한국 화장품기업의 중국시장 진출 전략에 관한 연구 : 아모레퍼시픽을 중심으로 = (A) study on the strategies by which for Korean cosmetic firms to make inroads into Chinese cosmetic market : centering on Amore Pacific Group

다국어 초록 (Multilingual Abstract)

In the world cosmetic market the Chinese cosmetic market is showing the highest rate of growth. With a history of only over thirty years, its production scale has grown up to the 2nd place in the Asian market and the 8th place in the world market, glorifying its vertical growth rate over a two-digit number every year. Now the Chinese cosmetic market is filled with all the advanced global brands such as P&G, Shiseido, Amway, Wella, and Roreal. These companies are fiercely competing.
Competition among cosmetics has evolved into all round competitions of prices, sales model, market propaganda, marketing channels, corporate culture, and many other forms. Facing these various changes, cosmetic enterprises have examined and adjusted their own marketing strategies to meet the challenges of fierce market.
From the beginning of the 1990s, Korean companies positively advanced to the market , soon after a friendly relationship was formed between Korea and China. Korean companies entered the Chinese market later than other global enterprises of EU, the United States and Japan . At the first time, because the companies had no actual experience in the market, they could not adapt themselves to the local market until they experienced severe trials and failures for several years.
This paper analysed systematically the Korean cosmetic companies's strategies of making inroads to China by selecting Korean Amore Pacific Group as the object of study. Amore Pacific Group enterd the Chinese market by opening a store in Shenyang in 1993. It adopted a lot of strategies to establish its brand image and gain the trust of the Chinese customers, such as localizing strategy, niche marketing strategy, brand strategy, price strategy and high-class strategy. By now, Amore Pacific Group has successfully achieved a growth rate of 15 percent annum in China. It is forecasted that China will become the largest market in Asia in 2010 for Amore Pacific Group.
It is expected that by understanding various variables in the market, responding more positively to its changes, and highlighting the advantages of the cosmetics made in Korea, Korean enterprises will be able to compete fairly with advanced global ones and covert Chinese market into Korean second domestic demand market .
key word: Korean cosmetic firms, strategies, Chinese market,

목차 (Table of Contents)

• 제1장 서론 1
• 제1절: 연구의 배경 1
• 제2절: 연구의 목적 2
• 제3절: 연구의 방법 및 구성 3
• 제2장 화장품 산업의 특성 및 현황 4
• 제1절 화장품의 정의 및 특성 4
• 1. 화장품의 정의 4
• 2. 화장품산업의 특성 6
• 제2절: 세계 화장품 산업의 현황 9
• 1. 화장품 산업의 의의 9
• 2. 세계 화장품 산업의 현황 10
• 제3절 중국 화장품시장의 현황 15
• 1. 중국 화장품 산업의 발전과정 15
• 2. 중국 화장품 시장의 현황 15
• 3. 중국 화장품 시장의 잠재력 18
• 제3장 한국 화장품기업의 중국 진출 현황 23
• 제1절 한국 화장품 기업의 중국 시장진출 배경 23
• 1. 중국 시장 진출 배경 및 동기 23
• 2. 일반적 진출 순서 24
• 제2절 한국 화장품 기업의 중국 시장 진출과정과 현황 27
• 1. 중국시장 진출과정 27
• 2. 중국시장 진출현황 30
• 제3절 중국 소비자가 한국 화장품을 선호하는 원인 34
• 1. 중국 소비자의 외산 화장품 선호 34
• 2. 중국 소비자가 한국 화장품을 선호하는 이유 36
• 제4장 한국 화장품기업의 중국 진출 전략 -아모레퍼시픽을 중심으로 40
• 제1절 아모레퍼시픽 소개 및 중국진출 현황 40
• 1. 아모레퍼시픽 기업 개황 40
• 2. 아모레퍼시픽의 중국시장 진출 현황 43
• 제2절 아모레퍼시픽의 중국시장 진출 전략 44
• 1. 현지화 전략 44
• 2. 틈새시장(Niche Marketing) 전략 46
• 3. 브랜드 전략 47
• 4. 가격 전략 48
• 5. 고급화 전략 49
• 제3절 한국과 일본의 화장품 기업의 중국시장 진출 전략의 비교 51
• 1. 가격 및 품질 51
• 2. 대표적 화장품 유형 52
• 3. 유통업체 53
• 제4절 한국 화장품 기업은 중국 시장에 진출에 대한 제안 54
• 1. 광고 홍보의 강화 54
• 2. 남성 화장품의 개발 56
• 3. 대도시 집중 판매전략 58
• 4. 20대 직장여성 중심 판매전략 60
• 5. 전문 화장품 판매원의 양성 61
• 6. On Line 판매전략 62
• 7. 농촌시장의 개발 64
• 제5장 결론 66
• 참고문헌 68
• Abstract 72