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중국 생수 브랜드 '농부산천'의 디자인 판매 전략 통합 분석 - 패키지 디자인을 중심으로 -
포효정,이혜원 한국전시산업융합연구원 2019 한국과학예술융합학회 Vol.37 No.4
The study begins with the prospect that China's bottled water industry will continue to grow and the bottled water market will grow further in the future. Recently, with the recent emergence of various water brands and water packages one by one, the time has come for a differentiating strategy within the bottled water industry, with sales of the Nongfu Spring continuing to dominate high market sales without shrinking. The purpose of this study is to verify the consumer's needs for Nongfu Spring bottled water package and the reason why sales volume of farmer's spring is maintained through survey and package design analysis. This study was conducted to investigate the correlation between Nongfu Spring bottled water package and package preference of consumers. The results and contents are as follows. First, the characteristics and market status of Chinese bottled water were examined and the analysis of Nongfu Spring package was summarized. Second, a preference questionnaire was conducted for the Chinese people to understand consumer responses. In addition, the comparison between Nongfu Spring and general bottled water container design was conducted to examine the reasons why Nongfu Spring continues to be number one and the connection of general container design. The survey found that all types preferred by consumers were reflected in Nongfu Spring's package. Since 2015, Nongfu Spring has launched new packages every year to keep consumers fresh and increase sales volume. Nongfu Spring was able to consistently gain a high market share in the Chinese market because consumers met their preference for bottled water. Based on these findings, we believe that there is a continuing need for research on sales strategies that can differentiate them from others through active package design. 본 연구는 중국의 생수 업계가 지속적인 성장을 보 일 뿐만 아니라 생수 시장 규모가 향후 더 증가할 것 이라는 전망에서 시작되었다. 최근 다양한 생수 브랜 드와 생수 패키지가 하나둘씩 등장하면서 생수 업계 내에 차별화 전략이 필요한 시기가 되었는데, 이러한 배경 속에서 농부산천의 판매량은 줄어들지 않고 계 속해서 높은 시장 판매율을 차지하고 있다. 본 연구의 목적은 설문 조사와 패키지 디자인 분석 을 통해 농부산천 생수 패키지에 대한 소비자의 니즈 는 무엇이며 어떠한 원인으로 농부산천의 판매량이 지속적으로 유지되고 있는지 검증하고자 하는 것이다. 본 연구는 농부산천 생수 패키지와 소비자들의 패키 지 선호도와의 상관성을 알아보고자 진행되었다. 연구결과 및 내용은 다음과 같다. 첫째, 중국 생수 의 특성 및 시장 현황을 살펴보고 농부산천 생수 패 키지에 대한 분석을 정리하였다. 둘째, 소비자 반응을 파악하기 위해 중국인을 대상으로 선호도 설문조사를 실시하였다. 또한, 농부산천과 일반 생수 용기 디자인 의 비교를 통해 농부산천이 계속 1위를 차지하는 이 유와 일반 용기 디자인의 연계성을 살펴보고자 하였 다. 조사 결과를 보면, 소비자의 선호도는 대부분 농 부산천의 생수 패키지에 반영되어 있었으며, 농부산천 은 소비자 니즈와 판매량 촉진을 위해 2015년도부터 매년 새로운 패키지를 출시하는 등 지속적으로 디자 인 판매 전략을 준비하고 추진해 오고 있었다. 즉, 소 비자들의 생수 패키지에 대한 선호도를 충족시킨 농 부산천은 중국 시장에서 꾸준히 높은 시장 점유율을 차지할 수 있었던 것이다. 이러한 연구결과를 바탕으로 앞으로 적극적인 패키지 디자인을 통해 타 브랜드 와 차별화할 수 있는 판매 전략의 연구가 필요하다고 생각한다.
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