레저용 자동차의 구매 결정속성에 관한 연구 : 국내 레저용 자동차시장을 중심으로 = (A) study on the purchase determinant attributes of an recreatioanal vehicle : Focus on domestic recreational vehicle market

다국어 초록 (Multilingual Abstract)

Not all product attributes are equally important in determining consumer preferences. However, it has been pointed out that some attribute clearly more important than other in determining purchasing behavior.
Those attributes projected by the product's image which lead to the choice of that product may be called determinant, Since they determine preference and purchase behavior.
This paper will discuss determinant attributes, their meaning and relevance to marketing strategy. In planning this research method, a buyer's perceived product attributes were measured to the domestically manufactured recreational vehicle. A buyer's determinance was then analysed into two levels.
First, what effects does a certain recreational vehicles have on a buyer's determinance?
Second, do income and age carry any significant influences in a buyer's determinance?
The importance and the different levels of product differentiation was defined by implementing the dual direct question method : (1) how important each is thought to be in determining choice, and (2) how much difference is perceived among competing products in term of each attributes. Attributes judged high in combined importance and differences are selected as determinant.
The empirical data was collected from the questionaries and the analysis of collected data used were : Kendall, discriminant analysis and one-way ANOVA.
The results of this research may be summarized as :
1) on the whole, the consumer product attributes which they considered important did not differ. contrariwise, the discriminant attributes in purchasing groups of 4WD, Wagon, Minivan proved to be significant different.
2) Determinant attribute was found to be different among the categories of 4WD, Wagon, Minivan
3) Age and income also demonstrated differences in discriminant attribute.
The determinant attribute information provided by this paper may served as a guide in implementing an effective market segmentation, differentiation strategy and marketing mix policies.

목차 (Table of Contents)

• 목차 = ⅰ
• 제1장 서론 = 1
• 1.1 문제의 제기 = 1
• 1.2 연구의 목적 = 4
• 1.3 연구의 범위 및 연구의 방법 = 5
• 1.4 논문의 구성 = 6
• 제2장 이론적 배경 = 7
• 2.1 소비자 행동분석의 중요성 = 7
• 2.2 소비자 행동의 모델 = 8
• 2.2.1 Engel/Kollat/Blackwell(EKB)모델 = 8
• 2.2.2 Schiffman/Kanuk(SK)의 소비자 의사결정 모델 = 11
• 2.3 소비자 의사결정과정 = 13
• 2.3.1 문제(욕구)의 인식 = 14
• 2.3.2 정보의 탐색 = 14
• 2.3.3 대안의 평가 = 15
• 2.3.4 구매 = 15
• 2.3.5 구매 후 행동 = 16
• 2.4 평가행위의 본질(Nature of Alternative Evaluation) = 17
• 2.4.1 평가행위의 의의 = 17
• 2.4.2 평가행위모델 = 20
• 2.5 평가기준(Evaluation Criteria)에 관한 연구 = 25
• 2.5.1 평가기준의 의의 = 25
• 2.5.2 평가기준의 유형 = 26
• 2.5.3 평가기준의 결정요소 = 31
• 2.5.4 제품속성 평가기준에 관한 기존의 연구 = 33
• 2.6 결정속성 이론 = 36
• 2.6.1 결정속성의 개념 = 36
• 2.6.2 결정속성의 의의 = 38
• 2.6.3 결정속성의 연구방법 = 40
• 2.6.4 결정속성에 대한 실증적 연구 = 43
• 제3장 세계 주요시장 및 우리 나라 RV 산업의 현황 = 45
• 3.1 레저용 자동차의 분류기준 = 45
• 3.1.1 미국 = 46
• 3.1.2 일본 = 47
• 3.2 세계 주요시장에서 레저용 자동차의 현황 = 48
• 3.2.1 미국 = 48
• 3.2.2 일본 = 51
• 3.2.3 서유럽 = 55
• 3.3 우리 나라 레저용 자동차(RV)산업의 현황 = 57
• 3.3.1 우리 나라 레저용 자동차(RV)의 성격과 특성 = 59
• 3.3.2 우리 나라 레저용 자동차(RV)의 생산과 판매현황 = 60
• 3.3.2.1 레저용 자동차 생산현황 = 60
• 3.3.2.2 레저용 자동차 내수판매현황 = 61
• 3.4. 우리 나라 레저용 자동차(RV) 메이커사의 대응방안 = 64
• 제4장 연구 설계 및 방향 = 66
• 4.1 연구 모형과 가설의 설정 = 66
• 4.1.1 연구모형 = 66
• 4.1.2 가설의 설정 = 67
• 4.2 변수의 측정과 설문지 구성 = 68
• 4.2.1 변수의 측정 = 68
• 4.2.2 설문지의 구성 = 69
• 4.3 연구조사의 대상과 자료수집 및 분석방법 = 70
• 4.3.1 연구조사의 대상 = 70
• 4.3.2 분석방법 = 71
• 제5장 실증분석과 가설검증 = 72
• 5.1 표본자료의 특성 = 72
• 5.2 측정도구의 신뢰성 및 타당성 = 75
• 5.2.1 신뢰성 분석 = 75
• 5.2.2. 타당성 분석 = 76
• 5.3 가설 검증과 자료의 분석 = 77
• 5.3.1 각속성의 중요성 인식 = 77
• 5.3.2 가설 1의 검증 = 79
• 5.3.3 가설 2의 검증 = 85
• 5.3.4 가설 3의 검증 = 90
• 5.3.5 가설 4의 검증 = 95
• 5.3.5.1 연령별 결정속성 = 95
• 5.3.5.2 소득별 결정속성 = 99
• 제6장 결론 = 103
• 6.1 연구의 요약 및 결과 = 103
• 6.2 마케팅 전략상의 의의 = 106
• 6.2.1 시장세분화의 활용 = 106
• 6.2.2 마케팅 믹스상의 활용 = 107
• 6.3 연구의 한계 및 앞으로의 연구방향 = 108
• ▣참고문헌▣ = 109
• 설문지 = 114
• ABSTRACT = 120