA with the intention to take up the better position at the competition to take the initiative in the regional cooperation with Japan.
After all, it seems to be difficult for Korea to work out in the negotiation of Korea-China FTA within the short period of time despite China has expressed their position positively. The solution is as follows: Korea and China can make use of an "early harvest program(EHP) for the success of the Korea-China FTA.”

목차 (Table of Contents)

• 제1장 서론 1
• 제1절 연구의 배경 및 목적 1
• 제2절 연구의 방법 및 범위 2
• 제2장 중국식 협상전략 모형 4
• 제1절 중국식 협상 분석의 기초 4
• 1. 중국식 협상의 결정 요소 4
• 2. 중국인의 협상 개념 7
• 제2절 중국식 통상협상전략 모형 도출 9
• 1. 중국의 전통적 협상문화(병법문화) 9
• 2. 중국인의 통상협상 가치관 및 협상관행의 특징 14
• 3. 중국식 협상전술의 특징 23
• 4. 중국식 통상협상전략 모형 도출 27
• 제3절 중국식 통상협상전략의 특징과 문제점 31
• 1. 중국식 통상협상전략의 특징 31
• 2. 현행 중국의 FTA 추진전략의 특징 36
• 3. 중국식 대응보복전략 40
• 4. 중국식 통상협상전략의 문제점 42
• 제4절 선행연구 고찰 45
• 1. 중국의 FTA협상전략에 관한 연구 45
• 2. 중국의 중·한 FTA에 관한 연구 48
• 3. 한국의 한·중 FTA에 관한 연구 50
• 4. 중국식 협상문화에 관한 연구 54
• 5. 중국의 조기수확 프로그램(EHP)에 관한 연구 56
• 제3장 중국의 FTA 체결 배경과 현황 58
• 제1절 국내적 배경 58
• 제2절 대외적 배경 60
• 제3절 중국의 FTA 체결 현황 65
• 1. 중국-홍콩⦁마카오 CEPA 68
• 2. 중국-ASEAN FTA 70
• 3. 중국-칠레 FTA 73
• 4. 중국-파키스탄 FTA 74
• 5. 중국-뉴질랜드 FTA 76
• 6. 중국-호주 FTA 77
• 7. 중국-대만 FTA 79
• 제4장 한⦁중 FTA협상 추진전략과 추진방안: 사례분석 81
• 제1절 한·중 FTA 협상전략 분석 81
• 1. 한·중 FTA의 효과 81
• 가. 한·중 FTA의 경제적 효과 81
• 나. 자유무역 및 국제분업 촉진 84
• 2. 한·중 FTA의 체결 가능성 86
• 3. 한·중 FTA의 한국측 추진 입장 87
• 4. 한·중 FTA의 중국측 추진 입장 90
• 제2절 중국과 한국의 한·중FTA 추진전략 93
• 제3절 한·중 FTA협상의 분야별 추진전략 98
• 제4절 한·중 FTA의 성공적 추진방안 110
• 1. 정부차원의 한·중 FTA에 대한 추진방안 110
• 2. 양국기업의 한·중 FTA에 대한 대응방안 112
• 3. 민간차원의 한·중 FTA에 대한 추진방안 113
• 4. 조기수확 프로그램(EHP)의 적극적 활용 115
• 제5장 결론 117
• 참고문헌 122
• ABSTRACT 132