TV 홈쇼핑의 판매요인에 관한 연구 : 매체 방영시간을 중심으로 = Study on the sale factors of the TV homeshopping : focus on the media airtime of broadcasting

국문 초록 (Abstract)

IT산업의 급격한 변화에 따른 통신기술의 발달로 인하여 유통채널에 있어서도 많은 변화를 가져왔다. 특히 생활필수품 유통의 경우는 대형 할인 유통센타 (Discount store) 출현, 인터넷 쇼핑몰, TV 홈쇼핑의 출현으로 생산자중심에서 소비자중심으로의 관념의 변화를 가져왔다. 물론 이러한 변화의 이면에는 사회, 경제적인 배경이 반영되어 있다. 국민의 소득 증가에 따른 소비행태의 변화, 소가족 중심의 가족형태 확산, 여성의 사회적 진출 증대, 소비자 보호주의 정착, 물류시스템의 혁신적 발전과 더불어 유통업체의 대기업화 등이 그것이다.
이에 본 연구는 황금 알을 낳는다고 알려진 TV 홈쇼핑 사업의 국내의 현황, 주요 판매상품과 이에 따른 매출과 매출이익에 대한 실증적인 통계분석을 수행하고, 특히 판매상품의 구성에 따른 매출과 이익의 관계, 소비자 구매동기 요인, 판매상품별 방송시간과 이익 관계에 대한 집중적인 연구를 통하여 최적의 방송시간을 통한 최적이익을 생산하는 모형을 상관관계 분석과 다중회기분석을 이용하여 도출하려고 한다.

다국어 초록 (Multilingual Abstract)

The distribution channels have been changed as the technology of communications develops by rapid growth of the IT industry. Particularly in the distribution of daily necessaries, the producer-centered aspect has been shifted to the consumer-centered aspect. Of course, this shift reflects the social-economic background. Namely, those are change of consumption form due to the increase of citizen's income, the growth of small family-centered form, social advancement of the women, settlement of the consumerism, innovative development of the distribution, industrialization of the distributors and others.
This study will examine the empirical statistic analysis of the present status of domestic and international TV Home Shopping business, which is known as the layer of the golden eggs, and its selling products. Especially, Through the exclusive examination of the relationship between sale and profit of the selling products' components, consumer's motivation of purchase, Relationship of the broadcasting hours for every selling product and its profit, We intend to form the optimum profit by using the correlation and multi-regression.

목차 (Table of Contents)

• 목차 = ⅰ
• Ⅰ. 서론 = 1
• 제1절 문제제기 = 1
• 제2절 연구목적 = 4
• Ⅱ. TV 홈쇼핑에 관한 선행연구 = 7
• 제1절 선행연구 = 7
• 제2절 TV 홈쇼핑의 개황 = 14
• 1. TV 홈쇼핑의 개념 = 14
• 가. 홈쇼핑의 유형 = 17
• 2. TV 홈쇼핑의 특성 = 19
• 가. 방송 측면 = 19
• 나. 유통 측면 = 21
• 3. TV 홈쇼핑의 현황 = 24
• 가. 외국 TV 홈쇼핑 현황 = 26
• 나. 국내 TV 홈쇼핑 현황 = 30
• Ⅲ. 연구문제 및 연구방법 = 35
• 제1절 연구문제 = 35
• 제2절 연구방법 = 36
• Ⅳ. 실증조사 및 분석 = 37
• 제1절 자료조사 및 분석 = 37
• 1. 자료조사 방법 = 37
• 2. 자료분석 = 37
• 가. 매출현황 분석 = 37
• 나. 매출이익 분석 = 40
• 다. 상품별 판매현황 = 42
• 라. 상품별 방송시간 현황 = 47
• 제2절 자료 분석 방법 = 52
• 제3절 통계처리 결과 = 53
• 1. 상품별 매출현황과 이익분석 = 53
• 가. 상관분석 = 53
• 나. 다중회귀분석 1 = 54
• 다. 다중회귀분석 2 (Stepwise Selection Method 적용 후) = 57
• 라. 통계처리 결과 분석 및 논의 = 59
• 2. 방송시간과 매출이익 분석 = 61
• 가. 자료 분석 방법 = 61
• 나. 통계처리 결과 = 61
• 3. 소비자 구매동기와 방송과의 관계분석 = 63
• 가. TV 홈쇼핑 시청 및 이용 이유 = 63
• 나. 상품구입 시 영향요인 = 65
• 다. 상품 구매동기 = 66
• Ⅴ. 결론 및 제언 = 69
• 제1절 연구결과 요약 = 69
• 1. 실증분석 결과 요약 = 69
• 제2절 연구 한계 및 제언 = 72
• 참고문헌 = 74
• 국문초록 = 78
• Abstract = 79