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Marketing Strategies for Seasonality in Turkish Tourism
Ji-Young JEONG(정지영),Pianpian YANG(양피안피안) 전북대학교 산업경제연구소 2013 아태경상저널 Vol.5 No.2
계절적 변동은 세계적으로 가장 독특한 관광특성 중 하나로서 일반적으로 관광 산업의 주요 문제로 간주되고 있다. 본 논문은 마케팅 관점에서 터키관광을 예로 계절적 변동에 대응가능한 세가지 방법을 제시하였다. 계절적 변동 줄이기 위한 방안으로 전략 1을 제안하며, 전략 2을 통해 계절성 패턴의 강도를 높이는 방안을 제공한다. 전략 3은 전략 1과 전략 2를 결합한 방법이다. 본 연구는 궁극적으로는 마케팅 관점에서 관광 산업의 전체적인 수익개선과 경쟁력을 키워나가는데 그 목적을 두고 있다. 본 연구는 산업과 전략의 계절성 패턴에 관한 새로운 통찰력을 제공하며 본 연구에서 제시된 전략은 다른 나라, 특히 지중해 국가에도 일반화될 수 있다. Seasonality is one of the most distinctive features of tourism worldwide and is generally considered as the main problem in the tourism industry. This article takes tourism in Turkey as an example to illustrate possible ways to deal with seasonality pattern from a marketing point of view via providing three different strategies. Strategy 1 proposes mitigation of the degree of seasonality problem by attracting elder visitors who are not restricted by holiday’s seasons and have their own traveling preferences, and those who have a large potentiality to increase the number of visitors in “off-peak” such as China, Korea, and Japan. It investigates each target market’s characteristics and gives corresponding marketing suggestions. In contrast, strategy 2 presents increment of the degree of seasonality pattern by increasing German and Russian visitors who are the top two countries having most visitors in Turkey. Further, it describes and analyzes the characteristics of German and Russian visitors and proposes corresponding marketing suggestions. Strategy 3 combines strategy 1 and strategy 2 that are two plausibly contradicted strategies purported to decrease seasonality in “off-peak” season and to augment seasonality in “peak” season. Our eventual goal is to raise the total profitability and competitiveness of the tourism industry from a marketing point of view. This article provides a new insight into seasonality patterns in the tourism industry and strategies suggested from this article would be generalized into other countries, especially Mediterranean countries.
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