아웃도어 웨어 회사의 프로모션 전략에 관한 연구

국문 초록 (Abstract)

현대의학의 발달로 인간의 수명이 길어지고 건강에 대한 관심과 5일제 근무로 인하여 많은 레저와 스포츠를 즐기게 되었다. 본 연구는 아웃도어 브랜드 A사(K2)와 B사(코오롱스포츠)의 직접, 간접적 프로모션 전략 분석 및 제시로 범위를 한정하였고, A사와 B사에 대한 다양한 프로모션 전략을 비교분석하여 각 브랜드에서 향후 예상되는 프로모션 전략을 제시하고 향후 각 브랜드가 취해야 할 프로모션 전략을 제안해 보고자 하는데 목적을 두고 있다. 이를 위해 먼저 프로모션에 대한 이론적 배경을 알아보고, A사와 B사에 대한 다양한 프로모션 전략을 조사, 연구하여, STP 전략, SWOT 분석 등을 통해 비교 분석하였다. 그 결과 서로 다른 타겟 층을 두고 직접, 간접프로모션을 통하여 많은 매출을 올리는 것을 알 수 있었고, 다음과 같은 결과를 도출 하였다. 첫째, 두 회사의 프로모션 전략을 비교 분석해 보면, 브랜드 분석을 통하여 각사의 경영철학, 컨셉 등을 모태로 각종 캠페인과 판매사원 교육 강화, TV광고를 통한 프로모션 전략을 세우고 있었다. 둘째, 현재 프로모션 전략을 보면, STP전략을 통해 비교 분석한 결과 A사는 20-30대의 젊은 층을 타겟으로 한소비성향과 라이프스타일을 알 수 있었고, 남성적 이미지로 남성에게 인기가 많았으며, B사는 레포츠를 즐기는 20-30대, 중장년층을 타겟으로 전략을 세우고 있었다. 셋째, 위의 SWOT분석을 이용하여 향후 프로모션 전략을 수립한다면 강점과 기회는 부각시키고 약점과 위험요소는 최소화 할 수 있다. 본 연구가 향후 각 사의 성공적인 프로모션 전략을 세우는데 도움이 되기를 기대한다.

다국어 초록 (Multilingual Abstract)

The extension of life due to the improvement of modern medical science, the concern of health and the 5-day-work brought us to enjoy many leisure sports these days. The purpose of the study is to compare and analyze various promotion strategies of brand A and B, then present predictable promotion strategies of each brand in the future, and furthermore, to suggest some promotion strategies that each brand should take in the future. For this purpose above, research for the theoretical background of promotion was taken first, and secondly, we researched and studied about various promotion strategies in brand A and B, then compared and analysed them through STP strategy, SWOT analysis etc. As a result, we have got to know not only that much of the sales was caused by direct/indirect promotion putting some different targeting class, but also as follows. Promotion, through campaigns, training salespeople, and TV advertisement based on their management philosophy and concept etc, was being built by themselves. Through STP strategy, on brand A, the consuming and life style of youths of 20s and 30s were discovered and the mannish image helped it for its popularity on men. However, brand B was taking 20s-30s and middle-age-targeted strategies. Through SWOT analysis, Strength and opportunity become emphasized, weaknesses and threats are maximized. As a result of this study, further more study for a successful promotion is necessary for building up their own promotion strategies based on the analysis above.

참고문헌 (Reference)

1 곽선미, "코오롱 스포츠, 아이돌 스타 앞세워 10대 소비자 잡는다"

2 이성재, "코오롱 스포츠 이승기. 이민정 모델계약"

3 케이투코리아(주), "케이투2011 S/S Collection" 케이투 브랜드 마케팅팀 2011

4 박준형, "케이투, 현빈 마케팅 효과 톡톡"

5 서울경제, "주 5일제 본격 개발 아웃도어 의류"

6 부수정, "조인성. 현빈. 이승기, 한판승부, 아웃도어 패션시장 별들의 전쟁 ‘후끈’"

7 성희원, "자외선 차단 의복에 대한 소비자 조사- 아웃도어 스포츠웨어를 중심으로 -" 한국의류학회 29 (29): 1136-1145, 2005

8 "이승기, 2004년 1집 '나방의 꿈'으로 데뷔한 대한민국 가수이자 탤런트이다. KBS 예능 프로그램 1박 2일을 통해 반듯한 이미지로 대중적인 사랑을 받은 스타이다"

9 "이민정, 2004년 연극 '택시 드리벌'로 데뷔한 대한민국 인기 여자 영화배우로 영화 '아는 여자'를 통해 대중적인 사랑을 받기 시작하였다"

10 오희선, "아웃도어 패션웨어 시장분석연구" 조형미디어학회 100-, 2011

11 김남중, "아웃도어 패션시장이 미쳤다...세계가 놀란 이래적 급성장, 까닭은?" 국민일보

12 최진영, "아웃도어 여성용 다운재킷 패턴연구" 숙명여자대학교 대학원 2010

13 이경, "사례조사를 통한 국내 아웃도어 브랜드의 마케팅 커뮤니케이션 유형화" 덕성여자대학교 패션·텍스타일비즈니스대학원 2009

14 "비스트, 대한민국 남성 6인조 아이돌댄스그룹으로 2009년EP 앨범으로 데뷔한 큐브엔터테이먼트 소속 가수"

15 중앙일보, "등산로 쓰레기 줍고 노인 가정에 연탄배달하고"

16 은순종, "국내 아웃도어 패션브랜드의 스타마케팅 현황에 대한 연구" 홍익대학교 산업미술대학원 2012

17 정민정, "CEO 삶 그리고..., 정영훈 케이투코리아사장"